第106章 玉蘭接下一筆大生意，卻高興不起來
六月下旬，天氣一天比一天熱。
玉蘭裁縫店門口，那塊布簾幾乎整天都掀著，屋裡三台縫紉機從早響到晚。夏天衣服薄，做起來快，來改衣服的人也比前陣子更多。
這天下午，孫玉蘭剛送走兩個客人，方姐就騎著自行車停在了門口。
她沒有像以前一樣抱著布進來，只朝孫玉蘭招了招手。
「玉蘭，手上忙不忙？」
「還行。」
孫玉蘭給她倒了杯水，「方姐今天怎麼空著手來了？」
「不是我做衣服。」
方姐喝了兩口水，從包里拿出一張折起來的紙，推到櫃檯上。
「有筆生意，不知道你敢不敢接。」
孫玉蘭低頭看了一眼。紙上密密麻麻寫著三十多個名字，後面還分別記著數字。
她第一眼沒看明白。
「這是什麼？」
「衣服尺寸。」
方姐壓低聲音，「城南那邊新開了一家飯店，下個月開張。前廳加後廚三十來個人，想統一做一批衣服。」
孫玉蘭愣了一下。
「三十多套？」
「第一批三十二套。」
方姐伸出三根手指，又補了一句，「而且不止上衣，前廳那十幾個姑娘，上下都要做。」
何小芳的縫紉機都慢了一點，馮秀蘭也抬起了頭。
她們店裡不是沒接過一次幾件的活，可三十多個人一起做，還是頭一回。
孫玉蘭沒有馬上問能掙多少錢。
「什麼時候要？」
「十二天。」
「這麼急？」
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「飯店開業的日子都定了。」
方姐笑道，「人家本來想找服裝廠，可數量又不算特別多，廠里不願意專門給他們做。後來有人提到你這裡，我就順便幫你問了一句。」
孫玉蘭重新看向那張紙。
十二天。
店裡現在已經有十幾件衣服排著，還有每天進門的修改活。
三十多套再塞進來，幾乎等於一下多了半個月的生意。
「布呢？」
「他們出。」
方姐這次直接把價格也說了。
孫玉蘭聽完，眉頭反而皺了起來。
一件算下來確實有錢掙，可比她平時給散客做衣服便宜不少。如果只是做一兩件，這個價格她肯定不會接。
方姐看出了她的心思。
「人家就是覺得數量多，才想把價錢壓下來。」
「你要是不想接，我回頭就說一聲。」
孫玉蘭沒有回答，拿過算盤開始算。
三十二個人，不是三十二件衣服。
前廳十六個人要上衣和褲子，後廚十六個人只做上衣，總共四十八件。
十二天。
三個人真正能獨立做衣服，周小琴目前只能接簡單的活。
平均一天至少要做四件。
而且不能十二天全拿來做這批衣服，原來已經答應客人的活也得按時交。
何小芳從機器旁邊走過來。
「玉蘭姐，要接嗎？」
「先算。」
孫玉蘭把算盤珠子撥了幾遍。
做得順，確實能掙。
可只要中間出一點問題，返工幾件，或者店裡其他客人催得厲害，這筆錢就沒有看上去那麼好拿。
以前的孫玉蘭遇到這種生意，第一反應一定是接。四十多塊錢進城的時候，她連一毛錢都捨不得丟。
後來給人洗碗、偷偷接衣服做，只要能掙錢，再累都願意。
可現在店裡已經不是只有她一個人了。她把訂單接下來，何小芳她們就得跟著一起趕。
「方姐，這個價低了。」
方姐愣了一下。
她大概沒想到孫玉蘭會先說這個。
「低多少？」
「前廳那十六套得加。」
孫玉蘭把算盤推過去，「他們上下都做，量尺寸、試衣服，後面有不合適的還得改。按現在這個價，我寧願接散客。」
方姐看了她幾秒，笑了。
「現在會算帳了。」
「以前不會算，吃過虧。」
孫玉蘭也笑了。
方姐沒有替飯店做主，只說晚上可以帶她過去，讓她自己跟老闆談。
這句話反而讓孫玉蘭有些緊張。
