第11章 換鹽
只見一頭金毛，大波浪捲兒的老闆娘，將腦袋夾在門中間，一臉討好的努著她的烈焰紅唇沖她笑。
「咦！」
柳絮激起一身的雞皮疙瘩，很是無語。
「妹子，到姐這兒來，姐這兒有好東西。」邊說便招手，示意柳絮近前說話。
這也算熟人了，柳絮壓住心跳，走過去笑罵道：
「你不知道，人嚇人要嚇死人的？妹子我差點讓你嚇死。」
柳絮還是不能釋懷，剛才她嚇自己那一遭。
嗔怒道：「啥事啊？趕緊說，天快亮了。」
老闆娘將門推開一條縫，「妹子，進來說，外面人來人往的不方便。」
柳絮有些猶豫，她並不是很放心，怕裡面有埋伏。這世道，人心不古啊！太相信人，會要了你的命。
「姐在這條街都多少年了，我還能害你不成？」柳絮一個沒留意，就被這人拽了進去。
現在的人都這麼大力的嗎？搞了半天，她才是那個一推就倒的弱雞。連個老太太都能把她制住，對面這位，更厲害，一條胳膊就能幹倒她。
柳絮被打擊的，都忘了這會兒的處境。任憑老闆娘拉著她的手，往二樓上走。
「妹子，姐不瞞你，前一陣子，鹽的價格跌的很厲害，本來想著屯點，等價格漲了，賺一筆。」老闆娘開始訴苦。
「可誰成想，天氣一天熱過一天，價格越跌越慘，別說賺錢了，連回本都做不到啊！」感覺是挺慘的，連柳絮聽的都有些動容。
天氣酷熱，所有的江河大川，包括，占地球總面積70%的海洋，均在烈日的曝曬之下。沒有雨水補充，有些小湖泊，直接從地球上消失了。大型的河流縮水嚴重。海洋亦不例外，每日比前一日，露出的海床都要大。
以前，專門有曬鹽的場所，現在，露出的海床上，全是水分蒸發後，留下的大片大片白花花的鹽和乾死的海產品。海水濃度升高，表面溫度跟煮沸了一般，好多魚蝦無法生存，翻著肚皮飄在海上。
鹽湖，快曬乾了，地上全是晶瑩剔透的鹽，跟不要錢的沙子一樣。現在黑市上的水，能換幾箱子鹽。價格自然是提不上去。
柳絮很理解老闆娘的苦衷，可她又能做什麼呢？柳絮很納悶，老闆娘拉她進來的意圖。
「妹子，姐也不跟你繞彎子了。」老闆娘盯著柳絮的眼睛，繼續道：「姐只是在這邊打工，戶口並不在這裡。現在啥都要限制，從今天開始，若我不回老家，就要餓死了。」
老闆娘很是神傷「可是這一庫的鹽和物資，我又帶不走，雖然，這些現在不值幾個錢，可這也是我拿辛苦錢換的呀？」
鋪墊這麼久，終於要到重點了。
「姐也不求換多少錢？就想換個回家的路費，你能幫幫姐嗎？」說完，就眼巴巴的看著她，期待柳絮能夠回應一二。
柳絮聽出來了，她的意思，就是要把這些用不著，賣不出去的雜物，讓她消化了。
她臉上寫著傻瓜，看起來很好騙嗎？怎麼人人都要拿她開刀。
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柳絮這會兒明白了老闆娘的意圖，感嘆自己的智商。
假裝沒有get到老闆娘的深意，只是，一個勁兒的點頭，表達對老闆娘想法的支援。
老闆娘等了半天，也不見她接茬，有些著急。
「妹子，咱們明人不說暗話，姐也不跟你繞彎子。我找不到合適的人接手。姐天天站在視窗觀察，發現，你每次回家，都背的鼓鼓囊囊。」
