第132章 玉蘭接到一筆生意，對方卻要她先墊錢
孫有福回村後的第四天，曹姐又來了裁縫店。
這次她不是抱著需要修改的衣服，而是拿著一個黑色布包。
進門以後，她先看了一圈店裡，見何小芳、馮秀蘭和周小琴都在機器前忙，才把玉蘭叫到一旁。
「最近活多不多？」
「還行，秋衣開始多了。」
「那我有件事跟你商量。」
曹姐把布包打開，從裡面拿出三件女式上衣。
衣服明顯比前陣子那批舊貨新鮮，顏色也更亮，一件收腰，一件領口做得小巧，還有一件袖子比普通上衣短一些。
玉蘭拿起來翻了翻。
「不是讓我改吧？」
「這次不是改。」曹姐笑道，「百貨商店想自己找人做一批。」
玉蘭抬頭看她。
曹姐把事情說得很直接。
最近省城年輕姑娘買成衣的越來越多，百貨商店服裝櫃檯賣得最快的幾款，經常進不到貨。
外地廠子的貨要排，數量也不一定夠，所以商店想找本地裁縫試著做一批。
數量不小。
總共一百件。
玉蘭聽見這個數，第一反應不是高興，而是問：「布誰出？」
曹姐看了她一眼。
「這就是我今天來找你的原因。」
她從包里又拿出幾塊布樣。
百貨商店可以幫忙聯繫進布的地方，也能把需要的顏色、樣子告訴她，可布料的錢不能全部由商店先出。
玉蘭要自己墊一部分。
「墊多少？」
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「第一批至少七八十塊。」
玉蘭沒有說話。
七八十塊不是小數目。
曹姐繼續說道：「一百件都做完，商店按件結。賣不賣得掉是我們的事，只要做出來的東西合要求，該給你的加工錢不會少。」
「那為什麼還要我墊布錢？」
「商店這邊也怕。」
曹姐沒有繞彎子，「你以前給我們改衣服，改壞一件最多賠一件。現在一下做一百件，誰也不知道你們能不能做得出來。商店不可能第一次就把所有布錢壓給一個小裁縫店。」
這話不好聽，卻有道理。
玉蘭低頭摸著那幾塊布樣。
如果一百件真的做下來，掙的錢比她平時接幾十個零散客人多得多。
更重要的是，這不是改別人賣不出去的舊衣服，是百貨商店直接找她做新衣服。
可她沒有忘記柜子里那件一直沒賣出去的碎花上衣。
十件成衣，最後虧了十三塊六。
那次只有十件，這一次是一百件。
曹姐像是看出了她的顧慮。
「你不用今天答應。」
「什麼時候要？」
「半個月內定下來。你不接，我還得去問別人。」
玉蘭點點頭。
「我想先去你們櫃檯看看。」
「看什麼？」
「看這幾種衣服到底賣得怎麼樣。」
曹姐愣了一下，隨後笑了。
「行，明天下午你來。」
她把三件樣衣留在店裡，沒有催玉蘭。
曹姐走後，何小芳第一個湊過來。
「一百件？」
她剛才已經聽見了一些。
「嗯。」
「一百件得做到什麼時候？」
馮秀蘭也停下手裡的活：「咱們店還有散客呢。」
玉蘭把三件樣衣掛起來。
「所以還沒接。」
周小琴忍不住摸了一下其中那件收腰上衣，「真接下來，咱們店是不是得天天做這個？」
「不會。」
玉蘭回答得很快。
她不可能為了百貨商店這一單，把原來的客人全部趕走。
第二天下午，她把店交給何小芳看著，自己去了百貨商店。
曹姐沒有一直陪她，只告訴她服裝櫃檯在哪一邊，便忙自己的事去了。
玉蘭站在離櫃檯不遠的地方，一待就是一個多小時。
她沒有隻看多少人買衣服。
她看的是哪些衣服有人摸，哪些衣服拿下來試過又掛回去。
一件淺黃色的收腰上衣，半個小時就賣了兩件。
旁邊一件顏色更艷的，問的人多，真正掏錢的卻一個沒有。
還有一件短袖上衣，看著新鮮，兩個年輕姑娘試過以後都嫌腰太緊。
玉蘭站得腿都酸了，還是沒有走。
下午四點多，一個二十來歲的姑娘試了件藍色上衣，照著鏡子看了半天。
「還有大一點的嗎？」
售貨員翻了翻。
「沒了。」
姑娘只好把衣服放回去。
沒過多久，又有一個女人嫌同一款太小。
玉蘭心裡記下了。
她一直看到快五點，才去找曹姐。
「看完了？」
「嗯。」
「敢不敢接？」
玉蘭沒有回答，先問：「這一百件，是不是三種樣子都要？」
「對，數量差不多。」
「那個紅色的，我不想做那麼多。」
曹姐有些意外。
「為什麼？」
「看的人多，買的人少。」
玉蘭把自己一下午看到的情況說了一遍。
「還有那件短袖，腰得放一點。不然做一百件出來，瘦的人能穿，稍微胖一點就不要了。」
曹姐聽完，沒有馬上說話。
