第546章 顧維鈞狂掃6000項技術

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  1968年5月12日,華盛頓。

  年輕隨員陳默趴在桌上,對著密密麻麻的技術清單核了一遍又一遍,最後把筆一扔,垂頭喪氣地抬頭:

  「先生,算完了。四個多月,一共談成927項技術,雖說很重要,但大多都是邊角料。」


  顧維鈞站在落地窗前,背對著他。

  八十歲的老人穿著筆挺的西裝,花白的頭髮梳得一絲不苟,指尖夾著一支沒點燃的香菸,望著窗外飄著的細雨,半天沒說話。

  四個多月前,也就是1968年元旦,他就帶著技術團隊悄悄離開華盛頓,年都不過了。

  而是根據總統的要求,引進美國技術。

  那時他滿懷信心,覺得憑著自己幾十年的外交資歷和人脈,加上白宮已經答應放寬限制,哪怕美國人再頑固,總能撕開一道口子。

  現實卻結結實實給了他一悶棍

  剛離開華盛頓的一個月,顧維鈞幾乎天天泡在各大企業總部。

  第一站找通用電氣,副總裁理察連面都不見,秘書冷冰冰地說:「總裁日程排滿了。」

  硬生生等了三天,顧維鈞託了參議院的老朋友打招呼,理察才不情不願地抽了二十分鐘見面。

  辦公室里,理察靠在椅背上,手指敲著桌面,臉上帶著毫不掩飾的敷衍:

  「顧先生,不是我們不想出售技術。上面有規定,核心電氣技術不能出口到亞洲地區。」

  「我們最多拿出400項,報價3.8億美元。還得等白宮審批,批不批得看運氣。」

  陳默當時就急了:「3.8億?你們賣給歐洲才1億美元不到,這也太漫天要價了!」

  理察聳聳肩,一副愛買不買的樣子:

  「歐洲是北約盟友,能一樣嗎?你們要就這個價,不要就請便。」

  那次會面最終不歡而散。

  隨後的化工領域更糟。杜邦的亞太區主管聽完顧維鈞的來意,直接搖了搖頭:

  「顧先生,基礎化工、合成材料這些都在管制清單上,別說技術,連相關設備都不能賣。」

  「抱歉,幫不上忙。」

  比企業更難的是政府審批。

  哪怕有了美國總統詹森的許可,顧維鈞還是跑了八趟商務部,提交的技術引進申請被壓快一個月,負責的官員才漫不經心地回覆:

  「顧先生,你這些技術好多都涉及軍用,現在東南亞局勢不穩,審批得暫緩。」

  「你再等等吧。」

  一等,就是四個多月。

  四個半月下來,顧維鈞動用了所有能動用的人脈,磨破了嘴皮子。

  連老朋友史密斯參議員都幫忙說了話,也只零零星星談成了927項必不可少的技術。真正能支撐產業升級的核心技術,一項都沒拿到。

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  「先生,要不……我們跟總統匯報一下,再想想別的辦法?」陳默聲音發悶:「再這麼耗下去也不是辦法,這些企業根本就沒誠意。」

  顧維鈞緩緩轉過身,臉上沒有絲毫沮喪,反而眼神清亮:「急什麼。談不攏,不是我們沒誠意,是他們沒看到好處。」

  「我在等一個機會。等總統那邊的教育合作談成了,這盤棋就活了。」

  他話音剛落,桌上的加密電報機突然「滴滴答答」地響了起來。

  陳默連忙跑過去接收,只看了一眼,眼睛瞬間就亮了:

  「先生!波士頓來電!《南美教育文化全面合作備忘錄》正式簽署了。

  「總統親自發的電報,說教育口子已開,技術採購可借勢推進,不必計算預算,放手去做。」

  顧維鈞接過電報,快速掃了一遍,指尖微微收緊。等了四個多月的機會,終於來了。

  他當機立斷,聲音陡然提高:

  「通知所有人,半小時後開會!」

  「立刻調整所有談判方案,從今天起,所有技術採購,全部掛靠聯合實驗室的名義。」

  「給所有接觸過的企業發函,就說南華教育合作產業配套項目正式啟動,第一批採購預算六億美元,批量採購,價優者先。」

  陳默愣了愣:「先生,這……能行嗎?之前卡得那麼死……」

  顧維鈞笑了笑,胸有成竹:

