第284章 大唐電信談判TD基帶晶片合作事宜
十一月三十日，深城。
林辰到得比約定時間早了十五分鐘。
他坐在主位一側，面前攤著一份列印好的談判提綱，旁邊的蘇晴正在調試投影儀，盧為冰坐在對面翻看手機里剛收到的行業動態。
九點五十分，走廊里傳來腳步聲。
會議室的門被推開，大唐電信集團總裁真才基走在最前面，身後跟著四個人：大唐電信戰略部總經理陳山枝、聯芯科技總經理錢國良、法務總監周正，以及一名負責技術標準的中年工程師。
真才基今天穿了一身深灰色西裝，比上次在電話里多了幾分正式感。
他在長桌對面坐下，目光掃過林辰這邊的陣容，笑了一下：「林總，你們這陣仗不小啊。」
「真總親自來了，我們總不能怠慢。」林辰笑著伸出手。
兩人握了握手，各自落座。
蘇晴把投影儀打開，屏幕上出現了一頁簡短的議程，只有四行字：專利與智慧財產權、產品聯合開發、收益分成機制、未來演進方向。
林辰沒有寒暄太久，開門見山的說道：「真總，今天我們坐下來談，目標很明確，就是要把TD基帶晶片的合作方案敲定下來。
藍芯微電子已經流片成功了，移動那邊的測試數據你們也看過。
這顆晶片的硬體性能大家都清楚，遠超市面上現有的方案。
我的態度很簡單，藍芯微電子可以和大唐深度合作，但藍芯的股權不會開放。」
真才基靠在沙發上，表情沒有什麼變化，像是早就預料到林辰會先亮出這條底線。
「林總，股權的事我們不急。今天先談合作框架，股權的問題可以放在後面。」
林辰心裡微微一動，真才基這態度，話裡有話啊。
不急的意思是之後還要再提，股權的問題放在後面，說明大唐對藍芯的股權確實有想法，但現在還不著急攤牌。
「那我們先談智慧財產權。」林辰沒有接那個話茬，把話題拉回正軌。
「藍芯的基帶硬體、基帶信號處理算法，全部是自研的，智慧財產權歸藍芯所有。大唐如果想基於這套硬體開發自己的晶片，需要另外簽技術轉讓協議，支付授權費。這一點，希望真總能理解。」
真才基轉頭看了一眼旁邊的陳山枝，陳山枝微微點頭。
他又看向聯芯科技的總經理錢國良，後者也沒有反對的意思。
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「硬體IP可以歸藍芯，我們認可。」真才基收回目光，語氣平穩。
「但TD-SCDMA的標準必要專利，我們持有大部分核心專利。藍芯的基帶晶片要商用，就必須用到這些專利。這一點，林總清楚吧？」
「清楚。」林辰微微點頭，沒有否認。
「所以這筆合作的核心，不是誰買誰的技術，是雙方把自己的籌碼擺在桌面上，拼成一個完整的方案出來。」真才基說道。
真才基翻開面前的文件接著說道：「大唐的方案很簡單，大唐向藍芯開放TD-SCDMA標準必要專利包的終端商用授權，免除藍芯後續每顆晶片單獨繳納的標準專利費。
同時，大唐向藍芯提供經過中國移動驗證、成熟穩定的官方TD-SCDMA協議棧軟體授權。
協議棧軟體的智慧財產權歸大唐所有，藍芯只擁有在自家藍芯基帶晶片上的永久使用權，不能移植到其他晶片方案上。
作為交換，藍芯向大唐開放自研基帶硬體IP和基帶信號處理算法的專利授權。
大唐可以將這套硬體方案納入自家對外展示的解決方案庫，但大唐旗下的子公司如果要基於這套硬體IP開發自有晶片，需要另外簽訂技術轉讓協議，支付授權費。」
林辰聽完，沒有立刻回應。
他在心裡快速過了一遍這個方案的邏輯：大唐給的是標準專利和協議棧軟體的使用權，藍芯給的是硬體IP的展示權和後續開發授權。雙方都不出讓所有權，只出讓使用權。
這個框架，他可以接受。
「協議棧軟體的版本呢？是哪個版本的？」林辰問道。
坐在角落的大唐技術工程師往前坐了坐，翻開面前的文件夾解釋道：「協議棧版本是經過移動驗證的，支持R5/R6版本，已經在中國移動的現網環境中跑過完整的壓力測試，穩定性沒有問題。」
