第36章 第一件衣服賣出去了
那塊淺黃色的碎花布，孫玉蘭當天晚上沒有動。
她把布鋪在床上看了好一會兒，又拿起來在自己身前比了比。
孫玉梅坐在桌邊寫作業，寫著寫著就忍不住回頭。
「姐，你到底準備做啥樣的？」
「還沒想好。」
「你都看半天了。」
「就是因為花的是自己的錢，才得多看看。」
以前給別人做衣服，布料是客人拿來的，樣子也是客人自己選的。
孫玉蘭只要把衣服做好，手工錢基本就能拿到，現在卻不一樣。
這五塊八是她自己掏的，做得再好，沒人喜歡也是白搭。
第二天晚上，她去了紅星服裝廠。
高鳳霞聽說她準備自己做衣服去賣，並沒有覺得稀奇，只問了一句：「想好了？」
「想試試。」
「那就試。」
高鳳霞低頭幹著手裡的活，「你現在手藝夠用了，缺的是膽子。不過先說好，別一看別人賣得快，你就把攢的錢全拿出來買布。做生意跟給人做衣服不一樣，東西沒賣出去以前，那都不是錢。」
孫玉蘭點頭。
「我就做這一件。」
「那還怕啥？」
從服裝廠回來以後，她心裡反倒踏實了。
接下來兩天，孫玉蘭每天晚上做一會兒，沒有趕得太急。到了星期五，第一件真正屬於她自己的「成衣」終於做好了。
孫玉梅放學回來，一進門就看見衣服掛在牆上。
淺黃色的底子，上面是細碎的小花，樣子簡單，看著卻很清爽。
她書包都沒來得及放，就湊過去看。
「姐，這真是拿去賣的？」
「不是賣的還能是給你的？」
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「賣不出去不就是我的了？」
孫玉蘭抬手在她腦門上輕輕敲了一下。
「你就不能盼姐點好？」
孫玉梅捂著腦門笑：「我覺得肯定有人買。你要是賣十塊，比那天紡織廠門口十二塊的還便宜。」
「十塊人家也不一定要。」
「那九塊？」
「還沒擺呢，你先替我降了一塊。」
姐妹倆說著說著都笑了。
孫玉梅非要跟著。
兩個人沒有自行車，也沒有像別人那樣專門的攤子，只帶了一張從飯店借來的舊塑料布。
到了地方，孫玉蘭挑了個不起眼的位置，把塑料布鋪在地上，又把那件碎花短袖疊整齊放在上面。
旁邊賣襪子的女人看了她們一眼。
「就一件？」
孫玉蘭有些不好意思。
「先試試。」
女人笑了：「第一次擺吧？」
「嗯。」
「難怪。別人都恨不得把家搬過來，你們姐妹倆守著一件衣服。」
孫玉梅倒不覺得丟人，蹲在旁邊說道：「一件賣了，下次就有兩件了。」
那女人聽完樂了。
「你這小姑娘倒會說。」
四點半，紡織廠下班鈴響了，大批工人從廠門裡出來。
孫玉蘭原本還算平靜，看見人越來越多以後，反而緊張起來。
她不怕給人做衣服，卻不知道該怎麼賣衣服。
旁邊的人已經開始招呼了。
「襪子看看！新來的！」
「發卡五毛兩個！」
還有人直接把衣服舉起來，讓過路的女工看。
孫玉蘭卻坐在那裡，一句話也喊不出來。
孫玉梅急了。
「姐，你也喊啊。」
「喊啥？」
「就喊賣衣服。」
「你咋不喊？」
「我幫你喊。」
孫玉梅還真站了起來。
「新衣服！自己做的新衣服！」
這一嗓子聲音不算特別大，卻把孫玉蘭嚇了一跳。
「你小點聲。」
「擺攤不喊，誰知道咱們賣啥？」
旁邊賣襪子的女人笑得直搖頭。
沒多久，還真有兩個年輕女工停了下來，其中一個拿起衣服看了看。
「多少錢？」
孫玉蘭趕緊站起來。
「十塊。」
「這麼貴？」
「布料是新的，衣服也是我自己做的。」
女工把衣服放在身前比了比，又問：「八塊賣不賣？」
孫玉蘭心裡飛快算了一下。
五塊八的布，再加上扣子和線，八塊也能掙一點。
可她還是搖頭。
「九塊五吧，八塊真賣不了。」
女工最後沒有買。
衣服重新放回塑料布上以後，孫玉蘭心裡多少有些失落。
孫玉梅卻說道：「沒事，剛來第一個，人家就是隨便問問。」
接下來半個小時，又有人問了兩次。