原來如此，柳絮覺得自己很低調，低調到，很少人發現她的存在。誰成想，她的這種低調在別人眼裡，就是無害，沒有危險，等於接近絕對安全。無心傷害她的人，也就罷了，這要是專門針對她，那就是妥妥的戰武渣，被秒殺的命。想到此，柳絮不禁後背一陣發涼。看來，以後還得更低調仔細些才行。
老闆娘繼續掰扯，對柳絮實力的猜想。
「你肯定有不少存貨。」說著，還向柳絮丟了個，你懂的眼神。
柳絮繼續裝傻。
「姐也知道，現在水和食物才最珍貴，我這點東西不值當多少？你看這樣，姐明天就要回老家，我也不要多的，你給點路費，這些全部歸你，怎麼樣？」她一口氣闡明心意，便站在一邊，惴惴的等待柳絮，做出回應。
柳絮很是鬱悶：我能吃下，就讓我吃，有沒有考慮清楚，她願不願意吃。用她的生存物資，換這些當下沒有用的東西，哪怕價格公道，也不值當。
「姐，我看你是諜戰片看多了。你我都是普通人，你的智商肯定大於我，你有的我不一定有，你沒有的，我肯定是沒有的。最多，就是我一個人，吃的少，多少能省一點。那有你說的那麼誇張。」邊說還一邊撇嘴「讓你一說，感覺自己像暴發戶一樣。你不知道，我前些日子失業了嗎？現在就是個無業游民，連吃飯都是問題，我拿啥盤你的貨呀？」
嗔怪的語氣，真假難辨，老闆娘也有些懷疑，是不是自己想多了。管她真的假的，今天的主要目的，是忽悠這個大傻妞，把這些物資轉手。買多少？無所謂，總比爛在手裡強。
「看妹子說的，咋們都是實誠人，姐也不賺你錢，你看，」說著，還拉著柳絮到貨架前，翻動貨架上的物品給她看「這些襪子啊，毛巾，還有手套，全是純棉的。質量很好的。」
又拉她到另外一頭「你看這個，這幾個棉絮，是純棉花的，一個就有七八斤，都是XJ的好棉花，一點兒不摻假，我自己回家拿了兩床，剩下的就都留給你。」那棉絮看著，著實不錯，用手摸摸，很軟和。
「這幾個珍珠棉的大被子，兩米乘兩米，料用的足足的。以後，要是結婚，這顏色都不用買了。」可真能扯，就算結婚，誰會用那麼柴的花色。不過，被子的內芯，摸著絲滑柔軟，手感可以媲美蠶絲被確實不錯。
看到柳絮露出滿意的笑容，老闆娘再接再厲。
「你再看看這個，這些臉盆，垃圾桶，掃帚，塑膠凳子，皮手套，熱水壺，還有保溫杯。奧，這幾箱子裡面是電池，啥型號都有。連貨架，收款機，都給你，只要你能搬走的，全給你。」
她打算先用最好的質量，贏取柳絮的好感，再用數量，吊起她的貪心。老闆娘做了這麼多年生意，將人心把控的死死的。
柳絮真的有些動心了。那幾個棉絮，棉被，質量真好，和前幾天她買的，那幾個促銷產品，不相上下。
「老妹兒，你過來，姐有好東西留給你。」老闆娘神秘兮兮的拉著柳絮到角落，給她看，碼在牆邊到幾個大箱子——這是最後的殺手鐧——衛生巾。
「看，這些，現在，超市里都限購了，輕易買不到，要是萬一沒有了，可咋整。」果然，薑還是老的辣。
平時我們去超市，買一大包泡麵，覺得太多，又貴，只想買小包。可若是，搭一個小籃子，或者瓷碗，「買一贈一」，大家就更願意買大包，白得一個碗，誰會不願意。
老闆娘可以說，把這個促銷手段，用到了極致。
先說那些積壓品是買給她，再將柳絮最需要的衛生巾，拿出來當贈品。果然高手過招，只在一念之間。
