第166章 天價性價比，全款簽約！
試驗場的試機落幕，轟鳴聲緩緩停歇。
那台全液壓硬岩頂管機靜靜佇立在岩層之上，機身乾淨規整，連續滿負荷高強度作業四十分鐘，無故障、無過熱、無損耗，整機狀態依舊巔峰。
這般穩定性，別說是全新國產設備，就算是放在德日原廠新機序列里，也是絕對的第一梯隊水準。
張洪濤、王長明、劉正軍三人站在原地，心緒久久無法平復。
幾十年的行業固有認知，在今天被徹底打碎、重塑。
以往他們被迫高價購入進口設備，一邊掏錢受氣，一邊忍受卡頓誤工、技術封鎖、權限拿捏的憋屈，早已習慣了國外設備的傲慢與國內設備的拉跨。
可趙瑞龍手裡的這台頂管機，完美規避了所有短板，性能穩壓進口、細節超越原廠、運維完全自主，堪稱是基建工程的剛需神裝。
三人對視一眼，都從彼此眼中看到了迫切的意向——必須採購，而且要大批量採購。
沒有絲毫耽擱，三人當即走到一旁，拿出厚重的老式大哥大，各自撥通了集團一把手的專線電話，低聲急促地現場匯報。
「董事長，我在漢東實地實測了國產全新頂管機，情況完全顛覆認知！」
「對，我現在就就在現場！」
「整機基於德國原裝產線打造，此外，趙瑞龍還調整了核心算法、刀盤壽命、自主權限全面超越進口設備，連續硬岩作業零故障、無需停機降溫，徹底解決了咱們多年的工期卡頓、外資卡脖子難題！」
……
……
「對，請放心！」
「性能實打實碾壓德日設備，沒有任何水分，是咱們基建行業的顛覆性新品，完全可以全面替代進口！」
三人匯報措辭高度一致，語氣滿是篤定震撼，將現場實測的所有細節、趙瑞龍的技術優化、設備的獨家優勢悉數上報。
電話那頭，三大工程局高層也是當即拍板：只要價格合理、售後靠譜，直接批量採購，無需層層繁瑣審批。
掛掉電話，三人終於放下所有顧慮，轉身快步回到趙瑞龍身前，態度徹底擺正，再也無半分先前的輕視與敷衍。
「趙董，明人不說暗話。」
張洪濤率先開口，語氣懇切：「設備性能我們親眼所見、親自驗證，完全碾壓我們上千萬購入的德系進口機，我們中鐵一局，堅定採購！」
王長明、劉正軍紛紛點頭附和：「同等性能下，國產設備性價比、自主權、售後優勢碾壓進口，我們願意合作！現在咱們直接談價格、售後、交付周期！」
趙瑞龍則是邀請幾個人到了會議室，開始談判。
目前市面一台同款德國原裝硬岩頂管機，進口完稅、運輸、雜費疊加，總價高達一千一百萬人民幣，而且還得排隊等貨、被動接受外企的霸王條款。
而漢東重工的同款設備，性能更強、壽命更長、權限全開，趙瑞龍最終定價六百萬一台。
這個價格極其考究，既保證了足額利潤，又拿捏了絕對的市場競爭力。
相較進口設備，直接省下近五百萬成本，性價比斷崖式領先，同時也杜絕了低價內卷、拉低品牌檔次的問題。
報出價格的瞬間，三名央企負責人眼前驟然一亮，心中狂喜。
六百萬！
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不到進口設備六成的價格，買到性能更強、壽命更高、完全自主可控的頂配設備，這已經不是划算，是實打實的撿漏！
原本他們預估國產頂配設備怎麼也要七八百萬，沒想到趙瑞龍給出了如此誠意的價格。
「價格沒問題！完全合理！」三人異口同聲應聲。
價格敲定，劉正軍隨即問出了最後一個核心顧慮：「趙董，價格我們完全認可。但重工設備不同於普通器械，工況惡劣、損耗極大，我們最看重售後。」
「國外設備售後拖沓、漫天要價、技術封鎖，吃盡了苦頭，不知道漢東重工的售後體系如何？」
這是所有工程局的核心痛點，也是國產設備最容易翻車的短板。
面對問詢，趙瑞龍笑意從容。
「售後方面，各位完全放心。漢東重工的理念，不止是賣設備，更是做長期服務、做行業口碑。」
「第一，我們在全國設立片區售後駐點，你們各大工地、項目部，隨叫隨到，響應速度遠超外資外企。」
「第二，所有設備基礎故障、常規維保，我們免費終身技術指導，你們的技術人員可以隨時對接我們的工程師，不限次數、不限場景。」
「第三，設備核心配件我們自有量產庫存，無需海外調貨、無需漫長等待，替換配件極速發貨，徹底杜絕停工等件的誤工虧損。」
說到此處，趙瑞龍語氣愈發坦誠：「而且我始終認為，客戶的問題，就是我們進步的方向。」
「你們在一線施工遇到的所有工況問題、設備優化建議、功能改進需求，都可以隨時向我們提。我們會持續疊代算法、優化工藝、升級設備，跟著一線工況打磨產品，雙向精進、共同進步。」
這番售後理念，徹底顛覆了國內重工行業「賣完就不管」的粗放模式，甚至吊打傲慢的外資品牌。
三人聽得心神震動，滿心滿意皆是認可，徹底放下了所有後顧之憂。
「有趙董這番話，我們徹底放心了！」
「比起設備性能，這套售後體系，才是真正拯救我們基建行業的救命稻草！」
顧慮全消，三人當即敲定採購數量與交付需求。
中鐵一局常年承接國家級隧道、管網硬岩工程，工況需求最大，直接採購八台全液壓硬岩頂管機；
中交二公局主攻路橋、水利、涵洞工程，批量採購六台；
中建隧道總局專注城市地下管網、城市隧道改造，採購六台。
單次總訂單量直接突破二十台，總金額高達一點二億人民幣。
九十年代初，單筆設備訂單破億，已然是國內重工行業的頂級大單。
