第263章 雙十一百萬戰報，大唐合作邀約
十一月十二日，深城。
林辰剛坐下，蘇晴就推門走了進來，手裡的平板屏幕亮著，上面是一份連夜匯總的數據報表。
「林總，雙十一的最終數據出來了。」
林辰接過平板，目光快速掃過屏幕上的數字。
S3 Pro：兩萬台。
S3標準版：二十萬台。
S3青春版：五十萬台。
S2：十五萬台。
S1：五萬台。
藍光X1：十萬台。
全系合計：一百零二萬台。
「深藍聯盟友商那邊呢？」林辰問道。
蘇晴翻開第二頁：「金立和天語的老機型加起來賣了大概四萬多台，主要是借著雙十一的流量做了一波清倉。
小米沒有產品上線，但雷總那邊在官網上掛了一個倒計時頁面，說是給第一款產品預熱。」
林辰點點頭，這雷子倒真是個營銷大事，產品樣機都沒有就開始預熱了，堪比賈老闆的法拉第賽車，車都沒有，公司已經上市了。
他把平板還給蘇晴，心裡計算著這組數據背後的含義。
S3青春版單日五十萬台的銷量，說明兩千元價位段的深藍系統手機已經成為市場的主流選擇。
標準版二十萬台，在屏幕產能受限的情況下能交出這個成績，已經超出了預期。
Pro版依然維持著每天兩三千台的節奏，這是品牌高度，不是走量的邏輯。
而S2和藍光X1加起來二十五萬台，說明老機型在降價之後依然有市場空間。
唯一讓他需要做出決定的是S1。
五萬台，已經是很低的數字了。
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他想了想，拿起桌上的筆，在便簽紙上寫了一行字：S1零售庫存清完後停產，後續只走運營商合約渠道。
然後把便簽紙遞給蘇晴：「通知銷售部，S1的零售渠道不再補貨，現有庫存賣完即止。後續S1隻保留運營商合約機的供應，價格再壓一壓，走量為主。」
蘇晴接過便簽紙掃了一眼：「那S2呢？要不要也調整策略？」
林辰搖了搖頭說道：「S2先不動，它的月銷量還能穩定在十五到二十萬台之間，利潤雖然薄了點，但覆蓋的用戶群體跟S3不重疊。而且這款機型，目前還是我們出海的主力，等藍光X2上市之後，再看情況調整。」
蘇晴應了一聲，把便簽紙收進文件夾里。
「對了，李眼鏡那邊藍光X2的預熱方案怎麼樣了？」林辰問。
「李總昨天發了一份預熱計劃初稿過來，我還沒來得及細看，但大致思路是，先放一組外觀局部圖吊胃口，再逐步釋放核心賣點，節奏跟藍光X1的預熱類似，但時間更長一些。」
「藍光X2的發布時間定了嗎？」
「暫定十二月中旬，李總說如果一切順利，十二月十號前後能正式開售。」
林辰點了點頭，心裡有了大致的節奏。藍光X2十二月上市，明年二月紫光S888拍照手機亮相，三四月小米第一款產品發布，四五月S4旗艦登場，加上金立天語的兩部機型，明年上半年整個產品線的節奏已經鋪開了。
至於下半年，隨著中興華為的深藍手機陸續上市，產品節奏只會更快。
他正準備讓蘇晴去通知各部門開會，辦公室門被敲響了。
盧為冰推門進來，手裡拿著一個文件夾，表情有些微妙。
「林總，大唐電信那邊發來了正式的洽談預約。」
「喔，具體什麼內容？」林辰來了興趣，上次真才基張口就是一通合作要求被他回絕了，不知道這次會怎麼說。
盧為冰翻開文件夾說道：「真才基那邊希望就TD基帶晶片的深度合作，進行一次正式的商務洽談。
議題包括三個方向：第一是藍芯TD基帶晶片的優先供貨協議，第二是TD-LTE演進方向的技術共享機制，第三是大唐希望以聯芯科技的基帶團隊為基礎，與藍芯微電子成立一家合資公司，專門做下一代TD通信晶片。」
林辰的眉頭微微動了一下：「合資公司？」
「對，大唐那邊的想法是，聯芯科技做了幾年TD基帶，團隊規模和技術積累都有一定基礎，但一直沒能拿出真正能商用的成熟方案。