柳絮一下就被征服了。
老闆娘，直接略過了，那幾麻袋鹽。就當花錢買個教訓。
「那，姐，你啥想法啊？」柳絮已經被成功忽悠。
「這滿屋子，包括那幾袋鹽，算了，不提那鹽了，提了我就心口疼。」說著捂住胸，還捶了幾下。柳絮看她捶胸的力道，有些替她疼的慌。
「你看著給吧，多少都成。姐不嫌少。」她把皮球踢給柳絮。
柳絮不知道她的心裡價，把話題，交還給她。
「你說嘛？我不知道？合適我們就繼續，不合適，你再找人就是，咱們不搞虛的。報實際價。」
老闆娘估摸了一會，獅子大開口道：「三千，你給三千，這裡所有的東西都是你的。」
柳絮感覺自己的同情是多餘的，老闆娘不需要。
「不好意思，姐，要不你買給別人吧。」柳絮微怒道：「我現在失業了，剛交完半年的房貸，你說我手裡還有多少錢？」
「妹子，別急啊！買賣買賣，商量著才叫買賣，你還個價。」老闆娘也看出來，自己可能過分了，軟語哄道。
「你說你要的那個價，別說三千，三百我都沒有。」柳絮也放狠話，既然你無情，就別怪我無意。
「妹子，價不能這樣砍啊！你再加點，三百，連一床被子的錢，都不夠啊？」老闆娘再次使用哀兵政策。她發現，這妮子，就吃這一套。
柳絮心虛道：「再加二百，這是極限，多一分，我都沒有，買了你這些，以後，我都不用吃飯了。」
老闆娘急了：「老妹兒，你看是這樣，姐回老家，火車票是1080元，大家都不容易，你把姐的路費掏了就行，成不？」
五百元買這麼多東西，確實有點心虛，柳絮鬆口道：「八百元，不能再多了，再多，我就要喝西北風了，這些東西，又不能當飯吃。你見誰，能靠吃塑膠盆活著？」
老闆娘繼續遊說：「妹子啊，這點錢，真買不了這麼多物資，再加點。」嘆口氣又補充道：「要不，這樣，你再出50斤大米，咋們成交，如何？」
談判進入拉鋸戰。最後，以八百元現金，加30斤大米5斤玉米面成交。
柳絮真心佩服，老闆娘的談判口才。每回，她都要放棄了，老闆娘總能把她拉回來，繼續。感覺談完了，她總能找到理由加碼。
這是她見過最厲害的女人。在這兒開小賣鋪，真是屈才了。
柳絮身上已經沒有錢了，要回家拿。老闆娘主動提出，給她用自家的三輪車，免費送貨到家。這可把柳絮樂壞了。
兩個人上下幾十趟，才把這許多東西搬到頂樓。
正所謂，防人之心不可無。柳絮可不敢，讓她去七樓她的房子，只和她一起搬到頂樓天台。
在老闆娘搬最後一趟時，柳絮乘機到七樓，把錢和大米準備好，多拿了四瓶水，自己先灌了一瓶，在陽台等她。
老闆娘放下最後一摞小凳子，累的攤坐在鞦韆沙發上，憋的滿臉通紅，汗水泡花了狀容，慘不忍睹。
柳絮趕緊將一瓶水遞過去，咕嘟咕嘟，老闆娘先灌了半瓶，喘著氣，說到「哎吆，媽呀！可累死老娘了，要知道你家住這麼高，還沒電梯，我一定不來。可累死我了。」
柳絮也覺的怪不好意思的，一直賠著小心。把兩瓶水遞到她手裡。
「給，這是搬運費，」順便，將之前談好的貨款一併給她。
老闆娘看到，還有額外收入，也不喘了，高興的收下。
「妹兒啊，你看啊，我就要回老家了，房子一退，啥我都帶不走，那個三輪車，要不，你隨便出點啥？給你得了？」老闆娘就是老闆娘，這會兒了，還不忘，榨乾她最後一絲價值。
