第27章 全額獎學金
林小雅愣住了，轉頭看了劉靜一眼，眼神裡帶著明顯的難以置信。
三萬？在青雲這樣一個連正經寫字樓都沒幾棟的小縣城裡，這個數字放在任何一個行業都屬於高收入，更別提對於一個剛剛畢業還沒找到工作的應屆生來說。
劉靜看出了疑慮，拍了拍她的手背，替她補了一句：「我跟你講真的，不是開玩笑。我表哥在大學的時候就做了一些投資，手上有足夠的資金。」
「他現在回來就是真心實意想辦一所高中，為家鄉做點事情。我們幾個都已經簽了合同正式入職了，待遇都不低。你要是不信，合同我現在就讓他打出來，你看看條款。」
陳元配合地朝劉靜點了點頭，然後直接起身走到辦公桌前，從抽屜里拿出勞動合同的模板，把姓名、崗位、薪資、福利待遇等關鍵信息逐項填好，印表機嗡嗡地響了幾秒，一份工整的勞動合同便遞到了林小雅面前。
林小雅低下頭，把合同從頭到尾看了一遍。
她的專業就是這個，辨別一份勞動合同是否規範、條款是否存在陷阱，對她來說是最基本的能力。
看完後，抬起頭來。
「我只是沒想到，在青雲縣城還能找到這樣的工作。」
林小雅把合同放在膝蓋上，認真地對陳元說，「這份工作我一定會珍惜的，謝謝陳總，謝謝你給我這個機會。」
陳元擺了擺手，說不用謝，我們也是在建設家鄉。
然後他把簽字筆遞給林小雅，兩人分別在甲乙雙方的位置簽了名字。
林小雅的字跡清秀工整，跟她這個人給人的感覺一樣，透著一種安安靜靜卻絕不馬虎的認真勁兒。
簽完合同，陳元沒有讓她多休息，直接開始安排工作。
「你從現在開始正式上崗，我簡單跟你同步一下情況，我們的學校，也就是天元中學，預計九月一號正式開學，現在是五月二十六號，離中考還有整整一個月。」
「我們需要趕在中考成績出來之前，讓全縣的初中畢業生和家長都知道，青雲縣多了一所新的高中，而且是一所值得選擇的高中。」
「這意味著，我們要在一個月之內，完成宣傳造勢的策劃和執行，公眾號、短視頻、宣傳單、校園開放日、招生宣講，這些手段，你比我專業，你來設計方案。」
林小雅認真地聽著，從隨身的小包里翻出一個小本子，開始記要點。
她沒有打斷陳元，只是偶爾抬頭點一下，筆尖在紙面上沙沙地響。
「那我們學校的優勢是什麼？」她問到點子上，「宣傳的前提是要有賣點，我們是一所新學校，沒有往年的升學率可以參考，沒有明星教師可以宣傳，校舍還在改造中，跟一二中和實驗中學比，我們拿什麼吸引學生和家長？」
「問得好。」陳元點了下頭，「你剛才進來之前，我正想到這個問題，我們最大的優勢就是免費。」
林小雅手裡的筆停住了，抬起頭，以為自己聽錯了：「免費？」
「免費，全部免費。」陳元把身子往後靠了靠：
「天元中學第一屆學生，學費全免，住宿費全免，伙食費全免，校服費書本費資料費全部由學校承擔。學生只需要帶著人來就行，其他的，我們全部負責。」
辦公室里安靜了足足有三四秒。
林小雅的筆懸在半空中，愣愣地看著陳元，又轉過頭去看劉靜和孟凱旋，結果發現這兩位的表情也沒比她好到哪裡去。
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劉靜剛從財務室走出來倒水，聽到免費兩個字的時候，水杯差點沒端穩。
「可是……」林小雅最先回過神來，專業直覺讓她立刻開始計算成本：
「一所高中一年下來的運營成本，光工資就是百萬的量級，再加上水電、伙食、設備維護、日常運營，如果學生全部免費，那收入從哪來？全部靠你自掏腰包？這個口子一旦開了，以後想收回來就難了。」
陳元沒有回答這些疑問，只是笑了笑，站起身來，把合同文件收進抽屜里，然後轉身上了二樓。
上樓之前，回過頭來，只留了一句話：「我有自己的打算。」
等腳步聲消失在樓梯上，林小雅還站在原地，手裡握著那支筆，臉上的表情在震驚、困惑之間切換著。
她轉過頭去看劉靜，嘴巴張了一下，還沒開口，自己先反應過來了。
「第一年免費，是為了打開知名度吧。」
