第177章 自己的路自己趟 下
第176章 自己的路自己趟 下
葉秉文道別了張衛東這裡，在回廠的路上，他心裡想著這個事後續怎麼辦。
三百根先試著賣，如果反響好的話，張衛東肯定會追加訂單，但張衛東消化的能力有限，除了他這訂出去的三百跟，還有三千多根沒法銷出去，不行，光靠這一家肯定是不行的。
對了，張衛東說的大批發商的渠道，不是沒想過，主要是他現在被林國慶的事兒整的怕了。
萬一再遇上騙子怎麼辦？
不知不覺葉秉文到廠門口了。
陳安在門口等他，遠遠地看見葉秉文來了趕緊上前給葉秉文匯報導：「葉廠長，庫存檔完了，成品魚竿兩千五百根，半成品七百根，剩餘的原料還能做大概八百根，一共加起來有四千根。」
「好的，除了張衛東那邊訂了三百根，這樣算起來還剩三千七百根需要賣出去。」
陳安聽完葉秉文說的，猶豫了一下，最終還是決定問問，隨機說道：「葉廠長，光靠零售店消化不了咱這麼多貨啊，您是有什麼其他的打算嗎？」
葉秉文沒有立刻回答，而是帶著他去了辦公室。
一進辦公室葉秉文就坐下來點了根煙。
煙抽到一半，他才開口說道：「陳安，你有沒有認識搞體育用品批發的人？」
「沒有，但我可以打聽。」
「嗯，你打聽打聽，不過別著急，先看看張衛東那邊的反響再說。」
三天之後，葉秉文親自帶著劉小軍和趙建軍，把三百根釣魚竿送到了張衛東的店裡。
張衛東驗了貨，很是滿意，他點點頭說道：「葉廠長，這批貨沒問題。」
張衛東也是很爽快的付了定金並寫了收據，隨即對著葉秉文說道：「剩下的八千五等我這裡全賣完了一次性給你結清。」。
葉秉文心情有了一點好轉，他帶著錢直接回了廠子。
在回去的路上，劉小軍還是忍不住問了葉秉文。
「葉叔，張衛東這邊賣的快不？」
「看情況吧，他說三百根的話怎麼也能賣兩三個月。」
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劉小軍聽聞皺了皺眉道：「兩三個月太慢了吧。」
「我也知道慢，但總比爛在庫房裡強。」
劉小軍沒再說話。
在接下來的日子裡，葉秉文一邊盯著軍工那邊的生產，一邊留心著張衛東店裡的銷售情況。
出乎葉秉文意料的是，張衛東那邊的反饋比他預期的要好的多。
第一個禮拜，張衛東就賣了三十多根。
第二個禮拜，賣了四十根。
到第三個禮拜的時候，張衛東主動打電話到廠里來了。
「葉廠長，您那竿子斷貨了。」
「這才三個禮拜，三百根就賣完了？」
「不是三百根賣完了，是我櫃檯上擺出來的那批賣完了，庫里還有一百多根，但是按這個速度，頂多再撐兩個禮拜。」
葉秉文心裡一陣高興，但表面上沒有表現出來。
「那你需要補多少？」
「再補三百根吧。」
「行。」
「葉廠長，我還有個事兒跟您說，上禮拜有個釣魚的老客戶過來買竿子，試了您那個竿子之後，一口氣買了三根，說是給他釣友也帶兩根，後來他那兩個釣友用了之後又來找我，說這竿子太好了，問我能不能再多弄點。」
「還有就是，我隔壁那家運動器材店的老闆，姓趙，他看我這邊碳纖維竿子賣的好，上禮拜找我打聽進貨渠道，我沒告訴他，但他說想跟您直接聯繫。」
葉秉文暗喜開口道：「你把他電話給我吧。」
「行。」
掛了電話後，葉秉文把這事兒告訴了劉小軍和陳安。
劉小軍樂的直搓手。
「葉叔，這說明咱們的竿子好使啊！」
陳安倒是比較冷靜。
「葉廠長，這是個好兆頭，不過咱們的注意一個事兒，就是定價，張衛東那邊零售九十八，如果其他店也來拿貨，批發價必須統一，不能一個價一個價的，不然經銷商之間會打架。」
「你說的對。」
葉秉文想了想說道：「統一批發價五十五，誰來拿貨都是這個價，不講價。」
「行。」
過了兩天，葉秉文帶著劉小軍去找了張衛東說的那個趙老闆。
趙老闆的店比張衛東的大一些，主要做運動器材，球拍，啞鈴，跑步機那些東西。
趙老闆四十來歲，是個精瘦的中年人，戴著一副金絲眼鏡，說話慢條斯理的。
「葉廠長，久仰久仰。」
「趙老闆客氣了。」
趙老闆讓人倒了茶，兩人坐下來聊。
「葉廠長，我在張衛東那邊看了您的竿子，確實不錯。」
「趙老闆您過獎了。」
