第399章 反客為主
第399章 反客為主
孫主任聽完，沒有急著說話。
他把茶杯往桌上一擱，手指輕輕敲著桌面，屋子裡頓時安靜下來。
許明遠知道他在思考，也不催促，只端著茶杯慢慢抿著，耐心等他開口。
過了好一會兒，孫主任站起身，走到書架前，彎腰翻了起來。
翻了好一陣子，他從中間抽出一份裝訂好的材料，翻到其中一頁，沖許明遠招了招手。
「小遠，你過來看這個。」
「年初的時候，中央轉批了全國農村工作會議紀要，裡頭有幾句話說得很清楚。」
孫主任指著文件上的一段，解釋道。
「在不同的地方、不同的公社生產隊，可以採用不同形式的生產責任制。」
「凡有利於鼓勵生產、有利於增加收入的，都是允許的。」
說完，又翻出另一份，「還有這個。」
「各地應因地制宜，鼓勵社員利用集體荒山、荒地、荒坡、荒灘等閒置資源，發展種植業、養殖業和其他副業，增加農民收入。」
「小遠，上個月十二大剛開完，會上說得明明白白，就是要鼓勵多種經濟形式，搞活農村經濟。」
「搞個體經濟，發展多種經營，這是國家定下來的調子。」
「你這個事兒吧，大方向上是沒問題的。」
許明遠眼睛頓時亮了，身子不由自主往前湊了湊，恨不得把腦袋貼到紙上去。
自己還真是找對人了。
平時在鄉下消息閉塞得很，他哪知道上面出了這麼多文件？
「孫叔，有了這東西，那是不是就不怕————」
結果他話還沒說完，孫主任擺了擺手，打斷道，「你先別急著高興。」
「道理是這個道理，但這份東西是個指導性意見，不是正式的法規條例。」
「說白了，就是上面指了個方向，告訴下面可以往這邊走。」
「但具體怎麼搞，哪些能幹哪些不能幹，還沒有明確的細則出來。」
「到了基層，好多幹部壓根沒見過這玩意兒，你拿去跟他說，人家未必買你的帳。」
許明遠一聽，剛冒上來的那股興奮勁兒又壓了回去。
不過他轉念一想，孫主任要是解決不了這事，又何必專門翻出文件給自己看？
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他想了想，試探著問道，「孫叔，那你的意思是————」
孫主任沒直接回答，反倒端起茶杯喝了一口，看了他一眼，「我問你個事兒。」
許明遠也不急，點了點頭，「孫叔你說。」
孫主任見他這樣，眼裡閃過一絲讚許，話鋒一轉說道。
「你那塊地，具體打算怎麼搞，跟我說說。」
許明遠心裡納悶，怎麼突然問到這上頭了？
但還是老老實實地把自己的打算一五一十說了出來。
從打算養什麼，怎麼養，大概投多少錢，如何規劃，儘量說得清楚。
孫主任聽得認真，中間還追問了幾個細節，許明遠也答得頭頭是道，顯然是仔細考慮過的。
孫主任聽完，很是認可地點了點頭。
他放下茶杯，像是想好了什麼決定，「這樣吧，這事兒我來想辦法。」
許明遠心頭一動，但沒急著表態，靜等孫主任說下去。
「你這個承包荒地搞養殖的事情，說到底是好事。」
「一片荒了多少年沒人要的廢地，你花錢承包下來搞生產，給隊裡交承包費，盤活了閒置資源，增加了集體和個人的收入。」
「這正是上面一直在提倡的方向。」
孫主任頓了頓，看著許明遠，「關鍵是現在沒有明文的政策細則，這事情合不合規全憑上面一句話。」
「你們隊裡級別不夠，你擔心的那些事情，自然是有道理的。」
