第458章 引進拓速樂，要的是鲶魚效應
省政府食堂後頭有個水泥池子，養著幾十條鯽魚，是給食堂用的。
管後勤的老陳每天早上往裡撒一把麩皮，魚就浮上來搶食。
搶完了各自沉下去，池面平得像一塊鐵皮。
這天早上許知遠路過，看見老陳站在池子邊上，手裡那把麩皮沒撒。
「怎麼不撒了？」
「省長。」
老陳回過頭，臉上有點為難：「今天撒不下去了。」
「為什麼撒不下去？」
「您過來看一眼。」
許知遠走過去看。
池子裡的水一夜之間渾了，幾十條魚全部浮在水面上，嘴一張一張的，都在喘。
有幾條已經翻白了，肚子朝上，被水推著往池邊擠。
「增氧機昨晚上壞了。」
老陳說：「修的人下午才來。我一個早上拿竹竿攪了三回水，攪一回好一陣，過半個鐘頭又都浮上來了。」
「這一池魚養了多久？」
「兩年。」
老陳說：「兩年沒死過一條。今天早上撿出來十一條了。」
許知遠在那個池子邊站了有一分鐘。
——這些魚，平時看著挺活泛。
撒一把食就搶，搶完了沉底，一年到頭不用人操心。
可真出了事，連往下沉的力氣都沒有。
兩年沒死過一條，死起來就是一夜之間。
......
許知遠從食堂門口繞過去，往辦公樓走。
昨夜裡，拓速樂三季報提前泄露的事，已經傳遍了省府大院。
進門的時候，值班室的兩個人在說話，看見許知遠，立刻收了聲。
九點整，三號會議室。
省委省政府的聯席會，人來得比平時齊。
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周正清、李衛國、趙德明三位副省長都到了，發改、財政、工信、商務、科技、金融監管的一把手全在。
暖通剛試壓，屋裡一股干味。
暖氣片裡一陣一陣地響，像是有人在裡頭走。
許知遠坐下，先讓人把投影上的字號調大了一號。
投影上是拓速樂三季報的摘要，英文原文，底下配了一行翻譯。
「都看過了沒有？」
底下稀稀落落地應了幾聲。
「維山，你給大家念一遍。從頭念，一個字不落。」
薛維山站起來。
「三季度，產量沒達標，交付沒達標。
單季虧損，是它上市以來最大的一筆。
海外機構這幾天集體轉向，有一家把評級調到了最差一檔。
股價從八月底到現在，跌了將近三成。」
念完，薛維山坐下。
暖氣片咕嚕了一聲。
許知遠等這聲咕嚕過去，才開口。
「都說說。
今天不限定議題，誰有想法誰說，說錯了也不記帳。」
「省長，我先講個可能不中聽的。」
李衛國推了推金絲眼鏡。
李衛國分管工業，說話帶一股技術味，從來不打彎。
「這一年多，我們圍著它給地、給電、給配套，給得不算少。
現在它是這麼個樣子，那接下來怎麼辦？
配套企業已經在那兒壓著貨了。
我的意見是該收一收，至少別再往裡加了。」
「你具體想收什麼？」
「政策。
多客戶認證的補貼可以先放一放，它那塊地也可以再核一核，重新算一遍帳。」
李衛國頓了一下：
「省長，我不是反對引進，我是覺得眼下的火候不對。
它那邊正在往下掉，我們這邊還往上添柴，人家看著像什麼？像我們在賭。」
許知遠沒有立刻接話。
周正清在旁邊咳嗽了一聲。
「省長，我先說半句。」
周正清是常務副省長，說話一向穩，開口先講三條：
「李省長的擔心我理解，可收政策這件事，我不敢贊成。
漢東這一年多攢下的信用，比這八個億的補貼值錢。」
李衛國皺起眉，正要再說，許知遠抬了抬手。
「兩位都先放一放。立安同志，你有話說？」
秦立安在下頭出了聲。
秦立安是省發改委主任，瘦高，說話慢，開口先引文件。
