第272章 高通急了，三款晶片
理察翻頁，指向另一組參數接著說道：「第二款QSD8650A，硬體架構、製程、性能全部和QSD8250A完全一致。
唯一區別是內置W‑CDMA+CDMA2000雙3G基帶，聯通、電信雙模通用，量產時間同步QSD8250A，十萬顆長單基準採購價二十六美元。」
介紹完兩款晶片，理察抬眼看向林辰：「高通願意開放兩款晶片優先供貨配額，只要簽署長期框架，後續新品樣片、量產排產全部優先供給藍天。
更遠的下一代雙核平台MSM8260，2010年Q3發布、年末量產，未來也會優先向貴司開放合作權限。」
林辰拿起資料仔細翻看兩款晶片參數，心中快速思索後續產品布局。
QSD8650A雙模晶片搭配自家藍芯TD基帶，硬體層面完全能夠實現TD‑SCDMA、W‑CDMA、CDMA2000三大國內3G制式兼容，打造全球第一款真正三網3G全網通手機，一旦發布，絕對能引爆行業輿論，形成獨家賣點。
但如果把這套射頻改動極大的方案塞進S4旗艦，主板射頻區域需要重新改版設計，新增全套CDMA射頻器件、多擲射頻開關，天線、整機穩定性測試全部重做，上市時間直接延後三到六個月，會打亂既定S4發布節奏，得不償失。
林辰心中迅速做出決斷，抬頭看向身旁的陳默和李眼睛說道：「這套QSD8650A外掛TD基帶的三網方案，可以用在藍光X3上面，你們後續評估一下可行性。」
「好。」二人對視一眼後答道。
「另外，藍光X3定位上探到兩千元中端機型，正好用來承載全網通這個獨家核心賣點，拉開和千元聯盟機型的差距。
S4的話還有小半年時間，完全可以升級為QSD8250A，保證原定上市時間不受影響。
至於MSM8260雙核平台，留作明年S5大疊代機型專用，屆時S5同樣搭載外掛TD基帶，全系標配全網通，完成產品力全面升級。」
一套清晰完整的產品線規劃脫口而出，邏輯分明，理察暗自驚嘆林辰的產品布局眼光。
敲定晶片搭載機型後，林辰轉回長期框架協議談判核心訴求，他說道：「理察先生，短期零散採購遵循你們給出的基準報價沒問題，但三年長期框架內，單次採購訂單達到一千萬顆規模，我要求在基準長單價基礎上，單顆再下調一美元。」
理察眉頭瞬間緊鎖，一千萬顆訂單單顆降價一美元，單筆訂單直接減少千萬美元營收，條件十分苛刻。
「林先生，這個降價幅度已經超出高通給到全球所有手機品牌的底價，我們很難接受。」
「這筆訂單不是藍天科技獨自消耗。」林辰拋出深藍聯盟集采規劃。
「框架協議簽訂後，我會分流出一部分高通晶片採購份額供給深藍聯盟內十幾家合作廠商。
我從高通拿貨的底價，每顆加價一美元分銷給聯盟成員，多出來的一美元差價，不會流入藍天利潤，全額劃入深藍聯盟委員會公共帳戶，用作行業技術研發、聯盟運營專項資金。」
理察聞言一怔，原本以為林辰單純依靠巨量訂單壓價牟利，沒想到背後是整個國內手機產業聯盟的集采需求。
「高通只盯著藍天一家，訂單體量始終有上限。可深藍聯盟包括國內大量終端廠商，未來採購規模能數倍擴張。拿下聯盟整體晶片採購需求，國內智能機市場占有率會大幅提升。
如果這次談判僵持不下，我們完全可以加大三星處理器採購份額，帶動聯盟廠商同步轉單，這筆損失，高通需要慎重衡量。」
辦公室內陷入短暫安靜，理察側頭和兩名下屬用英文低聲快速溝通，反覆核算出貨量、利潤、市場份額得失。
半晌，理察重新抬頭，做出讓步：「我們可以同意你的全部條件，簽訂三年長期供貨框架協議。單次訂單滿一千萬顆，基準長單價下調一美元，高通優先保障藍天科技與深藍聯盟所有晶片排產。
