第148章 永遠缺存儲，雷布斯再訪
下午六點，環球大廈二十樓的會議室里燈火通明。
林辰推門進去的時候，盧為冰、趙大海、王胖子、陳默、蘇晴全都在場，每人面前都攤著筆記本或平板，屏幕上密密麻麻的數據表還沒關掉。
「都在啊。」他走到主位坐下，順手接過蘇晴遞來的熱咖啡。
趙大海第一個開口，唾沫橫飛：「林總，S3今天的數據太猛了。線上全渠道加起來，Pro版一分鐘清空，標準版二十萬台賣了九成，青春版五十萬台還剩不到二十萬台。
線下更誇張，深城、廣州、上海、北京四家旗艦店直接排隊排到馬路對面去了，有警察在維持秩序。
剩下的門店基本也都在排長龍，按這個勢頭，線下庫存一周就能清空。」
王胖子坐在旁邊，翻開面前的報表，接話道：「產線那邊已經滿負荷在跑了。坪山那邊四條產線三班倒，加上幾家代工廠，目前日產十二萬台左右。如果能維持這個速度，月產三百六十萬台手機。」
林辰點了點頭，目光落在蘇秘書身上：「咱們物料庫存還剩多少？」
「目前還剩下一批備用物料，加上已經鎖定但還沒交付的訂單，大概還能撐三百萬台手機的生產。」
盧為冰在旁邊沉吟了幾秒，放下手裡的筆，開口道：「林總，說到物料，我這正好有件事要跟您說。這兩天採購部那邊反饋，存儲顆粒的價格最近大漲。」
他從面前那摞文件里抽出一張紙，推到桌子中央。
「今天下午我特意讓採購部去詢了一圈價，DDR2顆粒現貨報價已經到了一塊七以上，DDR3也在一塊八左右。
而且不光是價格漲了，關鍵是供貨變得不確定。幾家大的貿易商都說排期已經排到十月以後，新訂單不一定能按時交付。」
王胖子聞言皺了皺眉：「價格漲得這麼快？我記得年初的時候存儲顆粒還隨便買，那時候市場是供給過剩，廠商都在減產保價。怎麼這才過了半年，風向就全變了？」
趙大海接過話茬說：「寶島那邊晶圓廠因為颱風還在停產，產能損失不少。但這只是短期因素，真正的問題是需求端變了。
今年下半年智能機集中上市，光是咱們S3這一款機型，對存儲顆粒的需求就是上億的量。再加上iPhone3GS備貨，安卓機也在鋪貨，整個行業對存儲顆粒的需求比去年翻了三倍不止。」
盧為冰把話題拉回正題：「我們自己的情況也不樂觀，S3三款機型，如果按每台需要四顆DRAM顆粒和四顆NAND顆粒來算，如果我們後續一年賣兩千萬台就需要八千萬顆DRAM和八千萬顆NAND，算上損耗可能需要一億七千萬顆。」
這個數字一出來，眾人倒吸一口涼氣。
「一億七千萬顆，這可不是小數目。如果全部走現貨採購，按現在的市價，光是DRAM顆粒和NAND快閃記憶體這兩項，就要花掉至少十七億RMB往上。而且現在市場上貨越來越緊，有錢不一定買得到。
最關鍵的是，蘋果公司上半年已經連續下了兩筆大訂單，總額超過了37億美元，用於鎖定iPhone和iPod的存儲產能。
三星、海力士、東芝的產線被他們占去了一大塊，剩下的產能還要分給其他手機廠商，我們的需求量又這麼大，如果不提前鎖定，後面可能會面臨無料可用的局面。」
林辰眉頭微微皺了一下。
又是蘋果。
屏幕他們鎖產能就算了，現在連存儲產能也要搶。這家公司像是無處不在的幽靈，每個關鍵環節都有他們的影子。
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不過蘋果一口氣砸37億美元鎖產能，確實財大氣粗。
相比之下，自己撥給李遠那十幾個億，好像確實有點小打小鬧了。
但好在李遠那邊全程保密，如果後續價格能繼續推高，這批貨本身就具備相當可觀的短期升值空間。即使最終留作自用，成本也已經被攤低了不少。
他放下咖啡杯，目光在幾個人臉上掃了一圈後說道：「蘋果鎖產能是他們的事，我們按自己的節奏來。兩條線同時推進。
第一，短期。以藍天科技的名義，直接跟三星、海力士、東芝三家、爾必達、美光等源頭廠談判，鎖定今年下半年到明年上半年的產能。
