第446章 誰說我們要在合同上動手腳了
兄弟傳媒，項目總監辦公室。
趙凱把合同草案往桌上一摔，整個人陷進辦公椅里，臉色鐵青。
「太過分了！我們溢價三成，他們連個衍生開發都不肯鬆口。
還搞什麼『無條件否決權』，這哪是合作，這是施捨！」
對面坐著的另一位項目代表.也附和道。
「是啊，趙總。
我們又不是要拍什麼低級衍生品，就做個校園文創、設計手稿復刻，這都不行？
燕電那幫人，也太把自己當回事了。」
趙凱端起茶杯猛灌了一口，重重放下。
「更可氣的是那個李國華，說什麼『合作是錦上添花，不是雪中送炭』。
片子還沒播呢，就這種態度。要不是上面壓著，我真想當場走人。」
正說著，辦公室門被推開，兄弟傳媒的董事總經理劉建仁走了進來。
五十出頭，頭髮灰白，一副老好人的模樣，但眼神精明。
「趙凱，怎麼了？發這麼大火？」
趙凱連忙站起身，把談判的經過一五一十說了一遍，末了還加了一句。
「劉總，您說，這條件怎麼接受？
我們投錢進去，連個衍生品都不能做，那不是純虧嗎？」
劉建仁聽完，沒有立刻表態，而是走到沙發前坐下，從口袋裡摸出一支煙，點上，深深吸了一口。
「趙凱，你先坐。」
趙凱依言坐下，劉建仁吐出一口煙霧，語氣不急不緩。
「燕電是什麼地位？國內影視教育界的頭把交椅。
他們不缺錢、不缺人、不缺項目。我們為什麼非要湊這個熱鬧？」
「不是公司覺得這個IP有潛力嘛……」趙凱有些抱怨。
「潛力？」劉建平笑了笑，那笑容裡帶著幾分深意。
本書首發 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「這個項目，不是我們一家看中了。有人打招呼，說這個片子有政治意義，要我們『積極配合』。至於為什麼，你不需要知道。」
他掐滅菸頭，站起身，拍了拍趙凱的肩膀。
「條件苛刻，就按他們的來。我們不靠這個項目賺錢，懂嗎？」
劉建仁沒再多說，轉身走出辦公室，拿起手機，撥通了一個號碼。
「鄭董，燕電那邊談完了。對方態度很硬，條款卡得很死，基本沒有讓步空間。」
電話那頭，鄭明遠的聲音很平靜，聽不出情緒。
「具體說說，什麼個情況。」
劉建仁把談判的焦點：版權授權範圍、衍生開發審核、人物原型保護條款等，簡要地複述了一遍。
「鄭董，如果再談下去，我們可能只能全盤接受他們的條件。您看……」
「接受。」鄭明遠只是沉吟了一下，幾乎沒有太過猶豫。
「告訴代表們，合同照簽。條件再苛刻，也簽。」
劉建仁微微一怔，詫異道。
「鄭董，這樣我們的投入……」
「投入不是問題。」鄭明遠打斷他，沒讓他多問。
「你只管簽合同，其他的，我來安排。」
掛斷電話，劉建仁站在走廊盡頭，望著窗外。
他不知道鄭明遠到底在圖什麼，但他知道，這位鄭董做事，從來不按常理出牌。
同一時間，燕京，鄭明遠的辦公室里。
徐風坐在沙發上，面前的筆記本電腦屏幕亮著，上面是輿情監測的數據面板。
他剛才聽到了鄭明遠與劉建平的通話，眉頭微微皺起。
「老大，我們真的要讓步？連衍生開發都不做，那我們投錢進去，怎麼收場？」
鄭明遠沒有立刻回答，站起身，踱到窗前。
窗外的天色已經暗了下來，燕京的萬家燈火次第亮起。
「徐風，你覺得，我們投這幾家公司去談合作，目的是什麼？」
徐風想了想，給出了自己的理解。
「不是要拿到《飛揚青春》的IP，然後利用宣發渠道製造熱度，為後續的輿論鋪墊嗎？」
「對了一半。」鄭明遠轉過身，目光落在徐風臉上。
窗外的路燈光影下，鄭明遠的臉一面深幽，一面陽光。
「我們要的不是『利用宣發渠道製造熱度』，我們要的是『《飛揚青春》本身就熱』。
怎麼熱？靠正規渠道的熱度是不夠的，要靠話題、靠爭議、靠『別人』去挖。」
他走回辦公桌前，拿起茶杯，卻沒有喝。
