第36章 直播間裡的核桃
古麗米娜一天下午闖進明月工作室，眼睛通紅，身後還跟著一個姑娘。
那姑娘叫穆凱代斯，職校電商班的，跟古麗米娜同宿舍，圓臉，眉毛很濃，平時說話像蹦豆子，這會兒一顆豆子也蹦不出來了。她家在喀拉蘇村，家裡種著十幾畝核桃。
古麗米娜復學以後，宿舍里的人都躲著她，說話繞著走，眼神碰上了就趕緊錯開。只有穆凱代斯，照舊每頓飯把自己帶的一半給她，照舊拉著她去水房、去操場、去逛街。古麗米娜後來跟李明鑰說過一句話：這份好意，她記一輩子。
所以做直播這件事，古麗米娜第一個找的就是她。
「姐。」古麗米娜一開口，眼淚就下來了，「我們被騙了。八千塊。」
李明鑰給兩個人倒了水，讓她們慢慢說。
事情不複雜。兩個姑娘看村里核桃豐收，收購商把價壓得低，就商量著自己開直播賣。穆凱代斯剛滿十八歲，用她的身份註冊了帳號，播了半個月，攢了四百多個粉絲，一單沒賣出去。上周，她們在短視頻里刷到一條廣告：「三天起號，月入過萬，零基礎帶貨培訓。」對方叫「西域星播」，自稱MCN機構，派頭很足，辦公室里掛著和各路網紅的合影。
「培訓費八千，包教包會，保底銷量五萬。」穆凱代斯的聲音發緊，「我們說沒那麼多錢，他們說可以分期，先交八千定金。我們兩個把生活費湊了，又跟同學借了點……」
「上了三天課，全是錄播，就是網上能搜到的那種免費視頻。」古麗米娜咬著嘴唇，「第四天，老師說去總部開會。第五天，群里沒人說話了。今天我們請假去他們辦公室，門上貼著一張紙：外出團建。」
「你們信了？」阿依古麗在旁邊聽得直著急。
「他們給我們看了好多『學員』的後台截圖。」穆凱代斯的聲音低下去，「這個月賣了十萬，那個月賣了二十萬……後來民警告訴我們，那些圖全是做的。姐，我們也知道網上騙子多，可那陣子，就覺得自己能成為例外。」
「人人都覺得自己是例外。」李明鑰說，「騙子賺的就是這個『例外』。」
「合同呢？」
古麗米娜從書包里掏出一個文件袋，雙手遞過來：「合同、轉帳記錄、聊天記錄，全在裡面。姐，你教過我的，我都存了——他們打電話說『保底五萬』的時候，我錄了音。」
李明鑰打開文件袋，一頁一頁翻。聊天記錄按時間排得整整齊齊，截圖都導成了列印件，錄音轉成了文字，關鍵句拿紅筆劃了線。
她抬起頭，看著這個一年前還把自己關在黑屋子裡的姑娘。
「古麗米娜。」她說，「這些證據，比很多律師整理得都乾淨。」
姑娘的眼淚一下子又湧上來了，這回是別的意思。
後面的事，走的是兩條線。一條線，李明鑰帶她們去市場監管部門投訴——那家「西域星播」根本不是什麼MCN機構，註冊的是一家諮詢公司，經營範圍里壓根沒有培訓資質，辦公室是短租的，合影是P的。另一條線，涉嫌詐騙的線索移送公安。經偵的民警一查，這家公司用同一套話術，在三個省收了四十多個人的「培訓費」，早有人在報案了。
一個星期後，公司負責人在烏魯木齊落網，八千塊錢原路退回。
本書首發 TW 看書網超順暢，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
辦案民警特意跟她們說了一句：這批四十多個報案人里，你們的證據是全的，所以核退的時候，你們排在最前面。