我們要談的不是零散採購，是框架協議。明確告訴他們，藍天科技未來十二個月對存儲顆粒的剛性需求是多少，要求他們給出對應的產能承諾和價格區間。」
盧為冰飛快地在本子上記下。
「第二，長期。奇夢達德勒斯登工廠的搬遷計劃要儘快評估出來，那座12英寸晶圓廠如果順利搬回國內完成重建，我們就能擁有自己的存儲晶片製造能力，長遠來看不再受制於人。」
王胖子追問了一句：「林總，那短期鎖定產能的預算大概多少？」
林辰想了想，報了一個數字：「先批十個億的定金，具體的採購量和價格，讓採購部去談，目標是鎖定至少能滿足兩千萬台手機生產所需的顆粒庫存。」
十個億的定金，在場沒人覺得這個數字誇張。
盧為冰合上筆記本，抬頭看向林辰：「那我明天就讓採購部的人飛一趟韓國和日本，分別去三家源頭廠談框架協議。十個億的預算，分三批走，先簽意向書再付定金。」
「行，台廠那邊也別遺漏。抓緊時間，現在的市場一天一個價，拖久了只會更被動。」
會議到這裡基本告一段落，蘇晴收起自己的筆記本，推了推眼鏡，看似不經意地提了一句：「林總，還有一件事。雷俊先生那邊，今天下午通過秘書發來預約，想明天上午見您一面。」
林辰微微一愣。
雷布斯又來了？
藍光X1發布會的時候，他坐在後排，發布會結束後在小會議室聊了快一個小時，當時談的是帶資入股的事。
被他婉拒之後，就沒了下文。
他原以為那件事就這麼翻篇了，現在他又約見面，鬧哪樣？
「他說明來意了嗎？」
蘇晴搖了搖頭：「沒說，只說想當面聊一聊，時間方面隨您方便。」
雷俊這個人在手機行業里的眼光和能力他從不懷疑，如果他這次來是想談合作，那跟半年前帶資入股的訴求很可能是兩碼事。
而S3剛發布，市場反饋遠超預期，他選在這個時候來，談判的立場和心態也會不同。
不過那是明天的事了。
「行，你回復他，明天上午十點，我在辦公室等他。」
林辰推門進去的時候，盧為冰、趙大海、王胖子、陳默、蘇晴全都在場，每人面前都攤著筆記本或平板，屏幕上密密麻麻的數據表還沒關掉。
「都在啊。」他走到主位坐下，順手接過蘇晴遞來的熱咖啡。
趙大海第一個開口，唾沫橫飛：「林總，S3今天的數據太猛了。線上全渠道加起來，Pro版一分鐘清空，標準版二十萬台賣了九成，青春版五十萬台還剩不到二十萬台。
線下更誇張，深城、廣州、上海、北京四家旗艦店直接排隊排到馬路對面去了，有警察在維持秩序。
剩下的門店基本也都在排長龍，按這個勢頭，線下庫存一周就能清空。」
王胖子坐在旁邊，翻開面前的報表，接話道：「產線那邊已經滿負荷在跑了。坪山那邊四條產線三班倒，加上幾家代工廠，目前日產十二萬台左右。如果能維持這個速度，月產三百六十萬台手機。」
林辰點了點頭，目光落在蘇秘書身上：「咱們物料庫存還剩多少？」
「目前還剩下一批備用物料，加上已經鎖定但還沒交付的訂單，大概還能撐三百萬台手機的生產。」
盧為冰在旁邊沉吟了幾秒，放下手裡的筆，開口道：「林總，說到物料，我這正好有件事要跟您說。這兩天採購部那邊反饋，存儲顆粒的價格最近大漲。」
他從面前那摞文件里抽出一張紙，推到桌子中央。
「今天下午我特意讓採購部去詢了一圈價，DDR2顆粒現貨報價已經到了一塊七以上，DDR3也在一塊八左右。
而且不光是價格漲了，關鍵是供貨變得不確定。幾家大的貿易商都說排期已經排到十月以後，新訂單不一定能按時交付。」
王胖子聞言皺了皺眉：「價格漲得這麼快？我記得年初的時候存儲顆粒還隨便買，那時候市場是供給過剩，廠商都在減產保價。怎麼這才過了半年，風向就全變了？」
趙大海接過話茬說：「寶島那邊晶圓廠因為颱風還在停產，產能損失不少。但這只是短期因素，真正的問題是需求端變了。
