第八十五章 商業版圖全面開花
五月最後一個周末，品牌方匹克運動派代表來滬市接觸張政，洽談合作事宜。
「張萬一」發布的十萬元公益助學Vlog，為匹克帶來了不少曝光度。
市場部決定趁熱打鐵，請張政幫忙帶貨匹克運動鞋。品牌方這次來滬市，就是來敲定具體合作細節的。
和護膚品牌林清軒不同，匹克並沒有選擇年度框架合作，而是選擇單采（單一採購），也就是CPP（Cost Per Projcet）合作，按項目付費。
這種合作方式也很常見，如果在MCN機構內部，叫做單推刊例價，比如30萬粉絲報價1.5萬，直發作品，不投流。
通常做法是自媒體博主在抖音發條Vlog掛7天連結。當然，這條Vlog最好是生活化植入軟廣，不能一上來就介紹品牌，這樣流量非常差。
張政拍了一條初版Vlog，張政穿著匹克運動鞋，在滬市街頭騎行。
視頻中途，他停下來喝水或者擦汗的時候，鏡頭無意間掃過匹克運動的Logo，這就叫記錄生活，而不是打廣告。
張政畢竟有運動基礎，他平時就沒少騎行，他騎著喜德盛RS900穿行在浦東街頭，粉絲們會覺得「張萬一」這個博主和他們一樣，也是愛騎行的運動迷，天然契合品牌基因。
18年抖音算法對硬廣TVC打擊很嚴，對於張政這種「高顏值、有態度」的戶外生活視頻會給予流量扶持。
公路、陽光、單車+隨性坐著的視頻，就能營造出「穿匹克運動鞋騎行很舒服」的心理暗示。
抖音上會刷公路車騎行視頻的，絕大多數都是熱愛運動的年輕男性，這正好是匹克等體育品牌想抓住的核心用戶群。
張政在這條騎行Vlog下面掛個視頻購物車，點進去的轉化率自然比泛娛樂抖音帳號的成交率要高得多。
匹克品牌的市場專員許傳達看完張政提前拍攝的Vlog，也覺得沒什麼可挑剔的。
「張老師的視頻拍攝效果很清晰啊，應該用了很專業的拍攝設備吧？」許傳達隨口問起了張政。
「也沒有用太專業的裝備，用了Gopro運動相機，還讓飛手用大疆的Mavic Pro無人機跟拍。」
「我這個人是個數碼科技迷，所以對運動相機和無人機感興趣。」
「無人機能夠拍出從我頭上俯衝再拉遠的航拍鏡頭，瞬間就能把公路騎行拍出大片質感，起碼我得讓你們品牌方覺得這筆錢花得值，不是嗎？」張政反問。
許傳達搖了搖頭，和張政開玩笑，「一套大疆Mavic Pro的售價就要上萬塊，如果沒有資深飛手，很容易撞樹上炸機，張老師果然家裡有礦。」
聊完細節的張政隨後代表工作室和匹克簽署了合同協議，4萬元坑位費+20%的佣金提成，帶貨時間為期一周。
比如張政的粉絲如果通過他發布的騎行Vlog的視頻購物車購買了一雙299的匹克運動鞋，張政能夠拿到59.8元的佣金。
當然，這59.8元不會全部落入張政口袋，淘寶聯盟會先收取總佣金的10%作為技術服務費，每單5.98元。
抖音平台還要收一筆10%的內容服務費，再砍掉5.98元，59.8-5.98-5.98=47.84元。
假設張政在這一周內賣了2000雙匹克運動鞋，那麼他的帶貨佣金就是95，680元。
那麼張政帶貨匹克運動鞋的稅前收入為40000+95680=135，680元。
因為這筆錢走得是對公帳戶，要交6%的增值稅，實際上工作室收入為131，186元。
年底時張政工作室還要交個人經營所得稅，年利潤超過50萬的部分，按照35%交稅。
如果張政工作室18年的年利潤在100萬左右，大概要扣28萬左右的個人所得稅。
和匹克的合作只是開始，「張萬一」的抖音帳號每天都會收到幾十條私信，作為運營助理的周麗霞都有些忙不過來了。
隨著商務的增多，她要負責剪視頻，聯繫品牌方，幫忙審合同，催帳期，張政真的是把女的當男的用。於是周麗霞提出給工作室再招一名員工。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 】
張政也有招人的打算，他打算找個商務經紀人（BD），一個懂行的BD可以顯著提高張政工作室的廣告收入。
張政如果找個懂行的BD，他手裡會攥著幾十個品牌媒介的微信號，知道哪家品牌的營銷預算足，能夠幫張政挑合適的商單。
