第19章：利潤分成模式
百視達誕生於德克薩斯州。
是美利堅最大的家庭影視娛樂供應商。
這家公司成立於1985年，憑藉線下連鎖模式，去年估值達84億美元。
如今全球門店超9000家，占據錄像帶租賃市場五成以上的份額。
戴維來見的，就是百視達在聖谷的收片經理。
對於這家銷售錄像帶的連鎖品牌，他還是有點印象的。
有句話叫打敗你的不是競爭對手，而是時代。
正好可以用來形容這家公司。
如日中天的百視達，現在絕對沒有想過，錄像帶也會有被淘汰的一天。
它由於固守傳統模式，並抵制線上轉型，加之逾期費引發消費者不滿，最終在2010年申請破產保護。
屬於那種網際網路興起之後，眼睜睜看著市場被蠶食的公司。
莫名有點像諾基亞的手機業務。
今天來的收片經理名叫奧蘭多，和查爾認識多年，兩人非常熟絡。
奧蘭多在百視達任職超過五年，一直負責門店裡「聖谷專區」的收片工作。
像百視達這樣的主流連鎖店，通常不公開出租聖谷片。
但它們有時會通過「後台」或專門的目錄，向經過年齡驗證的顧客提供推銷服務。
面對當下粗製濫造的聖谷市場，以及日漸萎縮的市場份額，奧蘭多同樣有追求創新的意願。
他曾向上級申請過，想讓百視達自己的製片中心涉足成年領域。
但高層考慮到公司形象，以及當前的輿論影響，果斷給拒絕了。
奧蘭多接到查爾電話，得知他拍了一部新東西後，立馬迫不及待的約了對方見面。
當晚在工作室看完成片後，奧蘭多激動不已。
這種能讓他眼前一亮的片子，已經好久沒看到了。
「查爾，咱們是老朋友，這部片子我可以出價四萬美元！」
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奧蘭多語氣中帶著慷慨，伸出四根手指比劃道。
查爾聽後搖搖頭：「不要和我談價格，我說了不算。」
沒等奧蘭多詢問原因，查爾就指著戴維介紹起來。
「這部片子由他立項並負責製片，我這邊只是提供工作室的資質。」
查爾不想得罪奧蘭多，便把戴維推出來做擋箭牌。
戴維衝著奧蘭多點點頭，用開玩笑的語氣說道：「百視達對我影響很大，如果不是高中時沉迷電影，我或許已經進入了哈佛或耶魯。」
奧蘭多笑著調侃道：「現在也不錯，你進入聖谷這個行業，也算和童年夢想呼應上了。」
戴維哈哈一笑：「我來這裡，想要的不是掙多少錢，而是準備顛覆行業，我後面還有很多好的想法，您的出價有點低了。」
他表現出年輕人獨有的理想化特點，讓奧蘭多有點不知該如何開口。
思索片刻，奧蘭多說道：「年輕人，聖谷硬核片的買斷價格，一般不超過三萬美元，我給的價格已經很優厚了！」
奧蘭多頓了頓，繼續說：「不管你的想法如何特別，但這部片子上映後，不出三天便會出現跟風者，到時候再想要這個價就不可能了。」
戴維點點頭：「這一點我不否認，畢竟聖谷沒有版權保護。奧蘭多先生，我直接說吧，這部片子我想以分成模式賣給百視達。」
艾倫這段時間，一直在聖谷熟悉發行渠道。
此刻他適時接話道：「如果百視達拒絕分成模式，我們還會尋求其他發行渠道，比如1277聯盟，或者EA等大型分銷商。」
聖谷的製片公司，並不直接面向零售終端。
其基本運作模式，是工作室負責製片，然後將製作完成的母帶，賣給大型分銷商，再由分銷商出售給下面的連鎖或獨立音像店。
這些分銷商算是行業的樞紐，他們擁有龐大的錄製工廠、倉庫和銷售團隊。
在整個行業生態里，百視達算是最大的異類。
它不只是單純的零售連鎖，還涉足了成片分銷，以及更上游的製片領域。
不管是百視達，還是其他分銷商，購買成片時都只有兩種模式可選。
一種是買斷制，分銷商以固定的價格，從製片公司購買版權和發行權。
還有就是利潤分成，製片公司和分銷商會簽訂協議。
每賣出一盤錄像帶，製片公司就能獲得一定比例的分成。
利潤分成模式下，還有「新片-舊片」的說法。
一部新片在頭三個月，會以高價賣給零售終端，因為分銷商指望靠新片的熱度快速回本。
三個月後，該片會進入「舊片」貨架，以低價格銷售給零售終端，成為分銷商長久的利潤來源。
從FSC這種協會，到製片公司、分銷商、銷售終端。
這一整套產業鏈，催生了一個完整的生態系統。
同時還孵化出好幾家專門的電影雜誌，如AVN、X-RCO等。