「但要是縣裡給你出個書面意見，備個案，那就不用擔心了。」
聽到這話，許明遠頓時心中一喜。
他原本想的最好結果，不過是請孫主任幫忙給公社那邊打個招呼。
沒想到孫主任竟然親自出馬，要給自己做背書。
「孫叔，這可真是太麻煩你了。」
孫主任擺了擺手，「不麻煩。」
「省里本來就支持農民搞副業，只是具體的細則一直沒有落實。」
「我在縣裡幫你做個備案，出一個書面意見，這事情於法於理都說得通。」
「特殊事情特殊對待嘛。」
他頓了頓，又繼續道，「再說了，咱們縣到現在還沒有一個正兒八經利用荒地搞養殖的典型。」
「你這要是真干成了，往後縣裡也算有了個現成的樣板。」
「上面問起來，咱們也能拿得出東西。」
「所以這事兒，不光是幫你，對縣裡也是好事。」
許明遠聽完這番話，心裡踏實了不少，但還是有些顧慮，「孫叔，要是我這養殖沒搞起來————」
「會不會對你有什麼影響？」
孫主任瞥了他一眼，笑道，「怎麼，這麼不自信？
「我看你剛剛說得不是頭頭是道嗎？」
「孫叔，這不是話不能說太滿嘛。」許明遠不好意思地撓了撓頭，解釋道。
孫主任笑了笑，「話不能說太滿是對的，但也要有自信，我看好你。」
「而且，你要是搞得不好，那這事我也不會再提————」
許明遠聽明白了，搞好了是典型，搞不好就當沒這回事，不會影響孫主任。
「孫叔，太謝謝你了。」他站起身，語氣誠懇。
孫主任抬手示意他坐下。
「先別急著謝，具體怎麼操作，你聽我說。」
許明遠立刻坐正了身子。
孫主任交代了一下需要準備的文件，叮囑道。
「這些東西你備齊了，找個時間帶過來，我幫你走縣裡的程序。」
「快的話，三兩天就能辦下來。」
許明遠一邊聽一邊記在心裡。
有了孫主任當靠山，這件事就等於拿到了一把尚方寶劍。
就算王保國抓著不放告到公社去，也翻不出什麼浪來。
待孫主任交代完畢，許明遠忍不住又謝了謝。
「孫叔，這事真是多謝你了。」
「謝啥，把事兒干好了比啥都強。」
孫主任擺了擺手，語氣又恢復了那股子隨和勁兒。
兩人相視一笑，氣氛輕鬆下來。
見他們商量好了，黃玉蘭這才笑吟吟地繼續招呼兩人吃飯。
「來來來，菜都涼了，光顧著說話，趕緊吃。」
她一邊給許明遠夾菜，一邊嗔怪地看了孫主任一眼。
「你也是，人家小遠大老遠跑來，估摸著都餓了。」
「這正吃著飯，你拉著人家說了半天公事。」
「就不能吃完再說嘛。」
孫主任笑著搖了搖頭，「這不是正好說到了嘛，好了好了，吃飯吃飯。」
許明遠笑著道了聲謝，心裡頭輕鬆了不少，胃口也跟著好了起來。
吃過飯，許明遠又坐著聊了一會兒，約好回頭帶文件過來，便起身告辭了。
出了孫家門，許明遠並沒有急著回家。
他在家屬院門口想了想，翻身上了自行車，調轉車頭，朝著鎮上的方向騎去。
現在時間還早，正好去趟鎮上，把牛黃的事情一起辦了。
騎了大半個鐘頭，許明遠到了鎮上招待所附近。
他把自行車停好，徑直往招待所走去。
到了招待所門口，許明遠跟前台打了個招呼，報了陳老闆的名字。
前台一看是熟人，直接往樓上一指。
「在呢，中午就回來了，一直沒出去呢。」
許明遠道了謝，上了樓，敲了敲門。
「誰啊？」
「是我，陳老闆。」
「直接進來吧，門沒鎖。」
門一推開，陳老闆正坐在床邊翻看一個小本子，大概是在算帳。
看到是許明遠，他臉上帶笑，放下本子就迎了上來。
