第150章 櫃檯開張第一天，玉蘭就看走眼了
華新商場開門的時候，玉蘭已經在櫃檯里站了快半個小時。
三十件衣服昨晚就全部掛好了，可她早上過來以後，還是忍不住重新整理了一遍。
最外面掛的是她最看好的淺藍色上衣。
腰身比省城常見的衣服稍微收一點，袖子也短些，穿起來顯得人精神。第一批三十件里，她一口氣做了十二件。
旁邊是八件顏色清爽的短袖衫。
剩下十件最普通，腰身寬鬆，顏色也不扎眼。玉蘭原本只把它們當成補充，覺得年輕姑娘未必喜歡。
商場一開門，樓梯上很快有了腳步聲。
第一個停下來的，是兩個二十歲左右的姑娘，她們果然一眼就看中了那件淺藍色上衣。
「這個以前沒見過。」
其中一個拿起來往身上比了比，售貨員立刻招呼她試試。玉蘭站在旁邊沒插話，只看著姑娘進了試衣間。
沒多久，人出來了。
衣服很合身。
另一個姑娘也說好看，可試衣服的姑娘對著鏡子看了半天，最後卻問：「多少錢？」
售貨員報了價。
姑娘臉上的喜歡明顯淡了一點。
她又照了一會兒鏡子，最後還是把衣服脫下來：「我再看看。」
兩個人去了別的櫃檯。
玉蘭目送她們走遠，心裡多少有些失望。
不過她沒太在意，這才第一撥客人而已。
不到半個小時，又有個年輕姑娘停下來，摸的還是淺藍色那件。她甚至問了有沒有自己的尺寸，但聽完價格以後，同樣說了句「再看看」。
上午十點多，已經有五個人試過這款衣服。
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一件都沒賣。
反倒是旁邊那幾件玉蘭沒抱多大希望的寬鬆上衣，被一個三十多歲的女人拿起來看了很久。
女人個子不高，腰上有些肉，先試了淺藍色那件，出來以後只照了一眼鏡子就搖頭。
「腰這裡勒得慌。」
售貨員正準備把衣服收回去，玉蘭從旁邊拿了一件米黃色的寬鬆上衣。
「你試試這個。」
女人看了一眼，有些嫌棄：「這個掛著不如剛才那件好看。」
「先試試。」
幾分鐘後，女人從試衣間出來。
她站到鏡子前，自己先轉了兩下。
腰那裡寬鬆不少，肩膀卻不顯垮，袖子也正好遮住她覺得胳膊粗的地方。
她原本皺著的眉頭慢慢鬆開。
「這個穿著倒舒服。」
售貨員笑道：「也顯得人利索。」
女人又照了兩眼鏡子，問完價，竟然沒怎麼猶豫就掏了錢。
玉蘭愣了一下。
開櫃以後賣出去的第一件，居然是她最不看好的那種。
中午以前，櫃檯又賣出去三件。
其中兩件還是寬鬆款。
更讓玉蘭意外的是，有個四十歲左右的女人一下買了兩件，一件自己穿，一件準備帶給妹妹。
那女人臨走前還特意翻了翻衣領，看見裡面的布標。
「玉蘭？」
「是牌子。」售貨員說道，「就在省城做的。」
女人點點頭，把衣服裝進袋子。
玉蘭站在旁邊，聽見「牌子」兩個字，心裡還是有種說不出的感覺。
以前別人說玉蘭，只是在叫她。
今天開始，別人卻是在認一件衣服。
可這種高興沒有持續多久。
到了下午，她最看好的淺藍色上衣依舊只賣出去一件。
試的人最多，買的人卻最少。
甚至有個姑娘前前後後來了三次。
第一次自己來，試了淺藍色的。
第二次帶了個女同事，兩個人圍著鏡子看了很久。
第三次快到傍晚，她又來了。
玉蘭都以為她這次肯定會買，沒想到姑娘拿著衣服站了半天，還是問：「能不能便宜五毛？」
商場裡的價格不能像街邊攤子那樣隨便改，售貨員只能告訴她暫時不能便宜。
姑娘最後又放下了。