「省長，我補一句。
這兩天省里私下有些議論，我昨天中午在食堂就聽見了。」
「聽見什麼了？你照實說。」
「隔壁桌兩個處長在說。」
秦立安把聲音壓低了些：「說當初把它引進來，是不是操之過急了，說我們押錯了寶。
話說得比這個難聽。」
「原話是怎麼說的？」
秦立安頓了一下：「說我們這是抱著一隻金蛋睡覺。
蛋是熱的，可孵出來是人家的雞。
還有一句，說漢東把家底都押在一家外國公司的帳本上了。」
屋裡靜了靜。
暖氣片又響了一陣。
許知遠把手裡那支筆橫放在桌上。
「秦主任轉述的這句話，說得難聽，可說對了一半。」
許知遠站起來。
「拓速樂是美國的公司。
牌子是它的，技術是它的，賺了大錢也歸它。
它虧了，我們跟著著急；它賺了，錢也不進我們兜里。
這一條，去年講過，今年講，往後還得講——
什麼時候漢東有了自己的牌子，這一條才不用講。」
「這是那半句對的。」
「還有一半，他們說錯了。」
許知遠走到幕布邊上。
「他們說我們抱著蛋睡。
可漢東什麼時候想過要孵這隻蛋？
我們要的從來不是這隻蛋，是它把池子攪起來。」
「我打個比方。
農村養魚，一塘魚要是光靠投飼料，魚就趴在泥里不動，不游、不長，光等著吃。
飼料一停，全死。
有經驗的就在塘里放一條鲶魚。
鲶魚要吃小魚，小魚就得跑起來。
跑起來的小魚，才長得大。」
許知遠把手裡那支筆在桌沿上敲了一下。
「這一年多，圍著它長起來一百四十七家廠。
這一百四十七家是誰逼出來的？
是它逼出來的。
沒有它，這些廠還在做卡扣、做墊片，一年掙幾百萬，活得挺好，也不想著往上走。」
「所以它今天虧了，跟我們要辦的事，沒有必然關係。
它虧它的，我們干我們的。」
「省長，我還有個問題。」
李衛國又開口：
「道理我懂，鲶魚這個比方我也認。
可眼前這一關怎麼過？
它要是真減產，這十二家一級供應商，這個年怎麼過？企業不過年，銀行要考核。」
「昨天跟工信廳、金融監管局算過帳，三件事已經定了。」
許知遠說：「訂單不許放在一個籃子裡，每家得有第二個客戶；
帳期走應收帳款融資，省屬幾家銀行牽頭；
認證和技改的補貼往前趕一個季度，年底之前兌現到位。」
「今天再加一條。」
「加哪一條？」
「配套政策不撤，電不撤，地不撤，認證補貼照發。
但不許讓一家配套企業，把七成以上的產能押給同一個客戶。」
「這一條怎麼落地？」
「簽協議的時候寫進去。
誰押超過七成，省里的補貼按比例核減。」
許知遠說：「這不是罰它。
這是替它擋一刀。
今天這一刀是我們劃的，劃的時候疼一下；要是等到明年鏈主自己劃，那就是一刀見血。」
散會之前，趙德明插了一句。
趙德明分管農業與生態，方臉，鄉音重，平時在會上很少說話。
「省長，我聽明白了。不過我想問一句不搭界的。」
「你問。」
「這條魚要是真死了，那塘里的小魚怎麼辦？」
「塘里的小魚，該游的已經游起來了。」
許知遠說：「剩下的那些，本來就活不長。這話難聽，可是實話。」
趙德明沒有再問。
十點半，會散了。
人往外走的時候，李衛國在門口停了一下，回頭看了一眼投影上的那行外文標題，什麼也沒說就走了。
李衛國心裡那本帳沒翻過去——
省里給這個項目批過的地、發過的文件，會簽欄上有他的名字。
秦立安落在最後，把材料收進包里，走到許知遠身邊。
「省長，今天這段話我記下來了。
要是有人再在食堂議論，我就照您這段話說。」
「不用照著說。」
許知遠說：「你就跟他們講一句——漢東引進的是池塘里的水，不是那條魚。」