如果能把聯芯的團隊和藍芯的技術方案整合在一起，形成一家獨立的TD晶片公司，對雙方都有利。」
聯芯科技的團隊他知道，規模不小，但技術路線一直搖擺不定，做了幾年也沒做出真正能打的產品。
如果能把聯芯的團隊整合進來，藍芯微電子的TD研發能力會進一步增強。
但問題是，合資公司的股權和控制權怎麼分配？
大唐是國資背景，如果他們在合資公司里占主導地位，藍芯的技術方案就可能被大唐牽著鼻子走。
「他們的股權方案是怎麼提的？」林辰問。
盧為冰翻到文件後面幾頁：「大唐的初步意向是，合資公司由大唐和藍芯各占百分之五十，管理層由雙方共同派駐，董事長由大唐任命，CEO由藍芯推薦。」
「百分之五十對百分之五十，這種結構最容易出問題。」林辰搖了搖頭。
「如果意見不一致，決策就會卡住。要麼大唐占優，要麼藍芯占優，不能搞平起平坐。
可以成立合資公司，但底線絕不能松。我們持股51％絕對控股，聯芯只拿資質、專利渠道入股，不許拿他們落後的晶片技術摻進來。
底層基帶核心設計牢牢鎖在藍芯，只給合資公司成品晶片使用權。讓他們幫我們拿移動補貼、跑入網認證、對接各大手機客戶。我們只管技術、流片、性能疊代。
既能抱緊大唐這條大腿，又不用擔心核心技術外泄，一舉兩得。
而且CEO必須由藍芯推薦，技術路線由藍芯主導。如果他們接受這個條件，我們可以坐下來細談。」
盧為冰在筆記本上快速記了幾筆，然後問道：「那TD-LTE的技術共享機制呢？大唐希望雙方在TD-LTE演進方向上的技術成果能夠互相授權，避免重複研發。」
「這個可以談，但授權範圍要限定在TD-LTE領域，不能擴展到其他方向。而且授權要對等，大唐有多少技術可以拿出來共享，我們心裡要有數。
晶片底層硬體、核心架構、流片專屬技術，這些要謹慎再謹慎。 」
林辰剛坐下，蘇晴就推門走了進來，手裡的平板屏幕亮著，上面是一份連夜匯總的數據報表。
「林總，雙十一的最終數據出來了。」
林辰接過平板，目光快速掃過屏幕上的數字。
S3 Pro：兩萬台。
S3標準版：二十萬台。
S3青春版：五十萬台。
S2：十五萬台。
S1：五萬台。
藍光X1：十萬台。
全系合計：一百零二萬台。
「深藍聯盟友商那邊呢？」林辰問道。
蘇晴翻開第二頁：「金立和天語的老機型加起來賣了大概四萬多台，主要是借著雙十一的流量做了一波清倉。
小米沒有產品上線，但雷總那邊在官網上掛了一個倒計時頁面，說是給第一款產品預熱。」
林辰點點頭，這雷子倒真是個營銷大事，產品樣機都沒有就開始預熱了，堪比賈老闆的法拉第賽車，車都沒有，公司已經上市了。
他把平板還給蘇晴，心裡計算著這組數據背後的含義。
S3青春版單日五十萬台的銷量，說明兩千元價位段的深藍系統手機已經成為市場的主流選擇。
標準版二十萬台，在屏幕產能受限的情況下能交出這個成績，已經超出了預期。
Pro版依然維持著每天兩三千台的節奏，這是品牌高度，不是走量的邏輯。
而S2和藍光X1加起來二十五萬台，說明老機型在降價之後依然有市場空間。
唯一讓他需要做出決定的是S1。
五萬台，已經是很低的數字了。
【記住本站域名 追書認準 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超讚 】
他想了想，拿起桌上的筆，在便簽紙上寫了一行字：S1零售庫存清完後停產，後續只走運營商合約渠道。
然後把便簽紙遞給蘇晴：「通知銷售部，S1的零售渠道不再補貨，現有庫存賣完即止。後續S1隻保留運營商合約機的供應，價格再壓一壓，走量為主。」
蘇晴接過便簽紙掃了一眼：「那S2呢？要不要也調整策略？」