玉蘭實在忍不住，在她準備離開的時候追出去幾步。
「姑娘，我問你一句行不行？」
對方認出她一直站在櫃檯旁邊，停了下來。
玉蘭沒有問為什麼不買，而是問她：「這件衣服你是不是挺喜歡？」
「喜歡啊。」
「那怎麼來了三次都沒買？」
姑娘有些不好意思，最後還是說了實話。
樣子確實好看，可花十幾塊買件上衣，她還是覺得不划算。
「腰這麼收，今年好看，明年要是胖一點就穿不了了。剛才那種寬鬆的，我又覺得太像我媽穿的。」
說完，她笑了笑便走了。
玉蘭卻站在原地想了好一會兒。
她終於明白，這些年輕姑娘不是不喜歡。恰恰是喜歡，所以才會一次又一次拿起來。
但喜歡和掏錢，是兩回事。
下午，玉蘭不再只盯著賣出去多少件。
她從包里拿出一個小本子。遇到顧客試了沒買，她就悄悄記一句。
有個二十多歲的女人試了三件都沒買，玉蘭主動過去問她哪裡不合適。
女人也不客氣，說肩膀那裡不舒服，又覺得領口太高。
玉蘭沒有解釋自己為什麼這麼做，只把話記了下來。
到了後來，連售貨員都笑她：「孫老闆，你今天到底是來賣衣服的，還是來聽人挑毛病的？」
「以前在裁縫店，客人哪裡不滿意都會告訴我。」
玉蘭把本子合上，「商場不一樣。人家不喜歡，放下就走了。我不問，連為什麼都不知道。」
這一天下來，她的腿站得發酸。
中午只吃了兩個從家裡帶來的饅頭，連水都沒敢多喝，生怕自己離開一會兒就錯過什麼。
傍晚，商場裡的人漸漸少了，售貨員開始整理櫃檯。
玉蘭這才把賣出去的衣服一件件對起來。
第一天一共賣了九件，不算差。
至少沒有出現她最擔心的「一件都沒人要」。可九件裡面，最普通的寬鬆款賣了五件，另外一種賣了三件。
她最看好的淺藍色上衣，只賣了一件。
十二件只少了一件，剩下十一件還整整齊齊掛在那裡。
早上玉蘭還特意把它們放在最顯眼的位置。現在再看，心情已經完全不同了。
梁經理下班前過來轉了一圈，聽說賣了九件，只說了一句：「第一天不錯。」
玉蘭卻搖了搖頭。
「我看錯了。」
梁經理看了看她，沒有明白。
玉蘭把那件淺藍色衣服從架子上取下來。
「我原來覺得這個肯定賣得最好，所以做得最多。結果看的人最多，買的人最少。」
「那不是正好？」
「哪裡好？」
「你只做了十二件。」
梁經理笑道，「總比你先做一百二十件，再發現自己看錯了強。」
玉蘭也忍不住笑了。
回家時，天已經黑了。
她走了一整天，腳底發疼，回到家第一件事卻不是休息，而是把小本子攤到桌上。
玉梅正在做題，看見姐姐回來，隨口問了一句：「第一天賣得怎麼樣？」
「九件。」
玉梅立刻抬頭：「這麼多？」
玉蘭卻把本子推給她。
「你看看。」
上面密密麻麻記的不是賣了多少錢，而是誰試過什麼、為什麼沒買、什麼顏色問的人多。
玉梅看了幾行，笑道：「姐，你去賣了一天衣服，怎麼跟我去考試似的？」
玉蘭脫了鞋，揉著站酸了的小腿，也笑了起來。
「差不多。」
她原以為自己做了這麼多年衣服，已經很懂女人喜歡穿什麼。
今天站了一整天才發現，她懂的是客人拿著布來找她時想要什麼。
一個人走進商場，在幾十件衣服里到底為什麼拿起這一件，又為什麼放下，那是另一回事。
桌上還放著外省寄回來的姐妹照片。玉蘭看了一眼，又低頭翻開本子的新一頁。
第一行，她只寫了一句話：
喜歡，不一定會買。
寫完以後，她又在下面記下明天要做的事。
