第806章 接受趙崇明的規矩，坦然接戰
京州，崇明集團總部大廈。
時隔數日，由索尼副總裁佐藤健太帶隊的最高級別商務代表團，如約抵達中國京州。
這支代表團規格極高，囊括了索尼全球供應鏈總監、產品成本總監、亞太區合作負責人，是索尼總部當下能拿出的最強談判陣容。
放在幾年前，如此豪華的日系巨頭代表團到訪國內企業，必然是姿態高傲、居高臨下。
但今時不同往日，一路走進崇明集團總部，看著園區內井然有序的智能製造體系、全自主可控的晶片產線配套、遠超海外同行的現代化廠區，一眾索尼高管心態早已悄然放平。
沒人再敢抱有昔日的輕視與傲慢。
如今的索尼，是求人合作的一方，是瀕臨市場潰敗、主動上門求活路的一方。
頂層會客廳內，趙崇明親自出面接待。
沒有多餘的寒暄客套，佐藤健太落座後，便開門見山，直奔核心訴求。
「趙總，我們此番前來，目的很明確。」
「索尼願意全面接入大唐存儲供應鏈、南湖智造代工體系，我們希望能夠依照貴司的合作規則，達成長期、穩定、深度的全域合作，徹底降低我們的整機生產成本，重啟歐洲性價比市場。」
說完，佐藤健太目光誠懇，帶著一絲謹慎與試探。
他們最擔心的，是趙崇明對外企區別對待、暗中加價、設置合作壁壘，或是隱瞞利潤規則，讓索尼淪為被動附庸，被牢牢拿捏。
畢竟商場競爭殘酷，沒人會願意扶持自己的競爭對手。
面對索尼代表團的顧慮，趙崇明神色淡然，語氣坦蕩從容，沒有絲毫遮掩與避諱。
「我知道你們最擔心什麼。擔心我們針對外企，擔心利潤規則不透明，擔心我們刻意打壓、限制你們發展。」
「今天我把話放在這裡，崇明集團、大唐存儲的合作規則，全網公開、全行業透明、一視同仁。」
「你們可以去查蘋果的合作台帳，可以去查華為、小米、國內所有和我們合作的廠商的數據，所有合作鏈路、利潤標準、供貨價格、代工成本，全部統一。」
「固定5%全鏈路純利，不止針對你們索尼，對蘋果如此，對國產廠商如此，對我自己的崇明集團、南湖智造，依舊如此。」
趙崇明的聲音平靜卻極具底氣。
「我不賺短期暴利，也不會搞行業壟斷溢價，更不會刻意打壓合作方。我的產業鏈，追求的是長期穩定、良性循環、全員共贏。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 閒時看書選 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超愜意 網站，觀看最快的章節更新）
佐藤健太一行人微微動容。
他們原本以為趙崇明的五厘利規則只是對外說辭，沒想到竟是貫穿所有合作方、包含自身企業的鐵律。
這種極致透明、絕對公平的商業規則，在全球頂級供應鏈領域，幾乎是前所未有的存在。
百分之五，我就是可以保證足夠大的利潤。
趙崇明最大的優勢就是在於，你根本就無法離開我的體系。
你總得用我的大唐儲存，你總得用我的晶片。
既然你要用，你就要接受我的溢價！
沒等眾人回過神，趙崇明繼續開口，態度鬆弛，卻暗藏絕對自信。
「你們想做性價比產品線，想把零部件、整機代工全部放在我們國內供應鏈生產，完全沒問題。」
「所有配套資源、晶片產能、智造產線，全部對你們開放，你們可以按需布局、按需投產、按需定價。」
這番大度，讓索尼代表團全員錯愕。
佐藤健太忍不住追問：「趙總，您不怕我們依託貴司低成本供應鏈，做大性價比產品，反過來和諾基亞、和貴司終端產品正面競爭嗎？」
這是所有人最大的疑惑。
換做任何一家巨頭，都會嚴防死守、築起壁壘，絕不扶持競品，可趙崇明卻全然不設防，坦然接納競爭。
趙崇明聞言，淡然一笑，眼底儘是胸有成竹的篤定。
「競爭我從來不怕。」
「你們索尼如今的困境，從來不是供應鏈的問題，不是價格的問題，是你們自身產品疊代、市場打法、產品定位出了根本性問題。」
