第一百六十五章 實力說話
第165章 實力說話
版權收購只是一錘子買賣，版權開發則是長期的事，就像養孩子一樣不容易。
劉衛明如果扔不出誘人的餅，辛頓動畫工作室為什麼要接納你？
當然，劉衛明完全可以繞開辛頓，與阿肯森直接接觸，但霸王硬上弓，享受是享受了，卻收穫不了愛情。
從這個角度來說，劉衛明手舞鈔票已經立於不敗之地，但他還是想收穫愛情。
他說：「項目開發所需資金，我會保障按份額跟投。」
凱文一下叫了起來：「40萬美元，我們已經籌集了40萬美元進行開發，當然，這只是第一期。」
懷斯曼看了他一眼，凱文已經漏底了，這個金額沒錯，但其中30萬美元是準備拿來收購阿肯森手中30%份額，只剩下10萬美元進行後續開發了。
這就是辛頓工作室當前的財務困境，史蒂文不接受30萬的收購方案，但這邊又沒有更多餘糧。
這成了一個扣，如果繼續加價就更沒錢投入後續開發，沒有後續開發，版權在手就難以產生效益，相當於捂在手上了。
劉衛明反應也快，假設凱文說的40萬美元是真的，也就意味著阿肯森公司的要價很可能會超過這個數，否則已經達成交易了。
凱文這樣說，很可能是以30%版權由他收購為前提，也就是說，凱文就可以將手頭的40萬全部投入後續開發，劉衛明按份額需要跟投的金額為17萬美元。
這簡直是一場極限拉扯，很可能會溢出了劉衛明手裡的資金池！
唯一的好消息是，凱文的口風在鬆動，還是基於他最愛小波特這個孩子，潛意識希望後續能投入的資金越多越好。
懷斯曼就比他冷靜多了，說道：「劉先生，《浣熊波特》不是一個創意，而是經過市場檢驗的成熟產品，這樣的合作方案，我完全可以找其他人。」
劉衛明感覺他說的話不太可信，如果能這麼容易找到其他家，他們需要如此糾結嗎？
劉衛明只好為了「愛情」繼續努力，說道：「兩位先生，請別忘了我的身份。」
他點出了「愛情」的本質，除了看財力，還要看身份地位，情感排最後。
大家都是一怔，沒明白他的意思，凱文叫道：「你是想介入這部動畫的創作嗎？不行，絕對不行！」
劉衛明說：「你是看不起我的能力嗎？」他說到這裡頓了頓，緩和口氣道，「當然，創作還是以辛頓工作室為主，但如果我能提出合理建議卻不被接受，你就是對這部動畫的不負責任。」
眾人默然，劉衛明的話沒錯，而且他有實力說這樣的話。
懷斯曼比較能認可，劉衛明已證明過自己，他的加入顯然會對作品有利，凱文比較牴觸，但也知道這個道理。
劉衛明要說的不止這個，又說：「我看工作室並沒有幾名畫師，想來初期運作成本會很高，我可以聯繫美影廠提供幫助，美影廠的實力不用我多說了吧，而且製作成本會很低。」
懷斯曼不由點頭，他們與阿森肯公司有過較長一段蜜月期，知道這家公司正著手與美影廠合作《夜鶯》，因此對美影廠多少是了解的，名頭大、成本極低，全球難找的優質製作商。
劉衛明聽出他心裡的掙扎：「當然，我只是負責推薦和提供便利，不帶個人感情傾向，如何操作需要大家一起來定。」
他不可能長期在加拿大，還是需要以辛頓工作室為主。
對美影廠，他也不會像自己的兩部作品那樣，一定要爭取到國際標準的製作費用，一切由兩邊來談。
凱文的表情有所緩和，目前來看劉衛明還是真心的。
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劉衛明又說：「不止這些，我還可以推薦播放渠道。」他說到這裡看了看保羅。
保羅點點頭：「是這樣的，剛才我是以劉先生的朋友身份在場，現在要重新介紹一下，我是BBC電視台視頻部的商務開發主管，主要負責兒童節目單元。」
他說到這裡心裡一樂，自從和劉衛明合作，已經突破了兒童節自範疇了，這是地位上升的標誌。
保羅接著說：「BBC有意向採購《浣熊波特》的後續劇集，當然，這僅僅是一個意向不是承諾，具體要看產品和商務條件。」
這也是劉衛明與BBC商談《吉巴羅》的一個附帶條件，對方很樂意提供這樣的友情支持。