她做了這麼久生意，平時面對的都是一個個進店的客人。真正坐下來跟別人談幾十件衣服的價格，還是第一次。
傍晚關店以後，她沒有回家，跟著方姐去了城南。
飯店門臉已經收拾得差不多了。
裡面擺著十幾張新桌子，還有工人在掛燈。老闆姓吳，四十歲上下，說話很快。
「方姐應該跟你說了吧？」
「說了。」
孫玉蘭坐下來，把自己重新算過的價格報了一遍。
吳老闆當場搖頭。
「那不行，比我問的貴。」
「可您問的地方沒接。」
一句話說完，孫玉蘭自己都有點意外。
吳老闆也看了她一眼，方姐坐在旁邊沒插嘴。
孫玉蘭繼續解釋，後廚的衣服可以按原價，因為樣式簡單。
可前廳十六個人既要上衣又要褲子，尺寸不一樣，還得保證開業那天穿得合身，價格必須往上加。
吳老闆還是嫌貴。
「我一次做這麼多，你總得便宜吧？」
「已經比散客便宜了。」
孫玉蘭沒有退。
「再低，我店裡這十二天把別人的生意都推掉，最後也掙不了多少。」
兩個人談了十多分鐘。
最後各退一步。
前廳每套比最開始多加了一塊多，後廚還是原來的價。要是第一批做得合適，以後飯店再添人，衣服還找她做。
走出飯店時，天已經黑了。
方姐推著自行車，笑著問她：「談下來還不高興？」
孫玉蘭手裡捏著那張名單。
嘴上這麼說，她卻一點都輕鬆不起來。
第二天早上，她把何小芳、馮秀蘭和周小琴都叫到了一起。
三十二個人。
四十八件衣服。
十一天以後必須全部做完，最後一天留著試衣和修改。原來店裡已經接下的十五件，也不能延期。
何小芳聽完先算了一下。
「那這幾天得天天趕。」
「嗯。」
孫玉蘭把活分開。
後廚的上衣樣式簡單，何小芳先做。馮秀蘭負責一部分前廳衣服，孫玉蘭自己做最麻煩的幾套。
周小琴暫時不獨立做整件，先幫著處理最簡單的部分。
「那新來的客人怎麼辦？」
馮秀蘭問。
孫玉蘭看了一眼門外。
「簡單修改照接，新做的先問時間。急的就不接了。」
這句話剛說完，門口已經有人進來。
「玉蘭，我想做兩條褲子，三天能拿嗎？」
幾個人同時看向孫玉蘭。以前這種生意，她幾乎從來不會往外推。
孫玉蘭猶豫了一下，還是搖頭。
「嬸子，三天真不行。」
「最快也得七八天。」
客人聽完有些失望，最後還是走了。
孫玉蘭看著她離開，心裡竟然比剛才談幾十件衣服的價格還難受。
那天下午，飯店的人陸續來量尺寸。
十幾個年輕姑娘一下擠進店裡，原本不大的裁縫店頓時連轉身都困難。
有人記錯了自己的尺寸，有人臨時想把褲腿改窄一點，還有人看見別人選的樣子，又覺得自己的也想換。
孫玉蘭忙得額頭全是汗。
直到傍晚，她才終於把最後一個名字和尺寸重新核完。
櫃檯上的本子已經寫滿了兩頁。
何小芳揉著發酸的肩膀，看著那一摞布說：「玉蘭姐，這回真有得忙了。」
孫玉蘭卻沒笑。
她把名單重新數了一遍，又在每個人名字後面寫上編號。
以前一件衣服做壞了，最多賠一個客人。現在這批活只要哪一步亂了，後面幾十件都可能跟著亂。
她第一次發現，生意變大以後，擔心的事情也跟著變多了。
晚上回到家，孫玉梅還沒睡。
「姐，今天掙大錢了？」
她已經聽巧雲說了飯店那筆生意。
孫玉蘭坐在桌邊，喝了大半杯涼開水，對妹妹說道：「錢還沒掙到手呢。」
「接了這麼多衣服，你怎麼還愁眉苦臉的？」
孫玉蘭想了一會兒。
「以前我怕沒活干。」
「現在呢？」
「現在怕活太多。」
孫玉梅聽完笑了起來。
「姐，那不是好事嗎？」
孫玉蘭也笑了一下。
可第二天早上，她剛把店門打開，就看見何小芳從街口匆匆走過來。
平時她總是最早到店。今天卻兩手空空，連平時裝午飯的鋁飯盒都沒帶。
