第138章 十天，等一部真機皇。
八月十日，深城。
環球大廈二十樓的大會議室里。
林辰坐在主位，面前攤著三份文件，一份是市場調研報告，一份是競品分析簡報，一份是S3的最終成本測算表。
盧為冰坐在他右手邊，蘇晴坐在門口位置負責記錄，陳默和趙大海坐在對面，陳洋和李眼鏡也在後排靠牆的位置，旁邊還坐著兩個從市場部剛提拔上來的年輕主管。
「一個一個來。」林辰端起水杯喝了一口，目光掃過面前這幾個人。
「先說競品。」
趙大海翻開面前的市場調研報告，清了清嗓子：「八月，市面上突然扎堆冒出一批新機，而且都在搶這個時間節點。」
他翻開第一頁，一張列表出現在大屏幕上。
「酷派F69，國內品牌CDMA2000制式，主打電信政企市場，2.8英寸電阻屏，200萬像素，定價兩千八到三千。市場定位很清晰，跟我們的用戶群重合度不高。」
「多普達S610，WM6.1系統，3.2英寸電阻屏，400萬像素。定價大概在三千五左右。這個價格卡得有點意思，正好在S3標準版和Pro版之間。」
「三星i329和i8000，兩款一起說。i329是電信定製機，300萬像素。i8000是他們的旗艦，AMOLED屏幕、800MHz處理器、500萬像素、WinMo系統，定價五千以上。這兩款在高端市場對Pro版有威脅。」
「諾基亞E63國行，塞班S60，全鍵盤，2.36英寸屏，200萬像素。定價兩千出頭，主攻商務人群。跟我們的青春版會有價格重疊，但形態差異很大。」
趙大海一口氣說完，把翻頁筆放下，看了林辰一眼。
林辰沒有說話，目光落在大屏幕上那張對比表上，逐行掃了一遍。
「三星i8000有AMOLED屏，處理器也是800MHz，在硬體參數上確實有競爭力。但WinMo系統的體驗…用過的人都知道怎麼樣。」
盧為冰接過話頭：「多普達S610那邊也是一個道理，WM6.1的系統，流暢度和應用生態跟深藍系統2.0差距不小。但他們的渠道鋪得很廣，運營商合作也很深，這一點我們不能輕視。」
陳默跟著補充道：「技術上我們不怕任何競品，系統層面深藍2.0已經優於塞班和WM，硬體層面S3的全套方案也都是上個月才定型的，放在市場上依然領先。」
「那就談市場節奏。」林辰把水杯放下，目光落在陳默身上。
「手機認證什麼時候下來，有沒有確切的時間？」
陳默翻開自己的筆記本，快速翻到指定頁：「工信部那邊我已經跟了兩輪了，昨天下午檢測中心的人跟我通了電話，說S3三款機型的入網測試全部通過，只剩下最後的行政簽批環節。
正常流程還要三到五個工作日，但那邊說如果走急件通道，最快本周三能出證。」
「本周三，那就是8月12號。」林辰看了一眼日曆。
「審批下來之後，上市準備需要多久？」
「硬體端沒有問題，我們在坪山開發區那邊的產線已經做好了量產準備，加上這邊的產能，滿負荷下日產十二萬台手機完全沒有問題。
首批八十五萬台整機的物料全部到位，軟體端深藍系統2.0的定版鏡像也已經封存了，只等審批一過就可以燒錄到生產線上。」
「那平台呢，京東和淘寶的預售頁面準備好了嗎？」
趙大海點頭：「預售頁面已經做好了，京東那邊劉總親自打了招呼，說給最好的資源位。淘寶那邊我們也溝通了，他們願意配合做一輪首頁推薦。」
「好，那就按這個節奏來。」林辰把水杯放到一旁，轉向盧為冰。
「陳默說本周三能出證，那我們可以啟動預熱了，先把消費者口袋裡的錢留一留。」
盧為冰在本子上快速記下這幾個日期，又抬起頭問：「那預熱的節奏呢？還是按上次藍光X1的模式走？」
全網首發更新 追書神器 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀
「基本框架沿用，但內容要升級。」林辰站起身，走到白板前拿起記號筆。
「藍光X1當時是翻蓋機，走的是懷舊和儀式感的路線。S3是直板全觸屏旗艦，要走的是另一種風格。」
他在白板上寫了三個詞：快、清、准。
「第一，快。這是S3最核心的賣點。開機快、充電快、觸控快、應用響應快。
這次的預熱海報不需要只秀局部，還可以加一組速度對比圖，跟iPhone 3GS、諾基亞N97、三星i8000放在一起比開機速度和應用啟動速度。」
