第302章 俄羅斯總代理？
林辰沉思片刻後問道：「第三條路呢？」
伊戈爾笑了笑，從懷裡掏出一張名片，輕輕推到林辰面前：「第三條路，灰色擦邊，但最快。有些退展企業的展位已經交了全款，但還沒過戶。
如果您不介意，我可以幫您以聯合參展的名義，把您的展品塞進他們的展位角落，先露臉。等明年再正式獨立申請。當然，這不算光彩，而且展位面積很小。」
林辰看著那張名片，搖搖頭沒有去拿。
「第一條路，競價截胡，成本不可控，而且位置被動。第三條路，灰色擦邊，容易落人口實，藍天科技現在樹大招風，不能在這種細節上被人抓把柄。
所以我選二條路，官方遊說。
伊戈爾先生，麻煩您儘快安排我與CEA高層的視頻會議，最好在本周內。預算不是問題，我要的是主館的光地特裝位，面積不小於一百平米。」
伊戈爾瞳孔微縮，隨即大笑：「林先生果然痛快，一百平米的主館光地，這手筆已經能跟三星、英特爾做鄰居了。我明天就回美國，三天內給您答覆。」
旁邊的羅曼諾夫用力拍了拍桌子：「好！為了藍天科技的拉斯維加斯之旅，乾杯！」
「乾杯。」
她今天穿了一件淡藍色的針織連衣裙，外面搭著白色羊絨開衫，金髮編成一條鬆散的辮子垂在肩頭。
見林辰看過來，她輕輕舉起手裡的果汁杯，隔空做了一個敬酒的姿勢，唇角微動，似乎在說乾杯。
林辰微微頷首，算是回應。
晚宴進行到後半段，羅曼諾夫把林辰拉到一旁的沙發上，屏退了左右。
「林，說正事。你們的S3在俄羅斯市場非常受歡迎，我想要做藍天科技在俄羅斯的獨家總代理。」
林辰聞言微驚，目光疑惑道：「羅曼諾夫先生，俄羅斯市場很大，獨家代理的風險也不小。首批備貨、售後網點、本地化適配，都需要重金投入。」
「我明白。」羅曼諾夫從懷裡掏出一份摺疊的文件。
「這是我昨晚讓團隊擬的意向書。首批訂單，五十萬台，覆蓋S3所有版本，以及您剛剛推出的藍光X2。其中十萬台走莫斯科和聖彼得堡的高端渠道，二十萬台走遠東和中西伯利亞的運營商捆綁。
售後方面，我在俄羅斯有十七個維修中心，可以全部接入藍天科技的認證體系。至於本地化...」
他朝女兒的方向努了努嘴：「薇拉可以牽頭組建一支本地化團隊，從系統翻譯到營銷文案，全部由她負責，她在清華學的就是這個。」
林辰接過意向書，看向不遠處正與謝爾蓋輕聲交談的薇拉。
她似乎感應到了目光，側過頭來，與林辰的視線在空中輕輕一觸，又迅速低下頭，耳尖泛起一抹淡淡的紅暈。
「羅曼諾夫先生，五十萬台，我可以給你。但有兩個條件。第一，首批貨款，五成定金，出廠前付清全款。第二，我給你俄羅斯市場三分之一區域的代理，但全球統一定價權在藍天科技手裡，你不能擅自加價或降價。」
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羅曼諾夫皺起眉：「五成定金這比例有點高。通常我們是…」
「通常？」林辰微微一笑。
「羅曼諾夫先生，藍天科技的通常就是五層。這五十萬台，是我們彼此建立信任的第一步。定金不是目的，是誠意。」
兩人四目相對，空氣仿佛摩擦出了火花。
羅曼諾夫忽然大笑，伸出手：「成交！五成定金，出廠前全款。林，你是我見過的最硬氣的中國商人，但我喜歡！不過總代理的事情，還能再商量嗎？」
「羅，市場太大了，你一個人也吃不下吧。你可以再推薦兩個人瓜分剩下的區域，具體怎麼分我不管。」
「哈哈，沒問題，咱們合作愉快。」
「合作愉快。」林辰握住他的手。
晚宴結束時，已近深夜。