凱文和懷斯曼的表情立馬不一樣了，BBC可是大客戶，尤其是針對歐洲市場。
劉衛明等於拋出了三個條件，一個是資金跟投，一個是價美物廉的製作商，一個是網絡龐大的渠道商，可以說是全過程都能提供支持，別忘了，他自己還是優秀的動畫創作人。
這絕對不是天使投資人，而是從實力角度說話，每一點都擊中辛頓工作室當前的軟肋。
懷斯曼和凱文對視一眼，說道：「先生們，我們需要商量一下，時間不會很長。」
很顯然，商務運作是以懷斯曼為主，很快，雙方達成了合作意向，前提是劉衛明能拿到阿肯森公司手上的30%份額。
劉衛明回到酒店後，保羅對他說：「劉，你這一步膽子很大，我感覺你手頭能調用的資金要被耗光了。」
劉衛明點點頭：「是啊。」
接著，劉衛明與阿肯森公司進行了接觸，史蒂文相當吃驚，這傢伙居然來了一招回馬槍式的偷襲！
不過他是一個很有野心的動畫商人，私交是私交，生意歸生意，立即拋出了要價，50
萬美元！
史蒂文說了，這就是他對辛頓工作室提出的報價，賣給誰他無所謂，只要錢給夠。
這件事對他來說很簡單了，繼續合作《浣熊波特》已無可能，賣個好價才是王道。
對於劉衛明來說也簡單，就是報價的問題，50萬美元不是他能接受的，這意味著全版權總價在167萬，明顯是獅子大張口。
但他也有優勢，知道阿肯森公司的帳戶已經空了，還在外面欠了一屁股債，抓住這一點反覆拉扯。
最後，史蒂文看在「友情」份上給了一個最終價，45萬美元。
其實仍然是高了，如果這個IP完全在阿肯森公司，以他家的財務狀況，總價壓到100
萬美元以下是完全有可能的。
但現在就是僵局狀態，劉衛明要提防第三方突然介入，時間拖的越長，這種情況越可能發生，他有後世眼光，不代表別人沒有商業嗅覺。
最終他答應了下來，購買版權45萬，加上後續跟投資金17萬，他超支了，只好再向BBC多預支了3萬美金。
沒辦法，撿漏就要臉皮厚。
最終，劉衛明踏上了回家的路，商業拼圖在第一次出國便在外面布下一塊，極罕見也很大膽。
版權收購只是一錘子買賣，版權開發則是長期的事，就像養孩子一樣不容易。
劉衛明如果扔不出誘人的餅，辛頓動畫工作室為什麼要接納你？
當然，劉衛明完全可以繞開辛頓，與阿肯森直接接觸，但霸王硬上弓，享受是享受了，卻收穫不了愛情。
從這個角度來說，劉衛明手舞鈔票已經立於不敗之地，但他還是想收穫愛情。
他說：「項目開發所需資金，我會保障按份額跟投。」
凱文一下叫了起來：「40萬美元，我們已經籌集了40萬美元進行開發，當然，這只是第一期。」
懷斯曼看了他一眼，凱文已經漏底了，這個金額沒錯，但其中30萬美元是準備拿來收購阿肯森手中30%份額，只剩下10萬美元進行後續開發了。
這就是辛頓工作室當前的財務困境，史蒂文不接受30萬的收購方案，但這邊又沒有更多餘糧。
這成了一個扣，如果繼續加價就更沒錢投入後續開發，沒有後續開發，版權在手就難以產生效益，相當於捂在手上了。
劉衛明反應也快，假設凱文說的40萬美元是真的，也就意味著阿肯森公司的要價很可能會超過這個數，否則已經達成交易了。
凱文這樣說，很可能是以30%版權由他收購為前提，也就是說，凱文就可以將手頭的40萬全部投入後續開發，劉衛明按份額需要跟投的金額為17萬美元。
這簡直是一場極限拉扯，很可能會溢出了劉衛明手裡的資金池！
唯一的好消息是，凱文的口風在鬆動，還是基於他最愛小波特這個孩子，潛意識希望後續能投入的資金越多越好。
懷斯曼就比他冷靜多了，說道：「劉先生，《浣熊波特》不是一個創意，而是經過市場檢驗的成熟產品，這樣的合作方案，我完全可以找其他人。」
劉衛明感覺他說的話不太可信，如果能這麼容易找到其他家，他們需要如此糾結嗎？
劉衛明只好為了「愛情」繼續努力，說道：「兩位先生，請別忘了我的身份。」
他點出了「愛情」的本質，除了看財力，還要看身份地位，情感排最後。
大家都是一怔，沒明白他的意思，凱文叫道：「你是想介入這部動畫的創作嗎？不行，絕對不行！」
