第五十三章 第一個商單報價
閆淑柔跟在張政身後，悶不做聲地去了401室。張政用他的索尼相機，給閆淑柔拍了幾組室內寫真，等他看完成片效果，發現自己的拍攝技術越發精進了。
程麗婷回家的時候，閆淑柔還沒有離開。她注意到閆淑柔臉上有股運動後的紅暈，詢問沙發上休息的張政，「你開地暖了？都把淑柔給熱壞了。」
閆淑柔有些不好意思，「沒有，是沒有開窗，空氣有些不流通。張政，既然你室友回來了，那我就先回去了。」
張政起身準備送閆淑柔，閆淑柔連忙推辭，「不用，我自己下樓就好了，你別這麼客氣，外面怪冷的。」
閆淑柔回到車裡，在車裡坐了一會兒，等腳底的麻勁兒過去了，她才心滿意足地開車回唐人苑。她沒想到拍個室內寫真，張政的花樣還挺多的，讓她腳都麻了，仿佛打開了一片新天地......
等閆淑柔離開以後，程麗婷從冰箱裡拿瓶水，坐到張政身旁，她發現張政正在觀看BBC紀錄片《中國故事》的第四集：明朝（The Ming Dynasty）。
「你不是去長泰吃飯嗎?怎麼那麼快就回來了？」程麗婷詢問。
「哦，易律要回律師加班，我又沒其他活動，就讓淑柔姐開車把我送回來了。」張政回答。
程麗婷盤腿坐在沙發上，她拍了拍張政的大腿，「對了，我聽柯兵說，你現在自媒體做的挺火的，抖音粉絲都破5萬了。那你現在打算全職做博主，還是繼續留在行里上班？」
張政覺得奇怪，「我做抖音帳號，和上班不衝突吧？難道行里規定，銀行員工不能做自媒體？」
程麗婷知道張政理解岔了，「這倒不是，不過自媒體博主能接到廣告啊，有些彩妝帶貨主播，還能佣金提成，一年收入輕輕鬆鬆上百萬。我不是怕你火了，賺到大錢了，就失去你這位得力幹將嗎？」
「你說的那種，算頭部主播了，我拍了三條視頻，花了四五萬，現在還沒接一個商單呢，目前還是賠本賺吆喝。」張政解釋。
「這個你得主動啊，不能老是等著品牌方來邀請你，滬市的商場經常會舉辦化妝品、零食或者手遊的線下體驗會或者新品發布會，你作為有一定粉絲體量的博主，可以接洽品牌方，讓品牌方給你發邀請函，你過去參加一下活動。等你線下接觸到品牌方，不就有可能談下商單了？虧你還是做銷售的，連這點都想不到？」程麗婷向張政發出靈魂拷問。
張政恍然大悟，他非常開心地抱住程麗婷，然後親了一下程麗婷的臉頰，「謝謝你，婷姐，要是我接到商單了，一定請你吃大餐！」他說完以後，立刻興沖衝去了書房，在小紅薯上搜滬市美妝品牌的線下種草活動。
程麗婷愕然，心裡並沒有生氣，小聲抱怨，「這麼大個人，還這麼不穩重，只知道往我臉上吐口水，過分！」
二月份頤海國際的股價一路飄紅，一路突破10港元，以及11港元大關，張政的持倉規模突破了160萬港元，扣除80萬的孖展，以及40萬港元的本金，張政的浮盈已經達到40萬港元。
一直關注張政持倉變化的程晚群替張政感到高興，「可以啊，勞哥，你這不到兩周，就賺了輛奧迪A4，你還打算繼續持有嗎？」
張政思考了一下，「我是目標股價是12.5港元，不過得留點餘地，12港元左右就可以拋了。光提輛A4怎麼行，我的目標是提輛寶馬530回家過年。」
程晚群嘖嘖稱奇，如果頤海國際的股價漲到12港元，那麼張政持倉就漲到了175.2萬港元，還掉80萬的融資借款，扣除40萬本金，張政浮盈在55萬港元左右，提輛寶馬530肯定沒問題。