一個嫌顏色太淺。
另一個覺得尺寸不合適。
眼看太陽一點點往下落，孫玉蘭開始覺得自己是不是想得太簡單了。
那天看別人擺攤，半個小時賣出去三件，她還覺得只要衣服做得好，就不愁沒人買。
輪到自己才知道，根本不是那麼回事。
每個人喜歡的顏色不一樣，身材不一樣，願意花的錢也不一樣。
她甚至開始想，要不這件衣服乾脆留給玉梅算了。
就在這時候，一個二十多歲的姑娘停在攤前。她沒有先問價，而是把衣服拿起來仔細看了一遍。
「這個還有別的顏色嗎？」
「沒有。」
孫玉蘭有些尷尬，「我第一次來賣，就做了一件。」
姑娘笑了。
「哪有人擺攤就賣一件的？」
孫玉梅在旁邊接話：「我姐怕賣不出去，先做一件試試。」
「你倒老實。」
姑娘把衣服往身前比了比。
「我能試嗎？」
這一下倒把孫玉蘭難住了，大街上哪有地方試？
好在陳秀琴今天也過來了，她指了指不遠處的家屬院。
「去我家試，幾步路。」
姑娘真跟著去了。
十幾分鐘以後，兩個人回來。
衣服穿著正合適。
「九塊行不行？」
孫玉蘭只猶豫了一下。
「行。」
姑娘從口袋裡拿出錢。
一張五塊，兩張兩塊。
整整九塊錢。
孫玉蘭接到手裡的時候，第一反應竟然不是高興，而是把那幾張錢重新數了一遍。
真賣了。
她花五塊八買來的布，做成衣服以後，真的有人拿九塊錢買走了。
姑娘抱著衣服離開以後，孫玉梅比她還激動。
「姐，賣了！」
「我知道。」
「掙了三塊多！」
「還得算扣子和線。」
「那也掙了！」
孫玉蘭終於笑起來。
三塊錢其實不算多。她現在給人做一件衣服，也差不多能掙這些，可感覺完全不同。
以前是有人把布送到她面前，讓她做什麼，她就做什麼。
今天這件衣服，從買什麼布，到做什麼樣子，再到最後賣多少錢，全是她自己決定的。
她第一次發現，自己學會的這點手藝，好像還有別的用處。
回去的時候，孫玉梅一路都在出主意。
「姐，下次做兩件，一件黃色，一件藍色。再做兩個不一樣的大小，不然今天那個人也不會嫌尺寸不合適。」
孫玉蘭這次沒有嫌妹妹話多。因為這些，也是她剛才想到的。
「不能一下做太多。」
「那就兩件。」
「先看看布。」
「明天就去？」
「你比我還急。」
孫玉梅笑道：「我想早點有第二次擺攤。」
姐妹倆一路說著回了飯店。
剛到門口，就看見一輛熟悉的二八自行車停在那裡。
陳海生坐在門邊，面前放著兩個紙箱。看見姐妹倆回來，他站起身。
「去哪兒了？趙姨說你們今天出去做生意了。」
孫玉梅搶著說道：「我姐的衣服賣出去了，九塊錢呢！」
「真的？」
陳海生看向孫玉蘭。
孫玉蘭本來覺得沒什麼，被他這麼一問，心裡竟然又有些高興。
「就一件。」
「一件也是開張。」
陳海生笑道，「那是不是該請客？」
「掙三塊錢還請你吃飯？」
「冰棍也行。」
孫玉蘭看著他：「你咋不請我？我今天第一次做生意。」
陳海生想了想，竟然真的站起來。
「行，那我請。」
他去街口買了三根冰棍。
三個人就站在飯店後院裡吃。
孫玉梅吃得最快，吃完便很識趣地抱著書回了小屋。
孫玉蘭靠在門邊，小口吃著冰棍。
九塊錢還放在她口袋裡。
下午擺了那麼久攤的疲憊，這時候好像也沒剩多少。
陳海生問她：「下星期還去？」
「去。」
這一次，孫玉蘭回答得很快。
她摸了摸口袋裡的九塊錢，忽然有些期待下一個星期天。
一件衣服當然改變不了什麼。
可從四十多塊錢來到省城，到有工作、有縫紉機，再到今天第一次有人願意買她自己做出來的衣服。
孫玉蘭越來越覺得，這座城市裡能走的路，好像比她剛來的時候想像得多得多。
而她才十九歲。
往後的日子，還長著呢。
她把布鋪在床上看了好一會兒，又拿起來在自己身前比了比。
孫玉梅坐在桌邊寫作業，寫著寫著就忍不住回頭。
「姐，你到底準備做啥樣的？」
「還沒想好。」
「你都看半天了。」
