第275章 趙啟年反向包圓
「怎麼樣彭總？」陳大勇屏住呼吸問。
「腳底下像踩著厚實的高彈海綿，鞋幫還特別貼腳，老闆的設計，太厲害了。」
彭志遠脫下鞋子，指著鞋底的壓痕，聲音透著按捺不住的興奮。
「我幹了二十年鞋業，沒見過這麼輕的跑鞋。」一個五十多歲的老師傅開口，「單只不到一百五十克，這個重量已經是國際一線品牌的水準了。」
「關鍵是成本控制得好。」另一個骨幹補充，「老闆給的定價是一百九十九，按照現在的材料成本和工藝，我們完全能做到四十塊以內的成本。」
「利潤空間夠大，還有競爭力。」
陳偉點頭，目光掃過在座的每一個人。
「老闆的眼光，比我們所有人都看得遠。」
「簡白主打學生和年輕通勤群體，雲馳切入運動和日常快走人群，山行瞄準戶外愛好者，童步鎖定家長市場。」
「四個品牌，四個完全不同的消費場景，互不衝突，還能形成品牌矩陣。」
彭志遠急切吩咐助理：「趕緊，把多角度的高清細節圖拍下來，連同檢測報告，立刻發給南灣鞋業的趙啟年，讓他幫掌掌眼！」
助理在旁邊飛快操作單眼相機，不到二十分鐘，郵件就發送到了佛城南灣鞋業的董事長辦公室。
僅僅過了半個鐘頭，彭志遠口袋裡的手機劇烈震動起來。
屏幕上跳動著趙啟年的私人號碼。
彭志遠剛按下接聽鍵，聽筒里就傳來趙啟年急促的聲音：「志遠，開視頻，立刻把視頻接通！我要看那雙小白鞋和跑鞋的實物！」
視頻畫面在筆記本電腦上展開。
趙啟年坐在寬大的紅木辦公桌後，鼻樑上架著一副老花鏡，臉色格外嚴肅。
他身旁的助理捧著三雙耐克和阿迪達斯的當季旗艦款，擺在鏡頭前作為對比參照。
陳大勇捧著「簡白」走到攝像頭前，將手機鏡頭貼近鞋頭接縫。
「趙董，您看這道側邊雙針暗縫，公差壓在零點三毫米以內，內里全貼豬皮，沒有用一寸化纖布。」
趙啟年趴在屏幕前，眼珠子幾乎貼到了液晶屏上。
他又讓陳大勇拿起「雲馳」跑鞋，在鏡頭前狠狠對摺扭絞。
整雙跑鞋被擰成麻花狀，鬆手的剎那，鞋身啪的一聲彈回原狀，鞋面沒有任何褶皺摺痕。
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趙啟年把老花鏡摘了下來，拿在手裡反覆摩挲。
視頻那頭陷入了長達兩分鐘的沉默，只有他粗重的喘息聲透過揚聲器傳出。
「這四款鞋，是哪個國際大牌的設計？」趙啟年打破沉默。
「趙董，這是我們龐總親自定版立項的白州自有品牌，準備在國內雙十一打頭陣。」彭志遠如實回答。
「雙十一？」趙啟年冷哼一聲，手掌拍在桌沿上，「在國內能賣出什麼好價格，你們簡直是在暴殄天物！」
「你們知不知道，這四款鞋一旦上市，會徹底改寫國內鞋履市場的格局。」
「我幹了三十年鞋業，沒見過這麼超前的設計。」
「簡白的極簡風格，至少領先市場三年。」
「雲馳的輕量化技術，現在只有國際大牌在做，你們居然能做到這個程度。」
「山行的功能性設計，每個細節都踩在用戶的痛點上。」
「童步更不用說，把綠珠女的文化IP融入產品，這是在講故事，講情懷。」
趙啟年停頓了一下，語氣變得鄭重。
「彭總，我現在向白州家園下單。」
「每款先給我壓五萬雙的單子，走我們南灣的出口外貿配額，價格由你們開，我全款兜底包圓！」
「首批總共二十萬雙，我要把這批鞋賣到海外。」
會議室里的人都驚住了。
彭志遠也沒想到，趙啟年會直接下這麼大的單。
「趙董，您的意思是，南灣要採購我們的鞋？」
「對。」趙啟年點頭，「我看好這四款鞋，我要拿去開拓海外市場。」
就在這時，會議室的木門被推開。
龐博夾著公文包，邁著穩健的步伐走入房間。
他拉開彭志遠身旁的椅子坐下，直接看向視頻里的趙啟年：「趙董，這筆單純的代工採購單，我們白州家園不接。」
趙啟年眉頭緊鎖，臉色沉了下來：「龐總，二十萬雙鞋的外貿訂單，現金結款，這買賣你都不做？」