「哎呀，許老闆！」
「快進來快進來，坐！」
陳老闆一邊招呼著，一邊手腳麻利地倒了杯茶。
自從上次許明遠那批五味子幫他解了燃眉之急，陳老闆對許明遠的態度就格外殷勤。
在他眼裡，許明遠就是一座行走的金山。
這小子靠山吃山，手裡的貨源又好又多，而且為人爽快不磨嘰，是打著燈籠都難找的好供貨商。
「陳老闆，最近生意怎麼樣？」許明遠笑著落座，端起茶杯抿了一口。
「還闊以還闊以，就是好貨難收咯。」
陳老闆坐到對面，笑眯眯地打量著許明遠，「許老闆今天過來，不會是又有好東西了吧？」
許明遠也不賣關子，「確實帶了個東西，想讓陳老闆掌掌眼。」
說著，他從隨身帶著的布包里，小心翼翼地取出一個乾淨棉布裹著的東西，放在桌上，然後伸手把棉布一層層打開。
那顆拳頭大小的牛黃就這麼靜靜地躺在桌面上。
金黃色的表面在窗戶透進來的光線下泛著溫潤的光澤，層層疊疊的同心紋理清晰可見，品相極佳。
陳老闆是個識貨的，目光落在那顆牛黃上的瞬間，整個人就僵住了，眼睛盯著牛黃，喉嚨不由自主地滾動了一下。
半晌，他才強作鎮定地開了口，「這是天然牛黃？」
許明遠點了點頭，笑了笑沒說話。
陳老闆心裡翻江倒海。
乖乖，天然牛黃，還是這麼大個頭的。
他做了這麼多年藥材生意，天然牛黃見過幾次，可像眼前這顆這麼大、品相這么正的，還是頭一回親眼看到實物。
這要是賣到港城那邊去，那幾家老字號藥行怕是要爭著搶著出高價。
自己這一單生意要是做成了————
陳老闆在心裡盤算了一下，差點沒從椅子上彈起來。
不過他到底是做了多年買賣的人，深諳商場上喜怒不形於色的道理。
儘管心裡已經樂開了花，面上還是努力維持著一副波瀾不驚的樣子。
他清了清嗓子，伸手拿起那顆牛黃，裝模作樣地湊近了端詳了一番，觀察質地和色澤，又放到鼻子底下聞了聞，這才慢吞吞地開了口。
「嗯，東西是不錯，天然牛黃，品相挺好。」
陳老闆放下牛黃，點了點頭，語氣儘量顯得平淡，「許老闆，這價格嘛————」
他心裡飛速盤算著報價。
這東西要是按內地的行情收，一克七八十塊。
可他轉手賣到港城，至少能翻上兩三倍。
尤其這東西個頭還這麼稀罕，說不定能賣更高。
這中間的利潤，想想就讓人心跳加速。
不過他更清楚，跟許明遠打交道不能耍小聰明。
上次做買賣的時候他就領教過了，這小子年紀不大，但腦子比誰都精。
價格壓太低，人家轉身就走，到時候雞飛蛋打。
權衡再三，他決定給一個比較厚道、但自己仍有不小利潤空間的價格。
他正開口報價，卻見許明遠不慌不忙地伸出手，把那顆牛黃重新拿了回去。
陳老闆一愣，臉上的笑容微微僵住，「許老闆，你這是什麼意思？」
許明遠笑了笑，端起茶杯喝了一口，不緊不慢地說道。
「陳老闆，這次的買賣，咱們換個交易方式。」
陳老闆眉頭皺起，送到嘴邊的肥肉又被收了回去，這感覺讓他渾身不舒坦。
但他畢竟是老江湖了，臉上沒露出什麼異樣，只做出一副好奇的樣子，「許老闆，你說說看，什麼方式？」
許明遠把茶杯往桌上一擱，身子往椅背上一靠，「陳老闆，咱們做了幾回買賣了，我也不跟你繞彎子。
「這顆牛黃的價值，你心裡比我清楚。」
「我也知道你有港城那邊的渠道，這玩意兒在港城的價值，可比在咱們這邊高了不止一星半點。」
陳老闆眼神微微一變，沒接話，只是端著茶杯等著下文。