「就是因為花的是自己的錢，才得多看看。」
以前給別人做衣服，布料是客人拿來的，樣子也是客人自己選的。
孫玉蘭只要把衣服做好，手工錢基本就能拿到，現在卻不一樣。
這五塊八是她自己掏的，做得再好，沒人喜歡也是白搭。
第二天晚上，她去了紅星服裝廠。
高鳳霞聽說她準備自己做衣服去賣，並沒有覺得稀奇，只問了一句：「想好了？」
「想試試。」
「那就試。」
高鳳霞低頭幹著手裡的活，「你現在手藝夠用了，缺的是膽子。不過先說好，別一看別人賣得快，你就把攢的錢全拿出來買布。做生意跟給人做衣服不一樣，東西沒賣出去以前，那都不是錢。」
孫玉蘭點頭。
「我就做這一件。」
「那還怕啥？」
從服裝廠回來以後，她心裡反倒踏實了。
接下來兩天，孫玉蘭每天晚上做一會兒，沒有趕得太急。到了星期五，第一件真正屬於她自己的「成衣」終於做好了。
孫玉梅放學回來，一進門就看見衣服掛在牆上。
淺黃色的底子，上面是細碎的小花，樣子簡單，看著卻很清爽。
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「姐，這真是拿去賣的？」
「不是賣的還能是給你的？」
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「賣不出去不就是我的了？」
孫玉蘭抬手在她腦門上輕輕敲了一下。
「你就不能盼姐點好？」
孫玉梅捂著腦門笑：「我覺得肯定有人買。你要是賣十塊，比那天紡織廠門口十二塊的還便宜。」
「十塊人家也不一定要。」
「那九塊？」
「還沒擺呢，你先替我降了一塊。」
姐妹倆說著說著都笑了。
孫玉梅非要跟著。
兩個人沒有自行車，也沒有像別人那樣專門的攤子，只帶了一張從飯店借來的舊塑料布。
到了地方，孫玉蘭挑了個不起眼的位置，把塑料布鋪在地上，又把那件碎花短袖疊整齊放在上面。
旁邊賣襪子的女人看了她們一眼。
「就一件？」
孫玉蘭有些不好意思。
「先試試。」
女人笑了：「第一次擺吧？」
「嗯。」
「難怪。別人都恨不得把家搬過來，你們姐妹倆守著一件衣服。」
孫玉梅倒不覺得丟人，蹲在旁邊說道：「一件賣了，下次就有兩件了。」
那女人聽完樂了。
「你這小姑娘倒會說。」
四點半，紡織廠下班鈴響了，大批工人從廠門裡出來。
孫玉蘭原本還算平靜，看見人越來越多以後，反而緊張起來。
她不怕給人做衣服，卻不知道該怎麼賣衣服。
旁邊的人已經開始招呼了。
「襪子看看！新來的！」
「發卡五毛兩個！」
還有人直接把衣服舉起來，讓過路的女工看。
孫玉蘭卻坐在那裡，一句話也喊不出來。
孫玉梅急了。
「姐，你也喊啊。」
「喊啥？」
「就喊賣衣服。」
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孫玉梅還真站了起來。
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這一嗓子聲音不算特別大，卻把孫玉蘭嚇了一跳。
「你小點聲。」
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沒多久，還真有兩個年輕女工停了下來，其中一個拿起衣服看了看。
「多少錢？」
孫玉蘭趕緊站起來。
「十塊。」
「這麼貴？」
「布料是新的，衣服也是我自己做的。」
女工把衣服放在身前比了比，又問：「八塊賣不賣？」
孫玉蘭心裡飛快算了一下。
五塊八的布，再加上扣子和線，八塊也能掙一點。
可她還是搖頭。
「九塊五吧，八塊真賣不了。」
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衣服重新放回塑料布上以後，孫玉蘭心裡多少有些失落。