「我們投錢，是讓這部片子合法地進入市場，讓它有資格被『討論』。
至於討論什麼、誰在討論、討論到什麼程度，跟我們有什麼關係？」
徐風眼睛一愣，然後不確定地問道。
「老大的意思是，我們只負責『捧』，不負責『踩』？」
「踩？誰說是我們在踩？」
鄭明遠的嘴角，浮起一絲冷笑。
「《飛揚青春》熱度上來之後，還需要我們來『解讀』嗎？不需要。
那些嫉妒江臨舟的同行、那些看不慣漢東文化政策的對手、那些靠金清文化吃飯的『遺老遺少』。
甚至那些娛樂號、自媒體、營銷號，看到流量就像鯊魚聞到血，會自己撲上來。
他們會替我們『深挖亂解』。
我們只需要在適當的時候，給他們的『解讀』提供一點『素材』就夠了。」
「可是合同規定……」徐風還是有些擔憂。
「合同規定的是『合作方』不能做什麼。」鄭明遠的語氣陡然轉冷。
「那些自媒體、娛樂號，是我們的合作方嗎？不是。他們是『獨立第三方』。第三方要『解讀』『猜測』，跟我們有什麼關係？」
他放下茶杯，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「所以，合同讓不讓步，根本不重要。
重要的是，片子要播，要火，要讓人人都知道《飛揚青春》，知道江臨舟是片中的『原型』。然後，水到渠成。」
徐風連連點頭，又在筆記本上敲了幾行字。
「那……我們的水軍什麼時候動？」
「不急。」鄭明遠靠在椅背上，目光深遠。
「等片子正式上映，等輿論熱度自然起來，等那些『自發的討論』先發酵一陣。然後……
我們再推一把。記住，我們不是始作俑者，我們只是『順勢而為』。」
窗外，夜風穿過竹林，沙沙作響。鄭明遠望著那片搖曳的竹影，沒有說話。
江臨舟這個人，不是那麼容易打擊的。本身足夠厲害，而且背景不俗，任何操作都必須小心應對。
但這一次，他打的是「勢」，不是「事」。
「勢」起來了，誰擋得住？
趙凱把合同草案往桌上一摔，整個人陷進辦公椅里，臉色鐵青。
「太過分了！我們溢價三成，他們連個衍生開發都不肯鬆口。
還搞什麼『無條件否決權』，這哪是合作，這是施捨！」
對面坐著的另一位項目代表.也附和道。
「是啊，趙總。
我們又不是要拍什麼低級衍生品，就做個校園文創、設計手稿復刻，這都不行？
燕電那幫人，也太把自己當回事了。」
趙凱端起茶杯猛灌了一口，重重放下。
「更可氣的是那個李國華，說什麼『合作是錦上添花，不是雪中送炭』。
片子還沒播呢，就這種態度。要不是上面壓著，我真想當場走人。」
正說著，辦公室門被推開，兄弟傳媒的董事總經理劉建仁走了進來。
五十出頭，頭髮灰白，一副老好人的模樣，但眼神精明。
「趙凱，怎麼了？發這麼大火？」
趙凱連忙站起身，把談判的經過一五一十說了一遍，末了還加了一句。
「劉總，您說，這條件怎麼接受？
我們投錢進去，連個衍生品都不能做，那不是純虧嗎？」
劉建仁聽完，沒有立刻表態，而是走到沙發前坐下，從口袋裡摸出一支煙，點上，深深吸了一口。
「趙凱，你先坐。」
趙凱依言坐下，劉建仁吐出一口煙霧，語氣不急不緩。
「燕電是什麼地位？國內影視教育界的頭把交椅。
他們不缺錢、不缺人、不缺項目。我們為什麼非要湊這個熱鬧？」
「不是公司覺得這個IP有潛力嘛……」趙凱有些抱怨。
「潛力？」劉建平笑了笑，那笑容裡帶著幾分深意。
本書首發 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「這個項目，不是我們一家看中了。有人打招呼，說這個片子有政治意義，要我們『積極配合』。至於為什麼，你不需要知道。」
他掐滅菸頭，站起身，拍了拍趙凱的肩膀。
「條件苛刻，就按他們的來。我們不靠這個項目賺錢，懂嗎？」