「那如果後續TD標準有更新呢？協議棧的維護和升級誰負責？」
「由雙方聯合項目組共同維護，藍芯負責硬體適配層的調整，聯芯負責協議棧主線的更新。」
林辰點了點頭，然後拋出了第一個博弈點：「如果藍芯只是拿到協議棧的使用權，那每顆晶片出貨之後，大唐是要單獨抽成，還是打包收費？」
真才基微微眯了一下眼睛，這個問題他顯然也提前想過了。
「兩種方式都可以談，一種是藍芯每出貨一顆晶片，向大唐支付一筆固定的專利費。另一種是打包授權，藍芯一次性支付一筆授權費，後續不再抽成。」
「一次性授權費太高，我們資金壓力大。」林辰搖了搖頭。
「按顆抽成可以，但比例不能太高。藍芯的晶片賣得越多，大唐拿得越多，這是合理的。但如果比例太高，藍芯的利潤空間就會被壓縮，最終影響的是晶片的推廣力度。」
真才基轉頭和錢國良低聲交換了幾句意見，然後轉回來：「大唐的方案是，每顆晶片出貨，大唐收取百分之三的專利費。」
這個比例不算誇張，但也不算低。一顆基帶晶片按十五美元的出廠價算，百分之三就是零點四五美元，折合人民幣三塊出頭。
按照一年幾百萬顆的出貨量算，幾百萬美元就這麼給了出去，說實話還是有點心疼。
「百分之三可以接受，但大唐也要承諾，這百分之三涵蓋的是標準必要專利和協議棧軟體授權兩項費用。後續藍芯不再因為這兩項支付任何額外費用。」
真才基點了點頭：「可以，百分之三打包涵蓋標準專利授權和協議棧軟體授權。」
接下來的一個多小時，雙方對剩餘的條款逐一過了一遍。
大唐提供入網認證綠色通道，大唐牽線移動集采訂單，聯合項目組的組織架構，以及未來TD-LTE演進的合作意向。
雙方對所有條款進行了逐輪磋商和來回拉鋸，最終，當最後一項關於TD-LTE合作性質的條款達成初步共識時，會議室里的氣氛明顯鬆弛了不少。
林辰到得比約定時間早了十五分鐘。
他坐在主位一側，面前攤著一份列印好的談判提綱，旁邊的蘇晴正在調試投影儀，盧為冰坐在對面翻看手機里剛收到的行業動態。
九點五十分，走廊里傳來腳步聲。
會議室的門被推開，大唐電信集團總裁真才基走在最前面，身後跟著四個人：大唐電信戰略部總經理陳山枝、聯芯科技總經理錢國良、法務總監周正，以及一名負責技術標準的中年工程師。
真才基今天穿了一身深灰色西裝，比上次在電話里多了幾分正式感。
他在長桌對面坐下，目光掃過林辰這邊的陣容，笑了一下：「林總，你們這陣仗不小啊。」
「真總親自來了，我們總不能怠慢。」林辰笑著伸出手。
兩人握了握手，各自落座。
蘇晴把投影儀打開，屏幕上出現了一頁簡短的議程，只有四行字：專利與智慧財產權、產品聯合開發、收益分成機制、未來演進方向。
林辰沒有寒暄太久，開門見山的說道：「真總，今天我們坐下來談，目標很明確，就是要把TD基帶晶片的合作方案敲定下來。
藍芯微電子已經流片成功了，移動那邊的測試數據你們也看過。
這顆晶片的硬體性能大家都清楚，遠超市面上現有的方案。
我的態度很簡單，藍芯微電子可以和大唐深度合作，但藍芯的股權不會開放。」
真才基靠在沙發上，表情沒有什麼變化，像是早就預料到林辰會先亮出這條底線。
「林總，股權的事我們不急。今天先談合作框架，股權的問題可以放在後面。」
林辰心裡微微一動，真才基這態度，話裡有話啊。
不急的意思是之後還要再提，股權的問題放在後面，說明大唐對藍芯的股權確實有想法，但現在還不著急攤牌。
「那我們先談智慧財產權。」林辰沒有接那個話茬，把話題拉回正軌。
「藍芯的基帶硬體、基帶信號處理算法，全部是自研的，智慧財產權歸藍芯所有。大唐如果想基於這套硬體開發自己的晶片，需要另外簽技術轉讓協議，支付授權費。這一點，希望真總能理解。」
真才基轉頭看了一眼旁邊的陳山枝，陳山枝微微點頭。
