第 27 章 約談高小琴
山水莊園，高爾夫球場，露天休息區。
江臨舟看著，綠草如茵的高爾夫球場。
「高總，你這球場視野開闊，是個靜下心來思考的好地方。
高小琴微微一笑，心領神會。
「江市長，約我到這裡，不是為了感嘆我的山水莊園吧？
要是江市長喜歡，隨時歡迎您前來打球。
有什麼高見，還請直說。
大風廠那塊地現在就是個火山口，我也正頭疼呢。」
江臨舟轉身正視高小琴。
「高總，我們打開天窗說亮話。
你想靠著股權質押和變更規劃，賺快錢。
這條路，現在走不通了。
工人的情緒、輿論的壓力，還有……」
說著，他意味深長地頓了頓。
「上面的關注，都讓你寸步難行。
硬闖，代價太大。」
高小琴收斂了笑容，語氣認真起來，
「那依江市長的意思是？」
江臨舟手指向遠處的風景，畫了一個圈。
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「換個賽道。
放棄商業住宅變更規劃，申請將土地性質變更為『文化旅遊用地』。」
高小琴眉頭微蹙，
「文旅？江市長，這投入周期長，回報慢，怕是……」
江臨舟端起服務生送上來的咖啡，輕輕攪動著杯中的咖啡，看似隨意，目光卻銳利。
「關於大風廠那塊地，最早你們山水集團拿下股權，打的算盤，是自己開發房地產，吃盡土地變更的所有紅利，沒錯吧？」
高小琴笑容略微僵硬，努力保持風度。
「江市長，商業行為嘛，追求利潤最大化，無可厚非。」
江臨舟放下咖啡勺，身體微微前傾，聲音壓低卻更具壓迫感。
「但現在情況，和你們預想的不一樣。
股權糾紛擺在那裡，工人天天盯著，輿論持續發酵，你們那塊地恐怕都拿不穩吧？
你們現在的想法應該是，把那塊地拿到手後，利用土地變更，然後賺一筆土地升值錢吧？」
高小琴臉色微變，試圖解釋，「江市長，商業上的事……「
江臨舟抬手打斷，語氣緩和。
「高總，我不是在否定你的商業邏輯。我要幫你算一筆更大的帳。」
江臨舟語氣沉穩，充滿信服力的語氣緩慢說道。
「高總，只算經濟帳，你就窄了。
我幫你算一筆更大的帳，叫『政治帳』。
你以 『保護工業遺產、傳承城市記憶、豐富市民精神生活』的名義去申請。
這是響應文化強國戰略，是功在當代的好事。
這個名分一旦拿到，你山水集團在大風廠上，變成了 『城市文化的守護者』。」
高小琴眼神閃爍，顯然有所觸動。
「江市長，那按您的要求，我們該怎麼做？」
「不是按我的要求，是按城市發展和文化傳承的客觀規律。」
江臨舟意味深長地說道。
接著，江臨舟成竹在胸，緩緩開口，詳細勾勒藍圖。
「具體方案，我替你規劃好了。
不要全拆。保留最有特色的老廠房，改造成『城市工業記憶館』。
裡面就放大風廠的老機器、老照片，講述一代產業工人的故事。
這是活的歷史，是能打動人的。
拿出一個完整的車間，做『紡織博物館』。
大風廠本就是服裝廠，這是它的根。展示紡織技藝的變遷，甚至可以設置互動體驗區。
核心區域，再建一座『特色文化樓』。
但這樓里不賣普通商品，它要成為我們漢東省，乃至全國「傳統服飾、民族特色服飾的展示、體驗和銷售中心」。
可以引進蘇繡、雲錦、苗銀等非遺技藝，打造成一個高端的文化消費地標。」
他看著高小琴越來越亮的眼睛，繼續加碼道，
「這樣一來，你這個項目，就不再是冷冰冰的地產商業，或者土地倒賣項目。
而是一個有溫度、有故事、有內涵的文化IP。
它帶來的品牌溢價、政府扶持、媒體好評以及穩定的高端客流量，是那些很快會被遺忘的商住樓能比的嗎？」
高小琴深吸一口氣，已經被這個宏大的構想吸引，但還有最後一絲顧慮。
「江市長，這個方案確實妙。但這樣一來，土地的價值……」
江臨舟瞭然一笑，點出最關鍵的核心。
「土地價值看起來是降了，但它幫你卸掉了最大的風險！
『十億地價』的泡沫一破，工人們的預期自然就降下來了，
你們之間的股權爭議問題就降級了，談判的難度就會大大降低。