「我不是客氣話，我做這行也有五六年了，什麼樣的竿子我沒見過？南方那邊送來的樣品我看了不下一百種了，您這個竿子的做工和手感確實是一流的。」
葉秉文心裡舒坦了一點，但面子上還是平淡的很。
「趙老闆，您想拿多少？」
趙老闆想了想。
「我先拿二百根，不過葉廠長，我有個條件。」
葉秉文心裡微微一緊，不過很快就放鬆了，因為他看趙老闆不像是那種會耍花招的人。
「您說。」
「我不光要竿子，我還想做您在哈爾濱的獨家經銷商。」
葉秉文沒想到趙老闆會提這個條件。
獨家經銷商意味著趙老闆買斷了紅旗廠魚竿在哈爾濱的銷售權，其他店想拿貨就的通過他。
這對趙老闆來說當然是好事，相當於他中間多了一道抽成。但對葉秉文來說，就意味著失去了直接跟其他零售店合作的機會，而且價格也會被趙老闆控制。
葉秉文沒有立刻拒絕，也沒有馬上答應。
「趙老闆，獨家經銷這事兒不小，容我回去考慮考慮。」
「理解理解。」
從趙老闆店裡出來，葉秉文和劉小軍騎車回廠子。
劉小軍在路上就忍不住了。
「葉叔，這個趙老闆想當獨家經銷商，咱們答應他嗎？」
「不能答應，你想想，咱們庫房裡有三千多根竿子，光靠趙老闆一個人賣，猴年馬月才能消化完？」
「那他要是生氣不拿貨了怎麼辦？」
「他不會。」
「您怎麼知道？」
劉小軍似懂非懂地點了點頭。
回到廠里，葉秉文把情況跟陳安和孫會計說了。
孫會計聽完後推了推老花鏡繼續說道：「葉廠長，趙老闆說的獨家經銷這事兒，您拒絕的對，但是您得給他一個台階下，不能讓人家覺的您不給面子。」
「好的，我還有其他打算，你看看聽聽看，我是不給他獨家經銷權，但我可以給他一個區域優先權，道里區這一塊，他先拿貨。」
孫會計點了點頭。
「這個可以。」
葉秉文第二天就給趙老闆打了電話，把這個方案告訴了對方。
趙老闆在電話那頭沉默了幾秒，然後像是接受了這個方案，然後笑了笑說道：「葉廠長，您這人做生意是真有一套，就按您說的辦。」
就這樣趙老闆拿了二百根，加上張衛東那邊補的三百根，一下子出去了五百根。
葉秉文廠子的釣魚竿很好用的這個消息在哈爾濱的體育用品圈子裡慢慢的傳開了。
葉秉文道別了張衛東這裡，在回廠的路上，他心裡想著這個事後續怎麼辦。
三百根先試著賣，如果反響好的話，張衛東肯定會追加訂單，但張衛東消化的能力有限，除了他這訂出去的三百跟，還有三千多根沒法銷出去，不行，光靠這一家肯定是不行的。
對了，張衛東說的大批發商的渠道，不是沒想過，主要是他現在被林國慶的事兒整的怕了。
萬一再遇上騙子怎麼辦？
不知不覺葉秉文到廠門口了。
陳安在門口等他，遠遠地看見葉秉文來了趕緊上前給葉秉文匯報導：「葉廠長，庫存檔完了，成品魚竿兩千五百根，半成品七百根，剩餘的原料還能做大概八百根，一共加起來有四千根。」
「好的，除了張衛東那邊訂了三百根，這樣算起來還剩三千七百根需要賣出去。」
陳安聽完葉秉文說的，猶豫了一下，最終還是決定問問，隨機說道：「葉廠長，光靠零售店消化不了咱這麼多貨啊，您是有什麼其他的打算嗎？」
葉秉文沒有立刻回答，而是帶著他去了辦公室。
一進辦公室葉秉文就坐下來點了根煙。
煙抽到一半，他才開口說道：「陳安，你有沒有認識搞體育用品批發的人？」
「沒有，但我可以打聽。」
「嗯，你打聽打聽，不過別著急，先看看張衛東那邊的反響再說。」
三天之後，葉秉文親自帶著劉小軍和趙建軍，把三百根釣魚竿送到了張衛東的店裡。
張衛東驗了貨，很是滿意，他點點頭說道：「葉廠長，這批貨沒問題。」
張衛東也是很爽快的付了定金並寫了收據，隨即對著葉秉文說道：「剩下的八千五等我這裡全賣完了一次性給你結清。」。
葉秉文心情有了一點好轉，他帶著錢直接回了廠子。
在回去的路上，劉小軍還是忍不住問了葉秉文。
「葉叔，張衛東這邊賣的快不？」
「看情況吧，他說三百根的話怎麼也能賣兩三個月。」
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劉小軍聽聞皺了皺眉道：「兩三個月太慢了吧。」
「我也知道慢，但總比爛在庫房裡強。」
劉小軍沒再說話。
