第94章 那塊小牌子掛了五天，進店的人卻越來越多
白牌子掛出去以後，孫玉蘭原本沒抱太大希望。
她只是想著，既然現在買現成衣服的人越來越多，總得讓別人知道她這裡還能改。
沒想到第一天來了兩個。
第二天來了三個。
到了第三天下午，櫃檯上竟然同時放著七八件從外面買來的衣服。
有褲腿太長的，有腰太肥的。
還有一件春裝，姑娘買回來以後才發現袖子長了一截。
這些活都不大，一件只能收幾毛到一塊多，可勝在做得快。
以前給客人從頭做一件衣服，從量尺寸到裁布，再到真正做好，怎麼也得花不少時間。
改衣服卻不一樣。簡單的褲腳，馮秀蘭一會兒就能做好。
何小芳動作更快。
一天下來，幾個人竟然一直沒閒著。
第五天晚上，孫玉蘭關上門，特意把這幾天的帳單獨算了一遍。
「怎麼樣？」
何小芳湊過來。
「別擋著，我再算一次。」
孫玉蘭把數字重新加了一遍。
五天裡，光改現成衣服就收了二十多塊錢。當然，這不是淨賺。
針線、煤火、人工都要算，可比她原來預想的好得多。
最重要的是，這些客人很多以前根本不會來裁縫店。
孫玉蘭把帳本合上。
「這牌子先留著。」
何小芳笑了：「當然得留著，我看再過幾天，字都得寫大一點。」
孫玉蘭卻搖頭。
「先別急。」
她現在越來越不敢因為幾天生意好，就馬上做決定。
年前忙的時候，她差一點覺得店越大越好。後來高鳳霞提醒她，她才慢慢明白，做生意不能只看最忙的那幾天。
現在也是一樣，改衣服到底能不能長久，還得再看。
不過第二天，她還是做了一件事。她去了那家新開的成衣店，這已經是第二次去。
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店員似乎認出了她。
「上回來過吧？」
「來過。」
「今天想買什麼？」
「我想問問，你們這裡有沒有賣不出去的衣服。」
店員愣住：「什麼意思？」
孫玉蘭指了指貨架：「比如尺寸不太好，或者放久了不好賣的。」
店員上下打量她。
「你要買？」
「價錢合適就看看。」
店員沒有馬上答應，而是進去叫了老闆。老闆姓許，三十多歲，是個說話很快的女人。
聽完以後，她從裡面拿出兩件衣服。
「這兩件都是去年的。」
「你要？」
孫玉蘭翻了翻。
衣服沒有壞，只是樣式不如今年的新。其中一件腰身特別寬，掛在那裡確實不好看。
「多少錢？」
許老闆報了價。
孫玉蘭沒有馬上買。
「我再看看。」
「你不是做裁縫的吧？」
許老闆忽然問。
孫玉蘭有些意外。
「你怎麼知道？」
「手。」
許老闆笑道，「做衣服的人，手上經常有針眼。」
孫玉蘭也笑了。
「前面玉蘭裁縫店就是我的。」
「原來那家店是你的。」
許老闆顯然聽說過，「最近是不是不少人買完衣服去你那兒改？」
「有一些。」
「那挺好。」
許老闆並沒有像孫玉蘭想像中那樣不高興，反而拿起剛才那件寬大的上衣。
「這個其實衣服沒毛病，就是做得太肥。你要能改，也許真賣得掉。」
一句話，讓孫玉蘭心裡動了一下。
但她還是沒有立刻答應。
「我先拿一件試試。」
最後，她只買了那件寬大的。
回店以後，何小芳聽說她買了件賣不出去的衣服，滿臉不理解。
「咱們自己都能做，為什麼還買？」
「做一件要多久？」
孫玉蘭問。
何小芳不說話了。
「這個已經做好了，我只要改一下。」孫玉蘭把衣服掛起來，前後看了好幾遍。
她沒有自己動手，而是叫來馮秀蘭。