林辰搖了搖頭說道：「S2先不動，它的月銷量還能穩定在十五到二十萬台之間，利潤雖然薄了點，但覆蓋的用戶群體跟S3不重疊。而且這款機型，目前還是我們出海的主力，等藍光X2上市之後，再看情況調整。」
蘇晴應了一聲，把便簽紙收進文件夾里。
「對了，李眼鏡那邊藍光X2的預熱方案怎麼樣了？」林辰問。
「李總昨天發了一份預熱計劃初稿過來，我還沒來得及細看，但大致思路是，先放一組外觀局部圖吊胃口，再逐步釋放核心賣點，節奏跟藍光X1的預熱類似，但時間更長一些。」
「藍光X2的發布時間定了嗎？」
「暫定十二月中旬，李總說如果一切順利，十二月十號前後能正式開售。」
林辰點了點頭，心裡有了大致的節奏。藍光X2十二月上市，明年二月紫光S888拍照手機亮相，三四月小米第一款產品發布，四五月S4旗艦登場，加上金立天語的兩部機型，明年上半年整個產品線的節奏已經鋪開了。
至於下半年，隨著中興華為的深藍手機陸續上市，產品節奏只會更快。
他正準備讓蘇晴去通知各部門開會，辦公室門被敲響了。
盧為冰推門進來，手裡拿著一個文件夾，表情有些微妙。
「林總，大唐電信那邊發來了正式的洽談預約。」
「喔，具體什麼內容？」林辰來了興趣，上次真才基張口就是一通合作要求被他回絕了，不知道這次會怎麼說。
盧為冰翻開文件夾說道：「真才基那邊希望就TD基帶晶片的深度合作，進行一次正式的商務洽談。
議題包括三個方向：第一是藍芯TD基帶晶片的優先供貨協議，第二是TD-LTE演進方向的技術共享機制，第三是大唐希望以聯芯科技的基帶團隊為基礎，與藍芯微電子成立一家合資公司，專門做下一代TD通信晶片。」
林辰的眉頭微微動了一下：「合資公司？」
「對，大唐那邊的想法是，聯芯科技做了幾年TD基帶，團隊規模和技術積累都有一定基礎，但一直沒能拿出真正能商用的成熟方案。
如果能把聯芯的團隊和藍芯的技術方案整合在一起，形成一家獨立的TD晶片公司，對雙方都有利。」
聯芯科技的團隊他知道，規模不小，但技術路線一直搖擺不定，做了幾年也沒做出真正能打的產品。
如果能把聯芯的團隊整合進來，藍芯微電子的TD研發能力會進一步增強。
但問題是，合資公司的股權和控制權怎麼分配？
大唐是國資背景，如果他們在合資公司里占主導地位，藍芯的技術方案就可能被大唐牽著鼻子走。
「他們的股權方案是怎麼提的？」林辰問。
盧為冰翻到文件後面幾頁：「大唐的初步意向是，合資公司由大唐和藍芯各占百分之五十，管理層由雙方共同派駐，董事長由大唐任命，CEO由藍芯推薦。」
「百分之五十對百分之五十，這種結構最容易出問題。」林辰搖了搖頭。
「如果意見不一致，決策就會卡住。要麼大唐占優，要麼藍芯占優，不能搞平起平坐。
可以成立合資公司，但底線絕不能松。我們持股51％絕對控股，聯芯只拿資質、專利渠道入股，不許拿他們落後的晶片技術摻進來。
底層基帶核心設計牢牢鎖在藍芯，只給合資公司成品晶片使用權。讓他們幫我們拿移動補貼、跑入網認證、對接各大手機客戶。我們只管技術、流片、性能疊代。
既能抱緊大唐這條大腿，又不用擔心核心技術外泄，一舉兩得。
而且CEO必須由藍芯推薦，技術路線由藍芯主導。如果他們接受這個條件，我們可以坐下來細談。」
盧為冰在筆記本上快速記了幾筆，然後問道：「那TD-LTE的技術共享機制呢？大唐希望雙方在TD-LTE演進方向上的技術成果能夠互相授權，避免重複研發。」
「這個可以談，但授權範圍要限定在TD-LTE領域，不能擴展到其他方向。而且授權要對等，大唐有多少技術可以拿出來共享，我們心裡要有數。
晶片底層硬體、核心架構、流片專屬技術，這些要謹慎再謹慎。 」