第322章 這一次，華夏制定規則！
漢東時間次日清晨六點，南湖國際酒店。
庫克剛沖完澡，頭髮還滴著水，衛星電話就響了。他擦著手快步走過去，看到來電顯示——「史蒂夫·J」。
他深吸一口氣，按下接聽鍵。
「蒂姆。」
賈伯斯的聲音傳來，沙啞、疲憊，卻異常清晰：「董事會開了五個小時。他們……說服我了。」
庫克沒說話，只是握緊了聽筒。
「按趙崇明的條件簽。」賈伯斯頓了頓，語氣陡然轉冷，「但你要記住三件事。」
「第一！」
他語速加快：「5%純利潤只適用於iPhone 4這一代。從iPhone 5開始，必須重新談判，目標壓回到3.5%以內。」
「第二！」
他聲音壓低，「聯合研發中心的所有產出，核心IP必須歸屬蘋果。漢芯可以共享封裝和測試數據，但A系列架構的任何一行代碼，都不能留在中國伺服器上。」
「第三！」
他停頓片刻，仿佛在咬牙，「讓趙崇明寫進合同：若華刻光刻機技術出現斷供風險，漢芯必須優先保障蘋果產能——哪怕Nova手機停產。」
庫克迅速在腦中過了一遍條款，點頭：「可以做到。趙崇明要的是長期合作，不是一錘子買賣。這些條件，他會接受。」
「他最好接受。」賈伯斯冷笑，「這次是我們被逼到牆角。但下一次——下一次我要讓他知道，蘋果低頭，只是為了跳得更高。」
庫克沉默兩秒，輕聲說：「明白。」
「還有，」賈伯斯忽然放緩語氣，帶著一絲罕見的疲憊，「別讓媒體炒『蘋果向中國低頭』。對外口徑統一：這是『全球化供應鏈深度協同』。」
「我會處理。」庫克答道。
庫克放下電話，走到窗邊。
晨光初現，南湖園區已開始運轉。
工人們三三兩兩走進廠房，Nova手機的物流車緩緩駛出大門，載著新一批發往非洲、拉美、東南亞的訂單。
他知道，今天將是歷史性的一天。
上午九點，南湖會議中心。
趙崇明帶著張國棟、鄭西坡等人準時到場。庫克已坐在主位，面前攤開一份厚厚的新合同草案。
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「我們接受了5%純利潤的要求。」庫克開門見山，目光直視趙崇明，「但有三個附加條件。」
他逐條陳述，語氣平靜卻不容商量。
南湖會議中心，上午九點十五分。
庫克剛說完蘋果的三項附加條件，趙崇明沒急著回應，而是慢條斯理地端起茶杯喝了一口。
他放下杯子，目光平靜卻銳利：「庫克先生，既然要談合作，那就得雙向約束。我也有三條。」
他豎起一根手指：「第一，5%純利潤不是『僅限iPhone 4』，而是『基準線』！」
庫克一愣：「基準線？」
「從iPhone 5開始，若我們的報價在同等質量下低於三星、富士康或任何第三方，蘋果必須優先選擇我們——這是優先採購權。」
「而且，只要我們的綜合成本結構合理，利潤空間在3.5%到5%之間，蘋果不得以壓價為由強行下調。超過3.5%，你們不准壓；如果做不到利潤的百分之五，這是我們能力有問題，不賴蘋果！」
庫克眉頭微皺：「這等於鎖死了蘋果的議價空間。」
「不！」
趙崇明搖頭，「這叫透明定價。你們可以比價，但不能只看單價，要看全生命周期成本——良率、交付、本地化適配、售後響應。我們在這些方面，有絕對優勢。」
庫克微微皺眉：「好，你接著說！」
他豎起第二根手指：「第二，關於A系列晶片的IP歸屬——可以。」
聳聳肩，趙崇明淡淡的開口道：「但我要聲明一點：我對你們的A系列，其實並不放在眼裡。我的T系列晶片你們也是知道，性能如何你們肯定是調查了，我們功比起你們iPhone3G要耗低18%。」
說到這裡，趙崇明笑了：「如果蘋果願意，我可以開放T-1架構用於中低端機型。」
庫克臉色難看：「不必了！」
趙崇明笑了笑，繼續道：所以，別把晶片當成籌碼。技術，我們自己有。」
庫克瞳孔微縮。