「做，但不是這麼做。」
龐博端起水杯喝了一口，言辭清晰有力。
「今年美歐市場的鞋履反傾銷調查已經立案，傳統歐美航線的關稅壁壘馬上就要築起高牆。」
「你把這四款鞋運去歐美，光是反傾銷稅就能吃掉你全部的利潤。」
趙啟年的眼神微微收縮，這正是他最近三個月最頭疼的隱患。
「但看看俄羅斯、巴拿馬、巴西和東南亞市場，這幾個新興區域對中高端輕工業品的需求，今年前八個月增長了百分之四十七。」
「國內的同行還在歐美市場拼命殺價搶骨頭，這些藍海市場根本無人深耕。」
龐博放下圖表，目光如炬：「我們成立合資出口貿易公司，南灣出成熟的海外報關、貨代渠道與外商資源，白州出品牌、專利和獨家生產力。」
「白州享受國家中西部外貿出口退稅的高額補貼政策，物流走我們剛打通的鐵海聯運，綜合成本比你珠三角低兩成。」
趙啟年緊抿著嘴唇，胸膛劇烈起伏。
他做了一輩子傳統外貿，思維始終困在給洋人打工貼牌的死胡同里。
龐博這一番布局，直接把產品、政策、渠道和新興市場連成了一條完整的利益鏈。
「龐總，你這盤棋下得太大了。」
趙啟年重重吐出一口氣，語氣完全變了，「南灣出資兩千萬，作為新市場開拓的風險保證金，股份按照你們提的合資框架走，白州占大頭！」
「痛快。」龐博露出笑容，「第一批外貿訂單的單證合同由南灣負責起草，生產排期白州全部包攬，趙董，合作愉快。」
「合作愉快。」
視頻掛斷。
彭志遠、陳偉和陳大勇站在原地，渾身被激動的汗水浸透。
四款鞋甚至還沒在國內正式上線，就在海外市場砸開了一條寬闊的通道。
龐博站起來，語氣平靜但沉穩。
「國內電商是一條線，海外新興市場是另一條線。」
「雙十一在國內打品牌，趙董在海外搶訂單。」
「兩條腿走路，才走得穩。」
他轉過身，看著在座的所有人。
「彭志遠，排產計劃重新做，原定的每款兩萬雙庫存，現在改成每款五萬雙。」
「三條產線全開，其他代工訂單往後壓。」
「人不夠就招，設備不夠就買，『無界』這個品牌必須快速搶占市場！」
「腳底下像踩著厚實的高彈海綿，鞋幫還特別貼腳，老闆的設計，太厲害了。」
彭志遠脫下鞋子，指著鞋底的壓痕，聲音透著按捺不住的興奮。
「我幹了二十年鞋業，沒見過這麼輕的跑鞋。」一個五十多歲的老師傅開口，「單只不到一百五十克，這個重量已經是國際一線品牌的水準了。」
「關鍵是成本控制得好。」另一個骨幹補充，「老闆給的定價是一百九十九，按照現在的材料成本和工藝，我們完全能做到四十塊以內的成本。」
「利潤空間夠大，還有競爭力。」
陳偉點頭，目光掃過在座的每一個人。
「老闆的眼光，比我們所有人都看得遠。」
「簡白主打學生和年輕通勤群體，雲馳切入運動和日常快走人群，山行瞄準戶外愛好者，童步鎖定家長市場。」
「四個品牌，四個完全不同的消費場景，互不衝突，還能形成品牌矩陣。」
彭志遠急切吩咐助理：「趕緊，把多角度的高清細節圖拍下來，連同檢測報告，立刻發給南灣鞋業的趙啟年，讓他幫掌掌眼！」
助理在旁邊飛快操作單眼相機，不到二十分鐘，郵件就發送到了佛城南灣鞋業的董事長辦公室。
僅僅過了半個鐘頭，彭志遠口袋裡的手機劇烈震動起來。
屏幕上跳動著趙啟年的私人號碼。
彭志遠剛按下接聽鍵，聽筒里就傳來趙啟年急促的聲音：「志遠，開視頻，立刻把視頻接通！我要看那雙小白鞋和跑鞋的實物！」
視頻畫面在筆記本電腦上展開。
趙啟年坐在寬大的紅木辦公桌後，鼻樑上架著一副老花鏡，臉色格外嚴肅。
他身旁的助理捧著三雙耐克和阿迪達斯的當季旗艦款，擺在鏡頭前作為對比參照。
陳大勇捧著「簡白」走到攝像頭前，將手機鏡頭貼近鞋頭接縫。
「趙董，您看這道側邊雙針暗縫，公差壓在零點三毫米以內，內里全貼豬皮，沒有用一寸化纖布。」
趙啟年趴在屏幕前，眼珠子幾乎貼到了液晶屏上。