它們發布影評和新片信息，直接影響消費者的選擇和租賃店的採購。
除此之外，這個行業甚至誕生出年度頒獎禮。
優秀的聖谷演員走上紅毯，這既是營銷工具，也幫助樹立行業標準和明星體系。
不管是在分銷商領域，還是零售終端領域，百視達都未能形成壟斷地位。
所以面對艾倫的「善意威脅」，奧蘭多必須重視。
「那就按照分成模式來吧，年輕人，你可以向我報價了。」
奧蘭多故意擺出高高在上的態度，試圖拿捏戴維這個新手。
戴維和艾倫相視一笑，緩緩說出了自己的報價。
「40％利潤分成，以分銷商價格計算，斯科特工作室不負責任何營銷費用。」
「除此之外，再附加一條排他性條款，百視達發行本片後的一個月內，不可以再購買聖穀類似劇情的影片。」
奧蘭多聽後直接氣笑了，說道：「你知道40％的分成，必須有頂級演員加盟的片子才能拿到嗎？」
「這部《時間停止器》的主角，用的不過是聖谷最常見的演員，我不會同意你的報價！」
「還有那什麼狗屁排他性條款，百視達分銷部門自從成立近十年來，還從未聽說過！」
奧蘭多大聲咆哮，試圖展示自己的不滿。
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他表現出年輕人獨有的理想化特點，讓奧蘭多有點不知該如何開口。
思索片刻，奧蘭多說道：「年輕人，聖谷硬核片的買斷價格，一般不超過三萬美元，我給的價格已經很優厚了！」
奧蘭多頓了頓，繼續說：「不管你的想法如何特別，但這部片子上映後，不出三天便會出現跟風者，到時候再想要這個價就不可能了。」
戴維點點頭：「這一點我不否認，畢竟聖谷沒有版權保護。奧蘭多先生，我直接說吧，這部片子我想以分成模式賣給百視達。」
艾倫這段時間，一直在聖谷熟悉發行渠道。
此刻他適時接話道：「如果百視達拒絕分成模式，我們還會尋求其他發行渠道，比如1277聯盟，或者EA等大型分銷商。」
聖谷的製片公司，並不直接面向零售終端。
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它不只是單純的零售連鎖，還涉足了成片分銷，以及更上游的製片領域。
不管是百視達，還是其他分銷商，購買成片時都只有兩種模式可選。
一種是買斷制，分銷商以固定的價格，從製片公司購買版權和發行權。
還有就是利潤分成，製片公司和分銷商會簽訂協議。
每賣出一盤錄像帶，製片公司就能獲得一定比例的分成。
利潤分成模式下，還有「新片-舊片」的說法。
一部新片在頭三個月，會以高價賣給零售終端，因為分銷商指望靠新片的熱度快速回本。
三個月後，該片會進入「舊片」貨架，以低價格銷售給零售終端，成為分銷商長久的利潤來源。
從FSC這種協會，到製片公司、分銷商、銷售終端。
這一整套產業鏈，催生了一個完整的生態系統。
同時還孵化出好幾家專門的電影雜誌，如AVN、X-RCO等。
它們發布影評和新片信息，直接影響消費者的選擇和租賃店的採購。
除此之外，這個行業甚至誕生出年度頒獎禮。
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不管是在分銷商領域，還是零售終端領域，百視達都未能形成壟斷地位。
所以面對艾倫的「善意威脅」，奧蘭多必須重視。
「那就按照分成模式來吧，年輕人，你可以向我報價了。」
奧蘭多故意擺出高高在上的態度，試圖拿捏戴維這個新手。
戴維和艾倫相視一笑，緩緩說出了自己的報價。
「40％利潤分成，以分銷商價格計算，斯科特工作室不負責任何營銷費用。」
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奧蘭多聽後直接氣笑了，說道：「你知道40％的分成，必須有頂級演員加盟的片子才能拿到嗎？」
「這部《時間停止器》的主角，用的不過是聖谷最常見的演員，我不會同意你的報價！」
「還有那什麼狗屁排他性條款，百視達分銷部門自從成立近十年來，還從未聽說過！」
奧蘭多大聲咆哮，試圖展示自己的不滿。
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