「投資歸投資，你也別冷落雅寧啊。我們是13號中午放假，14號情人節，15號除夕。雅寧那邊還一直等著你的安排，現在還沒訂火車票。你要是有其他約會，就早點跟她說，別耽誤小姑娘回家過年。」程晚群提醒張政。
張政看了下日曆，發現確實馬上到情人節了，「我最近在接觸一個護膚品牌，正在和品牌方談合作。要是這個商單能定下來，我就能和雅寧一起過節了。」
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「什麼品牌？是我用過的牌子嗎？」程晚群這下來了興趣。
「還在談，不過馬上就要談妥了。品牌方要求保密，春節後應該會發第一條合作視頻。」張政回應。
張政目前正在接觸是滬市的本地品牌林清軒，林清軒今年品牌升級，主打山茶花潤膚油，主打中高端，客單價超600元，在滬市也有一定的品牌知名度。
林清軒今年開始做達人投放，目前化妝品牌和自媒體博主主要有三種合作方式：1，一口價；2一口價+流量保障；3，一口價+CPS（銷售分成）。
第一種最常見，品牌直接支付固定費用，博主發布Vlog宣傳即可；第二種在一口價的基礎上，要求視頻播放量達到一定的次數，例如10萬播放量，否則需要補發Vlog，或者退還部分費用。
第三種比較少見，在一口價的基礎上，額外按照銷售額或者連結點擊量來支付佣金。這種合作方式目前尚未成熟，可能需要短視頻電商成熟才逐漸增多。
張政和品牌方林清軒的合作就卡在這兒了，張政堅持要求按照第三種方式來談合作，而林清軒只願意給一筆三千元的廣告營銷費，而張政堅持一口價+CPS的合作模式，哪怕不要營銷費都行。
林清軒今年準備品牌升級，山茶花潤膚油是他們品牌的核心單品。品牌方的營銷目標是打出品牌聲量，而不是單純賣貨。所以18年的營銷重點是講述品牌故事，提升產品認知度，而不是讓達人掛連結賣貨。
山茶花潤膚油單價超600元，在國貨護膚品中屬於輕奢級別，這種高價單品，如果選擇CPS，佣金模式，博主的帶貨動力不足。因為轉化門檻高，佣金收入不穩定。所以林清軒更傾向於讓博主有基本收入，這樣才能更好的宣傳品牌。
誰知道張政這傢伙不按套路出牌，反其道而為之，表示自己不在乎幾千塊的營銷費，一定堅持佣金分成。
雖然「張萬一」的抖音粉絲只有7萬多，不過「張萬一」的粉絲畫像和林清軒的品牌受眾群體高度重合，而且「張萬一」的粉絲活躍度高，又是立足滬市的抖音博主，最後林清軒同意了張政的報價，以5000營銷費+佣金分成的方式完成合作，佣金分成比例為12%.
比如山茶花潤膚油的定價為600，佣金比例為12%，那麼只要是通過張政的專屬連結成交的訂單，一單提72元佣金。要是能實際成交1000單，那就是7萬2的佣金......
程麗婷回家的時候，閆淑柔還沒有離開。她注意到閆淑柔臉上有股運動後的紅暈，詢問沙發上休息的張政，「你開地暖了？都把淑柔給熱壞了。」
閆淑柔有些不好意思，「沒有，是沒有開窗，空氣有些不流通。張政，既然你室友回來了，那我就先回去了。」
張政起身準備送閆淑柔，閆淑柔連忙推辭，「不用，我自己下樓就好了，你別這麼客氣，外面怪冷的。」
閆淑柔回到車裡，在車裡坐了一會兒，等腳底的麻勁兒過去了，她才心滿意足地開車回唐人苑。她沒想到拍個室內寫真，張政的花樣還挺多的，讓她腳都麻了，仿佛打開了一片新天地......