「聽見沒有。」李明鑰對兩個姑娘說，「證據不嫌多。這個習慣，養一輩子，吃一輩子。」
退款到帳那天，古麗米娜盯著手機屏幕看了很久，忽然說：「姐，又是八千。」
李明鑰明白她的意思。一年前那個案子，對方開口要的，也是八千。
她說，「這次的八千，是買你的教訓。錢是一樣多的錢，就看你讓它長出什麼來。」
「我想讓它長出核桃。」古麗米娜說。
「那就先學會慢。」
縣人社局正好在辦免費的電商培訓班，政府購買服務，請的是真正做過農產品上行的講師。李明鑰送兩個姑娘去報到。培訓教室里坐著三十多個人，有返鄉的大學生，有想做民宿的牧民，還有兩個繡艾德萊斯綢的中年婦女。
講師第一天就潑了冷水：「我先聲明，在我這兒，沒有『三天起號』這回事。農產品的生意，是拿年頭算的。」
講師講的第一課，跟她們想的完全不一樣。不講話術，不講流量，先講蘋果怎麼分等、核桃怎麼挑仁。「直播間的燈不用花錢買。」講師說，「把核桃攤在太陽底下，就是最好的光。也別學什麼『家人們上連結』——你把一棵樹的故事講好了，連結自己會有人點。」
穆凱代斯在小本子上記得飛快。古麗米娜記得慢，但每一句都像在仔細思索著。
課間，古麗米娜湊到李明鑰耳邊，有點急：「姐，慢了，核桃放到明年就不新鮮了。」
「核桃是乾果，放得住。」李明鑰說，「口碑放不住。騙子教你快，我教你慢——慢的才走得遠。」
培訓間隙，她去看過一次兩個姑娘的直播間。帳號重新做了，名字起得笨，就叫「喀拉蘇的核桃」。背景布是一塊艾德萊斯綢，穆凱代斯的奶奶從箱底翻出來的，石榴紅的花樣。鏡頭前擺著一簸箕核桃，古麗米娜學講師教的路數，不急不緩地講：這核桃是村里幾十歲的老樹結的，殼薄，兩個對著一捏就開，你聽我捏給你聽——咔。
穆凱代斯在旁邊舉著手機，補一句：「我們家自己吃的，也是這個。」
彈幕稀稀拉拉，有人問郵費，有人問壞果包不包。沒人下單。
中間也有過一條不友好的彈幕，飄過一行字：這個主播，是不是上過新聞的那個？
古麗米娜看見了，捏核桃的手停了半秒。穆凱代斯搶先一步湊到鏡頭前，眉毛一挑：「對，是她。她現在幫村里賣核桃，一斤都不會騙你。」
彈幕沉靜了幾秒，有人回了一句：姑娘好樣的。
古麗米娜沒說話，把手裡的核桃捏開了。咔的一聲，很脆。她接著講，聲音比剛才還穩。
下播以後，講師把她們留下復盤，末了給她們指了一條路：「散戶這麼賣，賣到天黑也就這樣。你們村裡的核桃要想賣出去，得有個正經主體——註冊合作社，統一品控、統一包裝、統一發貨。一個人擺攤，是討生活；一群人抱成團，才是做生意。」
兩個姑娘的眼睛都亮了。
當天晚上的視頻會上，為了合作社起什麼名字，一幫人吵成了一鍋粥。穆凱代斯要叫「西域雪蓮」，說聽著就高端；古麗米娜紅著臉說要叫「明月」，被李明鑰在屏幕那頭笑著否了：「明月是工作室的名，不能蹭。」村里要入股的幾戶大叔想法樸素，說叫「豐收」就挺好，吉利。
吵到十點半，沒吵出個結果。李明鑰看著屏幕里一張張較真的臉，沒插話。
有些架，得讓他們自己吵完。吵明白了，往後才擰得成一股繩。
第二天她去院裡上班，阿依古麗湊過來問，名字起出來沒有。李明鑰說沒有，吵著呢。阿依古麗笑：「一群人為個名字能吵成這樣？」
「能為名字吵架，是好事。」李明鑰翻開卷宗，頭也不抬，「說明他們當真了。人只有對當真的事，才吵得起來。」