秦立安愣了一下，點了下頭出去了。
管後勤的老陳每天早上往裡撒一把麩皮，魚就浮上來搶食。
搶完了各自沉下去，池面平得像一塊鐵皮。
這天早上許知遠路過，看見老陳站在池子邊上，手裡那把麩皮沒撒。
「怎麼不撒了？」
「省長。」
老陳回過頭，臉上有點為難：「今天撒不下去了。」
「為什麼撒不下去？」
「您過來看一眼。」
許知遠走過去看。
池子裡的水一夜之間渾了，幾十條魚全部浮在水面上，嘴一張一張的，都在喘。
有幾條已經翻白了，肚子朝上，被水推著往池邊擠。
「增氧機昨晚上壞了。」
老陳說：「修的人下午才來。我一個早上拿竹竿攪了三回水，攪一回好一陣，過半個鐘頭又都浮上來了。」
「這一池魚養了多久？」
「兩年。」
老陳說：「兩年沒死過一條。今天早上撿出來十一條了。」
許知遠在那個池子邊站了有一分鐘。
——這些魚，平時看著挺活泛。
撒一把食就搶，搶完了沉底，一年到頭不用人操心。
可真出了事，連往下沉的力氣都沒有。
兩年沒死過一條，死起來就是一夜之間。
......
許知遠從食堂門口繞過去，往辦公樓走。
昨夜裡，拓速樂三季報提前泄露的事，已經傳遍了省府大院。
進門的時候，值班室的兩個人在說話，看見許知遠，立刻收了聲。
九點整，三號會議室。
省委省政府的聯席會，人來得比平時齊。
看書就來 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜
周正清、李衛國、趙德明三位副省長都到了，發改、財政、工信、商務、科技、金融監管的一把手全在。
暖通剛試壓，屋裡一股干味。
暖氣片裡一陣一陣地響，像是有人在裡頭走。
許知遠坐下，先讓人把投影上的字號調大了一號。
投影上是拓速樂三季報的摘要，英文原文，底下配了一行翻譯。
「都看過了沒有？」
底下稀稀落落地應了幾聲。
「維山，你給大家念一遍。從頭念，一個字不落。」
薛維山站起來。
「三季度，產量沒達標，交付沒達標。
單季虧損，是它上市以來最大的一筆。
海外機構這幾天集體轉向，有一家把評級調到了最差一檔。
股價從八月底到現在，跌了將近三成。」
念完，薛維山坐下。
暖氣片咕嚕了一聲。
許知遠等這聲咕嚕過去，才開口。
「都說說。
今天不限定議題，誰有想法誰說，說錯了也不記帳。」
「省長，我先講個可能不中聽的。」
李衛國推了推金絲眼鏡。
李衛國分管工業，說話帶一股技術味，從來不打彎。
「這一年多，我們圍著它給地、給電、給配套，給得不算少。
現在它是這麼個樣子，那接下來怎麼辦？
配套企業已經在那兒壓著貨了。
我的意見是該收一收，至少別再往裡加了。」
「你具體想收什麼？」
「政策。
多客戶認證的補貼可以先放一放，它那塊地也可以再核一核，重新算一遍帳。」
李衛國頓了一下：
「省長，我不是反對引進，我是覺得眼下的火候不對。
它那邊正在往下掉，我們這邊還往上添柴，人家看著像什麼？像我們在賭。」
許知遠沒有立刻接話。
周正清在旁邊咳嗽了一聲。
「省長，我先說半句。」
周正清是常務副省長，說話一向穩，開口先講三條：
「李省長的擔心我理解，可收政策這件事，我不敢贊成。
漢東這一年多攢下的信用，比這八個億的補貼值錢。」
李衛國皺起眉，正要再說，許知遠抬了抬手。
「兩位都先放一放。立安同志，你有話說？」
秦立安在下頭出了聲。
秦立安是省發改委主任，瘦高，說話慢，開口先引文件。
「省長，我補一句。