走進門以後，她沒有去開縫紉機，而是直接來到孫玉蘭面前。
「玉蘭姐，我家裡來人了。」
「我今天得回去一趟，以後恐怕……」
孫玉蘭臉上的笑一下沒了。
身後那幾十套剛剛分好的布，還整整齊齊堆在桌上。
玉蘭裁縫店門口，那塊布簾幾乎整天都掀著，屋裡三台縫紉機從早響到晚。夏天衣服薄，做起來快，來改衣服的人也比前陣子更多。
這天下午，孫玉蘭剛送走兩個客人，方姐就騎著自行車停在了門口。
她沒有像以前一樣抱著布進來，只朝孫玉蘭招了招手。
「玉蘭，手上忙不忙？」
「還行。」
孫玉蘭給她倒了杯水，「方姐今天怎麼空著手來了？」
「不是我做衣服。」
方姐喝了兩口水，從包里拿出一張折起來的紙，推到櫃檯上。
「有筆生意，不知道你敢不敢接。」
孫玉蘭低頭看了一眼。紙上密密麻麻寫著三十多個名字，後面還分別記著數字。
她第一眼沒看明白。
「這是什麼？」
「衣服尺寸。」
方姐壓低聲音，「城南那邊新開了一家飯店，下個月開張。前廳加後廚三十來個人，想統一做一批衣服。」
孫玉蘭愣了一下。
「三十多套？」
「第一批三十二套。」
方姐伸出三根手指，又補了一句，「而且不止上衣，前廳那十幾個姑娘，上下都要做。」
何小芳的縫紉機都慢了一點，馮秀蘭也抬起了頭。
她們店裡不是沒接過一次幾件的活，可三十多個人一起做，還是頭一回。
孫玉蘭沒有馬上問能掙多少錢。
「什麼時候要？」
「十二天。」
「這麼急？」
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「飯店開業的日子都定了。」
方姐笑道，「人家本來想找服裝廠，可數量又不算特別多，廠里不願意專門給他們做。後來有人提到你這裡，我就順便幫你問了一句。」
孫玉蘭重新看向那張紙。
十二天。
店裡現在已經有十幾件衣服排著，還有每天進門的修改活。
三十多套再塞進來，幾乎等於一下多了半個月的生意。
「布呢？」
「他們出。」
方姐這次直接把價格也說了。
孫玉蘭聽完，眉頭反而皺了起來。
一件算下來確實有錢掙，可比她平時給散客做衣服便宜不少。如果只是做一兩件，這個價格她肯定不會接。
方姐看出了她的心思。
「人家就是覺得數量多，才想把價錢壓下來。」
「你要是不想接，我回頭就說一聲。」
孫玉蘭沒有回答，拿過算盤開始算。
三十二個人，不是三十二件衣服。
前廳十六個人要上衣和褲子，後廚十六個人只做上衣，總共四十八件。
十二天。
三個人真正能獨立做衣服，周小琴目前只能接簡單的活。
平均一天至少要做四件。
而且不能十二天全拿來做這批衣服，原來已經答應客人的活也得按時交。
何小芳從機器旁邊走過來。
「玉蘭姐，要接嗎？」
「先算。」
孫玉蘭把算盤珠子撥了幾遍。
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可只要中間出一點問題，返工幾件，或者店裡其他客人催得厲害，這筆錢就沒有看上去那麼好拿。
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「低多少？」
「前廳那十六套得加。」
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方姐看了她幾秒，笑了。
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飯店門臉已經收拾得差不多了。
裡面擺著十幾張新桌子，還有工人在掛燈。老闆姓吳，四十歲上下，說話很快。