劉建仁沒再多說，轉身走出辦公室，拿起手機，撥通了一個號碼。
「鄭董，燕電那邊談完了。對方態度很硬，條款卡得很死，基本沒有讓步空間。」
電話那頭，鄭明遠的聲音很平靜，聽不出情緒。
「具體說說，什麼個情況。」
劉建仁把談判的焦點：版權授權範圍、衍生開發審核、人物原型保護條款等，簡要地複述了一遍。
「鄭董，如果再談下去，我們可能只能全盤接受他們的條件。您看……」
「接受。」鄭明遠只是沉吟了一下，幾乎沒有太過猶豫。
「告訴代表們，合同照簽。條件再苛刻，也簽。」
劉建仁微微一怔，詫異道。
「鄭董，這樣我們的投入……」
「投入不是問題。」鄭明遠打斷他，沒讓他多問。
「你只管簽合同，其他的，我來安排。」
掛斷電話，劉建仁站在走廊盡頭，望著窗外。
他不知道鄭明遠到底在圖什麼，但他知道，這位鄭董做事，從來不按常理出牌。
同一時間，燕京，鄭明遠的辦公室里。
徐風坐在沙發上，面前的筆記本電腦屏幕亮著，上面是輿情監測的數據面板。
他剛才聽到了鄭明遠與劉建平的通話，眉頭微微皺起。
「老大，我們真的要讓步？連衍生開發都不做，那我們投錢進去，怎麼收場？」
鄭明遠沒有立刻回答，站起身，踱到窗前。
窗外的天色已經暗了下來，燕京的萬家燈火次第亮起。
「徐風，你覺得，我們投這幾家公司去談合作，目的是什麼？」
徐風想了想，給出了自己的理解。
「不是要拿到《飛揚青春》的IP，然後利用宣發渠道製造熱度，為後續的輿論鋪墊嗎？」
「對了一半。」鄭明遠轉過身，目光落在徐風臉上。
窗外的路燈光影下，鄭明遠的臉一面深幽，一面陽光。
「我們要的不是『利用宣發渠道製造熱度』，我們要的是『《飛揚青春》本身就熱』。
怎麼熱？靠正規渠道的熱度是不夠的，要靠話題、靠爭議、靠『別人』去挖。」
他走回辦公桌前，拿起茶杯，卻沒有喝。
「我們投錢，是讓這部片子合法地進入市場，讓它有資格被『討論』。
至於討論什麼、誰在討論、討論到什麼程度，跟我們有什麼關係？」
徐風眼睛一愣，然後不確定地問道。
「老大的意思是，我們只負責『捧』，不負責『踩』？」
「踩？誰說是我們在踩？」
鄭明遠的嘴角，浮起一絲冷笑。
「《飛揚青春》熱度上來之後，還需要我們來『解讀』嗎？不需要。
那些嫉妒江臨舟的同行、那些看不慣漢東文化政策的對手、那些靠金清文化吃飯的『遺老遺少』。
甚至那些娛樂號、自媒體、營銷號，看到流量就像鯊魚聞到血，會自己撲上來。
他們會替我們『深挖亂解』。
我們只需要在適當的時候，給他們的『解讀』提供一點『素材』就夠了。」
「可是合同規定……」徐風還是有些擔憂。
「合同規定的是『合作方』不能做什麼。」鄭明遠的語氣陡然轉冷。
「那些自媒體、娛樂號，是我們的合作方嗎？不是。他們是『獨立第三方』。第三方要『解讀』『猜測』，跟我們有什麼關係？」
他放下茶杯，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「所以，合同讓不讓步，根本不重要。
重要的是，片子要播，要火，要讓人人都知道《飛揚青春》，知道江臨舟是片中的『原型』。然後，水到渠成。」
徐風連連點頭，又在筆記本上敲了幾行字。
「那……我們的水軍什麼時候動？」
「不急。」鄭明遠靠在椅背上，目光深遠。
「等片子正式上映，等輿論熱度自然起來，等那些『自發的討論』先發酵一陣。然後……
我們再推一把。記住，我們不是始作俑者，我們只是『順勢而為』。」
窗外，夜風穿過竹林，沙沙作響。鄭明遠望著那片搖曳的竹影，沒有說話。
江臨舟這個人，不是那麼容易打擊的。本身足夠厲害，而且背景不俗，任何操作都必須小心應對。
但這一次，他打的是「勢」，不是「事」。
「勢」起來了，誰擋得住？