第111章 蚊子腿錢【加更】
苗蓉芷止住笑，晃了晃腦袋，說道：「就算舅舅不是資本家，我還是對小攤販感興趣。」
王掌柜這下看出來了，外甥女不一定是真的對小攤販感興趣，但對貨郎感興趣，是肯定的。
當即鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛，哼哼了兩聲，便起身往外走。
結果到了門口一看，兩人聊正歡，都沒人管自己，不禁老臉一黑，拉開房門，也不關上，背起手走了出去。
張昉只是看了一眼，便繼續跟苗蓉芷介紹情況。
不關房門正好，要是關了門，他還過去打開。
聽著張昉的講述，苗蓉芷表情真是變化萬千，最後淚眼汪汪地看著張昉，「呀，原來貨郎這麼難做，進貨只能去行會指定的地方，需要按月交保護費，賣東西也有地點限制，還要遭受幫會的盤剝，如果賣不出去，連飯都吃不上，真是太可憐了。」
小囡囡聽不懂太多東西，但感覺小姐姐在傷心，便乖乖將哥哥抱住，一動不動。
張昉抱著小囡囡的手臂緊了緊，再摸摸她的腦袋，隨後對著苗蓉芷說道：「那都是以前，所以現在新政府要整頓市場，等梳理清晰，很多事情就不會再發生了。」
「所以，張大哥你今天到底掙了多少錢？」
苗蓉芷只是眨了一下眼睛，剛才還滿汪的水花就消失不見，眼裡滿是好的神色，「淨利潤有1000塊錢嗎？」
在她想來，1000塊錢還不到1個大洋，應該很容易就能賺到吧？要不然，那些貨郎可該怎麼活啊？
張昉立刻臉色一正，說道：「你這個問題問很好，什麼叫淨利潤？是單純的賣價減去進價嗎？我覺不能這麼算。
貨郎的個人勞動是不是成本？貨架子和運輸工具算不算本錢投入？賣貨的職業技巧有沒有價值？餐風露宿誰給補償？日曬雨淋誰來關心？病倒了誰出藥費？貨架倒了損失誰賠？他們不是貨物的生產者、只是搬運者，搬運是否產生價值？……」
當苗蓉芷牽著小囡囡出去的時候，腦袋瓜子還在嗡嗡的，連舅舅在眼前都沒發現。
王掌柜看了一眼外甥女的背影，走到自己房間，指了指外面，問道：「蓉芷她怎麼了？」
張昉拿手絹擦了擦嘴，站起身說道：「沒什麼，給她講了一點社會方面的經驗，可能一下子講太多，她腦子有些接受不了。」
王掌柜眉頭微皺，「是嗎？」
隨後看到張昉背起挎包，不由問了一句，「今天掙了多少？」
張昉想也不想、張口就來：「也沒多少，應該就一萬左右吧。」
別問到底賺了多少，不報高一點，以後怎麼吃香的喝辣的？
這也是他沒跟苗蓉芷說的原因之一，怕破了小姑娘的道心，那就壞了。
當然，有需要的話，他也可以賠錢。
王掌柜驚訝地睜大眼睛，「一萬新幣？那就是八九塊大洋，一天就能掙那麼多？是毛利吧？」
：
張昉咂咂嘴，說道：「肯定是淨利啊，毛利誰干？你也不看看我那個貨櫃有多大，一般貨郎一個月賣的貨，都不一定有我那個柜子裝多。
而且他們的市場才多大？半條街幾戶人，兩雙襪子能守一天，那才能掙幾個錢？
全網首發更新 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
我迷著路就去了閘北，那裡全是窮人，稍大一點的貨郎都不太經常去那邊，這才讓我撿了便宜，你以為天天有這種好事啊。」
王掌柜有些好，小聲問道：「方不方便問一下，這個行當，能有幾成利？」
「幾成利？」
張昉也嘿嘿笑道：「一根針才賣5塊新幣，相當於一分錢舊幣，你說這東西能有幾成利？」
這些可不是瞎話，只要稍作打聽，就能驗證的。
王掌柜正要說話，張昉便咂咂嘴說道：「沒有五倍的毛利，你能掙這點蚊子腿錢？」
一聽這話，王掌柜噌地一下瞪大眼睛，失聲叫道：「什麼？五倍毛利？」
