第13章 認可？
劉開河翻開方案書又仔仔細細看了兩遍，眉頭一點點舒展，嘴角漸漸有了弧度。
"這個"他手指點了點方案書上"預估帶動消費"那一欄，抬頭看向徐哲，"你跟我說實話，這兩個億預算，怎麼花的？這麼大一個賽事，錢都砸哪兒了？"
徐哲早就準備好了，掰著手指頭給他算："劉叔，您想啊，搞這麼大一個賽事，文旅局那點人夠用嗎？加班加點是肯定的吧？加班費得出吧？"
劉開河點頭。
"比賽日一開，幾萬人湧進呂洲，衛生誰搞？保潔得翻倍吧？臨時工得招吧？"
劉開河又點頭。
"十三個市都派隊伍來，組織訓練、安排場地、協調賽程，要不要專人專班？
宣傳要不要鋪？海報、視頻、全平台推廣，哪樣不花錢？"
"還有"徐哲往前湊了湊，
"咱們要搶遊客啊。隔壁省的人也拉過來看球，人家大老遠跑一趟，你不得送點紀念品？鑰匙扣、冰箱貼、城市手辦，成本低但心意到了，人家回去一曬朋友圈，等於免費給咱打廣告。"
劉開河聽完沉默了，手指頭在桌子上敲了又敲，目光重新落到方案上。翻到最後一頁的時候，他忽然頓住了，徐哲在末尾加了一行手寫的批註："重點拉京州入局。"
這就是徐哲的鉤子， 誰不知道劉書記後面的人時省委副書記高育良，曾經和李達康在呂洲有點矛盾，在加上最近京州經常依靠自己省省會城市搶了呂洲幾個項目。
劉開河盯著那行字看了足足十秒，然後猛地合上方案，拿起桌上的座機，撥了一個號碼出去。
電話響了兩聲就通了。
"省長，我劉開河。有個急事，您現在方便嗎？我帶個人過去一趟。"他頓了一下，語氣鄭重起來，"關乎漢東全省的事。"
掛了電話，劉開河站起來抓起外套，沖徐哲一揚下巴："走。"
徐哲愣了一下："現在？去省里？"
"就現在。"劉開河已經拉開辦公室門往外走了，"京州那邊，省長辦公室里等著。"
徐哲趕緊跟上去，心臟砰砰直跳，手心全是汗。
京州，省政府辦公大樓。
劉省長的辦公室里，沙發上已經坐了三個人。
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徐哲跟在劉開河身後一進門，一眼掃過去，差點沒繃住——左邊那位國字臉、目光如炬，是漢東省委副書記高育良；中間那位頭髮梳得一絲不苟、氣度不凡的，是京州市委書記李達康；而最裡面那一位正端著茶杯站起來迎他們的，是漢東省省長劉正東。
"開河，你這忙急忙活的，又說是全省大事，我把能叫來的幾個老傢伙都叫過來，什麼事這麼急？"劉正東笑著招呼他們坐下。
劉開河沒客氣，坐定之後伸手一指徐哲："省長，這是我們呂洲文旅局局長，徐哲。他搞了一個方案，我看完之後覺得"他頓了一下，看了徐哲一眼，"值得讓您幾位過過目。"
徐哲趕緊把帶來的幾本方案書雙手遞上去。
劉正東接過來翻開第一頁，眉頭微微一動："漢東省城市足球聯賽？"
高育良也接過一本翻了翻，翻了兩頁就抬起頭，笑了一聲：
"一個足球賽？開河，你這陣仗也太大了吧。足球賽我們漢東又不是沒搞過，前年省體育局也搞過一次城市邀請賽，你知道最後什麼結果嗎？虧得一塌糊塗，不虧錢就算燒高香了。"
李達康沒說話，低頭在翻，翻得很細，一頁一頁不緊不慢。
徐哲定了定神，站起來往前邁了半步，聲音不卑不亢："高書記，您說得對。體育局搞足球賽，確實容易虧。"
他話鋒一轉："所以這次，是我們文旅局來搞。"
高育良把冊子放下，靠在沙發背上，饒有興趣地看著他："哦？文旅搞足球，有什麼區別？"
徐哲往前走了兩步，站到茶几邊上，目光從三人臉上掃過去：
"體育局搞比賽，目標是'競技'，比完了就散了，各回各家，各找各媽。但我們文旅局搞，目標是什麼？"
他頓了一下，一字一頓："是'流量'，要賺錢。"
辦公室里安靜了一瞬。
徐哲繼續說："漢東十三個市，大家心裡都清楚：表面上兄弟城市，私底下誰服誰？城建搶項目的時候恨得牙痒痒，招商互挖牆腳的時候紅了眼。這種情緒，說好點是相互競爭，說不好點就是互相挖牆角，平時壓著，但到了球場上。"
他一拍手："全給你炸出來。"
