第358章 微信沒有兩百億估值不用談
盧為冰看了看手錶，已經三點四十分了。
「對了林總，張小龍約了下午四點來商務談判，這會也快到時間了。」
林辰看了一眼桌上的日程表，上午蘇晴就標註了這條安排。他把那份航天政策彙編推到桌角，站起身整了整衣領。
「走吧，去小會議室，你跟我一起。」
兩人出了辦公室，穿過走廊。蘇晴正站在工位旁拿著一摞待簽文件，看到林辰出來，快步跟上。
「林總，張小龍已經到了，在一號會議室等著，還帶了兩個人，一個法務，一個戰略投資部的。」
「知道了，泡三杯茶進去，把會議室的門關好。」
蘇晴應了一聲，轉身朝茶水間走去。
一號會議室在走廊盡頭，面積不大，長桌兩側各擺著四把椅子。
張小龍坐在靠窗一側，面前放著一個黑色公文包，旁邊坐著一個戴金絲眼鏡的中年男人和一個穿灰色西裝的年輕人。
三個人面前各放著一台筆記本電腦，屏幕都亮著。
林辰推門進去時，張小龍站起來，臉上掛著得體的微笑。
「林總，好久不見。」
「張總，請坐。」林辰在主位坐下，盧為冰坐在他右手邊。
蘇晴端茶進來，把三個茶杯分別放在三位客人面前，然後安靜地退到牆角，在記錄席上坐下。
張小龍的目光在她身上掠過，然後收回來，翻開面前的筆記本。
「林總，我直接說正事。企鵝希望投資微信，我們給微信的估值是十五億人民幣，出資六億，占百分之四十。
同時，我們希望投資天天互娛，估值兩億，出資六千萬，占百分之三十。」
林辰端起茶杯喝了一口，沒有立刻回應。
十五億估值，六億占四成。
這個數字放在2010年的國內網際網路市場裡不算低，甚至可以說是相當大方。
微信上線不到半年，註冊用戶將近三千萬，但還沒有明確的變現模式。
企鵝願意拿六億真金白銀進來，說明馬花騰對微信的重視程度已經超過了普通的財務投資，甚至可以說是威脅。
而且這已經是第二次要求入股了，他是真急了啊。
十五億估值雖多，但那是相對於其他創業者，對他來說還真就是一個小數目了。
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林辰搖頭道：「日過馬總有誠意，以兩百億估值計算，我可以讓出10％的股份給企鵝，至於天天互娛，目前沒有融資計劃。」
張小龍聞言，整個人明失神了一下。
旁邊法務和戰略投資部的兩個人也交換了一個眼神。
「兩百億？」張小龍重複了一遍這個數字，語氣裡帶著驚訝。
「林總，我記得兩個月前，阿里馬總那邊找您談的時候，您開的是一百億估值。當時馬總還嫌貴，都沒談攏。怎麼這才過了兩個月，就翻了一倍？」
林辰端起茶杯，慢慢地喝了一口。
「張總，此一時彼一時。」
他把茶杯放回桌面，手指輕輕點了一下杯沿，發出清脆的一聲響。
「兩個月前微信剛上線兩個多月，註冊用戶不到一千萬，日活兩三百萬。產品功能只跑通了核心通訊，那時候我開一百億估值，說實話，我自己都覺得是在獅子大開口。」
「但現在不一樣了。」林辰豎起手指，一條一條數。
「偷菜上線一天，日活翻了一倍，現在微信日活穩定在兩千萬以上，註冊用戶馬上就要破三千萬。
這些增量，兩個月前都沒有。現在全都有了，估值憑什麼不能翻倍？」
張小龍的筆尖終於落在紙面上，快速寫了一行字。
他當然知道微信的用戶數據。
企鵝內部每周都在跟蹤，微信的DAU曲線陡得嚇人，但他沒想到林辰會把估值錨點定得這麼高。
「兩百億估值，百分之十的股份，也就是二十億人民幣。林總，這個價格已經超出了企鵝戰投部能審批的權限範圍。」
「那就往上批唄。」林辰隨意的說。
「張總今天帶的兩個人，一個法務、一個戰投，說明馬總給的授權額度是有限的。但我覺得，這個案子的分量，值得馬總親自拍板。」
張小龍無言以對。
他今天帶來的條件確實是馬花騰親口定的：十五億估值，六億占四成。這個方案在來之前，企鵝戰投部已經走完了內部評估。
