第417章 諾基亞，你蹬鼻子上臉是吧？
掛了趙德漢的電話，趙崇明端起桌上的咖啡抿了一口。
舒展了一下筋骨。
他現在基本上是不怎麼操心公司的事情，基本上公司內部都有自己的制度。
如今，他更多的時間都是泡在實驗室當中。
一陣敲門聲傳來。
「進來。」他放下咖啡杯，語氣依舊帶著幾分慵懶，腦海當中還在懷念著李晴雪。
身材相當不錯。
估摸著下一次就可以上壘了。
最多三四次，自己就可以為所欲為了。
趙崇明自身很忙，也沒有那麼多的閒暇時間。
能上壘就發展下去，不能上壘，那就拉倒。
他要的是能幫助自己事業進步的老婆，不是給自己翻來覆去斤斤計較的娘們。
門被推開，沐顏一身幹練的職業裝站在門口，手裡拿著一份文件，輕聲匯報導：「趙總，張總來了，說有緊急事找您。」
「讓他進來。」
沐顏應聲退下，片刻後，張哲快步走了進來，臉上帶著幾分凝重。
「怎麼了？」趙崇明又喝了一口咖啡。
張哲就直奔主題：「老闆，出問題了，諾基亞那邊反水了。」
趙崇明挑眉，神色未變：「哦？具體說說，怎麼反水了？」
「咱們之前跟諾基亞談妥的合作，您還記得吧？」
張哲拉過一旁的椅子坐下，將協議放在桌上：「咱們給他們提供一條龍服務，配件、NovaOS作業系統、T系列晶片全由咱們供應，當時約定好，南湖智造這邊的純利潤我們只留百分之五！」
趙崇明微微地點點頭：「我記得！」
放在製造業里，5%純利潤不但不低，反而是非常體面、非常舒服的水平。
富士康、代工廠、普通配件廠，很多就是1%～2%淨利潤，走量賺錢。
你給5%純利，已經是行業中上甚至偏上的水平。
別人只做代工，而趙崇明是核心部件+系統+產能全給，這種模式能給到5%純利，可謂是相當恐怖。
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但是，被人也只能捏著鼻子認了。
微軟自己弄不出手機，蘋果需要趙崇明的38nm晶片，不然今年的iphone4就是一個大麻煩。
你們品牌溢價這麼高，我要百分之五很高麼？
你他媽的貼個牌，就賺這麼多，我從頭到尾有沒有多要你一分錢。
艹……
「這已經是咱們能給出的最低底線了。」
張哲開口道：「南湖智造這邊，咱們也還是要給其他的配件廠至少也是百分之五的利潤！」
趙崇明點頭，語氣平淡：「記得，去年，咱們跟蘋果、微軟談妥的時候，就跟諾基亞同步定了這個標準，怎麼，他們不滿意？」
「何止是不滿意。」
張哲皺緊眉頭，語氣裡帶著幾分不滿，「剛才諾基亞亞太區負責人給我打電話，明確要求壓價，張國棟這邊給我算過了，這麼一來，咱們的純利潤壓縮到百分之三！」
「他們具體怎麼說？」趙崇明問道。
張哲冷冷的開口道：「還說要是咱們不答應，他們就終止合作，轉而找三星那邊談配件供應。」
趙崇明端起咖啡杯，唇角勾起一抹冷笑：「你的看法是？」
張哲道：「老闆，我覺得不能讓諾基亞這麼蹬鼻子上臉。咱們必須要保證百分之五的純利，這也是給工人的許諾，咱們的利潤空間雖然大，但是，工人待遇也是拉滿的，利潤減少，工人這邊肯定是不樂意的！」
「你繼續說！」趙崇明道。
頓了頓，他繼續道：「更關鍵的是，咱們跟蘋果、微軟也定的這個標準，要是給諾基亞開了口子，蘋果和微軟那邊知道了，肯定也會跟著要求壓價，到時候咱們就被動了，又要陷入行業內卷的困境裡，得不償失。」
趙崇明嗤笑一聲：「你說得對，底線就是底線，不能破。既然諾基亞非要壓價，那就不跟他們合作了。」
張哲愣了一下，隨即鬆了口氣，連忙點頭：「我也是這個意思！只是諾基亞畢竟是老牌手機巨頭，咱們終止合作，會不會影響咱們的海外市場布局？」
「影響不大。」
趙崇明擺了擺手，語氣篤定，「現在蘋果、微軟都是咱們的合作夥伴，Nova手機在全球的銷量已經站穩了腳跟，少一個諾基亞，對咱們來說不算什麼。」