雖然他在上海開店已有二十多年，卻從來沒有關注過這種針頭線腦的小生意，完全沒想到，這些看著不起眼、全是分分厘厘計價的東西，能有這麼高的利潤率？
「當然不是所有東西的毛利都是這麼高，一般來說，價格越低的東西，利潤率越高。」
張昉哼哼兩聲，笑道：「就拿針頭線腦來說，我們進貨，不能只進一根針吧？人家店掌柜不拿衝鋒鎗給轟出來？
針這東西又小，一盒就有十包，一包的規格，是大號15根、中號20根、小號25根，按中號針算，就是兩百根，可進貨價才200新幣，相當於1塊錢一根，換成舊幣才兩厘錢，你總不能真幾厘幾厘的往外賣吧。
隨行就市，中號鐵針5塊錢一根，擱以前就是一分錢，火柴10塊錢一盒，頂針、火鐮20，……」
他說著伸出一隻手掌，「都是5倍的毛利。」
王掌柜那五官都不知道該往哪裡擺，皺著眉頭說道：「5倍的利？這樣太……」
「太黑了？」
張昉嘆了口氣，說道：「這話啊，我剛跟你外甥女說過，您是商界老前輩，聽聽在不在理。」
說著掰起手指，「個人勞動、貨架子、進貨本錢、壓貨、餐風露宿、日曬雨淋、醫藥費、損失、搬運、蚊子腿……，懂？
這行本來就是個小行當，就算利潤再高，卻擋不住體量小，賣一萬根針5倍的利，還不如您這坐在店裡的三分利錢，您說是不是這個道理？」
就像後世的白菜，在地頭的收購價只有5分錢一斤，但算上損耗、物流、倉儲和各級批發商的利潤，放到超市里就是兩塊錢一斤。
不知道的都以為錢讓菜販子賺了，可做過蔬菜生意的都知道，每年都有不少批發商賠傾家蕩產，其中不乏在這行混跡多年的老手。
生意有風險、入行需謹慎。
這裡面的門道，絕不是一句簡單的利潤率就能概括的。
當然，爆賺的時候更多。
：
人都是這樣，只會跟人訴說苦難，炫耀賺了多少的，都是傻子才會幹的事，就像那些後來被淘汰的小商販。
：
王掌柜這下看出來了，外甥女不一定是真的對小攤販感興趣，但對貨郎感興趣，是肯定的。
當即鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛，哼哼了兩聲，便起身往外走。
結果到了門口一看，兩人聊正歡，都沒人管自己，不禁老臉一黑，拉開房門，也不關上，背起手走了出去。
張昉只是看了一眼，便繼續跟苗蓉芷介紹情況。
不關房門正好，要是關了門，他還過去打開。
聽著張昉的講述，苗蓉芷表情真是變化萬千，最後淚眼汪汪地看著張昉，「呀，原來貨郎這麼難做，進貨只能去行會指定的地方，需要按月交保護費，賣東西也有地點限制，還要遭受幫會的盤剝，如果賣不出去，連飯都吃不上，真是太可憐了。」
小囡囡聽不懂太多東西，但感覺小姐姐在傷心，便乖乖將哥哥抱住，一動不動。
張昉抱著小囡囡的手臂緊了緊，再摸摸她的腦袋，隨後對著苗蓉芷說道：「那都是以前，所以現在新政府要整頓市場，等梳理清晰，很多事情就不會再發生了。」
「所以，張大哥你今天到底掙了多少錢？」
苗蓉芷只是眨了一下眼睛，剛才還滿汪的水花就消失不見，眼裡滿是好的神色，「淨利潤有1000塊錢嗎？」
在她想來，1000塊錢還不到1個大洋，應該很容易就能賺到吧？要不然，那些貨郎可該怎麼活啊？
張昉立刻臉色一正，說道：「你這個問題問很好，什麼叫淨利潤？是單純的賣價減去進價嗎？我覺不能這麼算。
貨郎的個人勞動是不是成本？貨架子和運輸工具算不算本錢投入？賣貨的職業技巧有沒有價值？餐風露宿誰給補償？日曬雨淋誰來關心？病倒了誰出藥費？貨架倒了損失誰賠？他們不是貨物的生產者、只是搬運者，搬運是否產生價值？……」