「你覺得哪裡最不好？」
馮秀蘭看了一會兒。
「太寬。」
「還有呢？」
「袖子也有點肥。」
兩個人商量著改。沒有大動，只把腰身和袖子稍微收了一些。
改完以後，整件衣服立刻利落不少。
孫玉蘭把它掛到了門口最顯眼的位置。旁邊寫了一張小紙：
現衣，可試穿。
價格比原來那家店便宜一些。
結果掛到第二天下午，就被一個二十多歲的姑娘看中了。
姑娘試完，在鏡子前照了好一會兒。
「這個是你們做的？」
孫玉蘭沒有撒謊。
「不是。」
「我從別處收來的，重新改過。」
「難怪。」
姑娘摸了摸腰。
「我就喜歡這裡收一點。」
最後，她把衣服買走了。
錢不算多，扣掉買衣服的成本和修改花掉的工夫，賺得甚至還沒有做一件新衣服多。
可孫玉蘭拿著那幾塊錢，想了很久。
她第一次發現，自己的店以後可能不只是「客人拿布來，她幫人做」，還有別的辦法賺錢。
不過她沒有馬上去許老闆那裡大量買衣服。只隔了幾天，又拿了兩件回來。
她想一點點試。賣得掉，再拿，賣不掉，就停。
這天傍晚，店裡來了一個熟人。
高鳳霞。
「高姐？」
孫玉蘭一看見她，馬上從櫃檯後出來。
「你怎麼來了？」
「路過。」
高鳳霞往店裡掃了一圈。
三台機器，兩個正式做活的姑娘。還有一個坐在角落練習的周小琴。
她看了半天，忽然笑了。
「我上次來，你這裡還沒這麼多人吧？」
「新來了個學徒。」
「學徒？」
高鳳霞有些意外。
孫玉蘭把周小琴叫過來。「小琴，這是我以前學做衣服的師傅。」
周小琴趕緊叫了一聲：「高師傅。」
高鳳霞被叫得直笑。
「別，我可沒那麼老。」
她走到周小琴旁邊，看了一眼她踩出來的線。
「練多久了？」
「十幾天。」
「還行。」
高鳳霞拿起那塊布。
「就是腳下太急。」
周小琴偷偷看了孫玉蘭一眼。
孫玉蘭頓時笑了。
「我天天也是這麼說她。」
高鳳霞把布放下，走到門口時，又看見了那塊「新衣不合身，可改大小、長短」的牌子。
「你想出來的？」
「最近做衣服的人少了。」孫玉蘭把成衣店的事簡單說了一遍。
高鳳霞聽完，沒有像她想像中那樣擔心。
「這有什麼奇怪的，城裡現成衣服本來就在越來越多。」
孫玉蘭問：「那以後裁縫是不是越來越難做？」
高鳳霞看了她一眼。
「有人穿衣服，就有人衣服不合身。再說，衣服是死的，人是活的。」
「你要是一輩子只會照著老樣子做，當然越來越難。」
「可你不是已經開始變了嗎？」
她指了指門口那塊白牌子。
孫玉蘭沒有說話。
高鳳霞又看向周小琴。
「我以前教你的時候，可沒想過你這麼快就開始教別人。」
這句話讓孫玉蘭愣了一下。
高鳳霞已經笑著往外走。
「慢慢干。」
「店開得久，比一時掙得多重要。」
孫玉蘭把她送到街口。
回來以後，周小琴還在練。這一次，速度明顯慢了不少。
「玉蘭姐。」
「嗯？」
「高師傅厲害，還是你厲害？」
何小芳一下笑出了聲，孫玉蘭伸手輕輕敲了一下周小琴的腦袋。
「少說話。」
「把你這條線先踩直。」
店裡又響起一陣笑聲。
孫玉蘭回到櫃檯後，看了一眼門口那件剛掛上去的改制成衣，又看了看屋裡的三台縫紉機。
前陣子年輕客人減少的時候，她確實慌過，現在生意並沒有完全恢復到年前。
可她反而沒有那麼怕了。
她第一次真正明白，高鳳霞說的「慢慢干」，不是讓她什麼都不做。
而是遇到變化的時候，別慌著往前沖，也別站在原地等。
先看清楚，再往前挪一步。