「所以我的想法是。」
「這顆牛黃，我想請你幫忙牽個線，幫我賣給港城那邊的買家。」
「你出渠道，我出貨，成交之後，我給你固定比例的提成。」
話一出口，房間裡安靜了下來。
陳老闆臉色沉了沉，心裡飛快地算了一筆帳。
按老辦法做，他把牛黃收過來轉手倒到港城，中間吃一道差價，以這顆牛黃的品質和個頭，賺的絕對不是小數。
可許明遠這個方案，等於是把他從中間商變成了搭線的，利潤一下子縮了大半。
陳老闆搖了搖頭，「許老闆，這事兒我覺得還是按老規矩來比較好。」
「你開個價，咱們一手交錢一手交貨，乾脆利落點。」
許明遠卻不為所動，只是笑了笑，語氣平和但態度很明確。
「陳老闆，這顆牛黃我不急著出手。放個一年兩年的，它也壞不了。」
他頓了頓，笑吟吟地看向陳老闆，「你要是覺得不合適，那也沒關係，我再找找別的路子就是了。」
陳老闆臉上的笑意徹底收了起來，眉頭緊鎖，盯著許明遠看了好一會兒。
卻見許明遠神色坦然，一副不急不躁的模樣，端著茶杯慢悠悠地喝著，好像自己才是這裡的主人一樣，很是淡定。
陳老闆暗暗嘆了口氣。
他知道許明遠說的是實話。
牛黃這東西又不是鮮貨，人家確實不急。
自己要是不答應，人家大不了換個渠道慢慢出，或者乾脆先擱著不賣。
到時候自己一分錢賺不到，還白白得罪了一個手裡有穩定好貨源的供貨商。
更何況，這顆牛黃的價值擺在那兒，到了港城，最終成交價肯定比自己收購價高得多。
許明遠只是要求自己當個中間人拿提成，又不是讓自己白干。
按比例算下來，光這一顆牛黃的提成，也是一筆不小的收入。
更重要的是，許明遠能搞到這種東西，誰知道他以後還能搞到什麼稀罕物件。
只要跟他維持住關係，以後的生意源源不斷。
眼前少賺一點，換一個長期穩定的合作關係，這筆買賣怎麼算都不虧。
陳老闆在心裡把這筆帳翻來覆去地算了好幾遍，最終搖了搖頭，苦笑了一聲。
「許老闆，你可真是————越來越會做生意了。」
許明遠笑了笑，沒接話，只是安靜地看著他，等他表態。
「那陳老闆的意思是？」
陳老闆無奈地點了點頭，「行吧，這事兒我可以幫你辦。」
「但是提成的比例，咱們得好好說道說道。」
許明遠點點頭，伸出一根手指，「按成交價的一成怎麼樣。」
陳老闆眉頭立刻皺了起來，連連擺手。
「許老闆，這可不行。」
「我出渠道、出人脈，港城那邊的關係都是我一點一點攢起來的。」
「跑一趟港城，吃住路費，打點關係，哪樣不要錢？一成也太少了。」
他豎起兩根手指，「最少兩成，少了這個數，我這趟真跑不了。」
許明遠搖了搖頭，「兩成太多了。」
「陳老闆，你仔細想想，這顆牛黃到了港城能賣什麼價。」
「我這麼大個頭，這麼好品相的牛黃可是不多見。」
「就算一成，這筆錢也不少了。」
「而且你不用掏一分錢本金，零風險的買賣，上哪兒找去？」
陳老闆嘴巴張了張，想反駁，但又覺得許明遠說的確實有道理。
他沉吟了一下，不死心地掙扎道，「那咱們各退一步，一成五，總行了吧？」
許明遠想了想，這顆牛黃到了港城少說能翻好幾倍，一成五雖然比自己的開價多了半成，但換算成到手的，自己拿到手的依然是大頭。
況且陳老闆幫著搭線，也免不了到處奔波打點關係，不是動動嘴皮子的事。
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孫主任聽完，沒有急著說話。