但我們附加一條約束：聯盟對外分銷高通晶片，售價不得低於高通國內官方最低指導價，禁止低價傾銷擾亂市場價格體系。」
「這條約束合理，我完全接受。」林辰伸出手，談判核心條款全部達成一致。
兩人握手敲定合作大方向，一旁法務人員立刻拿出空白框架協議初稿，逐條記錄雙方敲定條款。
「還有一項技術配套訴求，藍光X3採用QSD8650A搭配自研TD基帶做全網通，主板射頻需要大量調試，高通需要完整開放QSD8650A全套平台參考設計、射頻底層文檔，安排技術團隊配合我們硬體工程師做聯調。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀 】
理察心中震動，此刻才徹底明白藍天科技的野心。
全球首款三網3G全網通手機，這將是一張震撼全球的宣傳名片。
「沒問題，高通全球技術團隊全程配合開放所有技術資料，全力支持藍光X3項目研發調試。」理察當即應允。
敲定技術合作的事宜，理察低頭掃了一眼桌上最開始那份兩千萬顆 QSD8250 的意向草案，忽然想起一件事。
「林先生，方才聽你說S4打算升級搭載QSD8250A，那原本敲定的這一筆兩千萬顆QSD8250追加訂單，是不是需要重新拆分調整？」
林辰聞言愣了一下，隨即輕笑出聲。
「理察先生，您還真是實在人，連我還沒來得及開口提的事情，都先替我考慮到了。」
理察攤了攤手，臉上露出職業性的溫和笑容：「顧客就是上帝，我們高通，自然要為客戶思慮周全。」
林辰身體微微前傾，輕聲報出自己的採購方案。
「那我們重新規劃訂單拆分：QSD8250採購一千萬顆，單價二十一美元。尚未大規模量產的QSD8250A，先期預定一千萬顆產能配額，每顆二十二美元。
QSD8650A，我們先期計劃採購五百萬顆，單價二十四美元。至於 MSM8260，暫時先不下採購訂單，等晶片正式發布之後，我們再另行商議，這樣可以接受吧？」
唯一區別是內置W‑CDMA+CDMA2000雙3G基帶，聯通、電信雙模通用，量產時間同步QSD8250A，十萬顆長單基準採購價二十六美元。」
介紹完兩款晶片，理察抬眼看向林辰：「高通願意開放兩款晶片優先供貨配額，只要簽署長期框架，後續新品樣片、量產排產全部優先供給藍天。
更遠的下一代雙核平台MSM8260，2010年Q3發布、年末量產，未來也會優先向貴司開放合作權限。」
林辰拿起資料仔細翻看兩款晶片參數，心中快速思索後續產品布局。
QSD8650A雙模晶片搭配自家藍芯TD基帶，硬體層面完全能夠實現TD‑SCDMA、W‑CDMA、CDMA2000三大國內3G制式兼容，打造全球第一款真正三網3G全網通手機，一旦發布，絕對能引爆行業輿論，形成獨家賣點。
但如果把這套射頻改動極大的方案塞進S4旗艦，主板射頻區域需要重新改版設計，新增全套CDMA射頻器件、多擲射頻開關，天線、整機穩定性測試全部重做，上市時間直接延後三到六個月，會打亂既定S4發布節奏，得不償失。
林辰心中迅速做出決斷，抬頭看向身旁的陳默和李眼睛說道：「這套QSD8650A外掛TD基帶的三網方案，可以用在藍光X3上面，你們後續評估一下可行性。」
「好。」二人對視一眼後答道。
「另外，藍光X3定位上探到兩千元中端機型，正好用來承載全網通這個獨家核心賣點，拉開和千元聯盟機型的差距。
S4的話還有小半年時間，完全可以升級為QSD8250A，保證原定上市時間不受影響。
至於MSM8260雙核平台，留作明年S5大疊代機型專用，屆時S5同樣搭載外掛TD基帶，全系標配全網通，完成產品力全面升級。」