但林辰一開口就把錨點拉到了兩百億，直接讓所有準備都失去了意義。
「天天互娛呢？」張小龍換了個方向試探。
「您剛才說沒有融資計劃，但神話聯盟百城爭霸賽剛打完，熱度很高。如果我們溢價入股，兩億變三億，占百分之二十，您覺得怎麼樣？」
林辰搖了搖頭。
「張總，天天互娛不是錢的問題。」
他站起身，走到會議室角落的白板前，拿起記號筆寫了兩個詞：生態、賽事。
「神話聯盟的賽事體系是我們自己建的，十二支職業俱樂部、全年雙賽季聯賽、保底津貼、冠軍皮膚分成。
這些東西是靠規則和公信力堆出來的，如果企鵝進來，哪怕只占百分之二十，外面人會怎麼說？」
他轉過身，目光平靜。
「他們會說，神話聯盟被企鵝入股了，賽事規則是不是企鵝定的？冠軍是不是內定的？以後誰還信這個賽事？」
張小龍張了張嘴，想說什麼，最終沒有說出口。
他明白林辰的意思。
企鵝在遊戲行業的體量和影響力太大，任何一家被企鵝入股的遊戲公司，外界都會本能地質疑其獨立性。
神話聯盟現在正處在建立公信力的關鍵期，這個時候引入企鵝，等於自毀根基。
「所以天天互娛不融資，一分錢都不進。」林辰走回座位坐下。
「但微信可以談，兩百億估值，百分之十，這是我能給的唯一方案。」
張小龍低頭看了看筆記本上那行字，又看了看旁邊兩位同事的表情。法務在微微搖頭，戰投的人眉頭緊鎖。
「當然，這麼大的事，張總一個人也定不了。」林辰笑了一下，笑容很淡。
「不過我建議馬總考慮清楚，微信現在的用戶增速，每過一個月，估值就會往上漲一次。今天兩百億，下個月可能就兩百五十億。
如果馬總想等微信遇到瓶頸了再進來抄底，那我明確告訴您，微信不會遇到瓶頸。
因為瓶頸在企鵝那邊，不在微信這邊。」
這句話說得很輕，但會議室里每個人都聽得清清楚楚。
張小龍合上筆記本，站起身。
旁邊法務和戰投的人也收拾好電腦，跟著站起來。
「林總，我會把您的方案完整轉達給馬總，儘快給您答覆。」
「我不急，你們慢慢考慮。」林辰也站起來，伸手跟張小龍握了握。
「對了林總，張小龍約了下午四點來商務談判，這會也快到時間了。」
林辰看了一眼桌上的日程表，上午蘇晴就標註了這條安排。他把那份航天政策彙編推到桌角，站起身整了整衣領。
「走吧，去小會議室，你跟我一起。」
兩人出了辦公室，穿過走廊。蘇晴正站在工位旁拿著一摞待簽文件，看到林辰出來，快步跟上。
「林總，張小龍已經到了，在一號會議室等著，還帶了兩個人，一個法務，一個戰略投資部的。」
「知道了，泡三杯茶進去，把會議室的門關好。」
蘇晴應了一聲，轉身朝茶水間走去。
一號會議室在走廊盡頭，面積不大，長桌兩側各擺著四把椅子。
張小龍坐在靠窗一側，面前放著一個黑色公文包，旁邊坐著一個戴金絲眼鏡的中年男人和一個穿灰色西裝的年輕人。
三個人面前各放著一台筆記本電腦，屏幕都亮著。
林辰推門進去時，張小龍站起來，臉上掛著得體的微笑。
「林總，好久不見。」
「張總，請坐。」林辰在主位坐下，盧為冰坐在他右手邊。
蘇晴端茶進來，把三個茶杯分別放在三位客人面前，然後安靜地退到牆角，在記錄席上坐下。
張小龍的目光在她身上掠過，然後收回來，翻開面前的筆記本。
「林總，我直接說正事。企鵝希望投資微信，我們給微信的估值是十五億人民幣，出資六億，占百分之四十。
同時，我們希望投資天天互娛，估值兩億，出資六千萬，占百分之三十。」
林辰端起茶杯喝了一口，沒有立刻回應。
十五億估值，六億占四成。
這個數字放在2010年的國內網際網路市場裡不算低，甚至可以說是相當大方。
微信上線不到半年，註冊用戶將近三千萬，但還沒有明確的變現模式。
企鵝願意拿六億真金白銀進來，說明馬花騰對微信的重視程度已經超過了普通的財務投資，甚至可以說是威脅。
而且這已經是第二次要求入股了，他是真急了啊。
十五億估值雖多，但那是相對於其他創業者，對他來說還真就是一個小數目了。