他把茶杯往桌上一擱，手指輕輕敲著桌面，屋子裡頓時安靜下來。
許明遠知道他在思考，也不催促，只端著茶杯慢慢抿著，耐心等他開口。
過了好一會兒，孫主任站起身，走到書架前，彎腰翻了起來。
翻了好一陣子，他從中間抽出一份裝訂好的材料，翻到其中一頁，沖許明遠招了招手。
「小遠，你過來看這個。」
「年初的時候，中央轉批了全國農村工作會議紀要，裡頭有幾句話說得很清楚。」
孫主任指著文件上的一段，解釋道。
「在不同的地方、不同的公社生產隊，可以採用不同形式的生產責任制。」
「凡有利於鼓勵生產、有利於增加收入的，都是允許的。」
說完，又翻出另一份，「還有這個。」
「各地應因地制宜，鼓勵社員利用集體荒山、荒地、荒坡、荒灘等閒置資源，發展種植業、養殖業和其他副業，增加農民收入。」
「小遠，上個月十二大剛開完，會上說得明明白白，就是要鼓勵多種經濟形式，搞活農村經濟。」
「搞個體經濟，發展多種經營，這是國家定下來的調子。」
「你這個事兒吧，大方向上是沒問題的。」
許明遠眼睛頓時亮了，身子不由自主往前湊了湊，恨不得把腦袋貼到紙上去。
自己還真是找對人了。
平時在鄉下消息閉塞得很，他哪知道上面出了這麼多文件？
「孫叔，有了這東西，那是不是就不怕————」
結果他話還沒說完，孫主任擺了擺手，打斷道，「你先別急著高興。」
「道理是這個道理，但這份東西是個指導性意見，不是正式的法規條例。」
「說白了，就是上面指了個方向，告訴下面可以往這邊走。」
「但具體怎麼搞，哪些能幹哪些不能幹，還沒有明確的細則出來。」
「到了基層，好多幹部壓根沒見過這玩意兒，你拿去跟他說，人家未必買你的帳。」
許明遠一聽，剛冒上來的那股興奮勁兒又壓了回去。
不過他轉念一想，孫主任要是解決不了這事，又何必專門翻出文件給自己看？
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他想了想，試探著問道，「孫叔，那你的意思是————」
孫主任沒直接回答，反倒端起茶杯喝了一口，看了他一眼，「我問你個事兒。」
許明遠也不急，點了點頭，「孫叔你說。」
孫主任見他這樣，眼裡閃過一絲讚許，話鋒一轉說道。
「你那塊地，具體打算怎麼搞，跟我說說。」
許明遠心裡納悶，怎麼突然問到這上頭了？
但還是老老實實地把自己的打算一五一十說了出來。
從打算養什麼，怎麼養，大概投多少錢，如何規劃，儘量說得清楚。
孫主任聽得認真，中間還追問了幾個細節，許明遠也答得頭頭是道，顯然是仔細考慮過的。
孫主任聽完，很是認可地點了點頭。
他放下茶杯，像是想好了什麼決定，「這樣吧，這事兒我來想辦法。」
許明遠心頭一動，但沒急著表態，靜等孫主任說下去。
「你這個承包荒地搞養殖的事情，說到底是好事。」
「一片荒了多少年沒人要的廢地，你花錢承包下來搞生產，給隊裡交承包費，盤活了閒置資源，增加了集體和個人的收入。」
「這正是上面一直在提倡的方向。」
孫主任頓了頓，看著許明遠，「關鍵是現在沒有明文的政策細則，這事情合不合規全憑上面一句話。」
「你們隊裡級別不夠，你擔心的那些事情，自然是有道理的。」
「但要是縣裡給你出個書面意見，備個案，那就不用擔心了。」