劉衛明說：「你是看不起我的能力嗎？」他說到這裡頓了頓，緩和口氣道，「當然，創作還是以辛頓工作室為主，但如果我能提出合理建議卻不被接受，你就是對這部動畫的不負責任。」
眾人默然，劉衛明的話沒錯，而且他有實力說這樣的話。
懷斯曼比較能認可，劉衛明已證明過自己，他的加入顯然會對作品有利，凱文比較牴觸，但也知道這個道理。
劉衛明要說的不止這個，又說：「我看工作室並沒有幾名畫師，想來初期運作成本會很高，我可以聯繫美影廠提供幫助，美影廠的實力不用我多說了吧，而且製作成本會很低。」
懷斯曼不由點頭，他們與阿森肯公司有過較長一段蜜月期，知道這家公司正著手與美影廠合作《夜鶯》，因此對美影廠多少是了解的，名頭大、成本極低，全球難找的優質製作商。
劉衛明聽出他心裡的掙扎：「當然，我只是負責推薦和提供便利，不帶個人感情傾向，如何操作需要大家一起來定。」
他不可能長期在加拿大，還是需要以辛頓工作室為主。
對美影廠，他也不會像自己的兩部作品那樣，一定要爭取到國際標準的製作費用，一切由兩邊來談。
凱文的表情有所緩和，目前來看劉衛明還是真心的。
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劉衛明又說：「不止這些，我還可以推薦播放渠道。」他說到這裡看了看保羅。
保羅點點頭：「是這樣的，剛才我是以劉先生的朋友身份在場，現在要重新介紹一下，我是BBC電視台視頻部的商務開發主管，主要負責兒童節目單元。」
他說到這裡心裡一樂，自從和劉衛明合作，已經突破了兒童節自範疇了，這是地位上升的標誌。
保羅接著說：「BBC有意向採購《浣熊波特》的後續劇集，當然，這僅僅是一個意向不是承諾，具體要看產品和商務條件。」
這也是劉衛明與BBC商談《吉巴羅》的一個附帶條件，對方很樂意提供這樣的友情支持。
凱文和懷斯曼的表情立馬不一樣了，BBC可是大客戶，尤其是針對歐洲市場。
劉衛明等於拋出了三個條件，一個是資金跟投，一個是價美物廉的製作商，一個是網絡龐大的渠道商，可以說是全過程都能提供支持，別忘了，他自己還是優秀的動畫創作人。
這絕對不是天使投資人，而是從實力角度說話，每一點都擊中辛頓工作室當前的軟肋。
懷斯曼和凱文對視一眼，說道：「先生們，我們需要商量一下，時間不會很長。」
很顯然，商務運作是以懷斯曼為主，很快，雙方達成了合作意向，前提是劉衛明能拿到阿肯森公司手上的30%份額。
劉衛明回到酒店後，保羅對他說：「劉，你這一步膽子很大，我感覺你手頭能調用的資金要被耗光了。」
劉衛明點點頭：「是啊。」
接著，劉衛明與阿肯森公司進行了接觸，史蒂文相當吃驚，這傢伙居然來了一招回馬槍式的偷襲！
不過他是一個很有野心的動畫商人，私交是私交，生意歸生意，立即拋出了要價，50
萬美元！
史蒂文說了，這就是他對辛頓工作室提出的報價，賣給誰他無所謂，只要錢給夠。
這件事對他來說很簡單了，繼續合作《浣熊波特》已無可能，賣個好價才是王道。
對於劉衛明來說也簡單，就是報價的問題，50萬美元不是他能接受的，這意味著全版權總價在167萬，明顯是獅子大張口。
但他也有優勢，知道阿肯森公司的帳戶已經空了，還在外面欠了一屁股債，抓住這一點反覆拉扯。
最後，史蒂文看在「友情」份上給了一個最終價，45萬美元。
其實仍然是高了，如果這個IP完全在阿肯森公司，以他家的財務狀況，總價壓到100
萬美元以下是完全有可能的。
但現在就是僵局狀態，劉衛明要提防第三方突然介入，時間拖的越長，這種情況越可能發生，他有後世眼光，不代表別人沒有商業嗅覺。
最終他答應了下來，購買版權45萬，加上後續跟投資金17萬，他超支了，只好再向BBC多預支了3萬美金。
沒辦法，撿漏就要臉皮厚。
最終，劉衛明踏上了回家的路，商業拼圖在第一次出國便在外面布下一塊，極罕見也很大膽。