「方姐應該跟你說了吧？」
「說了。」
孫玉蘭坐下來，把自己重新算過的價格報了一遍。
吳老闆當場搖頭。
「那不行，比我問的貴。」
「可您問的地方沒接。」
一句話說完，孫玉蘭自己都有點意外。
吳老闆也看了她一眼，方姐坐在旁邊沒插嘴。
孫玉蘭繼續解釋，後廚的衣服可以按原價，因為樣式簡單。
可前廳十六個人既要上衣又要褲子，尺寸不一樣，還得保證開業那天穿得合身，價格必須往上加。
吳老闆還是嫌貴。
「我一次做這麼多，你總得便宜吧？」
「已經比散客便宜了。」
孫玉蘭沒有退。
「再低，我店裡這十二天把別人的生意都推掉，最後也掙不了多少。」
兩個人談了十多分鐘。
最後各退一步。
前廳每套比最開始多加了一塊多，後廚還是原來的價。要是第一批做得合適，以後飯店再添人，衣服還找她做。
走出飯店時，天已經黑了。
方姐推著自行車，笑著問她：「談下來還不高興？」
孫玉蘭手裡捏著那張名單。
嘴上這麼說，她卻一點都輕鬆不起來。
第二天早上，她把何小芳、馮秀蘭和周小琴都叫到了一起。
三十二個人。
四十八件衣服。
十一天以後必須全部做完，最後一天留著試衣和修改。原來店裡已經接下的十五件，也不能延期。
何小芳聽完先算了一下。
「那這幾天得天天趕。」
「嗯。」
孫玉蘭把活分開。
後廚的上衣樣式簡單，何小芳先做。馮秀蘭負責一部分前廳衣服，孫玉蘭自己做最麻煩的幾套。
周小琴暫時不獨立做整件，先幫著處理最簡單的部分。
「那新來的客人怎麼辦？」
馮秀蘭問。
孫玉蘭看了一眼門外。
「簡單修改照接，新做的先問時間。急的就不接了。」
這句話剛說完，門口已經有人進來。
「玉蘭，我想做兩條褲子，三天能拿嗎？」
幾個人同時看向孫玉蘭。以前這種生意，她幾乎從來不會往外推。
孫玉蘭猶豫了一下，還是搖頭。
「嬸子，三天真不行。」
「最快也得七八天。」
客人聽完有些失望，最後還是走了。
孫玉蘭看著她離開，心裡竟然比剛才談幾十件衣服的價格還難受。
那天下午，飯店的人陸續來量尺寸。
十幾個年輕姑娘一下擠進店裡，原本不大的裁縫店頓時連轉身都困難。
有人記錯了自己的尺寸，有人臨時想把褲腿改窄一點，還有人看見別人選的樣子，又覺得自己的也想換。
孫玉蘭忙得額頭全是汗。
直到傍晚，她才終於把最後一個名字和尺寸重新核完。
櫃檯上的本子已經寫滿了兩頁。
何小芳揉著發酸的肩膀，看著那一摞布說：「玉蘭姐，這回真有得忙了。」
孫玉蘭卻沒笑。
她把名單重新數了一遍，又在每個人名字後面寫上編號。
以前一件衣服做壞了，最多賠一個客人。現在這批活只要哪一步亂了，後面幾十件都可能跟著亂。
她第一次發現，生意變大以後，擔心的事情也跟著變多了。
晚上回到家，孫玉梅還沒睡。
「姐，今天掙大錢了？」
她已經聽巧雲說了飯店那筆生意。
孫玉蘭坐在桌邊，喝了大半杯涼開水，對妹妹說道：「錢還沒掙到手呢。」
「接了這麼多衣服，你怎麼還愁眉苦臉的？」
孫玉蘭想了一會兒。
「以前我怕沒活干。」
「現在呢？」
「現在怕活太多。」
孫玉梅聽完笑了起來。
「姐，那不是好事嗎？」
孫玉蘭也笑了一下。
可第二天早上，她剛把店門打開，就看見何小芳從街口匆匆走過來。
平時她總是最早到店。今天卻兩手空空，連平時裝午飯的鋁飯盒都沒帶。
走進門以後，她沒有去開縫紉機，而是直接來到孫玉蘭面前。
「玉蘭姐，我家裡來人了。」
「我今天得回去一趟，以後恐怕……」
孫玉蘭臉上的笑一下沒了。
身後那幾十套剛剛分好的布，還整整齊齊堆在桌上。