在接下來的日子裡，葉秉文一邊盯著軍工那邊的生產，一邊留心著張衛東店裡的銷售情況。
出乎葉秉文意料的是，張衛東那邊的反饋比他預期的要好的多。
第一個禮拜，張衛東就賣了三十多根。
第二個禮拜，賣了四十根。
到第三個禮拜的時候，張衛東主動打電話到廠里來了。
「葉廠長，您那竿子斷貨了。」
「這才三個禮拜，三百根就賣完了？」
「不是三百根賣完了，是我櫃檯上擺出來的那批賣完了，庫里還有一百多根，但是按這個速度，頂多再撐兩個禮拜。」
葉秉文心裡一陣高興，但表面上沒有表現出來。
「那你需要補多少？」
「再補三百根吧。」
「行。」
「葉廠長，我還有個事兒跟您說，上禮拜有個釣魚的老客戶過來買竿子，試了您那個竿子之後，一口氣買了三根，說是給他釣友也帶兩根，後來他那兩個釣友用了之後又來找我，說這竿子太好了，問我能不能再多弄點。」
「還有就是，我隔壁那家運動器材店的老闆，姓趙，他看我這邊碳纖維竿子賣的好，上禮拜找我打聽進貨渠道，我沒告訴他，但他說想跟您直接聯繫。」
葉秉文暗喜開口道：「你把他電話給我吧。」
「行。」
掛了電話後，葉秉文把這事兒告訴了劉小軍和陳安。
劉小軍樂的直搓手。
「葉叔，這說明咱們的竿子好使啊！」
陳安倒是比較冷靜。
「葉廠長，這是個好兆頭，不過咱們的注意一個事兒，就是定價，張衛東那邊零售九十八，如果其他店也來拿貨，批發價必須統一，不能一個價一個價的，不然經銷商之間會打架。」
「你說的對。」
葉秉文想了想說道：「統一批發價五十五，誰來拿貨都是這個價，不講價。」
「行。」
過了兩天，葉秉文帶著劉小軍去找了張衛東說的那個趙老闆。
趙老闆的店比張衛東的大一些，主要做運動器材，球拍，啞鈴，跑步機那些東西。
趙老闆四十來歲，是個精瘦的中年人，戴著一副金絲眼鏡，說話慢條斯理的。
「葉廠長，久仰久仰。」
「趙老闆客氣了。」
趙老闆讓人倒了茶，兩人坐下來聊。
「葉廠長，我在張衛東那邊看了您的竿子，確實不錯。」
「趙老闆您過獎了。」
「我不是客氣話，我做這行也有五六年了，什麼樣的竿子我沒見過？南方那邊送來的樣品我看了不下一百種了，您這個竿子的做工和手感確實是一流的。」
葉秉文心裡舒坦了一點，但面子上還是平淡的很。
「趙老闆，您想拿多少？」
趙老闆想了想。
「我先拿二百根，不過葉廠長，我有個條件。」
葉秉文心裡微微一緊，不過很快就放鬆了，因為他看趙老闆不像是那種會耍花招的人。
「您說。」
「我不光要竿子，我還想做您在哈爾濱的獨家經銷商。」
葉秉文沒想到趙老闆會提這個條件。
獨家經銷商意味著趙老闆買斷了紅旗廠魚竿在哈爾濱的銷售權，其他店想拿貨就的通過他。
這對趙老闆來說當然是好事，相當於他中間多了一道抽成。但對葉秉文來說，就意味著失去了直接跟其他零售店合作的機會，而且價格也會被趙老闆控制。
葉秉文沒有立刻拒絕，也沒有馬上答應。
「趙老闆，獨家經銷這事兒不小，容我回去考慮考慮。」
「理解理解。」
從趙老闆店裡出來，葉秉文和劉小軍騎車回廠子。
劉小軍在路上就忍不住了。
「葉叔，這個趙老闆想當獨家經銷商，咱們答應他嗎？」
「不能答應，你想想，咱們庫房裡有三千多根竿子，光靠趙老闆一個人賣，猴年馬月才能消化完？」
「那他要是生氣不拿貨了怎麼辦？」
「他不會。」
「您怎麼知道？」
劉小軍似懂非懂地點了點頭。
回到廠里，葉秉文把情況跟陳安和孫會計說了。
孫會計聽完後推了推老花鏡繼續說道：「葉廠長，趙老闆說的獨家經銷這事兒，您拒絕的對，但是您得給他一個台階下，不能讓人家覺的您不給面子。」
「好的，我還有其他打算，你看看聽聽看，我是不給他獨家經銷權，但我可以給他一個區域優先權，道里區這一塊，他先拿貨。」
孫會計點了點頭。
「這個可以。」
葉秉文第二天就給趙老闆打了電話，把這個方案告訴了對方。
趙老闆在電話那頭沉默了幾秒，然後像是接受了這個方案，然後笑了笑說道：「葉廠長，您這人做生意是真有一套，就按您說的辦。」
就這樣趙老闆拿了二百根，加上張衛東那邊補的三百根，一下子出去了五百根。
葉秉文廠子的釣魚竿很好用的這個消息在哈爾濱的體育用品圈子裡慢慢的傳開了。