而且商務BD的核心價值在於幫自媒體博主「去水」和「對帳」，防止品牌方壓價。
商務BD和品牌方談的是「稅後一口價」，他們看得懂抖音平台的後台數據，防止品牌方用「播放數量不達標」來壓價。
按照張政的構想，他負責出境+創意，周麗霞負責拍攝+剪輯，BD負責談判+變現，這個鐵三角租著可以幫助工作室跑通整套商業閉環。
恰好對接他的抖音BD王博來滬市出差，張政再次請他去浦京國際瀟灑，還是由營銷經理李金玉安排的。
張政兩個人點了4個模特，當晚消費帳單接近2萬元，光是紅酒就開了三瓶。
當晚陪在張政左右的兩位模特據說是親姐妹，長相確實有幾分相似，不過他也無從查證。
享盡溫柔鄉的王博終於捨得吐露真經了，「張老師，你想找BD，肯定還是得找淘寶挖人。」
「我們抖音帶貨的核心就是淘系鏈路，通過抖音掛淘寶連結。」
「最搶手的BD，肯定是哪些在淘寶聯盟或者電商代運營公司做過『媒介採買』的人。」
「這些BD認識大量品牌方的電商部運營，電商部運營權力很大，他們掌管著佣金分成和設置，是你們博主的甲方。」
「你去杭城挖一個，他們來了就能上崗，能看懂你後台的CPA/CPS數據，能精準報出這個帶貨品牌應該給你多少佣金!」王博點明商務經紀人的重要性。
張政這下有了方向，等他準備抽空去杭城挖人的時候，知道這件事的程晚群向張政推薦了一個合適人選。
「勞哥，我老公的堂妹以前就在電商公司做達人運營，負責對接抖音/快手的網紅博主的。」
「她最近也在找工作，好像和你們工作室的崗位也對口，要不我給說說，你們先溝通一下？」程晚群向張政提議。
程晚群把她老公堂妹的微信推給了張政，小姑娘叫熊瑛，二十五周歲，畢業後在杭城的電商公司上了三年班，最近想換個工作環境。
熊瑛長相有點像《魔女幼熙》女主角的扮演者韓佳人，有意思的是熊瑛也是短髮，偏長鵝蛋臉，戴著一副黑框平光眼鏡。
張政和熊瑛在視頻里溝通了十幾分鐘，覺得她在KOL採買領域的工作經驗還算豐富，可以幫他和品牌方談佣金和結算，解放他的精力，於是用10000元/月的薪資錄用了熊瑛。
商務經紀人熊瑛的入職，意味著張政工作室的商業版圖全面開花......
「張萬一」發布的十萬元公益助學Vlog，為匹克帶來了不少曝光度。
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和護膚品牌林清軒不同，匹克並沒有選擇年度框架合作，而是選擇單采（單一採購），也就是CPP（Cost Per Projcet）合作，按項目付費。
這種合作方式也很常見，如果在MCN機構內部，叫做單推刊例價，比如30萬粉絲報價1.5萬，直發作品，不投流。
通常做法是自媒體博主在抖音發條Vlog掛7天連結。當然，這條Vlog最好是生活化植入軟廣，不能一上來就介紹品牌，這樣流量非常差。
張政拍了一條初版Vlog，張政穿著匹克運動鞋，在滬市街頭騎行。
視頻中途，他停下來喝水或者擦汗的時候，鏡頭無意間掃過匹克運動的Logo，這就叫記錄生活，而不是打廣告。
張政畢竟有運動基礎，他平時就沒少騎行，他騎著喜德盛RS900穿行在浦東街頭，粉絲們會覺得「張萬一」這個博主和他們一樣，也是愛騎行的運動迷，天然契合品牌基因。
18年抖音算法對硬廣TVC打擊很嚴，對於張政這種「高顏值、有態度」的戶外生活視頻會給予流量扶持。
公路、陽光、單車+隨性坐著的視頻，就能營造出「穿匹克運動鞋騎行很舒服」的心理暗示。
抖音上會刷公路車騎行視頻的，絕大多數都是熱愛運動的年輕男性，這正好是匹克等體育品牌想抓住的核心用戶群。
張政在這條騎行Vlog下面掛個視頻購物車，點進去的轉化率自然比泛娛樂抖音帳號的成交率要高得多。
匹克品牌的市場專員許傳達看完張政提前拍攝的Vlog，也覺得沒什麼可挑剔的。
「張老師的視頻拍攝效果很清晰啊，應該用了很專業的拍攝設備吧？」許傳達隨口問起了張政。
「也沒有用太專業的裝備，用了Gopro運動相機，還讓飛手用大疆的Mavic Pro無人機跟拍。」