交付周期方面，李明輝當場表態，產線已滿負荷調試完畢，原材料、核心配件庫存充足，首批十台設備二十日內全部交付到位，剩餘十台四十日內分批交付完畢，絕不耽誤各大工程局的工期進度。
一切細節敲定，眾人返回漢東重工辦公樓，正式啟動簽約流程。
一式四份的採購合同工整鋪開，條款清晰、權責明確、售後細則白紙黑字寫入合約。
張洪濤、王長明、劉正軍三人依次落筆簽字、蓋章，動作乾脆利落，也沒有任何猶豫，他們確定，這玩意兒，硬體不比的日德差勁。
軟體，算法，核心技術，完全超越了日德。
那台全液壓硬岩頂管機靜靜佇立在岩層之上，機身乾淨規整，連續滿負荷高強度作業四十分鐘，無故障、無過熱、無損耗，整機狀態依舊巔峰。
這般穩定性，別說是全新國產設備，就算是放在德日原廠新機序列里，也是絕對的第一梯隊水準。
張洪濤、王長明、劉正軍三人站在原地，心緒久久無法平復。
幾十年的行業固有認知，在今天被徹底打碎、重塑。
以往他們被迫高價購入進口設備，一邊掏錢受氣，一邊忍受卡頓誤工、技術封鎖、權限拿捏的憋屈，早已習慣了國外設備的傲慢與國內設備的拉跨。
可趙瑞龍手裡的這台頂管機，完美規避了所有短板，性能穩壓進口、細節超越原廠、運維完全自主，堪稱是基建工程的剛需神裝。
三人對視一眼，都從彼此眼中看到了迫切的意向——必須採購，而且要大批量採購。
沒有絲毫耽擱，三人當即走到一旁，拿出厚重的老式大哥大，各自撥通了集團一把手的專線電話，低聲急促地現場匯報。
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「對，我現在就就在現場！」
「整機基於德國原裝產線打造，此外，趙瑞龍還調整了核心算法、刀盤壽命、自主權限全面超越進口設備，連續硬岩作業零故障、無需停機降溫，徹底解決了咱們多年的工期卡頓、外資卡脖子難題！」
……
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「對，請放心！」
「性能實打實碾壓德日設備，沒有任何水分，是咱們基建行業的顛覆性新品，完全可以全面替代進口！」
三人匯報措辭高度一致，語氣滿是篤定震撼，將現場實測的所有細節、趙瑞龍的技術優化、設備的獨家優勢悉數上報。
電話那頭，三大工程局高層也是當即拍板：只要價格合理、售後靠譜，直接批量採購，無需層層繁瑣審批。
掛掉電話，三人終於放下所有顧慮，轉身快步回到趙瑞龍身前，態度徹底擺正，再也無半分先前的輕視與敷衍。
「趙董，明人不說暗話。」
張洪濤率先開口，語氣懇切：「設備性能我們親眼所見、親自驗證，完全碾壓我們上千萬購入的德系進口機，我們中鐵一局，堅定採購！」
王長明、劉正軍紛紛點頭附和：「同等性能下，國產設備性價比、自主權、售後優勢碾壓進口，我們願意合作！現在咱們直接談價格、售後、交付周期！」
趙瑞龍則是邀請幾個人到了會議室，開始談判。
目前市面一台同款德國原裝硬岩頂管機，進口完稅、運輸、雜費疊加，總價高達一千一百萬人民幣，而且還得排隊等貨、被動接受外企的霸王條款。
而漢東重工的同款設備，性能更強、壽命更長、權限全開，趙瑞龍最終定價六百萬一台。
這個價格極其考究，既保證了足額利潤，又拿捏了絕對的市場競爭力。
相較進口設備，直接省下近五百萬成本，性價比斷崖式領先，同時也杜絕了低價內卷、拉低品牌檔次的問題。
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「價格沒問題！完全合理！」三人異口同聲應聲。
價格敲定，劉正軍隨即問出了最後一個核心顧慮：「趙董，價格我們完全認可。但重工設備不同於普通器械，工況惡劣、損耗極大，我們最看重售後。」
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說到此處，趙瑞龍語氣愈發坦誠：「而且我始終認為，客戶的問題，就是我們進步的方向。」
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這番售後理念，徹底顛覆了國內重工行業「賣完就不管」的粗放模式，甚至吊打傲慢的外資品牌。
三人聽得心神震動，滿心滿意皆是認可，徹底放下了所有後顧之憂。
「有趙董這番話，我們徹底放心了！」
「比起設備性能，這套售後體系，才是真正拯救我們基建行業的救命稻草！」
顧慮全消，三人當即敲定採購數量與交付需求。
中鐵一局常年承接國家級隧道、管網硬岩工程，工況需求最大，直接採購八台全液壓硬岩頂管機；
中交二公局主攻路橋、水利、涵洞工程，批量採購六台；
中建隧道總局專注城市地下管網、城市隧道改造，採購六台。
單次總訂單量直接突破二十台，總金額高達一點二億人民幣。
九十年代初，單筆設備訂單破億，已然是國內重工行業的頂級大單。
交付周期方面，李明輝當場表態，產線已滿負荷調試完畢，原材料、核心配件庫存充足，首批十台設備二十日內全部交付到位，剩餘十台四十日內分批交付完畢，絕不耽誤各大工程局的工期進度。
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