「咦！」
柳絮激起一身的雞皮疙瘩，很是無語。
「妹子，到姐這兒來，姐這兒有好東西。」邊說便招手，示意柳絮近前說話。
這也算熟人了，柳絮壓住心跳，走過去笑罵道：
「你不知道，人嚇人要嚇死人的？妹子我差點讓你嚇死。」
柳絮還是不能釋懷，剛才她嚇自己那一遭。
嗔怒道：「啥事啊？趕緊說，天快亮了。」
老闆娘將門推開一條縫，「妹子，進來說，外面人來人往的不方便。」
柳絮有些猶豫，她並不是很放心，怕裡面有埋伏。這世道，人心不古啊！太相信人，會要了你的命。
「姐在這條街都多少年了，我還能害你不成？」柳絮一個沒留意，就被這人拽了進去。
現在的人都這麼大力的嗎？搞了半天，她才是那個一推就倒的弱雞。連個老太太都能把她制住，對面這位，更厲害，一條胳膊就能幹倒她。
柳絮被打擊的，都忘了這會兒的處境。任憑老闆娘拉著她的手，往二樓上走。
「妹子，姐不瞞你，前一陣子，鹽的價格跌的很厲害，本來想著屯點，等價格漲了，賺一筆。」老闆娘開始訴苦。
「可誰成想，天氣一天熱過一天，價格越跌越慘，別說賺錢了，連回本都做不到啊！」感覺是挺慘的，連柳絮聽的都有些動容。
天氣酷熱，所有的江河大川，包括，占地球總面積70%的海洋，均在烈日的曝曬之下。沒有雨水補充，有些小湖泊，直接從地球上消失了。大型的河流縮水嚴重。海洋亦不例外，每日比前一日，露出的海床都要大。
以前，專門有曬鹽的場所，現在，露出的海床上，全是水分蒸發後，留下的大片大片白花花的鹽和乾死的海產品。海水濃度升高，表面溫度跟煮沸了一般，好多魚蝦無法生存，翻著肚皮飄在海上。
鹽湖，快曬乾了，地上全是晶瑩剔透的鹽，跟不要錢的沙子一樣。現在黑市上的水，能換幾箱子鹽。價格自然是提不上去。
柳絮很理解老闆娘的苦衷，可她又能做什麼呢？柳絮很納悶，老闆娘拉她進來的意圖。
「妹子，姐也不跟你繞彎子了。」老闆娘盯著柳絮的眼睛，繼續道：「姐只是在這邊打工，戶口並不在這裡。現在啥都要限制，從今天開始，若我不回老家，就要餓死了。」
老闆娘很是神傷「可是這一庫的鹽和物資，我又帶不走，雖然，這些現在不值幾個錢，可這也是我拿辛苦錢換的呀？」
鋪墊這麼久，終於要到重點了。
「姐也不求換多少錢？就想換個回家的路費，你能幫幫姐嗎？」說完，就眼巴巴的看著她，期待柳絮能夠回應一二。
柳絮聽出來了，她的意思，就是要把這些用不著，賣不出去的雜物，讓她消化了。
她臉上寫著傻瓜，看起來很好騙嗎？怎麼人人都要拿她開刀。
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柳絮這會兒明白了老闆娘的意圖，感嘆自己的智商。
假裝沒有get到老闆娘的深意，只是，一個勁兒的點頭，表達對老闆娘想法的支援。
老闆娘等了半天，也不見她接茬，有些著急。
「妹子，咱們明人不說暗話，姐也不跟你繞彎子。我找不到合適的人接手。姐天天站在視窗觀察，發現，你每次回家，都背的鼓鼓囊囊。」