「你以前做衣服，還管百貨商店賣不賣？」
「以前不管。」
玉蘭說道，「可我要墊錢。」
一句話把曹姐說笑了。
「這倒是真的。」
兩個人重新回到櫃檯。
曹姐找來負責服裝這一塊的李主任。
李主任四十多歲，聽說玉蘭不願意直接接一百件，眉頭先皺了起來。
「嫌少？」
「不是嫌少。」
玉蘭搖頭，「是太多。」
李主任還是第一次聽見有人嫌訂單太多。玉蘭把自己的想法說了一遍，她可以接。
但第一批不做一百件，先做六十。
其中賣得最好的兩種多做，那件看著顯眼卻不好賣的少做。短袖那款還要稍微改一下尺寸。
李主任聽完問：「六十件你就敢墊錢？」
「六十件賠了，我還能扛得住。」
「一百件就扛不住？」
「扛不住。」
玉蘭說得很乾脆。
她沒有為了拿到這筆生意裝闊氣。自己有多少錢，她心裡清楚。
李主任看了她幾秒，反而坐下來。
「那六十件多久？」
「十天。」
「太久，七天。」
「七天做不完。」
「八天。」
玉蘭想了想。
「八天可以，但分兩次交。前三十件交了，布錢先給我結一部分，後面三十件我再繼續做。」
這一次，李主任沒有立刻答應。
曹姐在旁邊笑道：「她算盤打得比咱們還細。」
「我錢少，不算細一點不行。」
玉蘭自己也笑了。
最後雙方談了將近半個小時。一百件的單子沒有接，改成六十件。
第一批三十件驗收以後，百貨商店先結一部分錢，剩下三十件再繼續做。
玉蘭需要先墊的錢，也從七八十塊壓到了四十多塊。
從百貨商店出來時，天已經快黑了。
她手裡多了一張寫著數量、尺寸和交貨日期的單子。
六十件。
這是裁縫店開起來以後，她接過最大的一筆成衣生意。
玉蘭沒有直接回家，而是先回了一趟店。
何小芳她們已經準備關門。看見她進來，三個人一起問：「接了？」
玉蘭把單子放到桌上。
「接了。」
何小芳拿起來一看：「不是一百件？」
「六十。」
「人家不要一百了？」
「我要六十。」
店裡安靜了一下。
玉蘭把三件樣衣重新掛好，又拿出紙開始分第一批的數量。
她已經虧過一次十三塊六。這一次機會比上次大得多，能掙的錢也多得多，所以她更不敢一口吞下去。
六十件已經夠她忙了。
至於剩下的四十件，先等這六十件做好、賣出去再說。
這次她不是抱著需要修改的衣服，而是拿著一個黑色布包。
進門以後，她先看了一圈店裡，見何小芳、馮秀蘭和周小琴都在機器前忙，才把玉蘭叫到一旁。
「最近活多不多？」
「還行，秋衣開始多了。」
「那我有件事跟你商量。」
曹姐把布包打開，從裡面拿出三件女式上衣。
衣服明顯比前陣子那批舊貨新鮮，顏色也更亮，一件收腰，一件領口做得小巧，還有一件袖子比普通上衣短一些。
玉蘭拿起來翻了翻。
「不是讓我改吧？」
「這次不是改。」曹姐笑道，「百貨商店想自己找人做一批。」
玉蘭抬頭看她。
曹姐把事情說得很直接。
最近省城年輕姑娘買成衣的越來越多，百貨商店服裝櫃檯賣得最快的幾款，經常進不到貨。
外地廠子的貨要排，數量也不一定夠，所以商店想找本地裁縫試著做一批。
數量不小。
總共一百件。
玉蘭聽見這個數，第一反應不是高興，而是問：「布誰出？」
曹姐看了她一眼。
「這就是我今天來找你的原因。」
她從包里又拿出幾塊布樣。
百貨商店可以幫忙聯繫進布的地方，也能把需要的顏色、樣子告訴她，可布料的錢不能全部由商店先出。
玉蘭要自己墊一部分。
「墊多少？」
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「第一批至少七八十塊。」
玉蘭沒有說話。
七八十塊不是小數目。
曹姐繼續說道：「一百件都做完，商店按件結。賣不賣得掉是我們的事，只要做出來的東西合要求，該給你的加工錢不會少。」
「那為什麼還要我墊布錢？」
「商店這邊也怕。」
曹姐沒有繞彎子，「你以前給我們改衣服，改壞一件最多賠一件。現在一下做一百件，誰也不知道你們能不能做得出來。商店不可能第一次就把所有布錢壓給一個小裁縫店。」
這話不好聽，卻有道理。
玉蘭低頭摸著那幾塊布樣。
如果一百件真的做下來，掙的錢比她平時接幾十個零散客人多得多。
更重要的是，這不是改別人賣不出去的舊衣服，是百貨商店直接找她做新衣服。
可她沒有忘記柜子里那件一直沒賣出去的碎花上衣。
十件成衣，最後虧了十三塊六。