一套清晰完整的產品線規劃脫口而出，邏輯分明，理察暗自驚嘆林辰的產品布局眼光。
敲定晶片搭載機型後，林辰轉回長期框架協議談判核心訴求，他說道：「理察先生，短期零散採購遵循你們給出的基準報價沒問題，但三年長期框架內，單次採購訂單達到一千萬顆規模，我要求在基準長單價基礎上，單顆再下調一美元。」
理察眉頭瞬間緊鎖，一千萬顆訂單單顆降價一美元，單筆訂單直接減少千萬美元營收，條件十分苛刻。
「林先生，這個降價幅度已經超出高通給到全球所有手機品牌的底價，我們很難接受。」
「這筆訂單不是藍天科技獨自消耗。」林辰拋出深藍聯盟集采規劃。
「框架協議簽訂後，我會分流出一部分高通晶片採購份額供給深藍聯盟內十幾家合作廠商。
我從高通拿貨的底價，每顆加價一美元分銷給聯盟成員，多出來的一美元差價，不會流入藍天利潤，全額劃入深藍聯盟委員會公共帳戶，用作行業技術研發、聯盟運營專項資金。」
理察聞言一怔，原本以為林辰單純依靠巨量訂單壓價牟利，沒想到背後是整個國內手機產業聯盟的集采需求。
「高通只盯著藍天一家，訂單體量始終有上限。可深藍聯盟包括國內大量終端廠商，未來採購規模能數倍擴張。拿下聯盟整體晶片採購需求，國內智能機市場占有率會大幅提升。
如果這次談判僵持不下，我們完全可以加大三星處理器採購份額，帶動聯盟廠商同步轉單，這筆損失，高通需要慎重衡量。」
辦公室內陷入短暫安靜，理察側頭和兩名下屬用英文低聲快速溝通，反覆核算出貨量、利潤、市場份額得失。
半晌，理察重新抬頭，做出讓步：「我們可以同意你的全部條件，簽訂三年長期供貨框架協議。單次訂單滿一千萬顆，基準長單價下調一美元，高通優先保障藍天科技與深藍聯盟所有晶片排產。
但我們附加一條約束：聯盟對外分銷高通晶片，售價不得低於高通國內官方最低指導價，禁止低價傾銷擾亂市場價格體系。」
「這條約束合理，我完全接受。」林辰伸出手，談判核心條款全部達成一致。
兩人握手敲定合作大方向，一旁法務人員立刻拿出空白框架協議初稿，逐條記錄雙方敲定條款。
「還有一項技術配套訴求，藍光X3採用QSD8650A搭配自研TD基帶做全網通，主板射頻需要大量調試，高通需要完整開放QSD8650A全套平台參考設計、射頻底層文檔，安排技術團隊配合我們硬體工程師做聯調。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀 】
理察心中震動，此刻才徹底明白藍天科技的野心。
全球首款三網3G全網通手機，這將是一張震撼全球的宣傳名片。
「沒問題，高通全球技術團隊全程配合開放所有技術資料，全力支持藍光X3項目研發調試。」理察當即應允。
敲定技術合作的事宜，理察低頭掃了一眼桌上最開始那份兩千萬顆 QSD8250 的意向草案，忽然想起一件事。
「林先生，方才聽你說S4打算升級搭載QSD8250A，那原本敲定的這一筆兩千萬顆QSD8250追加訂單，是不是需要重新拆分調整？」
林辰聞言愣了一下，隨即輕笑出聲。
「理察先生，您還真是實在人，連我還沒來得及開口提的事情，都先替我考慮到了。」
理察攤了攤手，臉上露出職業性的溫和笑容：「顧客就是上帝，我們高通，自然要為客戶思慮周全。」
林辰身體微微前傾，輕聲報出自己的採購方案。
「那我們重新規劃訂單拆分：QSD8250採購一千萬顆，單價二十一美元。尚未大規模量產的QSD8250A，先期預定一千萬顆產能配額，每顆二十二美元。
QSD8650A，我們先期計劃採購五百萬顆，單價二十四美元。至於 MSM8260，暫時先不下採購訂單，等晶片正式發布之後，我們再另行商議，這樣可以接受吧？」