孫玉梅卻說道：「沒事，剛來第一個，人家就是隨便問問。」
接下來半個小時，又有人問了兩次。
一個嫌顏色太淺。
另一個覺得尺寸不合適。
眼看太陽一點點往下落，孫玉蘭開始覺得自己是不是想得太簡單了。
那天看別人擺攤，半個小時賣出去三件，她還覺得只要衣服做得好，就不愁沒人買。
輪到自己才知道，根本不是那麼回事。
每個人喜歡的顏色不一樣，身材不一樣，願意花的錢也不一樣。
她甚至開始想，要不這件衣服乾脆留給玉梅算了。
就在這時候，一個二十多歲的姑娘停在攤前。她沒有先問價，而是把衣服拿起來仔細看了一遍。
「這個還有別的顏色嗎？」
「沒有。」
孫玉蘭有些尷尬，「我第一次來賣，就做了一件。」
姑娘笑了。
「哪有人擺攤就賣一件的？」
孫玉梅在旁邊接話：「我姐怕賣不出去，先做一件試試。」
「你倒老實。」
姑娘把衣服往身前比了比。
「我能試嗎？」
這一下倒把孫玉蘭難住了，大街上哪有地方試？
好在陳秀琴今天也過來了，她指了指不遠處的家屬院。
「去我家試，幾步路。」
姑娘真跟著去了。
十幾分鐘以後，兩個人回來。
衣服穿著正合適。
「九塊行不行？」
孫玉蘭只猶豫了一下。
「行。」
姑娘從口袋裡拿出錢。
一張五塊，兩張兩塊。
整整九塊錢。
孫玉蘭接到手裡的時候，第一反應竟然不是高興，而是把那幾張錢重新數了一遍。
真賣了。
她花五塊八買來的布，做成衣服以後，真的有人拿九塊錢買走了。
姑娘抱著衣服離開以後，孫玉梅比她還激動。
「姐，賣了！」
「我知道。」
「掙了三塊多！」
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三塊錢其實不算多。她現在給人做一件衣服，也差不多能掙這些，可感覺完全不同。
以前是有人把布送到她面前，讓她做什麼，她就做什麼。
今天這件衣服，從買什麼布，到做什麼樣子，再到最後賣多少錢，全是她自己決定的。
她第一次發現，自己學會的這點手藝，好像還有別的用處。
回去的時候，孫玉梅一路都在出主意。
「姐，下次做兩件，一件黃色，一件藍色。再做兩個不一樣的大小，不然今天那個人也不會嫌尺寸不合適。」
孫玉蘭這次沒有嫌妹妹話多。因為這些，也是她剛才想到的。
「不能一下做太多。」
「那就兩件。」
「先看看布。」
「明天就去？」
「你比我還急。」
孫玉梅笑道：「我想早點有第二次擺攤。」
姐妹倆一路說著回了飯店。
剛到門口，就看見一輛熟悉的二八自行車停在那裡。
陳海生坐在門邊，面前放著兩個紙箱。看見姐妹倆回來，他站起身。
「去哪兒了？趙姨說你們今天出去做生意了。」
孫玉梅搶著說道：「我姐的衣服賣出去了，九塊錢呢！」
「真的？」
陳海生看向孫玉蘭。
孫玉蘭本來覺得沒什麼，被他這麼一問，心裡竟然又有些高興。
「就一件。」
「一件也是開張。」
陳海生笑道，「那是不是該請客？」
「掙三塊錢還請你吃飯？」
「冰棍也行。」
孫玉蘭看著他：「你咋不請我？我今天第一次做生意。」
陳海生想了想，竟然真的站起來。
「行，那我請。」
他去街口買了三根冰棍。
三個人就站在飯店後院裡吃。
孫玉梅吃得最快，吃完便很識趣地抱著書回了小屋。
孫玉蘭靠在門邊，小口吃著冰棍。
九塊錢還放在她口袋裡。
下午擺了那麼久攤的疲憊，這時候好像也沒剩多少。
陳海生問她：「下星期還去？」
「去。」
這一次，孫玉蘭回答得很快。
她摸了摸口袋裡的九塊錢，忽然有些期待下一個星期天。
一件衣服當然改變不了什麼。
可從四十多塊錢來到省城，到有工作、有縫紉機，再到今天第一次有人願意買她自己做出來的衣服。
孫玉蘭越來越覺得，這座城市裡能走的路，好像比她剛來的時候想像得多得多。
而她才十九歲。
往後的日子，還長著呢。