「更何況，他們既然敢反水，就該想到後果。通知下去，立刻終止跟諾基亞的所有合作洽談，另外，讓市場部加大Nova系列的海外推廣，填補諾基亞退出後的空白！」
「好嘞，老闆，你就瞧好了！」
張哲臉上的凝重徹底散去，連忙起身：「我這就去安排，絕不耽誤事。」
「去吧。」趙崇明揮了揮手，待張哲走後，他拿起桌上的諾基亞合作協議，隨手扔在一旁，眼底閃過一絲不屑——諾基亞早已不是當年的巨頭，也配跟他談條件？
給你臉了是吧？
回到了自己的辦公室，張哲直接撥通了諾基亞亞太區負責人埃羅・科斯基寧的電話。
電話接通，張哲的語氣沒有半分拖沓，開門見山：「科斯基寧先生，針對貴方提出的壓縮零件成本的的訴求，我方經過內部評估，正式給出答覆——終止雙方所有合作洽談，後續不再推進任何相關對接。」
電話那頭的埃羅・科斯基寧瞬間愣住。
「什麼？」
科斯基寧驚呆了，他的語氣里滿是難以置信，甚至帶著幾分倉促的錯愕：「張總？您確定嗎？」
「當然確定！」
科斯基寧道：「這太突然了。我方只是提出合理的商務議價，並非不可協商，貴方完全可以提出新的利潤閾值，我們坐下來重新磋商，怎麼能直接終止合作？」
在埃羅・科斯基寧的商業預判里，崇明集團即便不接受 3%的壓價，也會遵循常規商務談判邏輯，與諾基亞展開議價博弈。
畢竟諾基亞作為老牌手機巨頭，手握全球核心渠道資源，對於崇明集團的產能消化、海外市場滲透，都有著不可替代的價值，他篤定崇明集團不會輕易放棄這筆合作。
「我方沒有任何磋商的餘地。」
張哲的語氣依舊平穩，卻帶著不容置喙的強硬：「我們需要尋求足夠大的利潤，我方針對核心零部件供應+系統授權+產能代工一體化服務，設定的統一合作底線，適用於所有合作夥伴！」
頓了頓，張哲繼續道：「這包括蘋果、微軟，不會為諾基亞單獨破例。貴方不接受該合作條款，我方只能選擇終止合作，這是最合理的商業決策。」
舒展了一下筋骨。
他現在基本上是不怎麼操心公司的事情，基本上公司內部都有自己的制度。
如今，他更多的時間都是泡在實驗室當中。
一陣敲門聲傳來。
「進來。」他放下咖啡杯，語氣依舊帶著幾分慵懶，腦海當中還在懷念著李晴雪。
身材相當不錯。
估摸著下一次就可以上壘了。
最多三四次，自己就可以為所欲為了。
趙崇明自身很忙，也沒有那麼多的閒暇時間。
能上壘就發展下去，不能上壘，那就拉倒。
他要的是能幫助自己事業進步的老婆，不是給自己翻來覆去斤斤計較的娘們。
門被推開，沐顏一身幹練的職業裝站在門口，手裡拿著一份文件，輕聲匯報導：「趙總，張總來了，說有緊急事找您。」
「讓他進來。」
沐顏應聲退下，片刻後，張哲快步走了進來，臉上帶著幾分凝重。
「怎麼了？」趙崇明又喝了一口咖啡。
張哲就直奔主題：「老闆，出問題了，諾基亞那邊反水了。」
趙崇明挑眉，神色未變：「哦？具體說說，怎麼反水了？」
「咱們之前跟諾基亞談妥的合作，您還記得吧？」
張哲拉過一旁的椅子坐下，將協議放在桌上：「咱們給他們提供一條龍服務，配件、NovaOS作業系統、T系列晶片全由咱們供應，當時約定好，南湖智造這邊的純利潤我們只留百分之五！」
趙崇明微微地點點頭：「我記得！」
放在製造業里，5%純利潤不但不低，反而是非常體面、非常舒服的水平。
富士康、代工廠、普通配件廠，很多就是1%～2%淨利潤，走量賺錢。
你給5%純利，已經是行業中上甚至偏上的水平。
別人只做代工，而趙崇明是核心部件+系統+產能全給，這種模式能給到5%純利，可謂是相當恐怖。
本書首發 TW 看書網超好用，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時享 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
但是，被人也只能捏著鼻子認了。