  「之前卡我們,是因為管制是政治正確,沒人願意擔責任。」

  「現在不一樣了——教育合作已經是國家級項目,是自由世界文化輸出的政治任務。」

  「給聯合實驗室配套的技術,給培養人才用的設備,誰還敢卡?卡了,就是拖教育合作的後腿,就是跟白宮、跟國會過不去。」

  「更何況,六億美元的訂單擺在眼前,你看他們搶不搶,這還是第一批訂單。」

  電報發出的第二天,奇蹟發生了。

  一大早,通用電氣的副總裁理察,竟然親自帶著助手找上門來了。

  和四個月前,那副傲慢敷衍的樣子判若兩人,理察一進門就伸出雙手,臉上堆著熱情的笑容:

  「顧先生,好久不見,好久不見。之前是我太忙,招待不周,您可千萬別見怪。」

  陳默站在顧維鈞身後,差點沒忍住笑。

  這人前陣子還擺著架子,一副愛搭不理的樣子,今天居然主動上門,連稱呼都客氣起來。

  顧維鈞不慌不忙地請他坐下,端起咖啡抿了一口:「理察先生過來,是有什麼事嗎?」

  「還是說,我們談的技術,批下來了?」

  「批了!當然批了!」理察拍著胸脯。

  「教育合作是國家戰略,聯合實驗室的配套技術,一路綠燈。」

  「為了這件事,我特意跟上面打了招呼,您這邊的項目,優先審批。」

  他把厚厚的技術清單往桌上一放,態度格外誠懇:「顧先生,上次我報的價確實不合適,回去我狠狠批評了下面的人。」

  「這次我帶來了最新方案——」

  「1200項,從電機到工控系統全包含,全都是成熟可用的技術,我給您打包價2.3億美元。」

  「我們還提供三年免費技術指導,全套生產圖紙、工藝參數,絕對假不了。」

  陳默心裡咯噔一下。

  四個月前,同樣的400項,對方就開價3.8億,還不包指導、不包圖紙。

  現在直接砍到2.3億,還包免費技術指導?

  這變化也太快了。

  顧維鈞卻神色不變,輕輕點了點清單:

  「光通用的不夠。西屋電氣的變壓器、配電技術,我也要。兩家2300項技術,3.4億美元。」

  「三天之內把全部技術明細、審批文件準備好,能行,我們就簽框架協議。」

  「我聽說西門子的代表團上周剛到紐約,他們也對技術引進一定很感興趣。」

  理察心裡一緊。

  3.4億美元的大訂單,要是被西門子搶走,他這個副總裁也別幹了。

  更何況,新一代的技術已經在實驗室跑通了,最多兩年就能量產。這批1200項技術,即將成為上一代的老東西了。

  他立刻點頭:「沒問題,就按顧先生你說的來。三天,我保證所有文件都到位。西屋那邊我去談,肯定給您安排得明明白白。」

  理察風風火火走了,前後不到半小時。

  他剛出門,商務部的電話也打了過來。

  之前那個愛搭不理的小職員,語氣恭敬得不行:「顧先生您好,您之前提交的技術審批,我們這邊特意走了教育合作綠色通道。」

  「手續已經全部批完了。您看什麼時候方便,我給您送過去?」

  「以後您這邊的項目,直接走專屬通道,最多三個工作日就能批下來,絕對不耽誤您的事。」

  陳默對於他們的前倨後恭,感到無奈。

  「沒想到,之前跑斷腿都批不下來,現在主動送上門?」

  顧維鈞淡淡一笑:

  「之前卡我們,對他們來說沒壞處,還能落個嚴守規定的名聲。」

  「現在給我們開綠燈,既能蹭教育合作的政績,又能促成大訂單拿好處,傻子才不干。」

  「這只是開始。」

  「接下來的一個月,會很忙。」

  正如顧維鈞所料,接下來的日子,整個美國工業界都動了起來。

  有著教育合作項目的名頭,加上足額的美元預算,就像一塊扔進水裡的肥肉,大大小小的企業聞著味兒就涌了過來。

  機械領域,卡特彼勒、底特律工具機、克利夫蘭重工的代表排著隊上門。

  之前顧維鈞去底特律拜訪,卡特彼勒的副總裁哈里森連門都沒讓進,只派了個經理應付。

  現在哈里森親自飛過來,拎著滿滿一箱子技術資料,往顧維鈞面前一放:

  「顧先生,我們卡特彼勒1800項通用機械技術,從工具機到工程機械全覆蓋,絕對好東西。」

  「給您打包價2億美元。」

  「我們還可以派三十個資深工程師,去南華駐廠指導一年,保證把生產線給您建起來。」

  顧維鈞翻了翻資料,提出了自己的要求:

  「價格我不還你的。」

  「但我要你們把所有非專利的實操工藝、工人培訓手冊,全部整理出來交給我們。」

  「還有,核心崗位的技師,要幫我們培訓第一批本土工人。」

  哈里森毫不猶豫:「沒問題!沒問題!」

  這些技術在美國早就產能過剩,生產線都停了一半,能賣2億美元簡直是白撿。至於培訓和工藝手冊,本來就是閒置的東西,送了就送了。

  最順利的當屬化工領域。

  之前直接拒絕顧維鈞的杜邦,這次拉著陶氏、聯合碳化物兩家一起組團上門。

  杜邦的威爾遜臉上堆滿了笑,說話格外客氣:「顧先生,之前多有冒犯,請見諒。」

  「現在教育合作項目是頭等大事。」

  「我們三家聯手,拿出2300項化工技術,從基礎化肥到合成材料全產業鏈都有。」

  「原價2.5億,給您優惠到2億,這絕對是友情價。」

  顧維鈞靠在椅背上,搖了搖頭:

  「1.6億。能接受,今天就簽意向書;不能接受,我下午就約拜耳的人談。」

  威爾遜臉上的笑容僵了僵,和另外兩家的代表對視了一眼。

  他們知道顧維鈞說得出做得到。

  德國人和日本人早就盯著這筆訂單了,真被搶走,哭都沒地方哭。

  三個人出去小聲商量了十分鐘,回來就點了頭:「行!1.6億,就按顧先生說的來。」

  接下來的一個月,整個辦事處都進入了連軸轉的狀態。

  每天都有企業上門,每天都有合同要簽,每天都有新的技術清單入庫。

  陳默專門做了一塊白板,每天更新累計技術數量:

  5月18日,1247項;

  5月25日,2713項;

  6月1日,3986項;

  6月10日,5102項;

  6月15日,5290項。

  加上之前四個半月談成的927項,總計6217項技術,覆蓋電氣機械、通用機械、基礎化工三大核心領域,合同總金額9.3億美元。

  從5月15日備忘錄簽署,到6月15日全部簽完,剛好一個月。

  一個月拿下的技術數量,是之前四個半月的五倍還多;核心技術占比更是超過九成,和之前的邊角料有著天壤之別。

  簽字那天,陳默看著最終的統計報表,手都有點抖:「先生,成了……全成了。六千多項,一個月……我到現在都不敢信。」

  顧維鈞翻著厚厚的合同文本,臉上露出了四個多月來第一個輕鬆的笑容。

  「是啊!我也沒想到這麼容易。」

  簽約完成的消息傳開,商界一片歡騰。

  各大企業的高管們紛紛舉杯慶祝,都覺得自己做了一筆血賺的買賣。

  酒會上,高管們碰著杯,笑得滿臉通紅:「一堆老技術賣了這麼多錢,簡直是天上掉餡餅?」

  「可不是嘛,都是些快淘汰的技術、設備,本來都準備扔了,沒想到還能賣個好價錢。」

  「真是人傻錢多,難道他們真覺得,買了我們的技術就能搞產業升級了?」

  「再過十年,我們又領先一代,他們還得來求我們,再買一次技術。」

  沒人覺得這筆買賣自己虧了。

  在他們眼裡,顧維鈞就是個出手闊綽的冤大頭,花9.3億美元買了一堆即將疊代的技術。

  而美國不僅賺了大筆外匯,還消化了過剩產能,還通過教育合作滲透南華,怎麼算都是贏。

  陳默聽到這些議論,心裡有點不舒服:

  「先生,他們也太看不起人了。說我們買的都是過時技術……」

  顧維鈞卻不以為意,反問他:

  「我們花8.3億,直接把美國人幾十年的工業積累搬回家,你說誰賺了?」

  「他們覺得賺了,是因為有更先進的。」

  「可對我們來說,這些剛剛好,買了就是能立刻落地、立刻產生效益的寶貝。」

  「這些技術,不是零散的,是從原材料、生產工藝、設備製造到質量檢驗的全鏈條。」

  「有了這些,我們不用從零開始摸索,不用花十幾年時間試錯,直接就能建起完整的體系。」

  「至於自己研發?」

  「光是一個化工體系,從實驗室到工業化,沒有二十年、幾十億投入,根本拿不下來。」

  陳默聽得茅塞頓開,之前的鬱悶一掃而空。

  這筆帳,到底誰更賺,時間會給出答案。

  當晚,顧維鈞給李崇文發去一封密電:

  技術引進全部完成,總計六千二百一十七項,耗資九億三千萬。

  屬於南華的工業騰飛之路,

  從這六千多項技術落地的那一刻起,

  已然悄然啟程。


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