櫃檯才開了一天，但玉蘭已經知道，自己還有很多東西得重新學。
三十件衣服昨晚就全部掛好了，可她早上過來以後，還是忍不住重新整理了一遍。
最外面掛的是她最看好的淺藍色上衣。
腰身比省城常見的衣服稍微收一點，袖子也短些，穿起來顯得人精神。第一批三十件里，她一口氣做了十二件。
旁邊是八件顏色清爽的短袖衫。
剩下十件最普通，腰身寬鬆，顏色也不扎眼。玉蘭原本只把它們當成補充，覺得年輕姑娘未必喜歡。
商場一開門，樓梯上很快有了腳步聲。
第一個停下來的，是兩個二十歲左右的姑娘，她們果然一眼就看中了那件淺藍色上衣。
「這個以前沒見過。」
其中一個拿起來往身上比了比，售貨員立刻招呼她試試。玉蘭站在旁邊沒插話，只看著姑娘進了試衣間。
沒多久，人出來了。
衣服很合身。
另一個姑娘也說好看，可試衣服的姑娘對著鏡子看了半天，最後卻問：「多少錢？」
售貨員報了價。
姑娘臉上的喜歡明顯淡了一點。
她又照了一會兒鏡子，最後還是把衣服脫下來：「我再看看。」
兩個人去了別的櫃檯。
玉蘭目送她們走遠，心裡多少有些失望。
不過她沒太在意，這才第一撥客人而已。
不到半個小時，又有個年輕姑娘停下來，摸的還是淺藍色那件。她甚至問了有沒有自己的尺寸，但聽完價格以後，同樣說了句「再看看」。
上午十點多，已經有五個人試過這款衣服。
TW 看書網超給力，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠書庫廣
一件都沒賣。
反倒是旁邊那幾件玉蘭沒抱多大希望的寬鬆上衣，被一個三十多歲的女人拿起來看了很久。
女人個子不高，腰上有些肉，先試了淺藍色那件，出來以後只照了一眼鏡子就搖頭。
「腰這裡勒得慌。」
售貨員正準備把衣服收回去，玉蘭從旁邊拿了一件米黃色的寬鬆上衣。
「你試試這個。」
女人看了一眼，有些嫌棄：「這個掛著不如剛才那件好看。」
「先試試。」
幾分鐘後，女人從試衣間出來。
她站到鏡子前，自己先轉了兩下。
腰那裡寬鬆不少，肩膀卻不顯垮，袖子也正好遮住她覺得胳膊粗的地方。
她原本皺著的眉頭慢慢鬆開。
「這個穿著倒舒服。」
售貨員笑道：「也顯得人利索。」
女人又照了兩眼鏡子，問完價，竟然沒怎麼猶豫就掏了錢。
玉蘭愣了一下。
開櫃以後賣出去的第一件，居然是她最不看好的那種。
中午以前，櫃檯又賣出去三件。
其中兩件還是寬鬆款。
更讓玉蘭意外的是，有個四十歲左右的女人一下買了兩件，一件自己穿，一件準備帶給妹妹。
那女人臨走前還特意翻了翻衣領，看見裡面的布標。
「玉蘭？」
「是牌子。」售貨員說道，「就在省城做的。」
女人點點頭，把衣服裝進袋子。
玉蘭站在旁邊，聽見「牌子」兩個字，心裡還是有種說不出的感覺。
以前別人說玉蘭，只是在叫她。
今天開始，別人卻是在認一件衣服。
可這種高興沒有持續多久。
到了下午，她最看好的淺藍色上衣依舊只賣出去一件。
試的人最多，買的人卻最少。
甚至有個姑娘前前後後來了三次。
第一次自己來，試了淺藍色的。
第二次帶了個女同事，兩個人圍著鏡子看了很久。
第三次快到傍晚，她又來了。
玉蘭都以為她這次肯定會買，沒想到姑娘拿著衣服站了半天，還是問：「能不能便宜五毛？」
商場裡的價格不能像街邊攤子那樣隨便改，售貨員只能告訴她暫時不能便宜。
姑娘最後又放下了。
玉蘭實在忍不住，在她準備離開的時候追出去幾步。