李達康翻冊子的手停了一下，抬頭看了他一眼。
徐哲接收到那個眼神，勁頭更足了："我們不要友誼賽那種溫溫吞吞的東西。我們要的就是'世仇'對決。網上搞城市榮譽感的對立營銷：比如呂洲人絕不輸京州'、'京州才是漢東老大'這種話題，一炒起來，熱度自己往上躥。比花一千萬買廣告都好使。"
高育良臉上的笑意收了收，眉頭微微皺起，似乎在琢磨什麼。
"熱度來了，遊客就來了。"徐哲越說越快，"遊客來了，要坐車吧，要吃飯吧，要住宿吧，來都來了還不去玩一玩，不買點特產？就比如我們呂洲的小龍蝦，比如達康書記這裡的特產，我麼可以全綁在賽事上往外推。您想啊， 每個球隊24場比賽，在自己城市能辦12場，這得又多大得宣傳力度。」
劉正東翻到方案後面那頁預估數據，目光停住了。
李達康忽然開口了，聲音不大，但很沉穩："你這個方案里寫的'預估帶動全省文旅消費2000億'靠譜嗎？"
徐哲直視著李達康的眼睛："李書記，只要十三個市全部參賽，賽程鋪滿三個月，線上營銷跟得上，這個數字，只多不少。"
李達康合上冊子，看了劉正東一眼，又看了高育良一眼，然後點了點頭："我覺得可以搞。"
高育良愣了一下："達康，你這……"
"高書記，"李達康轉頭看著他，語氣很平靜，"體育局搞不起來的，那是因為他們代表競技，而文旅不一樣，他這個思路——製造對立、製造話題、製造熱度——我雖然不喜歡這個詞兒，但不得不說，這個時代，就是這麼個玩法。"
劉正東把冊子放到茶几上，端起茶杯喝了一口，目光落在徐哲身上，看了好一會兒。
徐哲筆直地站著，後背被汗浸濕了一小片，但臉上的表情穩得像塊石頭。
劉正東放下茶杯："方案留下。你們先回去，我們幾個再碰一碰。"
劉開河站起來，沖省長點了點頭，帶著徐哲往外走。
出了辦公室門，走廊里安靜得能聽見兩個人皮鞋踩在地磚上的回聲。
徐哲忽然腳步一頓，長出一口氣，後背的襯衫已經徹底濕透了。
劉開河回頭看了他一眼，面無表情地丟了一句："出息，你爸面前你也這樣？"
「劉叔，我爸哪裡更加恐怖，你看我都得來投奔你。」
"這個"他手指點了點方案書上"預估帶動消費"那一欄，抬頭看向徐哲，"你跟我說實話，這兩個億預算，怎麼花的？這麼大一個賽事，錢都砸哪兒了？"
徐哲早就準備好了，掰著手指頭給他算："劉叔，您想啊，搞這麼大一個賽事，文旅局那點人夠用嗎？加班加點是肯定的吧？加班費得出吧？"
劉開河點頭。
"比賽日一開，幾萬人湧進呂洲，衛生誰搞？保潔得翻倍吧？臨時工得招吧？"
劉開河又點頭。
"十三個市都派隊伍來，組織訓練、安排場地、協調賽程，要不要專人專班？
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"還有"徐哲往前湊了湊，
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劉開河聽完沉默了，手指頭在桌子上敲了又敲，目光重新落到方案上。翻到最後一頁的時候，他忽然頓住了，徐哲在末尾加了一行手寫的批註："重點拉京州入局。"
這就是徐哲的鉤子， 誰不知道劉書記後面的人時省委副書記高育良，曾經和李達康在呂洲有點矛盾，在加上最近京州經常依靠自己省省會城市搶了呂洲幾個項目。
劉開河盯著那行字看了足足十秒，然後猛地合上方案，拿起桌上的座機，撥了一個號碼出去。
電話響了兩聲就通了。
"省長，我劉開河。有個急事，您現在方便嗎？我帶個人過去一趟。"他頓了一下，語氣鄭重起來，"關乎漢東全省的事。"
掛了電話，劉開河站起來抓起外套，沖徐哲一揚下巴："走。"
徐哲愣了一下："現在？去省里？"
"就現在。"劉開河已經拉開辦公室門往外走了，"京州那邊，省長辦公室里等著。"
徐哲趕緊跟上去，心臟砰砰直跳，手心全是汗。
京州，省政府辦公大樓。
劉省長的辦公室里，沙發上已經坐了三個人。