今年下半年智能機集中上市，光是咱們S3這一款機型，對存儲顆粒的需求就是上億的量。再加上iPhone3GS備貨，安卓機也在鋪貨，整個行業對存儲顆粒的需求比去年翻了三倍不止。」
盧為冰把話題拉回正題：「我們自己的情況也不樂觀，S3三款機型，如果按每台需要四顆DRAM顆粒和四顆NAND顆粒來算，如果我們後續一年賣兩千萬台就需要八千萬顆DRAM和八千萬顆NAND，算上損耗可能需要一億七千萬顆。」
這個數字一出來，眾人倒吸一口涼氣。
「一億七千萬顆，這可不是小數目。如果全部走現貨採購，按現在的市價，光是DRAM顆粒和NAND快閃記憶體這兩項，就要花掉至少十七億RMB往上。而且現在市場上貨越來越緊，有錢不一定買得到。
最關鍵的是，蘋果公司上半年已經連續下了兩筆大訂單，總額超過了37億美元，用於鎖定iPhone和iPod的存儲產能。
三星、海力士、東芝的產線被他們占去了一大塊，剩下的產能還要分給其他手機廠商，我們的需求量又這麼大，如果不提前鎖定，後面可能會面臨無料可用的局面。」
林辰眉頭微微皺了一下。
又是蘋果。
屏幕他們鎖產能就算了，現在連存儲產能也要搶。這家公司像是無處不在的幽靈，每個關鍵環節都有他們的影子。
【記住本站域名 讀小說選 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超流暢 】
不過蘋果一口氣砸37億美元鎖產能，確實財大氣粗。
相比之下，自己撥給李遠那十幾個億，好像確實有點小打小鬧了。
但好在李遠那邊全程保密，如果後續價格能繼續推高，這批貨本身就具備相當可觀的短期升值空間。即使最終留作自用，成本也已經被攤低了不少。
他放下咖啡杯，目光在幾個人臉上掃了一圈後說道：「蘋果鎖產能是他們的事，我們按自己的節奏來。兩條線同時推進。
第一，短期。以藍天科技的名義，直接跟三星、海力士、東芝三家、爾必達、美光等源頭廠談判，鎖定今年下半年到明年上半年的產能。
我們要談的不是零散採購，是框架協議。明確告訴他們，藍天科技未來十二個月對存儲顆粒的剛性需求是多少，要求他們給出對應的產能承諾和價格區間。」
盧為冰飛快地在本子上記下。
「第二，長期。奇夢達德勒斯登工廠的搬遷計劃要儘快評估出來，那座12英寸晶圓廠如果順利搬回國內完成重建，我們就能擁有自己的存儲晶片製造能力，長遠來看不再受制於人。」
王胖子追問了一句：「林總，那短期鎖定產能的預算大概多少？」
林辰想了想，報了一個數字：「先批十個億的定金，具體的採購量和價格，讓採購部去談，目標是鎖定至少能滿足兩千萬台手機生產所需的顆粒庫存。」
十個億的定金，在場沒人覺得這個數字誇張。
盧為冰合上筆記本，抬頭看向林辰：「那我明天就讓採購部的人飛一趟韓國和日本，分別去三家源頭廠談框架協議。十個億的預算，分三批走，先簽意向書再付定金。」
「行，台廠那邊也別遺漏。抓緊時間，現在的市場一天一個價，拖久了只會更被動。」
會議到這裡基本告一段落，蘇晴收起自己的筆記本，推了推眼鏡，看似不經意地提了一句：「林總，還有一件事。雷俊先生那邊，今天下午通過秘書發來預約，想明天上午見您一面。」
林辰微微一愣。
雷布斯又來了？
藍光X1發布會的時候，他坐在後排，發布會結束後在小會議室聊了快一個小時，當時談的是帶資入股的事。
被他婉拒之後，就沒了下文。
他原以為那件事就這麼翻篇了，現在他又約見面，鬧哪樣？
「他說明來意了嗎？」
蘇晴搖了搖頭：「沒說，只說想當面聊一聊，時間方面隨您方便。」
雷俊這個人在手機行業里的眼光和能力他從不懷疑，如果他這次來是想談合作，那跟半年前帶資入股的訴求很可能是兩碼事。
而S3剛發布，市場反饋遠超預期，他選在這個時候來，談判的立場和心態也會不同。
不過那是明天的事了。
「行，你回復他，明天上午十點，我在辦公室等他。」