「姑娘，我問你一句行不行？」
對方認出她一直站在櫃檯旁邊，停了下來。
玉蘭沒有問為什麼不買，而是問她：「這件衣服你是不是挺喜歡？」
「喜歡啊。」
「那怎麼來了三次都沒買？」
姑娘有些不好意思，最後還是說了實話。
樣子確實好看，可花十幾塊買件上衣，她還是覺得不划算。
「腰這麼收，今年好看，明年要是胖一點就穿不了了。剛才那種寬鬆的，我又覺得太像我媽穿的。」
說完，她笑了笑便走了。
玉蘭卻站在原地想了好一會兒。
她終於明白，這些年輕姑娘不是不喜歡。恰恰是喜歡，所以才會一次又一次拿起來。
但喜歡和掏錢，是兩回事。
下午，玉蘭不再只盯著賣出去多少件。
她從包里拿出一個小本子。遇到顧客試了沒買，她就悄悄記一句。
有個二十多歲的女人試了三件都沒買，玉蘭主動過去問她哪裡不合適。
女人也不客氣，說肩膀那裡不舒服，又覺得領口太高。
玉蘭沒有解釋自己為什麼這麼做，只把話記了下來。
到了後來，連售貨員都笑她：「孫老闆，你今天到底是來賣衣服的，還是來聽人挑毛病的？」
「以前在裁縫店，客人哪裡不滿意都會告訴我。」
玉蘭把本子合上，「商場不一樣。人家不喜歡，放下就走了。我不問，連為什麼都不知道。」
這一天下來，她的腿站得發酸。
中午只吃了兩個從家裡帶來的饅頭，連水都沒敢多喝，生怕自己離開一會兒就錯過什麼。
傍晚，商場裡的人漸漸少了，售貨員開始整理櫃檯。
玉蘭這才把賣出去的衣服一件件對起來。
第一天一共賣了九件，不算差。
至少沒有出現她最擔心的「一件都沒人要」。可九件裡面，最普通的寬鬆款賣了五件，另外一種賣了三件。
她最看好的淺藍色上衣，只賣了一件。
十二件只少了一件，剩下十一件還整整齊齊掛在那裡。
早上玉蘭還特意把它們放在最顯眼的位置。現在再看，心情已經完全不同了。
梁經理下班前過來轉了一圈，聽說賣了九件，只說了一句：「第一天不錯。」
玉蘭卻搖了搖頭。
「我看錯了。」
梁經理看了看她，沒有明白。
玉蘭把那件淺藍色衣服從架子上取下來。
「我原來覺得這個肯定賣得最好，所以做得最多。結果看的人最多，買的人最少。」
「那不是正好？」
「哪裡好？」
「你只做了十二件。」
梁經理笑道，「總比你先做一百二十件，再發現自己看錯了強。」
玉蘭也忍不住笑了。
回家時，天已經黑了。
她走了一整天，腳底發疼，回到家第一件事卻不是休息，而是把小本子攤到桌上。
玉梅正在做題，看見姐姐回來，隨口問了一句：「第一天賣得怎麼樣？」
「九件。」
玉梅立刻抬頭：「這麼多？」
玉蘭卻把本子推給她。
「你看看。」
上面密密麻麻記的不是賣了多少錢，而是誰試過什麼、為什麼沒買、什麼顏色問的人多。
玉梅看了幾行，笑道：「姐，你去賣了一天衣服，怎麼跟我去考試似的？」
玉蘭脫了鞋，揉著站酸了的小腿，也笑了起來。
「差不多。」
她原以為自己做了這麼多年衣服，已經很懂女人喜歡穿什麼。
今天站了一整天才發現，她懂的是客人拿著布來找她時想要什麼。
一個人走進商場，在幾十件衣服里到底為什麼拿起這一件，又為什麼放下，那是另一回事。
桌上還放著外省寄回來的姐妹照片。玉蘭看了一眼，又低頭翻開本子的新一頁。
第一行，她只寫了一句話：
喜歡，不一定會買。
寫完以後，她又在下面記下明天要做的事。
櫃檯才開了一天，但玉蘭已經知道，自己還有很多東西得重新學。