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徐哲跟在劉開河身後一進門，一眼掃過去，差點沒繃住——左邊那位國字臉、目光如炬，是漢東省委副書記高育良；中間那位頭髮梳得一絲不苟、氣度不凡的，是京州市委書記李達康；而最裡面那一位正端著茶杯站起來迎他們的，是漢東省省長劉正東。
"開河，你這忙急忙活的，又說是全省大事，我把能叫來的幾個老傢伙都叫過來，什麼事這麼急？"劉正東笑著招呼他們坐下。
劉開河沒客氣，坐定之後伸手一指徐哲："省長，這是我們呂洲文旅局局長，徐哲。他搞了一個方案，我看完之後覺得"他頓了一下，看了徐哲一眼，"值得讓您幾位過過目。"
徐哲趕緊把帶來的幾本方案書雙手遞上去。
劉正東接過來翻開第一頁，眉頭微微一動："漢東省城市足球聯賽？"
高育良也接過一本翻了翻，翻了兩頁就抬起頭，笑了一聲：
"一個足球賽？開河，你這陣仗也太大了吧。足球賽我們漢東又不是沒搞過，前年省體育局也搞過一次城市邀請賽，你知道最後什麼結果嗎？虧得一塌糊塗，不虧錢就算燒高香了。"
李達康沒說話，低頭在翻，翻得很細，一頁一頁不緊不慢。
徐哲定了定神，站起來往前邁了半步，聲音不卑不亢："高書記，您說得對。體育局搞足球賽，確實容易虧。"
他話鋒一轉："所以這次，是我們文旅局來搞。"
高育良把冊子放下，靠在沙發背上，饒有興趣地看著他："哦？文旅搞足球，有什麼區別？"
徐哲往前走了兩步，站到茶几邊上，目光從三人臉上掃過去：
"體育局搞比賽，目標是'競技'，比完了就散了，各回各家，各找各媽。但我們文旅局搞，目標是什麼？"
他頓了一下，一字一頓："是'流量'，要賺錢。"
辦公室里安靜了一瞬。
徐哲繼續說："漢東十三個市，大家心裡都清楚：表面上兄弟城市，私底下誰服誰？城建搶項目的時候恨得牙痒痒，招商互挖牆腳的時候紅了眼。這種情緒，說好點是相互競爭，說不好點就是互相挖牆角，平時壓著，但到了球場上。"
他一拍手："全給你炸出來。"
李達康翻冊子的手停了一下，抬頭看了他一眼。
徐哲接收到那個眼神，勁頭更足了："我們不要友誼賽那種溫溫吞吞的東西。我們要的就是'世仇'對決。網上搞城市榮譽感的對立營銷：比如呂洲人絕不輸京州'、'京州才是漢東老大'這種話題，一炒起來，熱度自己往上躥。比花一千萬買廣告都好使。"
高育良臉上的笑意收了收，眉頭微微皺起，似乎在琢磨什麼。
"熱度來了，遊客就來了。"徐哲越說越快，"遊客來了，要坐車吧，要吃飯吧，要住宿吧，來都來了還不去玩一玩，不買點特產？就比如我們呂洲的小龍蝦，比如達康書記這裡的特產，我麼可以全綁在賽事上往外推。您想啊， 每個球隊24場比賽，在自己城市能辦12場，這得又多大得宣傳力度。」
劉正東翻到方案後面那頁預估數據，目光停住了。
李達康忽然開口了，聲音不大，但很沉穩："你這個方案里寫的'預估帶動全省文旅消費2000億'靠譜嗎？"
徐哲直視著李達康的眼睛："李書記，只要十三個市全部參賽，賽程鋪滿三個月，線上營銷跟得上，這個數字，只多不少。"
李達康合上冊子，看了劉正東一眼，又看了高育良一眼，然後點了點頭："我覺得可以搞。"
高育良愣了一下："達康，你這……"
"高書記，"李達康轉頭看著他，語氣很平靜，"體育局搞不起來的，那是因為他們代表競技，而文旅不一樣，他這個思路——製造對立、製造話題、製造熱度——我雖然不喜歡這個詞兒，但不得不說，這個時代，就是這麼個玩法。"
劉正東把冊子放到茶几上，端起茶杯喝了一口，目光落在徐哲身上，看了好一會兒。
徐哲筆直地站著，後背被汗浸濕了一小片，但臉上的表情穩得像塊石頭。
劉正東放下茶杯："方案留下。你們先回去，我們幾個再碰一碰。"
劉開河站起來，沖省長點了點頭，帶著徐哲往外走。
出了辦公室門，走廊里安靜得能聽見兩個人皮鞋踩在地磚上的回聲。
徐哲忽然腳步一頓，長出一口氣，後背的襯衫已經徹底濕透了。
劉開河回頭看了他一眼，面無表情地丟了一句："出息，你爸面前你也這樣？"
「劉叔，我爸哪裡更加恐怖，你看我都得來投奔你。」