她不是在提問，而是在推演，語氣從疑惑逐漸變得篤定。
「我們是一所零起點的新學校，沒有歷史成績，沒有品牌積累，跟一中和實驗中學比，家長憑什麼把孩子送到一個連教學樓都沒裝好的學校來？」
「但如果免費就不一樣了，免費是最直接的吸引力，第一屆學生進來了，我們用實力把成績做出來，升學率打上去，口碑就有了。」
「等學校站穩了腳，後面再逐步恢復收費，品牌溢價反而能收得更高。這是一種很典型的市場占有策略，只不過在教育行業很少有人敢這麼玩，因為前期太燒錢了，一般資本扛不住。」
劉靜聽完，把她拉到自己旁邊的沙發上坐下，笑著拍了拍她的肩膀：
「我表哥這個人吧，別的不說，錢這方面是真的扛得住。」
「錢的事你就別替他操心了，把招生和宣傳給他做好就是幫了最大的忙。」
孟凱旋在對面沙發上重新拿起了紅筆，推了推眼鏡，也補了一句：「倒是我剛才想了一下合同條款的問題，免費這個東西，在對外宣傳的時候措辭要嚴謹一些。」
「不能說免費，嚴格來說是全額獎學金，所有學生經審核錄取之後自動獲得等同於全額學雜費和生活費的綜合獎學金，這樣就規避了虛假宣傳的法律風險，也在政策層面站得住腳。」
林小雅把這些都記在了本子上，然後站起來，整了整裙擺。
從進這個門到現在，前後不到一個小時，她已經從一個待業畢業生，變成了一所籌備中的民辦高中的人事經理，月薪三萬，手裡要抓的工作是面向全縣的招生宣傳，而現在拿到的第一個賣點，就是免費。
「那我今天就開始做方案。」
「先從各所初中跑起，找校長和班主任聊聊，摸一摸今年初三的底子。同時宣傳物料也得準備上了，公眾號註冊、短視頻拍攝、招生簡章印刷，這些都需要時間。」
「中考前一個月，初三學生和家長的心還不算定，現在動手正當時。」
陳元從二樓下來，手裡拿著車鑰匙，聽見林小雅已經開始有條有理地規劃工作，嘴角微微翹了一下。
「車鑰匙。」
陳元把一把帕薩特的鑰匙遞給她，「公司公車，你先用著，去初中學校走訪總不能騎電動車，不體面。」
三萬？在青雲這樣一個連正經寫字樓都沒幾棟的小縣城裡，這個數字放在任何一個行業都屬於高收入，更別提對於一個剛剛畢業還沒找到工作的應屆生來說。
劉靜看出了疑慮，拍了拍她的手背，替她補了一句：「我跟你講真的，不是開玩笑。我表哥在大學的時候就做了一些投資，手上有足夠的資金。」
「他現在回來就是真心實意想辦一所高中，為家鄉做點事情。我們幾個都已經簽了合同正式入職了，待遇都不低。你要是不信，合同我現在就讓他打出來，你看看條款。」
陳元配合地朝劉靜點了點頭，然後直接起身走到辦公桌前，從抽屜里拿出勞動合同的模板，把姓名、崗位、薪資、福利待遇等關鍵信息逐項填好，印表機嗡嗡地響了幾秒，一份工整的勞動合同便遞到了林小雅面前。
林小雅低下頭，把合同從頭到尾看了一遍。
她的專業就是這個，辨別一份勞動合同是否規範、條款是否存在陷阱，對她來說是最基本的能力。
看完後，抬起頭來。
「我只是沒想到，在青雲縣城還能找到這樣的工作。」
林小雅把合同放在膝蓋上，認真地對陳元說，「這份工作我一定會珍惜的，謝謝陳總，謝謝你給我這個機會。」
陳元擺了擺手，說不用謝，我們也是在建設家鄉。
然後他把簽字筆遞給林小雅，兩人分別在甲乙雙方的位置簽了名字。
林小雅的字跡清秀工整，跟她這個人給人的感覺一樣，透著一種安安靜靜卻絕不馬虎的認真勁兒。
簽完合同，陳元沒有讓她多休息，直接開始安排工作。
「你從現在開始正式上崗，我簡單跟你同步一下情況，我們的學校，也就是天元中學，預計九月一號正式開學，現在是五月二十六號，離中考還有整整一個月。」
「我們需要趕在中考成績出來之前，讓全縣的初中畢業生和家長都知道，青雲縣多了一所新的高中，而且是一所值得選擇的高中。」
「這意味著，我們要在一個月之內，完成宣傳造勢的策劃和執行，公眾號、短視頻、宣傳單、校園開放日、招生宣講，這些手段，你比我專業，你來設計方案。」