林辰披上大衣準備離開，薇拉忽然從身後追了上來，手裡拿著一個精緻的小盒子。
「林…林辰。這是俄羅斯的蜂蜜，對嗓子好。您明天要飛回深圳，旅途漫長，可以帶著。」
林辰接過盒子，手指不經意間觸碰到她的手背。
他低頭看著那個包裝精美的木盒，忽然問道：「薇拉，明年一月，拉斯維加斯，你會去嗎？」
薇拉愣了一下，隨即眼底閃過一絲光亮：「如果父親去…我，我可以作為翻譯隨行。」
「那到時候見。」林辰把盒子收進大衣口袋，轉身走進電梯。
電梯門緩緩合上，他最後看到的，是薇拉不舍的目光。
……
十二月二十日，深城企鵝總部。
濱海大廈十六樓的封閉開發區里，張小龍站在投影幕布前，下巴上冒出了一層青黑的胡茬，眼睛裡滿是血絲。
幕布上是一張甘特圖，原本標註著全網首發的節點被紅筆重重劃掉，旁邊寫著一個刺眼的數字：二十天。
張小龍的聲音沙啞的說道：「二十天了，深藍商店那邊昨天又發來一封郵件，要我們補充後台常駐聯網行為的用戶開關說明，還有低內存機型的閃退測試報告，這已經是本月第七輪補充材料。」
會議室里坐著七八個人，法務總監、技術副組長、市場部負責人，人人面色凝重。
長桌盡頭，馬花騰面色凝重，目光落在桌角那份列印出來的深藍商店開發者協議上。
「他們不是在審核，是在謀殺。」法務總監冷冷開口。
「我逐條比對過，深藍商店這二十天提出的所有補充要求，全部來自他們上個月底更新的開發者公約。
表面上看，每一條都站得住腳，但組合在一起，就是一套鈍刀子割肉的流程。我諮詢過法務，這種手法很高級。
不拒絕、不通過、只拖延，讓你抓不住把柄。」
馬花騰沒有立刻說話，他拿起那份協議，翻到最後一頁，目光停在一行小字上：「審核周期通常為3至5個工作日，複雜應用可能適當延長，請耐心等待。」
伊戈爾笑了笑，從懷裡掏出一張名片，輕輕推到林辰面前：「第三條路，灰色擦邊，但最快。有些退展企業的展位已經交了全款，但還沒過戶。
如果您不介意，我可以幫您以聯合參展的名義，把您的展品塞進他們的展位角落，先露臉。等明年再正式獨立申請。當然，這不算光彩，而且展位面積很小。」
林辰看著那張名片，搖搖頭沒有去拿。
「第一條路，競價截胡，成本不可控，而且位置被動。第三條路，灰色擦邊，容易落人口實，藍天科技現在樹大招風，不能在這種細節上被人抓把柄。
所以我選二條路，官方遊說。
伊戈爾先生，麻煩您儘快安排我與CEA高層的視頻會議，最好在本周內。預算不是問題，我要的是主館的光地特裝位，面積不小於一百平米。」
伊戈爾瞳孔微縮，隨即大笑：「林先生果然痛快，一百平米的主館光地，這手筆已經能跟三星、英特爾做鄰居了。我明天就回美國，三天內給您答覆。」
旁邊的羅曼諾夫用力拍了拍桌子：「好！為了藍天科技的拉斯維加斯之旅，乾杯！」
「乾杯。」
她今天穿了一件淡藍色的針織連衣裙，外面搭著白色羊絨開衫，金髮編成一條鬆散的辮子垂在肩頭。
見林辰看過來，她輕輕舉起手裡的果汁杯，隔空做了一個敬酒的姿勢，唇角微動，似乎在說乾杯。
林辰微微頷首，算是回應。
晚宴進行到後半段，羅曼諾夫把林辰拉到一旁的沙發上，屏退了左右。
「林，說正事。你們的S3在俄羅斯市場非常受歡迎，我想要做藍天科技在俄羅斯的獨家總代理。」
林辰聞言微驚，目光疑惑道：「羅曼諾夫先生，俄羅斯市場很大，獨家代理的風險也不小。首批備貨、售後網點、本地化適配，都需要重金投入。」
「我明白。」羅曼諾夫從懷裡掏出一份摺疊的文件。