聽到這話，許明遠頓時心中一喜。
他原本想的最好結果，不過是請孫主任幫忙給公社那邊打個招呼。
沒想到孫主任竟然親自出馬，要給自己做背書。
「孫叔，這可真是太麻煩你了。」
孫主任擺了擺手，「不麻煩。」
「省里本來就支持農民搞副業，只是具體的細則一直沒有落實。」
「我在縣裡幫你做個備案，出一個書面意見，這事情於法於理都說得通。」
「特殊事情特殊對待嘛。」
他頓了頓，又繼續道，「再說了，咱們縣到現在還沒有一個正兒八經利用荒地搞養殖的典型。」
「你這要是真干成了，往後縣裡也算有了個現成的樣板。」
「上面問起來，咱們也能拿得出東西。」
「所以這事兒，不光是幫你，對縣裡也是好事。」
許明遠聽完這番話，心裡踏實了不少，但還是有些顧慮，「孫叔，要是我這養殖沒搞起來————」
「會不會對你有什麼影響？」
孫主任瞥了他一眼，笑道，「怎麼，這麼不自信？
「我看你剛剛說得不是頭頭是道嗎？」
「孫叔，這不是話不能說太滿嘛。」許明遠不好意思地撓了撓頭，解釋道。
孫主任笑了笑，「話不能說太滿是對的，但也要有自信，我看好你。」
「而且，你要是搞得不好，那這事我也不會再提————」
許明遠聽明白了，搞好了是典型，搞不好就當沒這回事，不會影響孫主任。
「孫叔，太謝謝你了。」他站起身，語氣誠懇。
孫主任抬手示意他坐下。
「先別急著謝，具體怎麼操作，你聽我說。」
許明遠立刻坐正了身子。
孫主任交代了一下需要準備的文件，叮囑道。
「這些東西你備齊了，找個時間帶過來，我幫你走縣裡的程序。」
「快的話，三兩天就能辦下來。」
許明遠一邊聽一邊記在心裡。
有了孫主任當靠山，這件事就等於拿到了一把尚方寶劍。
就算王保國抓著不放告到公社去，也翻不出什麼浪來。
待孫主任交代完畢，許明遠忍不住又謝了謝。
「孫叔，這事真是多謝你了。」
「謝啥，把事兒干好了比啥都強。」
孫主任擺了擺手，語氣又恢復了那股子隨和勁兒。
兩人相視一笑，氣氛輕鬆下來。
見他們商量好了，黃玉蘭這才笑吟吟地繼續招呼兩人吃飯。
「來來來，菜都涼了，光顧著說話，趕緊吃。」
她一邊給許明遠夾菜，一邊嗔怪地看了孫主任一眼。
「你也是，人家小遠大老遠跑來，估摸著都餓了。」
「這正吃著飯，你拉著人家說了半天公事。」
「就不能吃完再說嘛。」
孫主任笑著搖了搖頭，「這不是正好說到了嘛，好了好了，吃飯吃飯。」
許明遠笑著道了聲謝，心裡頭輕鬆了不少，胃口也跟著好了起來。
吃過飯，許明遠又坐著聊了一會兒，約好回頭帶文件過來，便起身告辭了。
出了孫家門，許明遠並沒有急著回家。
他在家屬院門口想了想，翻身上了自行車，調轉車頭，朝著鎮上的方向騎去。
現在時間還早，正好去趟鎮上，把牛黃的事情一起辦了。
騎了大半個鐘頭，許明遠到了鎮上招待所附近。
他把自行車停好，徑直往招待所走去。
到了招待所門口，許明遠跟前台打了個招呼，報了陳老闆的名字。
前台一看是熟人，直接往樓上一指。
「在呢，中午就回來了，一直沒出去呢。」
許明遠道了謝，上了樓，敲了敲門。
「誰啊？」
「是我，陳老闆。」
「直接進來吧，門沒鎖。」
門一推開，陳老闆正坐在床邊翻看一個小本子，大概是在算帳。
看到是許明遠，他臉上帶笑，放下本子就迎了上來。
「哎呀，許老闆！」