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林辰搖頭道：「日過馬總有誠意，以兩百億估值計算，我可以讓出10％的股份給企鵝，至於天天互娛，目前沒有融資計劃。」
張小龍聞言，整個人明失神了一下。
旁邊法務和戰略投資部的兩個人也交換了一個眼神。
「兩百億？」張小龍重複了一遍這個數字，語氣裡帶著驚訝。
「林總，我記得兩個月前，阿里馬總那邊找您談的時候，您開的是一百億估值。當時馬總還嫌貴，都沒談攏。怎麼這才過了兩個月，就翻了一倍？」
林辰端起茶杯，慢慢地喝了一口。
「張總，此一時彼一時。」
他把茶杯放回桌面，手指輕輕點了一下杯沿，發出清脆的一聲響。
「兩個月前微信剛上線兩個多月，註冊用戶不到一千萬，日活兩三百萬。產品功能只跑通了核心通訊，那時候我開一百億估值，說實話，我自己都覺得是在獅子大開口。」
「但現在不一樣了。」林辰豎起手指，一條一條數。
「偷菜上線一天，日活翻了一倍，現在微信日活穩定在兩千萬以上，註冊用戶馬上就要破三千萬。
這些增量，兩個月前都沒有。現在全都有了，估值憑什麼不能翻倍？」
張小龍的筆尖終於落在紙面上，快速寫了一行字。
他當然知道微信的用戶數據。
企鵝內部每周都在跟蹤，微信的DAU曲線陡得嚇人，但他沒想到林辰會把估值錨點定得這麼高。
「兩百億估值，百分之十的股份，也就是二十億人民幣。林總，這個價格已經超出了企鵝戰投部能審批的權限範圍。」
「那就往上批唄。」林辰隨意的說。
「張總今天帶的兩個人，一個法務、一個戰投，說明馬總給的授權額度是有限的。但我覺得，這個案子的分量，值得馬總親自拍板。」
張小龍無言以對。
他今天帶來的條件確實是馬花騰親口定的：十五億估值，六億占四成。這個方案在來之前，企鵝戰投部已經走完了內部評估。
但林辰一開口就把錨點拉到了兩百億，直接讓所有準備都失去了意義。
「天天互娛呢？」張小龍換了個方向試探。
「您剛才說沒有融資計劃，但神話聯盟百城爭霸賽剛打完，熱度很高。如果我們溢價入股，兩億變三億，占百分之二十，您覺得怎麼樣？」
林辰搖了搖頭。
「張總，天天互娛不是錢的問題。」
他站起身，走到會議室角落的白板前，拿起記號筆寫了兩個詞：生態、賽事。
「神話聯盟的賽事體系是我們自己建的，十二支職業俱樂部、全年雙賽季聯賽、保底津貼、冠軍皮膚分成。
這些東西是靠規則和公信力堆出來的，如果企鵝進來，哪怕只占百分之二十，外面人會怎麼說？」
他轉過身，目光平靜。
「他們會說，神話聯盟被企鵝入股了，賽事規則是不是企鵝定的？冠軍是不是內定的？以後誰還信這個賽事？」
張小龍張了張嘴，想說什麼，最終沒有說出口。
他明白林辰的意思。
企鵝在遊戲行業的體量和影響力太大，任何一家被企鵝入股的遊戲公司，外界都會本能地質疑其獨立性。
神話聯盟現在正處在建立公信力的關鍵期，這個時候引入企鵝，等於自毀根基。
「所以天天互娛不融資，一分錢都不進。」林辰走回座位坐下。
「但微信可以談，兩百億估值，百分之十，這是我能給的唯一方案。」
張小龍低頭看了看筆記本上那行字，又看了看旁邊兩位同事的表情。法務在微微搖頭，戰投的人眉頭緊鎖。
「當然，這麼大的事，張總一個人也定不了。」林辰笑了一下，笑容很淡。
「不過我建議馬總考慮清楚，微信現在的用戶增速，每過一個月，估值就會往上漲一次。今天兩百億，下個月可能就兩百五十億。
如果馬總想等微信遇到瓶頸了再進來抄底，那我明確告訴您，微信不會遇到瓶頸。
因為瓶頸在企鵝那邊，不在微信這邊。」
這句話說得很輕，但會議室里每個人都聽得清清楚楚。
張小龍合上筆記本，站起身。
旁邊法務和戰投的人也收拾好電腦，跟著站起來。
「林總，我會把您的方案完整轉達給馬總，儘快給您答覆。」
「我不急，你們慢慢考慮。」林辰也站起來，伸手跟張小龍握了握。