只要這間店還能跟著客人的日子一起變，她就還有路可以走。
她只是想著，既然現在買現成衣服的人越來越多，總得讓別人知道她這裡還能改。
沒想到第一天來了兩個。
第二天來了三個。
到了第三天下午，櫃檯上竟然同時放著七八件從外面買來的衣服。
有褲腿太長的，有腰太肥的。
還有一件春裝，姑娘買回來以後才發現袖子長了一截。
這些活都不大，一件只能收幾毛到一塊多，可勝在做得快。
以前給客人從頭做一件衣服，從量尺寸到裁布，再到真正做好，怎麼也得花不少時間。
改衣服卻不一樣。簡單的褲腳，馮秀蘭一會兒就能做好。
何小芳動作更快。
一天下來，幾個人竟然一直沒閒著。
第五天晚上，孫玉蘭關上門，特意把這幾天的帳單獨算了一遍。
「怎麼樣？」
何小芳湊過來。
「別擋著，我再算一次。」
孫玉蘭把數字重新加了一遍。
五天裡，光改現成衣服就收了二十多塊錢。當然，這不是淨賺。
針線、煤火、人工都要算，可比她原來預想的好得多。
最重要的是，這些客人很多以前根本不會來裁縫店。
孫玉蘭把帳本合上。
「這牌子先留著。」
何小芳笑了：「當然得留著，我看再過幾天，字都得寫大一點。」
孫玉蘭卻搖頭。
「先別急。」
她現在越來越不敢因為幾天生意好，就馬上做決定。
年前忙的時候，她差一點覺得店越大越好。後來高鳳霞提醒她，她才慢慢明白，做生意不能只看最忙的那幾天。
現在也是一樣，改衣服到底能不能長久，還得再看。
不過第二天，她還是做了一件事。她去了那家新開的成衣店，這已經是第二次去。
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店員似乎認出了她。
「上回來過吧？」
「來過。」
「今天想買什麼？」
「我想問問，你們這裡有沒有賣不出去的衣服。」
店員愣住：「什麼意思？」
孫玉蘭指了指貨架：「比如尺寸不太好，或者放久了不好賣的。」
店員上下打量她。
「你要買？」
「價錢合適就看看。」
店員沒有馬上答應，而是進去叫了老闆。老闆姓許，三十多歲，是個說話很快的女人。
聽完以後，她從裡面拿出兩件衣服。
「這兩件都是去年的。」
「你要？」
孫玉蘭翻了翻。
衣服沒有壞，只是樣式不如今年的新。其中一件腰身特別寬，掛在那裡確實不好看。
「多少錢？」
許老闆報了價。
孫玉蘭沒有馬上買。
「我再看看。」
「你不是做裁縫的吧？」
許老闆忽然問。
孫玉蘭有些意外。
「你怎麼知道？」
「手。」
許老闆笑道，「做衣服的人，手上經常有針眼。」
孫玉蘭也笑了。
「前面玉蘭裁縫店就是我的。」
「原來那家店是你的。」
許老闆顯然聽說過，「最近是不是不少人買完衣服去你那兒改？」
「有一些。」
「那挺好。」
許老闆並沒有像孫玉蘭想像中那樣不高興，反而拿起剛才那件寬大的上衣。
「這個其實衣服沒毛病，就是做得太肥。你要能改，也許真賣得掉。」
一句話，讓孫玉蘭心裡動了一下。
但她還是沒有立刻答應。
「我先拿一件試試。」
最後，她只買了那件寬大的。
回店以後，何小芳聽說她買了件賣不出去的衣服，滿臉不理解。
「咱們自己都能做，為什麼還買？」
「做一件要多久？」
孫玉蘭問。
何小芳不說話了。
「這個已經做好了，我只要改一下。」孫玉蘭把衣服掛起來，前後看了好幾遍。
她沒有自己動手，而是叫來馮秀蘭。
「你覺得哪裡最不好？」
馮秀蘭看了一會兒。