「第二，清。屏幕的清晰度是S3的另一大優勢，In-Cell電容屏的色彩表現和通透度遠超市面上那些框貼屏。
我建議拍一組屏幕對比圖，把S3 Pro和三星i8000放在同一光源下拍同一張照片，顯示效果的差距一目了然。」
「第三，准。指紋識別雖然S3上沒有，但系統響應和觸控精度本身就是一個賣點，可以打出一組觸控精度的對比演示，配上多點觸控的交互視頻。」
他在三個詞下面各畫了一條橫線，然後轉過身看向眾人：「海報按照這個方向去出，明天下午我要看到初稿。
另外就是成本的問題，蘇秘書，把成本測算表念一下。」
蘇晴翻開面前的文件夾，開始念道：「S3 Pro，硬體BOM成本約1380元，加上生產打包物流、研發費用攤薄和渠道費用，綜合成本約1680元。」
「S3標準版，硬體BOM成本約1450元。因為外購電容屏的採購價比自產屏高出一截，而且部分屏幕來自不同供應商導致供應鏈管理成本上升，綜合成本約1780元。」
「S3青春版，硬體BOM成本約980元。電阻屏方案成本優勢明顯，晶片方案與Pro版相同但內存和攝像頭降級，綜合成本約1300元。」
蘇晴念完之後抬起頭看了林辰一眼：「林總，這是經過財務部和採購部逐項核對後的數字，誤差控制在兩個百分點以內。」
林辰點了點頭。
Pro版定價3999，單台利潤超過兩千三。
標準版定價3499，單台利潤接近一千七。
青春版定價2699，單台利潤近一千四。
三款機型加在一起，首批八十五萬台如果全部售罄，光是這一批貨就能貢獻超過十五億的毛利。
林辰看了一眼牆上的掛鍾，已經十一點多了。
從系統到屏幕，從快充到電池，從外觀到生態，每一個環節我們都做到了能力範圍內的最好。接下來，就看市場怎麼回應我們了。
散會。」
走廊里傳來零星的交談聲和腳步聲，漸漸遠去。
下午三點，藍天科技官網上線了一個頁面，頁面正中央只有一個巨大的倒計時數字：
距離S3發布會還有10天。
頁面下方沒有配置參數，沒有價格信息，沒有任何文字說明，只有一行字。
「十天等不了吃虧，等不了上當，但能等來一部真機皇。」
十天的倒計時，頁面的訪問量在一小時內突破了十萬。
環球大廈二十樓的大會議室里。
林辰坐在主位，面前攤著三份文件，一份是市場調研報告，一份是競品分析簡報，一份是S3的最終成本測算表。
盧為冰坐在他右手邊，蘇晴坐在門口位置負責記錄，陳默和趙大海坐在對面，陳洋和李眼鏡也在後排靠牆的位置，旁邊還坐著兩個從市場部剛提拔上來的年輕主管。
「一個一個來。」林辰端起水杯喝了一口，目光掃過面前這幾個人。
「先說競品。」
趙大海翻開面前的市場調研報告，清了清嗓子：「八月，市面上突然扎堆冒出一批新機，而且都在搶這個時間節點。」
他翻開第一頁，一張列表出現在大屏幕上。
「酷派F69，國內品牌CDMA2000制式，主打電信政企市場，2.8英寸電阻屏，200萬像素，定價兩千八到三千。市場定位很清晰，跟我們的用戶群重合度不高。」
「多普達S610，WM6.1系統，3.2英寸電阻屏，400萬像素。定價大概在三千五左右。這個價格卡得有點意思，正好在S3標準版和Pro版之間。」
「三星i329和i8000，兩款一起說。i329是電信定製機，300萬像素。i8000是他們的旗艦，AMOLED屏幕、800MHz處理器、500萬像素、WinMo系統，定價五千以上。這兩款在高端市場對Pro版有威脅。」
「諾基亞E63國行，塞班S60，全鍵盤，2.36英寸屏，200萬像素。定價兩千出頭，主攻商務人群。跟我們的青春版會有價格重疊，但形態差異很大。」
趙大海一口氣說完，把翻頁筆放下，看了林辰一眼。
林辰沒有說話，目光落在大屏幕上那張對比表上，逐行掃了一遍。
「三星i8000有AMOLED屏，處理器也是800MHz，在硬體參數上確實有競爭力。但WinMo系統的體驗…用過的人都知道怎麼樣。」
盧為冰接過話頭：「多普達S610那邊也是一個道理，WM6.1的系統，流暢度和應用生態跟深藍系統2.0差距不小。但他們的渠道鋪得很廣，運營商合作也很深，這一點我們不能輕視。」
陳默跟著補充道：「技術上我們不怕任何競品，系統層面深藍2.0已經優於塞班和WM，硬體層面S3的全套方案也都是上個月才定型的，放在市場上依然領先。」