他知道趙崇明沒吹牛——Nova 2的他們測試過，T1的性能是超越了蘋果的iPhone3G。
趙崇明豎起第三根手指，語氣最重：「第三，排他性。」
「如果我們的光刻機、38納米產線、封裝能力在技術指標和交付穩定性上優於台積電、聯電、三星——而目前事實如此——那麼，蘋果未來三年內，不得將A系列晶片訂單交給上述三家。」
「當然，還有就是組裝業務，也要全都給交給我們，這是技術優先下的自然排他，不是壟斷，是效率選擇。」
會議室一片寂靜。
庫克沉默良久，終於開口：「史蒂夫不會接受排他條款。蘋果從不把雞蛋放在一個籃子裡。」
「那你們就繼續用65納米高通晶片吧。」趙崇明淡淡道，「或者等三星2010年。反正……iPhone 4延期，市場不會等你。」
他笑了笑，隨手指了指呂州的位置，那裡是漢芯國際的晶圓廠。
趙崇明皮笑肉不笑的開口道：「那裡，每天產出三千片38納米晶圓，良率92%。台積電現在還在爬坡，良率不到70%。不是我要排他，是技術本身在排他。」
庫克盯著他背影，忽然笑了：「趙先生，你這是不給他們活路！」
「是嗎？我只是在陳述事實。」趙崇明眼神坦蕩：「我也想要利益最大化不可以嗎？蘋果溢價很高，我技術不夠，你們可以肆無忌憚的壓榨我們的勞動力，我技術足夠了，你還肆無忌憚的壓榨我們的勞動力，那麼我們的技術不是白突破了嗎？」
庫克只是沉默。
趙崇明繼續道：「合作可以，但必須平等。你們要產能，我們要尊重；你們要控制，我們要話語權。否則，寧可不做。」
兩人對視良久。
最終，庫克緩緩點頭：「我會把你的條件傳回庫比蒂諾。但排他性……最多寫成『優先合作，非重大技術風險不得轉向第三方』。」
「可以。」趙崇明伸出手，「但重大技術風險的定義，必須由第三方機構按季度評估，不能由蘋果單方面說了算。」
庫克深吸了一口氣：「可以！」
看著妥協的庫克，趙崇明笑了笑，心裡頭也是暢快：「這一次，華夏制定標準！」
庫克剛沖完澡，頭髮還滴著水，衛星電話就響了。他擦著手快步走過去，看到來電顯示——「史蒂夫·J」。
他深吸一口氣，按下接聽鍵。
「蒂姆。」
賈伯斯的聲音傳來，沙啞、疲憊，卻異常清晰：「董事會開了五個小時。他們……說服我了。」
庫克沒說話，只是握緊了聽筒。
「按趙崇明的條件簽。」賈伯斯頓了頓，語氣陡然轉冷，「但你要記住三件事。」
「第一！」
他語速加快：「5%純利潤只適用於iPhone 4這一代。從iPhone 5開始，必須重新談判，目標壓回到3.5%以內。」
「第二！」
他聲音壓低，「聯合研發中心的所有產出，核心IP必須歸屬蘋果。漢芯可以共享封裝和測試數據，但A系列架構的任何一行代碼，都不能留在中國伺服器上。」
「第三！」
他停頓片刻，仿佛在咬牙，「讓趙崇明寫進合同：若華刻光刻機技術出現斷供風險，漢芯必須優先保障蘋果產能——哪怕Nova手機停產。」
庫克迅速在腦中過了一遍條款，點頭：「可以做到。趙崇明要的是長期合作，不是一錘子買賣。這些條件，他會接受。」
「他最好接受。」賈伯斯冷笑，「這次是我們被逼到牆角。但下一次——下一次我要讓他知道，蘋果低頭，只是為了跳得更高。」
庫克沉默兩秒，輕聲說：「明白。」
「還有，」賈伯斯忽然放緩語氣，帶著一絲罕見的疲憊，「別讓媒體炒『蘋果向中國低頭』。對外口徑統一：這是『全球化供應鏈深度協同』。」
「我會處理。」庫克答道。
庫克放下電話，走到窗邊。
晨光初現，南湖園區已開始運轉。
工人們三三兩兩走進廠房，Nova手機的物流車緩緩駛出大門，載著新一批發往非洲、拉美、東南亞的訂單。
他知道，今天將是歷史性的一天。
上午九點，南湖會議中心。
趙崇明帶著張國棟、鄭西坡等人準時到場。庫克已坐在主位，面前攤開一份厚厚的新合同草案。