原來如此，柳絮覺得自己很低調，低調到，很少人發現她的存在。誰成想，她的這種低調在別人眼裡，就是無害，沒有危險，等於接近絕對安全。無心傷害她的人，也就罷了，這要是專門針對她，那就是妥妥的戰武渣，被秒殺的命。想到此，柳絮不禁後背一陣發涼。看來，以後還得更低調仔細些才行。
老闆娘繼續掰扯，對柳絮實力的猜想。
「你肯定有不少存貨。」說著，還向柳絮丟了個，你懂的眼神。
柳絮繼續裝傻。
「姐也知道，現在水和食物才最珍貴，我這點東西不值當多少？你看這樣，姐明天就要回老家，我也不要多的，你給點路費，這些全部歸你，怎麼樣？」她一口氣闡明心意，便站在一邊，惴惴的等待柳絮，做出回應。
柳絮很是鬱悶：我能吃下，就讓我吃，有沒有考慮清楚，她願不願意吃。用她的生存物資，換這些當下沒有用的東西，哪怕價格公道，也不值當。
「姐，我看你是諜戰片看多了。你我都是普通人，你的智商肯定大於我，你有的我不一定有，你沒有的，我肯定是沒有的。最多，就是我一個人，吃的少，多少能省一點。那有你說的那麼誇張。」邊說還一邊撇嘴「讓你一說，感覺自己像暴發戶一樣。你不知道，我前些日子失業了嗎？現在就是個無業游民，連吃飯都是問題，我拿啥盤你的貨呀？」
嗔怪的語氣，真假難辨，老闆娘也有些懷疑，是不是自己想多了。管她真的假的，今天的主要目的，是忽悠這個大傻妞，把這些物資轉手。買多少？無所謂，總比爛在手裡強。
「看妹子說的，咋們都是實誠人，姐也不賺你錢，你看，」說著，還拉著柳絮到貨架前，翻動貨架上的物品給她看「這些襪子啊，毛巾，還有手套，全是純棉的。質量很好的。」
又拉她到另外一頭「你看這個，這幾個棉絮，是純棉花的，一個就有七八斤，都是XJ的好棉花，一點兒不摻假，我自己回家拿了兩床，剩下的就都留給你。」那棉絮看著，著實不錯，用手摸摸，很軟和。
「這幾個珍珠棉的大被子，兩米乘兩米，料用的足足的。以後，要是結婚，這顏色都不用買了。」可真能扯，就算結婚，誰會用那麼柴的花色。不過，被子的內芯，摸著絲滑柔軟，手感可以媲美蠶絲被確實不錯。
看到柳絮露出滿意的笑容，老闆娘再接再厲。
「你再看看這個，這些臉盆，垃圾桶，掃帚，塑膠凳子，皮手套，熱水壺，還有保溫杯。奧，這幾箱子裡面是電池，啥型號都有。連貨架，收款機，都給你，只要你能搬走的，全給你。」
她打算先用最好的質量，贏取柳絮的好感，再用數量，吊起她的貪心。老闆娘做了這麼多年生意，將人心把控的死死的。
柳絮真的有些動心了。那幾個棉絮，棉被，質量真好，和前幾天她買的，那幾個促銷產品，不相上下。
「老妹兒，你過來，姐有好東西留給你。」老闆娘神秘兮兮的拉著柳絮到角落，給她看，碼在牆邊到幾個大箱子——這是最後的殺手鐧——衛生巾。
「看，這些，現在，超市里都限購了，輕易買不到，要是萬一沒有了，可咋整。」果然，薑還是老的辣。
平時我們去超市，買一大包泡麵，覺得太多，又貴，只想買小包。可若是，搭一個小籃子，或者瓷碗，「買一贈一」，大家就更願意買大包，白得一個碗，誰會不願意。
老闆娘可以說，把這個促銷手段，用到了極致。
先說那些積壓品是買給她，再將柳絮最需要的衛生巾，拿出來當贈品。果然高手過招，只在一念之間。
柳絮一下就被征服了。