「太寬。」
「還有呢？」
「袖子也有點肥。」
兩個人商量著改。沒有大動，只把腰身和袖子稍微收了一些。
改完以後，整件衣服立刻利落不少。
孫玉蘭把它掛到了門口最顯眼的位置。旁邊寫了一張小紙：
現衣，可試穿。
價格比原來那家店便宜一些。
結果掛到第二天下午，就被一個二十多歲的姑娘看中了。
姑娘試完，在鏡子前照了好一會兒。
「這個是你們做的？」
孫玉蘭沒有撒謊。
「不是。」
「我從別處收來的，重新改過。」
「難怪。」
姑娘摸了摸腰。
「我就喜歡這裡收一點。」
最後，她把衣服買走了。
錢不算多，扣掉買衣服的成本和修改花掉的工夫，賺得甚至還沒有做一件新衣服多。
可孫玉蘭拿著那幾塊錢，想了很久。
她第一次發現，自己的店以後可能不只是「客人拿布來，她幫人做」，還有別的辦法賺錢。
不過她沒有馬上去許老闆那裡大量買衣服。只隔了幾天，又拿了兩件回來。
她想一點點試。賣得掉，再拿，賣不掉，就停。
這天傍晚，店裡來了一個熟人。
高鳳霞。
「高姐？」
孫玉蘭一看見她，馬上從櫃檯後出來。
「你怎麼來了？」
「路過。」
高鳳霞往店裡掃了一圈。
三台機器，兩個正式做活的姑娘。還有一個坐在角落練習的周小琴。
她看了半天，忽然笑了。
「我上次來，你這裡還沒這麼多人吧？」
「新來了個學徒。」
「學徒？」
高鳳霞有些意外。
孫玉蘭把周小琴叫過來。「小琴，這是我以前學做衣服的師傅。」
周小琴趕緊叫了一聲：「高師傅。」
高鳳霞被叫得直笑。
「別，我可沒那麼老。」
她走到周小琴旁邊，看了一眼她踩出來的線。
「練多久了？」
「十幾天。」
「還行。」
高鳳霞拿起那塊布。
「就是腳下太急。」
周小琴偷偷看了孫玉蘭一眼。
孫玉蘭頓時笑了。
「我天天也是這麼說她。」
高鳳霞把布放下，走到門口時，又看見了那塊「新衣不合身，可改大小、長短」的牌子。
「你想出來的？」
「最近做衣服的人少了。」孫玉蘭把成衣店的事簡單說了一遍。
高鳳霞聽完，沒有像她想像中那樣擔心。
「這有什麼奇怪的，城裡現成衣服本來就在越來越多。」
孫玉蘭問：「那以後裁縫是不是越來越難做？」
高鳳霞看了她一眼。
「有人穿衣服，就有人衣服不合身。再說，衣服是死的，人是活的。」
「你要是一輩子只會照著老樣子做，當然越來越難。」
「可你不是已經開始變了嗎？」
她指了指門口那塊白牌子。
孫玉蘭沒有說話。
高鳳霞又看向周小琴。
「我以前教你的時候，可沒想過你這麼快就開始教別人。」
這句話讓孫玉蘭愣了一下。
高鳳霞已經笑著往外走。
「慢慢干。」
「店開得久，比一時掙得多重要。」
孫玉蘭把她送到街口。
回來以後，周小琴還在練。這一次，速度明顯慢了不少。
「玉蘭姐。」
「嗯？」
「高師傅厲害，還是你厲害？」
何小芳一下笑出了聲，孫玉蘭伸手輕輕敲了一下周小琴的腦袋。
「少說話。」
「把你這條線先踩直。」
店裡又響起一陣笑聲。
孫玉蘭回到櫃檯後，看了一眼門口那件剛掛上去的改制成衣，又看了看屋裡的三台縫紉機。
前陣子年輕客人減少的時候，她確實慌過，現在生意並沒有完全恢復到年前。
可她反而沒有那麼怕了。
她第一次真正明白，高鳳霞說的「慢慢干」，不是讓她什麼都不做。
而是遇到變化的時候，別慌著往前沖，也別站在原地等。
先看清楚，再往前挪一步。
只要這間店還能跟著客人的日子一起變，她就還有路可以走。