那次只有十件，這一次是一百件。
曹姐像是看出了她的顧慮。
「你不用今天答應。」
「什麼時候要？」
「半個月內定下來。你不接，我還得去問別人。」
玉蘭點點頭。
「我想先去你們櫃檯看看。」
「看什麼？」
「看這幾種衣服到底賣得怎麼樣。」
曹姐愣了一下，隨後笑了。
「行，明天下午你來。」
她把三件樣衣留在店裡，沒有催玉蘭。
曹姐走後，何小芳第一個湊過來。
「一百件？」
她剛才已經聽見了一些。
「嗯。」
「一百件得做到什麼時候？」
馮秀蘭也停下手裡的活：「咱們店還有散客呢。」
玉蘭把三件樣衣掛起來。
「所以還沒接。」
周小琴忍不住摸了一下其中那件收腰上衣，「真接下來，咱們店是不是得天天做這個？」
「不會。」
玉蘭回答得很快。
她不可能為了百貨商店這一單，把原來的客人全部趕走。
第二天下午，她把店交給何小芳看著，自己去了百貨商店。
曹姐沒有一直陪她，只告訴她服裝櫃檯在哪一邊，便忙自己的事去了。
玉蘭站在離櫃檯不遠的地方，一待就是一個多小時。
她沒有隻看多少人買衣服。
她看的是哪些衣服有人摸，哪些衣服拿下來試過又掛回去。
一件淺黃色的收腰上衣，半個小時就賣了兩件。
旁邊一件顏色更艷的，問的人多，真正掏錢的卻一個沒有。
還有一件短袖上衣，看著新鮮，兩個年輕姑娘試過以後都嫌腰太緊。
玉蘭站得腿都酸了，還是沒有走。
下午四點多，一個二十來歲的姑娘試了件藍色上衣，照著鏡子看了半天。
「還有大一點的嗎？」
售貨員翻了翻。
「沒了。」
姑娘只好把衣服放回去。
沒過多久，又有一個女人嫌同一款太小。
玉蘭心裡記下了。
她一直看到快五點，才去找曹姐。
「看完了？」
「嗯。」
「敢不敢接？」
玉蘭沒有回答，先問：「這一百件，是不是三種樣子都要？」
「對，數量差不多。」
「那個紅色的，我不想做那麼多。」
曹姐有些意外。
「為什麼？」
「看的人多，買的人少。」
玉蘭把自己一下午看到的情況說了一遍。
「還有那件短袖，腰得放一點。不然做一百件出來，瘦的人能穿，稍微胖一點就不要了。」
曹姐聽完，沒有馬上說話。
「你以前做衣服，還管百貨商店賣不賣？」
「以前不管。」
玉蘭說道，「可我要墊錢。」
一句話把曹姐說笑了。
「這倒是真的。」
兩個人重新回到櫃檯。
曹姐找來負責服裝這一塊的李主任。
李主任四十多歲，聽說玉蘭不願意直接接一百件，眉頭先皺了起來。
「嫌少？」
「不是嫌少。」
玉蘭搖頭，「是太多。」
李主任還是第一次聽見有人嫌訂單太多。玉蘭把自己的想法說了一遍，她可以接。
但第一批不做一百件，先做六十。
其中賣得最好的兩種多做，那件看著顯眼卻不好賣的少做。短袖那款還要稍微改一下尺寸。
李主任聽完問：「六十件你就敢墊錢？」
「六十件賠了，我還能扛得住。」
「一百件就扛不住？」
「扛不住。」
玉蘭說得很乾脆。
她沒有為了拿到這筆生意裝闊氣。自己有多少錢，她心裡清楚。
李主任看了她幾秒，反而坐下來。
「那六十件多久？」
「十天。」
「太久，七天。」
「七天做不完。」
「八天。」
玉蘭想了想。
「八天可以，但分兩次交。前三十件交了，布錢先給我結一部分，後面三十件我再繼續做。」
這一次，李主任沒有立刻答應。
曹姐在旁邊笑道：「她算盤打得比咱們還細。」
「我錢少，不算細一點不行。」
玉蘭自己也笑了。
最後雙方談了將近半個小時。一百件的單子沒有接，改成六十件。
第一批三十件驗收以後，百貨商店先結一部分錢，剩下三十件再繼續做。
玉蘭需要先墊的錢，也從七八十塊壓到了四十多塊。
從百貨商店出來時，天已經快黑了。
她手裡多了一張寫著數量、尺寸和交貨日期的單子。
六十件。
這是裁縫店開起來以後，她接過最大的一筆成衣生意。
玉蘭沒有直接回家，而是先回了一趟店。
何小芳她們已經準備關門。看見她進來，三個人一起問：「接了？」
玉蘭把單子放到桌上。
「接了。」
何小芳拿起來一看：「不是一百件？」
「六十。」
「人家不要一百了？」
「我要六十。」
店裡安靜了一下。
玉蘭把三件樣衣重新掛好，又拿出紙開始分第一批的數量。
她已經虧過一次十三塊六。這一次機會比上次大得多，能掙的錢也多得多，所以她更不敢一口吞下去。
六十件已經夠她忙了。
至於剩下的四十件，先等這六十件做好、賣出去再說。