「快進來快進來，坐！」
陳老闆一邊招呼著，一邊手腳麻利地倒了杯茶。
自從上次許明遠那批五味子幫他解了燃眉之急，陳老闆對許明遠的態度就格外殷勤。
在他眼裡，許明遠就是一座行走的金山。
這小子靠山吃山，手裡的貨源又好又多，而且為人爽快不磨嘰，是打著燈籠都難找的好供貨商。
「陳老闆，最近生意怎麼樣？」許明遠笑著落座，端起茶杯抿了一口。
「還闊以還闊以，就是好貨難收咯。」
陳老闆坐到對面，笑眯眯地打量著許明遠，「許老闆今天過來，不會是又有好東西了吧？」
許明遠也不賣關子，「確實帶了個東西，想讓陳老闆掌掌眼。」
說著，他從隨身帶著的布包里，小心翼翼地取出一個乾淨棉布裹著的東西，放在桌上，然後伸手把棉布一層層打開。
那顆拳頭大小的牛黃就這麼靜靜地躺在桌面上。
金黃色的表面在窗戶透進來的光線下泛著溫潤的光澤，層層疊疊的同心紋理清晰可見，品相極佳。
陳老闆是個識貨的，目光落在那顆牛黃上的瞬間，整個人就僵住了，眼睛盯著牛黃，喉嚨不由自主地滾動了一下。
半晌，他才強作鎮定地開了口，「這是天然牛黃？」
許明遠點了點頭，笑了笑沒說話。
陳老闆心裡翻江倒海。
乖乖，天然牛黃，還是這麼大個頭的。
他做了這麼多年藥材生意，天然牛黃見過幾次，可像眼前這顆這麼大、品相這么正的，還是頭一回親眼看到實物。
這要是賣到港城那邊去，那幾家老字號藥行怕是要爭著搶著出高價。
自己這一單生意要是做成了————
陳老闆在心裡盤算了一下，差點沒從椅子上彈起來。
不過他到底是做了多年買賣的人，深諳商場上喜怒不形於色的道理。
儘管心裡已經樂開了花，面上還是努力維持著一副波瀾不驚的樣子。
他清了清嗓子，伸手拿起那顆牛黃，裝模作樣地湊近了端詳了一番，觀察質地和色澤，又放到鼻子底下聞了聞，這才慢吞吞地開了口。
「嗯，東西是不錯，天然牛黃，品相挺好。」
陳老闆放下牛黃，點了點頭，語氣儘量顯得平淡，「許老闆，這價格嘛————」
他心裡飛速盤算著報價。
這東西要是按內地的行情收，一克七八十塊。
可他轉手賣到港城，至少能翻上兩三倍。
尤其這東西個頭還這麼稀罕，說不定能賣更高。
這中間的利潤，想想就讓人心跳加速。
不過他更清楚，跟許明遠打交道不能耍小聰明。
上次做買賣的時候他就領教過了，這小子年紀不大，但腦子比誰都精。
價格壓太低，人家轉身就走，到時候雞飛蛋打。
權衡再三，他決定給一個比較厚道、但自己仍有不小利潤空間的價格。
他正開口報價，卻見許明遠不慌不忙地伸出手，把那顆牛黃重新拿了回去。
陳老闆一愣，臉上的笑容微微僵住，「許老闆，你這是什麼意思？」
許明遠笑了笑，端起茶杯喝了一口，不緊不慢地說道。
「陳老闆，這次的買賣，咱們換個交易方式。」
陳老闆眉頭皺起，送到嘴邊的肥肉又被收了回去，這感覺讓他渾身不舒坦。
但他畢竟是老江湖了，臉上沒露出什麼異樣，只做出一副好奇的樣子，「許老闆，你說說看，什麼方式？」
許明遠把茶杯往桌上一擱，身子往椅背上一靠，「陳老闆，咱們做了幾回買賣了，我也不跟你繞彎子。
「這顆牛黃的價值，你心裡比我清楚。」
「我也知道你有港城那邊的渠道，這玩意兒在港城的價值，可比在咱們這邊高了不止一星半點。」
陳老闆眼神微微一變，沒接話，只是端著茶杯等著下文。
「所以我的想法是。」