他又看向聯芯科技的總經理錢國良，後者也沒有反對的意思。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書就上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超實用 】
「硬體IP可以歸藍芯，我們認可。」真才基收回目光，語氣平穩。
「但TD-SCDMA的標準必要專利，我們持有大部分核心專利。藍芯的基帶晶片要商用，就必須用到這些專利。這一點，林總清楚吧？」
「清楚。」林辰微微點頭，沒有否認。
「所以這筆合作的核心，不是誰買誰的技術，是雙方把自己的籌碼擺在桌面上，拼成一個完整的方案出來。」真才基說道。
真才基翻開面前的文件接著說道：「大唐的方案很簡單，大唐向藍芯開放TD-SCDMA標準必要專利包的終端商用授權，免除藍芯後續每顆晶片單獨繳納的標準專利費。
同時，大唐向藍芯提供經過中國移動驗證、成熟穩定的官方TD-SCDMA協議棧軟體授權。
協議棧軟體的智慧財產權歸大唐所有，藍芯只擁有在自家藍芯基帶晶片上的永久使用權，不能移植到其他晶片方案上。
作為交換，藍芯向大唐開放自研基帶硬體IP和基帶信號處理算法的專利授權。
大唐可以將這套硬體方案納入自家對外展示的解決方案庫，但大唐旗下的子公司如果要基於這套硬體IP開發自有晶片，需要另外簽訂技術轉讓協議，支付授權費。」
林辰聽完，沒有立刻回應。
他在心裡快速過了一遍這個方案的邏輯：大唐給的是標準專利和協議棧軟體的使用權，藍芯給的是硬體IP的展示權和後續開發授權。雙方都不出讓所有權，只出讓使用權。
這個框架，他可以接受。
「協議棧軟體的版本呢？是哪個版本的？」林辰問道。
坐在角落的大唐技術工程師往前坐了坐，翻開面前的文件夾解釋道：「協議棧版本是經過移動驗證的，支持R5/R6版本，已經在中國移動的現網環境中跑過完整的壓力測試，穩定性沒有問題。」
「那如果後續TD標準有更新呢？協議棧的維護和升級誰負責？」
「由雙方聯合項目組共同維護，藍芯負責硬體適配層的調整，聯芯負責協議棧主線的更新。」
林辰點了點頭，然後拋出了第一個博弈點：「如果藍芯只是拿到協議棧的使用權，那每顆晶片出貨之後，大唐是要單獨抽成，還是打包收費？」
真才基微微眯了一下眼睛，這個問題他顯然也提前想過了。
「兩種方式都可以談，一種是藍芯每出貨一顆晶片，向大唐支付一筆固定的專利費。另一種是打包授權，藍芯一次性支付一筆授權費，後續不再抽成。」
「一次性授權費太高，我們資金壓力大。」林辰搖了搖頭。
「按顆抽成可以，但比例不能太高。藍芯的晶片賣得越多，大唐拿得越多，這是合理的。但如果比例太高，藍芯的利潤空間就會被壓縮，最終影響的是晶片的推廣力度。」
真才基轉頭和錢國良低聲交換了幾句意見，然後轉回來：「大唐的方案是，每顆晶片出貨，大唐收取百分之三的專利費。」
這個比例不算誇張，但也不算低。一顆基帶晶片按十五美元的出廠價算，百分之三就是零點四五美元，折合人民幣三塊出頭。
按照一年幾百萬顆的出貨量算，幾百萬美元就這麼給了出去，說實話還是有點心疼。
「百分之三可以接受，但大唐也要承諾，這百分之三涵蓋的是標準必要專利和協議棧軟體授權兩項費用。後續藍芯不再因為這兩項支付任何額外費用。」
真才基點了點頭：「可以，百分之三打包涵蓋標準專利授權和協議棧軟體授權。」
接下來的一個多小時，雙方對剩餘的條款逐一過了一遍。
大唐提供入網認證綠色通道，大唐牽線移動集采訂單，聯合項目組的組織架構，以及未來TD-LTE演進的合作意向。
雙方對所有條款進行了逐輪磋商和來回拉鋸，最終，當最後一項關於TD-LTE合作性質的條款達成初步共識時，會議室里的氣氛明顯鬆弛了不少。