微軟自己弄不出手機，蘋果需要趙崇明的38nm晶片，不然今年的iphone4就是一個大麻煩。
你們品牌溢價這麼高，我要百分之五很高麼？
你他媽的貼個牌，就賺這麼多，我從頭到尾有沒有多要你一分錢。
艹……
「這已經是咱們能給出的最低底線了。」
張哲開口道：「南湖智造這邊，咱們也還是要給其他的配件廠至少也是百分之五的利潤！」
趙崇明點頭，語氣平淡：「記得，去年，咱們跟蘋果、微軟談妥的時候，就跟諾基亞同步定了這個標準，怎麼，他們不滿意？」
「何止是不滿意。」
張哲皺緊眉頭，語氣裡帶著幾分不滿，「剛才諾基亞亞太區負責人給我打電話，明確要求壓價，張國棟這邊給我算過了，這麼一來，咱們的純利潤壓縮到百分之三！」
「他們具體怎麼說？」趙崇明問道。
張哲冷冷的開口道：「還說要是咱們不答應，他們就終止合作，轉而找三星那邊談配件供應。」
趙崇明端起咖啡杯，唇角勾起一抹冷笑：「你的看法是？」
張哲道：「老闆，我覺得不能讓諾基亞這麼蹬鼻子上臉。咱們必須要保證百分之五的純利，這也是給工人的許諾，咱們的利潤空間雖然大，但是，工人待遇也是拉滿的，利潤減少，工人這邊肯定是不樂意的！」
「你繼續說！」趙崇明道。
頓了頓，他繼續道：「更關鍵的是，咱們跟蘋果、微軟也定的這個標準，要是給諾基亞開了口子，蘋果和微軟那邊知道了，肯定也會跟著要求壓價，到時候咱們就被動了，又要陷入行業內卷的困境裡，得不償失。」
趙崇明嗤笑一聲：「你說得對，底線就是底線，不能破。既然諾基亞非要壓價，那就不跟他們合作了。」
張哲愣了一下，隨即鬆了口氣，連忙點頭：「我也是這個意思！只是諾基亞畢竟是老牌手機巨頭，咱們終止合作，會不會影響咱們的海外市場布局？」
「影響不大。」
趙崇明擺了擺手，語氣篤定，「現在蘋果、微軟都是咱們的合作夥伴，Nova手機在全球的銷量已經站穩了腳跟，少一個諾基亞，對咱們來說不算什麼。」
「更何況，他們既然敢反水，就該想到後果。通知下去，立刻終止跟諾基亞的所有合作洽談，另外，讓市場部加大Nova系列的海外推廣，填補諾基亞退出後的空白！」
「好嘞，老闆，你就瞧好了！」
張哲臉上的凝重徹底散去，連忙起身：「我這就去安排，絕不耽誤事。」
「去吧。」趙崇明揮了揮手，待張哲走後，他拿起桌上的諾基亞合作協議，隨手扔在一旁，眼底閃過一絲不屑——諾基亞早已不是當年的巨頭，也配跟他談條件？
給你臉了是吧？
回到了自己的辦公室，張哲直接撥通了諾基亞亞太區負責人埃羅・科斯基寧的電話。
電話接通，張哲的語氣沒有半分拖沓，開門見山：「科斯基寧先生，針對貴方提出的壓縮零件成本的的訴求，我方經過內部評估，正式給出答覆——終止雙方所有合作洽談，後續不再推進任何相關對接。」
電話那頭的埃羅・科斯基寧瞬間愣住。
「什麼？」
科斯基寧驚呆了，他的語氣里滿是難以置信，甚至帶著幾分倉促的錯愕：「張總？您確定嗎？」
「當然確定！」
科斯基寧道：「這太突然了。我方只是提出合理的商務議價，並非不可協商，貴方完全可以提出新的利潤閾值，我們坐下來重新磋商，怎麼能直接終止合作？」
在埃羅・科斯基寧的商業預判里，崇明集團即便不接受 3%的壓價，也會遵循常規商務談判邏輯，與諾基亞展開議價博弈。
畢竟諾基亞作為老牌手機巨頭，手握全球核心渠道資源，對於崇明集團的產能消化、海外市場滲透，都有著不可替代的價值，他篤定崇明集團不會輕易放棄這筆合作。
「我方沒有任何磋商的餘地。」
張哲的語氣依舊平穩，卻帶著不容置喙的強硬：「我們需要尋求足夠大的利潤，我方針對核心零部件供應+系統授權+產能代工一體化服務，設定的統一合作底線，適用於所有合作夥伴！」
頓了頓，張哲繼續道：「這包括蘋果、微軟，不會為諾基亞單獨破例。貴方不接受該合作條款，我方只能選擇終止合作，這是最合理的商業決策。」