「這顆牛黃，我想請你幫忙牽個線，幫我賣給港城那邊的買家。」
「你出渠道，我出貨，成交之後，我給你固定比例的提成。」
話一出口，房間裡安靜了下來。
陳老闆臉色沉了沉，心裡飛快地算了一筆帳。
按老辦法做，他把牛黃收過來轉手倒到港城，中間吃一道差價，以這顆牛黃的品質和個頭，賺的絕對不是小數。
可許明遠這個方案，等於是把他從中間商變成了搭線的，利潤一下子縮了大半。
陳老闆搖了搖頭，「許老闆，這事兒我覺得還是按老規矩來比較好。」
「你開個價，咱們一手交錢一手交貨，乾脆利落點。」
許明遠卻不為所動，只是笑了笑，語氣平和但態度很明確。
「陳老闆，這顆牛黃我不急著出手。放個一年兩年的，它也壞不了。」
他頓了頓，笑吟吟地看向陳老闆，「你要是覺得不合適，那也沒關係，我再找找別的路子就是了。」
陳老闆臉上的笑意徹底收了起來，眉頭緊鎖，盯著許明遠看了好一會兒。
卻見許明遠神色坦然，一副不急不躁的模樣，端著茶杯慢悠悠地喝著，好像自己才是這裡的主人一樣，很是淡定。
陳老闆暗暗嘆了口氣。
他知道許明遠說的是實話。
牛黃這東西又不是鮮貨，人家確實不急。
自己要是不答應，人家大不了換個渠道慢慢出，或者乾脆先擱著不賣。
到時候自己一分錢賺不到，還白白得罪了一個手裡有穩定好貨源的供貨商。
更何況，這顆牛黃的價值擺在那兒，到了港城，最終成交價肯定比自己收購價高得多。
許明遠只是要求自己當個中間人拿提成，又不是讓自己白干。
按比例算下來，光這一顆牛黃的提成，也是一筆不小的收入。
更重要的是，許明遠能搞到這種東西，誰知道他以後還能搞到什麼稀罕物件。
只要跟他維持住關係，以後的生意源源不斷。
眼前少賺一點，換一個長期穩定的合作關係，這筆買賣怎麼算都不虧。
陳老闆在心裡把這筆帳翻來覆去地算了好幾遍，最終搖了搖頭，苦笑了一聲。
「許老闆，你可真是————越來越會做生意了。」
許明遠笑了笑，沒接話，只是安靜地看著他，等他表態。
「那陳老闆的意思是？」
陳老闆無奈地點了點頭，「行吧，這事兒我可以幫你辦。」
「但是提成的比例，咱們得好好說道說道。」
許明遠點點頭，伸出一根手指，「按成交價的一成怎麼樣。」
陳老闆眉頭立刻皺了起來，連連擺手。
「許老闆，這可不行。」
「我出渠道、出人脈，港城那邊的關係都是我一點一點攢起來的。」
「跑一趟港城，吃住路費，打點關係，哪樣不要錢？一成也太少了。」
他豎起兩根手指，「最少兩成，少了這個數，我這趟真跑不了。」
許明遠搖了搖頭，「兩成太多了。」
「陳老闆，你仔細想想，這顆牛黃到了港城能賣什麼價。」
「我這麼大個頭，這麼好品相的牛黃可是不多見。」
「就算一成，這筆錢也不少了。」
「而且你不用掏一分錢本金，零風險的買賣，上哪兒找去？」
陳老闆嘴巴張了張，想反駁，但又覺得許明遠說的確實有道理。
他沉吟了一下，不死心地掙扎道，「那咱們各退一步，一成五，總行了吧？」
許明遠想了想，這顆牛黃到了港城少說能翻好幾倍，一成五雖然比自己的開價多了半成，但換算成到手的，自己拿到手的依然是大頭。
況且陳老闆幫著搭線，也免不了到處奔波打點關係，不是動動嘴皮子的事。
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