這兩天省里私下有些議論，我昨天中午在食堂就聽見了。」
「聽見什麼了？你照實說。」
「隔壁桌兩個處長在說。」
秦立安把聲音壓低了些：「說當初把它引進來，是不是操之過急了，說我們押錯了寶。
話說得比這個難聽。」
「原話是怎麼說的？」
秦立安頓了一下：「說我們這是抱著一隻金蛋睡覺。
蛋是熱的，可孵出來是人家的雞。
還有一句，說漢東把家底都押在一家外國公司的帳本上了。」
屋裡靜了靜。
暖氣片又響了一陣。
許知遠把手裡那支筆橫放在桌上。
「秦主任轉述的這句話，說得難聽，可說對了一半。」
許知遠站起來。
「拓速樂是美國的公司。
牌子是它的，技術是它的，賺了大錢也歸它。
它虧了，我們跟著著急；它賺了，錢也不進我們兜里。
這一條，去年講過，今年講，往後還得講——
什麼時候漢東有了自己的牌子，這一條才不用講。」
「這是那半句對的。」
「還有一半，他們說錯了。」
許知遠走到幕布邊上。
「他們說我們抱著蛋睡。
可漢東什麼時候想過要孵這隻蛋？
我們要的從來不是這隻蛋，是它把池子攪起來。」
「我打個比方。
農村養魚，一塘魚要是光靠投飼料，魚就趴在泥里不動，不游、不長，光等著吃。
飼料一停，全死。
有經驗的就在塘里放一條鲶魚。
鲶魚要吃小魚，小魚就得跑起來。
跑起來的小魚，才長得大。」
許知遠把手裡那支筆在桌沿上敲了一下。
「這一年多，圍著它長起來一百四十七家廠。
這一百四十七家是誰逼出來的？
是它逼出來的。
沒有它，這些廠還在做卡扣、做墊片，一年掙幾百萬，活得挺好，也不想著往上走。」
「所以它今天虧了，跟我們要辦的事，沒有必然關係。
它虧它的，我們干我們的。」
「省長，我還有個問題。」
李衛國又開口：
「道理我懂，鲶魚這個比方我也認。
可眼前這一關怎麼過？
它要是真減產，這十二家一級供應商，這個年怎麼過？企業不過年，銀行要考核。」
「昨天跟工信廳、金融監管局算過帳，三件事已經定了。」
許知遠說：「訂單不許放在一個籃子裡，每家得有第二個客戶；
帳期走應收帳款融資，省屬幾家銀行牽頭；
認證和技改的補貼往前趕一個季度，年底之前兌現到位。」
「今天再加一條。」
「加哪一條？」
「配套政策不撤，電不撤，地不撤，認證補貼照發。
但不許讓一家配套企業，把七成以上的產能押給同一個客戶。」
「這一條怎麼落地？」
「簽協議的時候寫進去。
誰押超過七成，省里的補貼按比例核減。」
許知遠說：「這不是罰它。
這是替它擋一刀。
今天這一刀是我們劃的，劃的時候疼一下；要是等到明年鏈主自己劃，那就是一刀見血。」
散會之前，趙德明插了一句。
趙德明分管農業與生態，方臉，鄉音重，平時在會上很少說話。
「省長，我聽明白了。不過我想問一句不搭界的。」
「你問。」
「這條魚要是真死了，那塘里的小魚怎麼辦？」
「塘里的小魚，該游的已經游起來了。」
許知遠說：「剩下的那些，本來就活不長。這話難聽，可是實話。」
趙德明沒有再問。
十點半，會散了。
人往外走的時候，李衛國在門口停了一下，回頭看了一眼投影上的那行外文標題，什麼也沒說就走了。
李衛國心裡那本帳沒翻過去——
省里給這個項目批過的地、發過的文件，會簽欄上有他的名字。
秦立安落在最後，把材料收進包里，走到許知遠身邊。
「省長，今天這段話我記下來了。
要是有人再在食堂議論，我就照您這段話說。」
「不用照著說。」
許知遠說：「你就跟他們講一句——漢東引進的是池塘里的水，不是那條魚。」
秦立安愣了一下，點了下頭出去了。