那姑娘叫穆凱代斯，職校電商班的，跟古麗米娜同宿舍，圓臉，眉毛很濃，平時說話像蹦豆子，這會兒一顆豆子也蹦不出來了。她家在喀拉蘇村，家裡種著十幾畝核桃。
古麗米娜復學以後，宿舍里的人都躲著她，說話繞著走，眼神碰上了就趕緊錯開。只有穆凱代斯，照舊每頓飯把自己帶的一半給她，照舊拉著她去水房、去操場、去逛街。古麗米娜後來跟李明鑰說過一句話：這份好意，她記一輩子。
所以做直播這件事，古麗米娜第一個找的就是她。
「姐。」古麗米娜一開口，眼淚就下來了，「我們被騙了。八千塊。」
李明鑰給兩個人倒了水，讓她們慢慢說。
事情不複雜。兩個姑娘看村里核桃豐收，收購商把價壓得低，就商量著自己開直播賣。穆凱代斯剛滿十八歲，用她的身份註冊了帳號，播了半個月，攢了四百多個粉絲，一單沒賣出去。上周，她們在短視頻里刷到一條廣告：「三天起號，月入過萬，零基礎帶貨培訓。」對方叫「西域星播」，自稱MCN機構，派頭很足，辦公室里掛著和各路網紅的合影。
「培訓費八千，包教包會，保底銷量五萬。」穆凱代斯的聲音發緊，「我們說沒那麼多錢，他們說可以分期，先交八千定金。我們兩個把生活費湊了，又跟同學借了點……」
「上了三天課，全是錄播，就是網上能搜到的那種免費視頻。」古麗米娜咬著嘴唇，「第四天，老師說去總部開會。第五天，群里沒人說話了。今天我們請假去他們辦公室，門上貼著一張紙：外出團建。」
「你們信了？」阿依古麗在旁邊聽得直著急。
「他們給我們看了好多『學員』的後台截圖。」穆凱代斯的聲音低下去，「這個月賣了十萬，那個月賣了二十萬……後來民警告訴我們，那些圖全是做的。姐，我們也知道網上騙子多，可那陣子，就覺得自己能成為例外。」
「人人都覺得自己是例外。」李明鑰說，「騙子賺的就是這個『例外』。」
「合同呢？」
古麗米娜從書包里掏出一個文件袋，雙手遞過來：「合同、轉帳記錄、聊天記錄，全在裡面。姐，你教過我的，我都存了——他們打電話說『保底五萬』的時候，我錄了音。」
李明鑰打開文件袋，一頁一頁翻。聊天記錄按時間排得整整齊齊，截圖都導成了列印件，錄音轉成了文字，關鍵句拿紅筆劃了線。
她抬起頭，看著這個一年前還把自己關在黑屋子裡的姑娘。
「古麗米娜。」她說，「這些證據，比很多律師整理得都乾淨。」
姑娘的眼淚一下子又湧上來了，這回是別的意思。
後面的事，走的是兩條線。一條線，李明鑰帶她們去市場監管部門投訴——那家「西域星播」根本不是什麼MCN機構，註冊的是一家諮詢公司，經營範圍里壓根沒有培訓資質，辦公室是短租的，合影是P的。另一條線，涉嫌詐騙的線索移送公安。經偵的民警一查，這家公司用同一套話術，在三個省收了四十多個人的「培訓費」，早有人在報案了。
一個星期後，公司負責人在烏魯木齊落網，八千塊錢原路退回。
本書首發 TW 看書網超順暢，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
辦案民警特意跟她們說了一句：這批四十多個報案人里，你們的證據是全的，所以核退的時候，你們排在最前面。
「聽見沒有。」李明鑰對兩個姑娘說，「證據不嫌多。這個習慣，養一輩子，吃一輩子。」