你用一塊『降了溫』的土地，換來一個獨一無二的的文化金字招牌。
高總，這筆『政治+經濟+品牌』的綜合帳，你真的虧嗎？」
高小琴徹底沉默了，她遠眺著球場，內心顯然在進行激烈的權衡。
江臨舟的方案，不僅給了她一個下台階，更是為她描繪了一個更具想像力和可持續性的未來。
這遠比在火藥桶上蓋樓要明智得多。
「江市長的眼光和格局，真是讓人佩服。
這個文旅概念的提議，確實是另闢蹊徑，讓人眼前一亮。不過……」
高小琴稍作停頓，觀察了一下江臨舟的反應，緩緩說道。
「江市長想必也多少聽說過，我們山水集團……
可不是我高小琴一個人說了算的小買賣。
這背後，方方面面的股東、投資人，他們的期望和考量，我也得周全啊。
這麼大方向的調整，不是我一個人能拍板的。」
江臨舟聞言，臉上露出瞭然的笑容，語氣平和而又官方。
「高總多慮了。
我今天，僅僅是以京州市副市長、光明區區委書記的身份，約見我市的企業家高小琴女士。
就光明區重點地塊——大風廠片區的未來規劃，進行一次建設性的溝通，探討一個可能實現雙贏的合作方案。」
江臨舟接著繼續不緊不慢地說道。
「我的職責，是站在區域發展和公共利益的角度。
為盤活存量資產、優化產業布局、化解社會矛盾，提供合法、合規且具有前瞻性的政策建議與引導。
至於說山水莊園的股權配置，或者其他與本次議題無關的商業結構問題……
那並非本次會談的內容，我也不便關心，更無權過問。
我的提議，始終是基於項目本身的發展和區域利益的最大化。」
高小琴眼底閃過一絲訝異，隨即化為更深的警惕。
她意識到，眼前這位來接手燙手山芋的年輕副市長，不僅思路清奇，其政治定力和話術分寸感，更是遠超她的預期。
高小琴笑容，變得更加明媚。
「江市長真是快人快語，公私分明。
您放心，您今天這番高瞻遠矚的建議，我一定會原原本本、認真細緻地提交到能做主的股東手中，請他們『全面評估』。」
江臨舟站起身，做出離開的姿態。
「好，那我就期待高總和山水集團的『評估』結果。
希望我們能為光明區，共同打造一個標杆性的文旅項目。」
江臨舟看著，綠草如茵的高爾夫球場。
「高總，你這球場視野開闊，是個靜下心來思考的好地方。
高小琴微微一笑，心領神會。
「江市長，約我到這裡，不是為了感嘆我的山水莊園吧？
要是江市長喜歡，隨時歡迎您前來打球。
有什麼高見，還請直說。
大風廠那塊地現在就是個火山口，我也正頭疼呢。」
江臨舟轉身正視高小琴。
「高總，我們打開天窗說亮話。
你想靠著股權質押和變更規劃，賺快錢。
這條路，現在走不通了。
工人的情緒、輿論的壓力，還有……」
說著，他意味深長地頓了頓。
「上面的關注，都讓你寸步難行。
硬闖，代價太大。」
高小琴收斂了笑容，語氣認真起來，
「那依江市長的意思是？」
江臨舟手指向遠處的風景，畫了一個圈。
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放棄商業住宅變更規劃，申請將土地性質變更為『文化旅遊用地』。」
高小琴眉頭微蹙，
「文旅？江市長，這投入周期長，回報慢，怕是……」
江臨舟端起服務生送上來的咖啡，輕輕攪動著杯中的咖啡，看似隨意，目光卻銳利。
「關於大風廠那塊地，最早你們山水集團拿下股權，打的算盤，是自己開發房地產，吃盡土地變更的所有紅利，沒錯吧？」
高小琴笑容略微僵硬，努力保持風度。
「江市長，商業行為嘛，追求利潤最大化，無可厚非。」
江臨舟放下咖啡勺，身體微微前傾，聲音壓低卻更具壓迫感。
「但現在情況，和你們預想的不一樣。
股權糾紛擺在那裡，工人天天盯著，輿論持續發酵，你們那塊地恐怕都拿不穩吧？
你們現在的想法應該是，把那塊地拿到手後，利用土地變更，然後賺一筆土地升值錢吧？」
高小琴臉色微變，試圖解釋，「江市長，商業上的事……「
江臨舟抬手打斷，語氣緩和。
「高總，我不是在否定你的商業邏輯。我要幫你算一筆更大的帳。」