【記住本站域名 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀 】
「我們接受了5%純利潤的要求。」庫克開門見山，目光直視趙崇明，「但有三個附加條件。」
他逐條陳述，語氣平靜卻不容商量。
南湖會議中心，上午九點十五分。
庫克剛說完蘋果的三項附加條件，趙崇明沒急著回應，而是慢條斯理地端起茶杯喝了一口。
他放下杯子，目光平靜卻銳利：「庫克先生，既然要談合作，那就得雙向約束。我也有三條。」
他豎起一根手指：「第一，5%純利潤不是『僅限iPhone 4』，而是『基準線』！」
庫克一愣：「基準線？」
「從iPhone 5開始，若我們的報價在同等質量下低於三星、富士康或任何第三方，蘋果必須優先選擇我們——這是優先採購權。」
「而且，只要我們的綜合成本結構合理，利潤空間在3.5%到5%之間，蘋果不得以壓價為由強行下調。超過3.5%，你們不准壓；如果做不到利潤的百分之五，這是我們能力有問題，不賴蘋果！」
庫克眉頭微皺：「這等於鎖死了蘋果的議價空間。」
「不！」
趙崇明搖頭，「這叫透明定價。你們可以比價，但不能只看單價，要看全生命周期成本——良率、交付、本地化適配、售後響應。我們在這些方面，有絕對優勢。」
庫克微微皺眉：「好，你接著說！」
他豎起第二根手指：「第二，關於A系列晶片的IP歸屬——可以。」
聳聳肩，趙崇明淡淡的開口道：「但我要聲明一點：我對你們的A系列，其實並不放在眼裡。我的T系列晶片你們也是知道，性能如何你們肯定是調查了，我們功比起你們iPhone3G要耗低18%。」
說到這裡，趙崇明笑了：「如果蘋果願意，我可以開放T-1架構用於中低端機型。」
庫克臉色難看：「不必了！」
趙崇明笑了笑，繼續道：所以，別把晶片當成籌碼。技術，我們自己有。」
庫克瞳孔微縮。
他知道趙崇明沒吹牛——Nova 2的他們測試過，T1的性能是超越了蘋果的iPhone3G。
趙崇明豎起第三根手指，語氣最重：「第三，排他性。」
「如果我們的光刻機、38納米產線、封裝能力在技術指標和交付穩定性上優於台積電、聯電、三星——而目前事實如此——那麼，蘋果未來三年內，不得將A系列晶片訂單交給上述三家。」
「當然，還有就是組裝業務，也要全都給交給我們，這是技術優先下的自然排他，不是壟斷，是效率選擇。」
會議室一片寂靜。
庫克沉默良久，終於開口：「史蒂夫不會接受排他條款。蘋果從不把雞蛋放在一個籃子裡。」
「那你們就繼續用65納米高通晶片吧。」趙崇明淡淡道，「或者等三星2010年。反正……iPhone 4延期，市場不會等你。」
他笑了笑，隨手指了指呂州的位置，那裡是漢芯國際的晶圓廠。
趙崇明皮笑肉不笑的開口道：「那裡，每天產出三千片38納米晶圓，良率92%。台積電現在還在爬坡，良率不到70%。不是我要排他，是技術本身在排他。」
庫克盯著他背影，忽然笑了：「趙先生，你這是不給他們活路！」
「是嗎？我只是在陳述事實。」趙崇明眼神坦蕩：「我也想要利益最大化不可以嗎？蘋果溢價很高，我技術不夠，你們可以肆無忌憚的壓榨我們的勞動力，我技術足夠了，你還肆無忌憚的壓榨我們的勞動力，那麼我們的技術不是白突破了嗎？」
庫克只是沉默。
趙崇明繼續道：「合作可以，但必須平等。你們要產能，我們要尊重；你們要控制，我們要話語權。否則，寧可不做。」
兩人對視良久。
最終，庫克緩緩點頭：「我會把你的條件傳回庫比蒂諾。但排他性……最多寫成『優先合作，非重大技術風險不得轉向第三方』。」
「可以。」趙崇明伸出手，「但重大技術風險的定義，必須由第三方機構按季度評估，不能由蘋果單方面說了算。」
庫克深吸了一口氣：「可以！」
看著妥協的庫克，趙崇明笑了笑，心裡頭也是暢快：「這一次，華夏制定標準！」