「我這個人是個數碼科技迷，所以對運動相機和無人機感興趣。」
「無人機能夠拍出從我頭上俯衝再拉遠的航拍鏡頭，瞬間就能把公路騎行拍出大片質感，起碼我得讓你們品牌方覺得這筆錢花得值，不是嗎？」張政反問。
許傳達搖了搖頭，和張政開玩笑，「一套大疆Mavic Pro的售價就要上萬塊，如果沒有資深飛手，很容易撞樹上炸機，張老師果然家裡有礦。」
聊完細節的張政隨後代表工作室和匹克簽署了合同協議，4萬元坑位費+20%的佣金提成，帶貨時間為期一周。
比如張政的粉絲如果通過他發布的騎行Vlog的視頻購物車購買了一雙299的匹克運動鞋，張政能夠拿到59.8元的佣金。
當然，這59.8元不會全部落入張政口袋，淘寶聯盟會先收取總佣金的10%作為技術服務費，每單5.98元。
抖音平台還要收一筆10%的內容服務費，再砍掉5.98元，59.8-5.98-5.98=47.84元。
假設張政在這一周內賣了2000雙匹克運動鞋，那麼他的帶貨佣金就是95，680元。
那麼張政帶貨匹克運動鞋的稅前收入為40000+95680=135，680元。
因為這筆錢走得是對公帳戶，要交6%的增值稅，實際上工作室收入為131，186元。
年底時張政工作室還要交個人經營所得稅，年利潤超過50萬的部分，按照35%交稅。
如果張政工作室18年的年利潤在100萬左右，大概要扣28萬左右的個人所得稅。
和匹克的合作只是開始，「張萬一」的抖音帳號每天都會收到幾十條私信，作為運營助理的周麗霞都有些忙不過來了。
隨著商務的增多，她要負責剪視頻，聯繫品牌方，幫忙審合同，催帳期，張政真的是把女的當男的用。於是周麗霞提出給工作室再招一名員工。
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張政也有招人的打算，他打算找個商務經紀人（BD），一個懂行的BD可以顯著提高張政工作室的廣告收入。
張政如果找個懂行的BD，他手裡會攥著幾十個品牌媒介的微信號，知道哪家品牌的營銷預算足，能夠幫張政挑合適的商單。
而且商務BD的核心價值在於幫自媒體博主「去水」和「對帳」，防止品牌方壓價。
商務BD和品牌方談的是「稅後一口價」，他們看得懂抖音平台的後台數據，防止品牌方用「播放數量不達標」來壓價。
按照張政的構想，他負責出境+創意，周麗霞負責拍攝+剪輯，BD負責談判+變現，這個鐵三角租著可以幫助工作室跑通整套商業閉環。
恰好對接他的抖音BD王博來滬市出差，張政再次請他去浦京國際瀟灑，還是由營銷經理李金玉安排的。
張政兩個人點了4個模特，當晚消費帳單接近2萬元，光是紅酒就開了三瓶。
當晚陪在張政左右的兩位模特據說是親姐妹，長相確實有幾分相似，不過他也無從查證。
享盡溫柔鄉的王博終於捨得吐露真經了，「張老師，你想找BD，肯定還是得找淘寶挖人。」
「我們抖音帶貨的核心就是淘系鏈路，通過抖音掛淘寶連結。」
「最搶手的BD，肯定是哪些在淘寶聯盟或者電商代運營公司做過『媒介採買』的人。」
「這些BD認識大量品牌方的電商部運營，電商部運營權力很大，他們掌管著佣金分成和設置，是你們博主的甲方。」
「你去杭城挖一個，他們來了就能上崗，能看懂你後台的CPA/CPS數據，能精準報出這個帶貨品牌應該給你多少佣金!」王博點明商務經紀人的重要性。
張政這下有了方向，等他準備抽空去杭城挖人的時候，知道這件事的程晚群向張政推薦了一個合適人選。
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熊瑛長相有點像《魔女幼熙》女主角的扮演者韓佳人，有意思的是熊瑛也是短髮，偏長鵝蛋臉，戴著一副黑框平光眼鏡。
張政和熊瑛在視頻里溝通了十幾分鐘，覺得她在KOL採買領域的工作經驗還算豐富，可以幫他和品牌方談佣金和結算，解放他的精力，於是用10000元/月的薪資錄用了熊瑛。
商務經紀人熊瑛的入職，意味著張政工作室的商業版圖全面開花......