這話，趙崇明也是一點都不含糊。
2011年的索尼，看似依舊是全球老牌巨頭，尚存不少市場份額，但在趙崇明眼中，早已是強弩之末。
高端市場守不住蘋果、CHON系列的衝擊，創新乏力、疊代緩慢；
中端市場打法僵化、溢價過高、不懂下沉；
性價比賽道長期空白，錯失消費降級風口。
看似體量龐大，實則早已喪失市場競爭力，後續數年更是逐步淡出主流消費市場，聲量愈發微弱。
其實，他們能來找我自己，都讓趙崇明有些意外了。
還算是不錯的。
「你們能靠著我的供應鏈把價格壓下來，盤活自家產品線，是你們的本事。」
「我敢開放全部資源，就有絕對的底氣，無懼任何正面競爭。諾基亞深耕大眾性價比市場，CHON系列壟斷高端賽道，我的雙線布局、全鏈成本優勢，不是此刻的索尼能夠撼動的。」
趙崇明的心思很簡單。
索尼送上門的合作、送上門的利潤，沒有不賺的道理。
開放供應鏈，既能養活國內上下游配套企業、壯大中國智造產業規模、持續攤薄自身生產成本，又能穩定賺取固定五厘純利，穩賺不賠。
至於競爭？
在擁有全產業鏈碾壓優勢的絕對實力面前，索尼的性價比競爭，根本不足為懼。
何況，索尼的問題並不是性價比的問題。
一番坦誠對話，徹底打消了索尼代表團所有顧慮。
接下來的談判異常順暢。
雙方迅速敲定所有合作細則：
索尼全線中端、入門級筆記本及數碼產品，全面接入大唐存儲晶片供應，整機交由南湖智造全權代工生產，所有零部件依託國內成熟供應鏈配套落地，嚴格遵循五厘純利規則，公開透明、長期穩定合作。
協議落地，簽字生效。
自此，索尼正式接入中國頂級產業鏈體系。
依託大唐晶片的低價穩定、南湖智造的極致降本能力，索尼中端產品線的生產成本應聲暴跌，徹底擺脫了以往高價低效的困境。
成本可控之後，索尼終於有了充足的調價空間，迅速在歐洲市場下調中端機型售價，殺入性價比賽道。
原本持續崩盤、逐月暴跌的索尼歐洲銷量，終於止住頹勢，開始緩慢回暖、穩步爬升。
時隔數日，由索尼副總裁佐藤健太帶隊的最高級別商務代表團，如約抵達中國京州。
這支代表團規格極高，囊括了索尼全球供應鏈總監、產品成本總監、亞太區合作負責人，是索尼總部當下能拿出的最強談判陣容。
放在幾年前，如此豪華的日系巨頭代表團到訪國內企業，必然是姿態高傲、居高臨下。
但今時不同往日，一路走進崇明集團總部，看著園區內井然有序的智能製造體系、全自主可控的晶片產線配套、遠超海外同行的現代化廠區，一眾索尼高管心態早已悄然放平。
沒人再敢抱有昔日的輕視與傲慢。
如今的索尼，是求人合作的一方，是瀕臨市場潰敗、主動上門求活路的一方。
頂層會客廳內，趙崇明親自出面接待。
沒有多餘的寒暄客套，佐藤健太落座後，便開門見山，直奔核心訴求。
「趙總，我們此番前來，目的很明確。」
「索尼願意全面接入大唐存儲供應鏈、南湖智造代工體系，我們希望能夠依照貴司的合作規則，達成長期、穩定、深度的全域合作，徹底降低我們的整機生產成本，重啟歐洲性價比市場。」
說完，佐藤健太目光誠懇，帶著一絲謹慎與試探。
他們最擔心的，是趙崇明對外企區別對待、暗中加價、設置合作壁壘，或是隱瞞利潤規則，讓索尼淪為被動附庸，被牢牢拿捏。
畢竟商場競爭殘酷，沒人會願意扶持自己的競爭對手。
面對索尼代表團的顧慮，趙崇明神色淡然，語氣坦蕩從容，沒有絲毫遮掩與避諱。
「我知道你們最擔心什麼。擔心我們針對外企，擔心利潤規則不透明，擔心我們刻意打壓、限制你們發展。」
「今天我把話放在這裡，崇明集團、大唐存儲的合作規則，全網公開、全行業透明、一視同仁。」
「你們可以去查蘋果的合作台帳，可以去查華為、小米、國內所有和我們合作的廠商的數據，所有合作鏈路、利潤標準、供貨價格、代工成本，全部統一。」
「固定5%全鏈路純利，不止針對你們索尼，對蘋果如此，對國產廠商如此，對我自己的崇明集團、南湖智造，依舊如此。」