當苗蓉芷牽著小囡囡出去的時候，腦袋瓜子還在嗡嗡的，連舅舅在眼前都沒發現。
王掌柜看了一眼外甥女的背影，走到自己房間，指了指外面，問道：「蓉芷她怎麼了？」
張昉拿手絹擦了擦嘴，站起身說道：「沒什麼，給她講了一點社會方面的經驗，可能一下子講太多，她腦子有些接受不了。」
王掌柜眉頭微皺，「是嗎？」
隨後看到張昉背起挎包，不由問了一句，「今天掙了多少？」
張昉想也不想、張口就來：「也沒多少，應該就一萬左右吧。」
別問到底賺了多少，不報高一點，以後怎麼吃香的喝辣的？
這也是他沒跟苗蓉芷說的原因之一，怕破了小姑娘的道心，那就壞了。
當然，有需要的話，他也可以賠錢。
王掌柜驚訝地睜大眼睛，「一萬新幣？那就是八九塊大洋，一天就能掙那麼多？是毛利吧？」
：
張昉咂咂嘴，說道：「肯定是淨利啊，毛利誰干？你也不看看我那個貨櫃有多大，一般貨郎一個月賣的貨，都不一定有我那個柜子裝多。
而且他們的市場才多大？半條街幾戶人，兩雙襪子能守一天，那才能掙幾個錢？
全網首發更新 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
我迷著路就去了閘北，那裡全是窮人，稍大一點的貨郎都不太經常去那邊，這才讓我撿了便宜，你以為天天有這種好事啊。」
王掌柜有些好，小聲問道：「方不方便問一下，這個行當，能有幾成利？」
「幾成利？」
張昉也嘿嘿笑道：「一根針才賣5塊新幣，相當於一分錢舊幣，你說這東西能有幾成利？」
這些可不是瞎話，只要稍作打聽，就能驗證的。
王掌柜正要說話，張昉便咂咂嘴說道：「沒有五倍的毛利，你能掙這點蚊子腿錢？」
一聽這話，王掌柜噌地一下瞪大眼睛，失聲叫道：「什麼？五倍毛利？」
雖然他在上海開店已有二十多年，卻從來沒有關注過這種針頭線腦的小生意，完全沒想到，這些看著不起眼、全是分分厘厘計價的東西，能有這麼高的利潤率？
「當然不是所有東西的毛利都是這麼高，一般來說，價格越低的東西，利潤率越高。」
張昉哼哼兩聲，笑道：「就拿針頭線腦來說，我們進貨，不能只進一根針吧？人家店掌柜不拿衝鋒鎗給轟出來？
針這東西又小，一盒就有十包，一包的規格，是大號15根、中號20根、小號25根，按中號針算，就是兩百根，可進貨價才200新幣，相當於1塊錢一根，換成舊幣才兩厘錢，你總不能真幾厘幾厘的往外賣吧。
隨行就市，中號鐵針5塊錢一根，擱以前就是一分錢，火柴10塊錢一盒，頂針、火鐮20，……」
他說著伸出一隻手掌，「都是5倍的毛利。」
王掌柜那五官都不知道該往哪裡擺，皺著眉頭說道：「5倍的利？這樣太……」
「太黑了？」
張昉嘆了口氣，說道：「這話啊，我剛跟你外甥女說過，您是商界老前輩，聽聽在不在理。」
說著掰起手指，「個人勞動、貨架子、進貨本錢、壓貨、餐風露宿、日曬雨淋、醫藥費、損失、搬運、蚊子腿……，懂？
這行本來就是個小行當，就算利潤再高，卻擋不住體量小，賣一萬根針5倍的利，還不如您這坐在店裡的三分利錢，您說是不是這個道理？」
就像後世的白菜，在地頭的收購價只有5分錢一斤，但算上損耗、物流、倉儲和各級批發商的利潤，放到超市里就是兩塊錢一斤。
不知道的都以為錢讓菜販子賺了，可做過蔬菜生意的都知道，每年都有不少批發商賠傾家蕩產，其中不乏在這行混跡多年的老手。
生意有風險、入行需謹慎。
這裡面的門道，絕不是一句簡單的利潤率就能概括的。
當然，爆賺的時候更多。
：
人都是這樣，只會跟人訴說苦難，炫耀賺了多少的，都是傻子才會幹的事，就像那些後來被淘汰的小商販。
：