老闆娘，直接略過了，那幾麻袋鹽。就當花錢買個教訓。
「那，姐，你啥想法啊？」柳絮已經被成功忽悠。
「這滿屋子，包括那幾袋鹽，算了，不提那鹽了，提了我就心口疼。」說著捂住胸，還捶了幾下。柳絮看她捶胸的力道，有些替她疼的慌。
「你看著給吧，多少都成。姐不嫌少。」她把皮球踢給柳絮。
柳絮不知道她的心裡價，把話題，交還給她。
「你說嘛？我不知道？合適我們就繼續，不合適，你再找人就是，咱們不搞虛的。報實際價。」
老闆娘估摸了一會，獅子大開口道：「三千，你給三千，這裡所有的東西都是你的。」
柳絮感覺自己的同情是多餘的，老闆娘不需要。
「不好意思，姐，要不你買給別人吧。」柳絮微怒道：「我現在失業了，剛交完半年的房貸，你說我手裡還有多少錢？」
「妹子，別急啊！買賣買賣，商量著才叫買賣，你還個價。」老闆娘也看出來，自己可能過分了，軟語哄道。
「你說你要的那個價，別說三千，三百我都沒有。」柳絮也放狠話，既然你無情，就別怪我無意。
「妹子，價不能這樣砍啊！你再加點，三百，連一床被子的錢，都不夠啊？」老闆娘再次使用哀兵政策。她發現，這妮子，就吃這一套。
柳絮心虛道：「再加二百，這是極限，多一分，我都沒有，買了你這些，以後，我都不用吃飯了。」
老闆娘急了：「老妹兒，你看是這樣，姐回老家，火車票是1080元，大家都不容易，你把姐的路費掏了就行，成不？」
五百元買這麼多東西，確實有點心虛，柳絮鬆口道：「八百元，不能再多了，再多，我就要喝西北風了，這些東西，又不能當飯吃。你見誰，能靠吃塑膠盆活著？」
老闆娘繼續遊說：「妹子啊，這點錢，真買不了這麼多物資，再加點。」嘆口氣又補充道：「要不，這樣，你再出50斤大米，咋們成交，如何？」
談判進入拉鋸戰。最後，以八百元現金，加30斤大米5斤玉米面成交。
柳絮真心佩服，老闆娘的談判口才。每回，她都要放棄了，老闆娘總能把她拉回來，繼續。感覺談完了，她總能找到理由加碼。
這是她見過最厲害的女人。在這兒開小賣鋪，真是屈才了。
柳絮身上已經沒有錢了，要回家拿。老闆娘主動提出，給她用自家的三輪車，免費送貨到家。這可把柳絮樂壞了。
兩個人上下幾十趟，才把這許多東西搬到頂樓。
正所謂，防人之心不可無。柳絮可不敢，讓她去七樓她的房子，只和她一起搬到頂樓天台。
在老闆娘搬最後一趟時，柳絮乘機到七樓，把錢和大米準備好，多拿了四瓶水，自己先灌了一瓶，在陽台等她。
老闆娘放下最後一摞小凳子，累的攤坐在鞦韆沙發上，憋的滿臉通紅，汗水泡花了狀容，慘不忍睹。
柳絮趕緊將一瓶水遞過去，咕嘟咕嘟，老闆娘先灌了半瓶，喘著氣，說到「哎吆，媽呀！可累死老娘了，要知道你家住這麼高，還沒電梯，我一定不來。可累死我了。」
柳絮也覺的怪不好意思的，一直賠著小心。把兩瓶水遞到她手裡。
「給，這是搬運費，」順便，將之前談好的貨款一併給她。
老闆娘看到，還有額外收入，也不喘了，高興的收下。
「妹兒啊，你看啊，我就要回老家了，房子一退，啥我都帶不走，那個三輪車，要不，你隨便出點啥？給你得了？」老闆娘就是老闆娘，這會兒了，還不忘，榨乾她最後一絲價值。