「這是我昨晚讓團隊擬的意向書。首批訂單，五十萬台，覆蓋S3所有版本，以及您剛剛推出的藍光X2。其中十萬台走莫斯科和聖彼得堡的高端渠道，二十萬台走遠東和中西伯利亞的運營商捆綁。
售後方面，我在俄羅斯有十七個維修中心，可以全部接入藍天科技的認證體系。至於本地化...」
他朝女兒的方向努了努嘴：「薇拉可以牽頭組建一支本地化團隊，從系統翻譯到營銷文案，全部由她負責，她在清華學的就是這個。」
林辰接過意向書，看向不遠處正與謝爾蓋輕聲交談的薇拉。
她似乎感應到了目光，側過頭來，與林辰的視線在空中輕輕一觸，又迅速低下頭，耳尖泛起一抹淡淡的紅暈。
「羅曼諾夫先生，五十萬台，我可以給你。但有兩個條件。第一，首批貨款，五成定金，出廠前付清全款。第二，我給你俄羅斯市場三分之一區域的代理，但全球統一定價權在藍天科技手裡，你不能擅自加價或降價。」
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羅曼諾夫皺起眉：「五成定金這比例有點高。通常我們是…」
「通常？」林辰微微一笑。
「羅曼諾夫先生，藍天科技的通常就是五層。這五十萬台，是我們彼此建立信任的第一步。定金不是目的，是誠意。」
兩人四目相對，空氣仿佛摩擦出了火花。
羅曼諾夫忽然大笑，伸出手：「成交！五成定金，出廠前全款。林，你是我見過的最硬氣的中國商人，但我喜歡！不過總代理的事情，還能再商量嗎？」
「羅，市場太大了，你一個人也吃不下吧。你可以再推薦兩個人瓜分剩下的區域，具體怎麼分我不管。」
「哈哈，沒問題，咱們合作愉快。」
「合作愉快。」林辰握住他的手。
晚宴結束時，已近深夜。
林辰披上大衣準備離開，薇拉忽然從身後追了上來，手裡拿著一個精緻的小盒子。
「林…林辰。這是俄羅斯的蜂蜜，對嗓子好。您明天要飛回深圳，旅途漫長，可以帶著。」
林辰接過盒子，手指不經意間觸碰到她的手背。
他低頭看著那個包裝精美的木盒，忽然問道：「薇拉，明年一月，拉斯維加斯，你會去嗎？」
薇拉愣了一下，隨即眼底閃過一絲光亮：「如果父親去…我，我可以作為翻譯隨行。」
「那到時候見。」林辰把盒子收進大衣口袋，轉身走進電梯。
電梯門緩緩合上，他最後看到的，是薇拉不舍的目光。
……
十二月二十日，深城企鵝總部。
濱海大廈十六樓的封閉開發區里，張小龍站在投影幕布前，下巴上冒出了一層青黑的胡茬，眼睛裡滿是血絲。
幕布上是一張甘特圖，原本標註著全網首發的節點被紅筆重重劃掉，旁邊寫著一個刺眼的數字：二十天。
張小龍的聲音沙啞的說道：「二十天了，深藍商店那邊昨天又發來一封郵件，要我們補充後台常駐聯網行為的用戶開關說明，還有低內存機型的閃退測試報告，這已經是本月第七輪補充材料。」
會議室里坐著七八個人，法務總監、技術副組長、市場部負責人，人人面色凝重。
長桌盡頭，馬花騰面色凝重，目光落在桌角那份列印出來的深藍商店開發者協議上。
「他們不是在審核，是在謀殺。」法務總監冷冷開口。
「我逐條比對過，深藍商店這二十天提出的所有補充要求，全部來自他們上個月底更新的開發者公約。
表面上看，每一條都站得住腳，但組合在一起，就是一套鈍刀子割肉的流程。我諮詢過法務，這種手法很高級。
不拒絕、不通過、只拖延，讓你抓不住把柄。」
馬花騰沒有立刻說話，他拿起那份協議，翻到最後一頁，目光停在一行小字上：「審核周期通常為3至5個工作日，複雜應用可能適當延長，請耐心等待。」