他又讓陳大勇拿起「雲馳」跑鞋，在鏡頭前狠狠對摺扭絞。
整雙跑鞋被擰成麻花狀，鬆手的剎那，鞋身啪的一聲彈回原狀，鞋面沒有任何褶皺摺痕。
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「趙董，這是我們龐總親自定版立項的白州自有品牌，準備在國內雙十一打頭陣。」彭志遠如實回答。
「雙十一？」趙啟年冷哼一聲，手掌拍在桌沿上，「在國內能賣出什麼好價格，你們簡直是在暴殄天物！」
「你們知不知道，這四款鞋一旦上市，會徹底改寫國內鞋履市場的格局。」
「我幹了三十年鞋業，沒見過這麼超前的設計。」
「簡白的極簡風格，至少領先市場三年。」
「雲馳的輕量化技術，現在只有國際大牌在做，你們居然能做到這個程度。」
「山行的功能性設計，每個細節都踩在用戶的痛點上。」
「童步更不用說，把綠珠女的文化IP融入產品，這是在講故事，講情懷。」
趙啟年停頓了一下，語氣變得鄭重。
「彭總，我現在向白州家園下單。」
「每款先給我壓五萬雙的單子，走我們南灣的出口外貿配額，價格由你們開，我全款兜底包圓！」
「首批總共二十萬雙，我要把這批鞋賣到海外。」
會議室里的人都驚住了。
彭志遠也沒想到，趙啟年會直接下這麼大的單。
「趙董，您的意思是，南灣要採購我們的鞋？」
「對。」趙啟年點頭，「我看好這四款鞋，我要拿去開拓海外市場。」
就在這時，會議室的木門被推開。
龐博夾著公文包，邁著穩健的步伐走入房間。
他拉開彭志遠身旁的椅子坐下，直接看向視頻里的趙啟年：「趙董，這筆單純的代工採購單，我們白州家園不接。」
趙啟年眉頭緊鎖，臉色沉了下來：「龐總，二十萬雙鞋的外貿訂單，現金結款，這買賣你都不做？」
「做，但不是這麼做。」
龐博端起水杯喝了一口，言辭清晰有力。
「今年美歐市場的鞋履反傾銷調查已經立案，傳統歐美航線的關稅壁壘馬上就要築起高牆。」
「你把這四款鞋運去歐美，光是反傾銷稅就能吃掉你全部的利潤。」
趙啟年的眼神微微收縮，這正是他最近三個月最頭疼的隱患。
「但看看俄羅斯、巴拿馬、巴西和東南亞市場，這幾個新興區域對中高端輕工業品的需求，今年前八個月增長了百分之四十七。」
「國內的同行還在歐美市場拼命殺價搶骨頭，這些藍海市場根本無人深耕。」
龐博放下圖表，目光如炬：「我們成立合資出口貿易公司，南灣出成熟的海外報關、貨代渠道與外商資源，白州出品牌、專利和獨家生產力。」
「白州享受國家中西部外貿出口退稅的高額補貼政策，物流走我們剛打通的鐵海聯運，綜合成本比你珠三角低兩成。」
趙啟年緊抿著嘴唇，胸膛劇烈起伏。
他做了一輩子傳統外貿，思維始終困在給洋人打工貼牌的死胡同里。
龐博這一番布局，直接把產品、政策、渠道和新興市場連成了一條完整的利益鏈。
「龐總，你這盤棋下得太大了。」
趙啟年重重吐出一口氣，語氣完全變了，「南灣出資兩千萬，作為新市場開拓的風險保證金，股份按照你們提的合資框架走，白州占大頭！」
「痛快。」龐博露出笑容，「第一批外貿訂單的單證合同由南灣負責起草，生產排期白州全部包攬，趙董，合作愉快。」
「合作愉快。」
視頻掛斷。
彭志遠、陳偉和陳大勇站在原地，渾身被激動的汗水浸透。
四款鞋甚至還沒在國內正式上線，就在海外市場砸開了一條寬闊的通道。
龐博站起來，語氣平靜但沉穩。
「國內電商是一條線，海外新興市場是另一條線。」
「雙十一在國內打品牌，趙董在海外搶訂單。」
「兩條腿走路，才走得穩。」
他轉過身，看著在座的所有人。
「彭志遠，排產計劃重新做，原定的每款兩萬雙庫存，現在改成每款五萬雙。」
「三條產線全開，其他代工訂單往後壓。」
「人不夠就招，設備不夠就買，『無界』這個品牌必須快速搶占市場！」