退款到帳那天，古麗米娜盯著手機屏幕看了很久，忽然說：「姐，又是八千。」
李明鑰明白她的意思。一年前那個案子，對方開口要的，也是八千。
她說，「這次的八千，是買你的教訓。錢是一樣多的錢，就看你讓它長出什麼來。」
「我想讓它長出核桃。」古麗米娜說。
「那就先學會慢。」
縣人社局正好在辦免費的電商培訓班，政府購買服務，請的是真正做過農產品上行的講師。李明鑰送兩個姑娘去報到。培訓教室里坐著三十多個人，有返鄉的大學生，有想做民宿的牧民，還有兩個繡艾德萊斯綢的中年婦女。
講師第一天就潑了冷水：「我先聲明，在我這兒，沒有『三天起號』這回事。農產品的生意，是拿年頭算的。」
講師講的第一課，跟她們想的完全不一樣。不講話術，不講流量，先講蘋果怎麼分等、核桃怎麼挑仁。「直播間的燈不用花錢買。」講師說，「把核桃攤在太陽底下，就是最好的光。也別學什麼『家人們上連結』——你把一棵樹的故事講好了，連結自己會有人點。」
穆凱代斯在小本子上記得飛快。古麗米娜記得慢，但每一句都像在仔細思索著。
課間，古麗米娜湊到李明鑰耳邊，有點急：「姐，慢了，核桃放到明年就不新鮮了。」
「核桃是乾果，放得住。」李明鑰說，「口碑放不住。騙子教你快，我教你慢——慢的才走得遠。」
培訓間隙，她去看過一次兩個姑娘的直播間。帳號重新做了，名字起得笨，就叫「喀拉蘇的核桃」。背景布是一塊艾德萊斯綢，穆凱代斯的奶奶從箱底翻出來的，石榴紅的花樣。鏡頭前擺著一簸箕核桃，古麗米娜學講師教的路數，不急不緩地講：這核桃是村里幾十歲的老樹結的，殼薄，兩個對著一捏就開，你聽我捏給你聽——咔。
穆凱代斯在旁邊舉著手機，補一句：「我們家自己吃的，也是這個。」
彈幕稀稀拉拉，有人問郵費，有人問壞果包不包。沒人下單。
中間也有過一條不友好的彈幕，飄過一行字：這個主播，是不是上過新聞的那個？
古麗米娜看見了，捏核桃的手停了半秒。穆凱代斯搶先一步湊到鏡頭前，眉毛一挑：「對，是她。她現在幫村里賣核桃，一斤都不會騙你。」
彈幕沉靜了幾秒，有人回了一句：姑娘好樣的。
古麗米娜沒說話，把手裡的核桃捏開了。咔的一聲，很脆。她接著講，聲音比剛才還穩。
下播以後，講師把她們留下復盤，末了給她們指了一條路：「散戶這麼賣，賣到天黑也就這樣。你們村裡的核桃要想賣出去，得有個正經主體——註冊合作社，統一品控、統一包裝、統一發貨。一個人擺攤，是討生活；一群人抱成團，才是做生意。」
兩個姑娘的眼睛都亮了。
當天晚上的視頻會上，為了合作社起什麼名字，一幫人吵成了一鍋粥。穆凱代斯要叫「西域雪蓮」，說聽著就高端；古麗米娜紅著臉說要叫「明月」，被李明鑰在屏幕那頭笑著否了：「明月是工作室的名，不能蹭。」村里要入股的幾戶大叔想法樸素，說叫「豐收」就挺好，吉利。
吵到十點半，沒吵出個結果。李明鑰看著屏幕里一張張較真的臉，沒插話。
有些架，得讓他們自己吵完。吵明白了，往後才擰得成一股繩。
第二天她去院裡上班，阿依古麗湊過來問，名字起出來沒有。李明鑰說沒有，吵著呢。阿依古麗笑：「一群人為個名字能吵成這樣？」
「能為名字吵架，是好事。」李明鑰翻開卷宗，頭也不抬，「說明他們當真了。人只有對當真的事，才吵得起來。」