江臨舟語氣沉穩，充滿信服力的語氣緩慢說道。
「高總，只算經濟帳，你就窄了。
我幫你算一筆更大的帳，叫『政治帳』。
你以 『保護工業遺產、傳承城市記憶、豐富市民精神生活』的名義去申請。
這是響應文化強國戰略，是功在當代的好事。
這個名分一旦拿到，你山水集團在大風廠上，變成了 『城市文化的守護者』。」
高小琴眼神閃爍，顯然有所觸動。
「江市長，那按您的要求，我們該怎麼做？」
「不是按我的要求，是按城市發展和文化傳承的客觀規律。」
江臨舟意味深長地說道。
接著，江臨舟成竹在胸，緩緩開口，詳細勾勒藍圖。
「具體方案，我替你規劃好了。
不要全拆。保留最有特色的老廠房，改造成『城市工業記憶館』。
裡面就放大風廠的老機器、老照片，講述一代產業工人的故事。
這是活的歷史，是能打動人的。
拿出一個完整的車間，做『紡織博物館』。
大風廠本就是服裝廠，這是它的根。展示紡織技藝的變遷，甚至可以設置互動體驗區。
核心區域，再建一座『特色文化樓』。
但這樓里不賣普通商品，它要成為我們漢東省，乃至全國「傳統服飾、民族特色服飾的展示、體驗和銷售中心」。
可以引進蘇繡、雲錦、苗銀等非遺技藝，打造成一個高端的文化消費地標。」
他看著高小琴越來越亮的眼睛，繼續加碼道，
「這樣一來，你這個項目，就不再是冷冰冰的地產商業，或者土地倒賣項目。
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它帶來的品牌溢價、政府扶持、媒體好評以及穩定的高端客流量，是那些很快會被遺忘的商住樓能比的嗎？」
高小琴深吸一口氣，已經被這個宏大的構想吸引，但還有最後一絲顧慮。
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『十億地價』的泡沫一破，工人們的預期自然就降下來了，
你們之間的股權爭議問題就降級了，談判的難度就會大大降低。
你用一塊『降了溫』的土地，換來一個獨一無二的的文化金字招牌。
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江臨舟的方案，不僅給了她一個下台階，更是為她描繪了一個更具想像力和可持續性的未來。
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可不是我高小琴一個人說了算的小買賣。
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這麼大方向的調整，不是我一個人能拍板的。」
江臨舟聞言，臉上露出瞭然的笑容，語氣平和而又官方。
「高總多慮了。
我今天，僅僅是以京州市副市長、光明區區委書記的身份，約見我市的企業家高小琴女士。
就光明區重點地塊——大風廠片區的未來規劃，進行一次建設性的溝通，探討一個可能實現雙贏的合作方案。」
江臨舟接著繼續不緊不慢地說道。
「我的職責，是站在區域發展和公共利益的角度。
為盤活存量資產、優化產業布局、化解社會矛盾，提供合法、合規且具有前瞻性的政策建議與引導。
至於說山水莊園的股權配置，或者其他與本次議題無關的商業結構問題……
那並非本次會談的內容，我也不便關心，更無權過問。
我的提議，始終是基於項目本身的發展和區域利益的最大化。」
高小琴眼底閃過一絲訝異，隨即化為更深的警惕。
她意識到，眼前這位來接手燙手山芋的年輕副市長，不僅思路清奇，其政治定力和話術分寸感，更是遠超她的預期。
高小琴笑容，變得更加明媚。
「江市長真是快人快語，公私分明。
您放心，您今天這番高瞻遠矚的建議，我一定會原原本本、認真細緻地提交到能做主的股東手中，請他們『全面評估』。」
江臨舟站起身，做出離開的姿態。
「好，那我就期待高總和山水集團的『評估』結果。
希望我們能為光明區，共同打造一個標杆性的文旅項目。」