趙崇明的聲音平靜卻極具底氣。
「我不賺短期暴利，也不會搞行業壟斷溢價，更不會刻意打壓合作方。我的產業鏈，追求的是長期穩定、良性循環、全員共贏。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 閒時看書選 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超愜意 網站，觀看最快的章節更新）
佐藤健太一行人微微動容。
他們原本以為趙崇明的五厘利規則只是對外說辭，沒想到竟是貫穿所有合作方、包含自身企業的鐵律。
這種極致透明、絕對公平的商業規則，在全球頂級供應鏈領域，幾乎是前所未有的存在。
百分之五，我就是可以保證足夠大的利潤。
趙崇明最大的優勢就是在於，你根本就無法離開我的體系。
你總得用我的大唐儲存，你總得用我的晶片。
既然你要用，你就要接受我的溢價！
沒等眾人回過神，趙崇明繼續開口，態度鬆弛，卻暗藏絕對自信。
「你們想做性價比產品線，想把零部件、整機代工全部放在我們國內供應鏈生產，完全沒問題。」
「所有配套資源、晶片產能、智造產線，全部對你們開放，你們可以按需布局、按需投產、按需定價。」
這番大度，讓索尼代表團全員錯愕。
佐藤健太忍不住追問：「趙總，您不怕我們依託貴司低成本供應鏈，做大性價比產品，反過來和諾基亞、和貴司終端產品正面競爭嗎？」
這是所有人最大的疑惑。
換做任何一家巨頭，都會嚴防死守、築起壁壘，絕不扶持競品，可趙崇明卻全然不設防，坦然接納競爭。
趙崇明聞言，淡然一笑，眼底儘是胸有成竹的篤定。
「競爭我從來不怕。」
「你們索尼如今的困境，從來不是供應鏈的問題，不是價格的問題，是你們自身產品疊代、市場打法、產品定位出了根本性問題。」
這話，趙崇明也是一點都不含糊。
2011年的索尼，看似依舊是全球老牌巨頭，尚存不少市場份額，但在趙崇明眼中，早已是強弩之末。
高端市場守不住蘋果、CHON系列的衝擊，創新乏力、疊代緩慢；
中端市場打法僵化、溢價過高、不懂下沉；
性價比賽道長期空白，錯失消費降級風口。
看似體量龐大，實則早已喪失市場競爭力，後續數年更是逐步淡出主流消費市場，聲量愈發微弱。
其實，他們能來找我自己，都讓趙崇明有些意外了。
還算是不錯的。
「你們能靠著我的供應鏈把價格壓下來，盤活自家產品線，是你們的本事。」
「我敢開放全部資源，就有絕對的底氣，無懼任何正面競爭。諾基亞深耕大眾性價比市場，CHON系列壟斷高端賽道，我的雙線布局、全鏈成本優勢，不是此刻的索尼能夠撼動的。」
趙崇明的心思很簡單。
索尼送上門的合作、送上門的利潤，沒有不賺的道理。
開放供應鏈，既能養活國內上下游配套企業、壯大中國智造產業規模、持續攤薄自身生產成本，又能穩定賺取固定五厘純利，穩賺不賠。
至於競爭？
在擁有全產業鏈碾壓優勢的絕對實力面前，索尼的性價比競爭，根本不足為懼。
何況，索尼的問題並不是性價比的問題。
一番坦誠對話，徹底打消了索尼代表團所有顧慮。
接下來的談判異常順暢。
雙方迅速敲定所有合作細則：
索尼全線中端、入門級筆記本及數碼產品，全面接入大唐存儲晶片供應，整機交由南湖智造全權代工生產，所有零部件依託國內成熟供應鏈配套落地，嚴格遵循五厘純利規則，公開透明、長期穩定合作。
協議落地，簽字生效。
自此，索尼正式接入中國頂級產業鏈體系。
依託大唐晶片的低價穩定、南湖智造的極致降本能力，索尼中端產品線的生產成本應聲暴跌，徹底擺脫了以往高價低效的困境。
成本可控之後，索尼終於有了充足的調價空間，迅速在歐洲市場下調中端機型售價，殺入性價比賽道。
原本持續崩盤、逐月暴跌的索尼歐洲銷量，終於止住頹勢，開始緩慢回暖、穩步爬升。