「那就談市場節奏。」林辰把水杯放下，目光落在陳默身上。
「手機認證什麼時候下來，有沒有確切的時間？」
陳默翻開自己的筆記本，快速翻到指定頁：「工信部那邊我已經跟了兩輪了，昨天下午檢測中心的人跟我通了電話，說S3三款機型的入網測試全部通過，只剩下最後的行政簽批環節。
正常流程還要三到五個工作日，但那邊說如果走急件通道，最快本周三能出證。」
「本周三，那就是8月12號。」林辰看了一眼日曆。
「審批下來之後，上市準備需要多久？」
「硬體端沒有問題，我們在坪山開發區那邊的產線已經做好了量產準備，加上這邊的產能，滿負荷下日產十二萬台手機完全沒有問題。
首批八十五萬台整機的物料全部到位，軟體端深藍系統2.0的定版鏡像也已經封存了，只等審批一過就可以燒錄到生產線上。」
「那平台呢，京東和淘寶的預售頁面準備好了嗎？」
趙大海點頭：「預售頁面已經做好了，京東那邊劉總親自打了招呼，說給最好的資源位。淘寶那邊我們也溝通了，他們願意配合做一輪首頁推薦。」
「好，那就按這個節奏來。」林辰把水杯放到一旁，轉向盧為冰。
「陳默說本周三能出證，那我們可以啟動預熱了，先把消費者口袋裡的錢留一留。」
盧為冰在本子上快速記下這幾個日期，又抬起頭問：「那預熱的節奏呢？還是按上次藍光X1的模式走？」
全網首發更新 追書神器 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀
「基本框架沿用，但內容要升級。」林辰站起身，走到白板前拿起記號筆。
「藍光X1當時是翻蓋機，走的是懷舊和儀式感的路線。S3是直板全觸屏旗艦，要走的是另一種風格。」
他在白板上寫了三個詞：快、清、准。
「第一，快。這是S3最核心的賣點。開機快、充電快、觸控快、應用響應快。
這次的預熱海報不需要只秀局部，還可以加一組速度對比圖，跟iPhone 3GS、諾基亞N97、三星i8000放在一起比開機速度和應用啟動速度。」
「第二，清。屏幕的清晰度是S3的另一大優勢，In-Cell電容屏的色彩表現和通透度遠超市面上那些框貼屏。
我建議拍一組屏幕對比圖，把S3 Pro和三星i8000放在同一光源下拍同一張照片，顯示效果的差距一目了然。」
「第三，准。指紋識別雖然S3上沒有，但系統響應和觸控精度本身就是一個賣點，可以打出一組觸控精度的對比演示，配上多點觸控的交互視頻。」
他在三個詞下面各畫了一條橫線，然後轉過身看向眾人：「海報按照這個方向去出，明天下午我要看到初稿。
另外就是成本的問題，蘇秘書，把成本測算表念一下。」
蘇晴翻開面前的文件夾，開始念道：「S3 Pro，硬體BOM成本約1380元，加上生產打包物流、研發費用攤薄和渠道費用，綜合成本約1680元。」
「S3標準版，硬體BOM成本約1450元。因為外購電容屏的採購價比自產屏高出一截，而且部分屏幕來自不同供應商導致供應鏈管理成本上升，綜合成本約1780元。」
「S3青春版，硬體BOM成本約980元。電阻屏方案成本優勢明顯，晶片方案與Pro版相同但內存和攝像頭降級，綜合成本約1300元。」
蘇晴念完之後抬起頭看了林辰一眼：「林總，這是經過財務部和採購部逐項核對後的數字，誤差控制在兩個百分點以內。」
林辰點了點頭。
Pro版定價3999，單台利潤超過兩千三。
標準版定價3499，單台利潤接近一千七。
青春版定價2699，單台利潤近一千四。
三款機型加在一起，首批八十五萬台如果全部售罄，光是這一批貨就能貢獻超過十五億的毛利。
林辰看了一眼牆上的掛鍾，已經十一點多了。
從系統到屏幕，從快充到電池，從外觀到生態，每一個環節我們都做到了能力範圍內的最好。接下來，就看市場怎麼回應我們了。
散會。」
走廊里傳來零星的交談聲和腳步聲，漸漸遠去。
下午三點，藍天科技官網上線了一個頁面，頁面正中央只有一個巨大的倒計時數字：
距離S3發布會還有10天。
頁面下方沒有配置參數，沒有價格信息，沒有任何文字說明，只有一行字。
「十天等不了吃虧，等不了上當，但能等來一部真機皇。」
十天的倒計時，頁面的訪問量在一小時內突破了十萬。