林小雅認真地聽著，從隨身的小包里翻出一個小本子，開始記要點。
她沒有打斷陳元，只是偶爾抬頭點一下，筆尖在紙面上沙沙地響。
「那我們學校的優勢是什麼？」她問到點子上，「宣傳的前提是要有賣點，我們是一所新學校，沒有往年的升學率可以參考，沒有明星教師可以宣傳，校舍還在改造中，跟一二中和實驗中學比，我們拿什麼吸引學生和家長？」
「問得好。」陳元點了下頭，「你剛才進來之前，我正想到這個問題，我們最大的優勢就是免費。」
林小雅手裡的筆停住了，抬起頭，以為自己聽錯了：「免費？」
「免費，全部免費。」陳元把身子往後靠了靠：
「天元中學第一屆學生，學費全免，住宿費全免，伙食費全免，校服費書本費資料費全部由學校承擔。學生只需要帶著人來就行，其他的，我們全部負責。」
辦公室里安靜了足足有三四秒。
林小雅的筆懸在半空中，愣愣地看著陳元，又轉過頭去看劉靜和孟凱旋，結果發現這兩位的表情也沒比她好到哪裡去。
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劉靜剛從財務室走出來倒水，聽到免費兩個字的時候，水杯差點沒端穩。
「可是……」林小雅最先回過神來，專業直覺讓她立刻開始計算成本：
「一所高中一年下來的運營成本，光工資就是百萬的量級，再加上水電、伙食、設備維護、日常運營，如果學生全部免費，那收入從哪來？全部靠你自掏腰包？這個口子一旦開了，以後想收回來就難了。」
陳元沒有回答這些疑問，只是笑了笑，站起身來，把合同文件收進抽屜里，然後轉身上了二樓。
上樓之前，回過頭來，只留了一句話：「我有自己的打算。」
等腳步聲消失在樓梯上，林小雅還站在原地，手裡握著那支筆，臉上的表情在震驚、困惑之間切換著。
她轉過頭去看劉靜，嘴巴張了一下，還沒開口，自己先反應過來了。
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她不是在提問，而是在推演，語氣從疑惑逐漸變得篤定。
「我們是一所零起點的新學校，沒有歷史成績，沒有品牌積累，跟一中和實驗中學比，家長憑什麼把孩子送到一個連教學樓都沒裝好的學校來？」
「但如果免費就不一樣了，免費是最直接的吸引力，第一屆學生進來了，我們用實力把成績做出來，升學率打上去，口碑就有了。」
「等學校站穩了腳，後面再逐步恢復收費，品牌溢價反而能收得更高。這是一種很典型的市場占有策略，只不過在教育行業很少有人敢這麼玩，因為前期太燒錢了，一般資本扛不住。」
劉靜聽完，把她拉到自己旁邊的沙發上坐下，笑著拍了拍她的肩膀：
「我表哥這個人吧，別的不說，錢這方面是真的扛得住。」
「錢的事你就別替他操心了，把招生和宣傳給他做好就是幫了最大的忙。」
孟凱旋在對面沙發上重新拿起了紅筆，推了推眼鏡，也補了一句：「倒是我剛才想了一下合同條款的問題，免費這個東西，在對外宣傳的時候措辭要嚴謹一些。」
「不能說免費，嚴格來說是全額獎學金，所有學生經審核錄取之後自動獲得等同於全額學雜費和生活費的綜合獎學金，這樣就規避了虛假宣傳的法律風險，也在政策層面站得住腳。」
林小雅把這些都記在了本子上，然後站起來，整了整裙擺。
從進這個門到現在，前後不到一個小時，她已經從一個待業畢業生，變成了一所籌備中的民辦高中的人事經理，月薪三萬，手裡要抓的工作是面向全縣的招生宣傳，而現在拿到的第一個賣點，就是免費。
「那我今天就開始做方案。」
「先從各所初中跑起，找校長和班主任聊聊，摸一摸今年初三的底子。同時宣傳物料也得準備上了，公眾號註冊、短視頻拍攝、招生簡章印刷，這些都需要時間。」
「中考前一個月，初三學生和家長的心還不算定，現在動手正當時。」
陳元從二樓下來，手裡拿著車鑰匙，聽見林小雅已經開始有條有理地規劃工作，嘴角微微翹了一下。
「車鑰匙。」
陳元把一把帕薩特的鑰匙遞給她，「公司公車，你先用著，去初中學校走訪總不能騎電動車，不體面。」