等閆淑柔離開以後，程麗婷從冰箱裡拿瓶水，坐到張政身旁，她發現張政正在觀看BBC紀錄片《中國故事》的第四集：明朝（The Ming Dynasty）。
「你不是去長泰吃飯嗎?怎麼那麼快就回來了？」程麗婷詢問。
「哦，易律要回律師加班，我又沒其他活動，就讓淑柔姐開車把我送回來了。」張政回答。
程麗婷盤腿坐在沙發上，她拍了拍張政的大腿，「對了，我聽柯兵說，你現在自媒體做的挺火的，抖音粉絲都破5萬了。那你現在打算全職做博主，還是繼續留在行里上班？」
張政覺得奇怪，「我做抖音帳號，和上班不衝突吧？難道行里規定，銀行員工不能做自媒體？」
程麗婷知道張政理解岔了，「這倒不是，不過自媒體博主能接到廣告啊，有些彩妝帶貨主播，還能佣金提成，一年收入輕輕鬆鬆上百萬。我不是怕你火了，賺到大錢了，就失去你這位得力幹將嗎？」
「你說的那種，算頭部主播了，我拍了三條視頻，花了四五萬，現在還沒接一個商單呢，目前還是賠本賺吆喝。」張政解釋。
「這個你得主動啊，不能老是等著品牌方來邀請你，滬市的商場經常會舉辦化妝品、零食或者手遊的線下體驗會或者新品發布會，你作為有一定粉絲體量的博主，可以接洽品牌方，讓品牌方給你發邀請函，你過去參加一下活動。等你線下接觸到品牌方，不就有可能談下商單了？虧你還是做銷售的，連這點都想不到？」程麗婷向張政發出靈魂拷問。
張政恍然大悟，他非常開心地抱住程麗婷，然後親了一下程麗婷的臉頰，「謝謝你，婷姐，要是我接到商單了，一定請你吃大餐！」他說完以後，立刻興沖衝去了書房，在小紅薯上搜滬市美妝品牌的線下種草活動。
程麗婷愕然，心裡並沒有生氣，小聲抱怨，「這麼大個人，還這麼不穩重，只知道往我臉上吐口水，過分！」
二月份頤海國際的股價一路飄紅，一路突破10港元，以及11港元大關，張政的持倉規模突破了160萬港元，扣除80萬的孖展，以及40萬港元的本金，張政的浮盈已經達到40萬港元。
一直關注張政持倉變化的程晚群替張政感到高興，「可以啊，勞哥，你這不到兩周，就賺了輛奧迪A4，你還打算繼續持有嗎？」
張政思考了一下，「我是目標股價是12.5港元，不過得留點餘地，12港元左右就可以拋了。光提輛A4怎麼行，我的目標是提輛寶馬530回家過年。」
程晚群嘖嘖稱奇，如果頤海國際的股價漲到12港元，那麼張政持倉就漲到了175.2萬港元，還掉80萬的融資借款，扣除40萬本金，張政浮盈在55萬港元左右，提輛寶馬530肯定沒問題。
「投資歸投資，你也別冷落雅寧啊。我們是13號中午放假，14號情人節，15號除夕。雅寧那邊還一直等著你的安排，現在還沒訂火車票。你要是有其他約會，就早點跟她說，別耽誤小姑娘回家過年。」程晚群提醒張政。
張政看了下日曆，發現確實馬上到情人節了，「我最近在接觸一個護膚品牌，正在和品牌方談合作。要是這個商單能定下來，我就能和雅寧一起過節了。」
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「還在談，不過馬上就要談妥了。品牌方要求保密，春節後應該會發第一條合作視頻。」張政回應。
張政目前正在接觸是滬市的本地品牌林清軒，林清軒今年品牌升級，主打山茶花潤膚油，主打中高端，客單價超600元，在滬市也有一定的品牌知名度。
林清軒今年開始做達人投放，目前化妝品牌和自媒體博主主要有三種合作方式：1，一口價；2一口價+流量保障；3，一口價+CPS（銷售分成）。
第一種最常見，品牌直接支付固定費用，博主發布Vlog宣傳即可；第二種在一口價的基礎上，要求視頻播放量達到一定的次數，例如10萬播放量，否則需要補發Vlog，或者退還部分費用。
第三種比較少見，在一口價的基礎上，額外按照銷售額或者連結點擊量來支付佣金。這種合作方式目前尚未成熟，可能需要短視頻電商成熟才逐漸增多。
張政和品牌方林清軒的合作就卡在這兒了，張政堅持要求按照第三種方式來談合作，而林清軒只願意給一筆三千元的廣告營銷費，而張政堅持一口價+CPS的合作模式，哪怕不要營銷費都行。
林清軒今年準備品牌升級，山茶花潤膚油是他們品牌的核心單品。品牌方的營銷目標是打出品牌聲量，而不是單純賣貨。所以18年的營銷重點是講述品牌故事，提升產品認知度，而不是讓達人掛連結賣貨。
山茶花潤膚油單價超600元，在國貨護膚品中屬於輕奢級別，這種高價單品，如果選擇CPS，佣金模式，博主的帶貨動力不足。因為轉化門檻高，佣金收入不穩定。所以林清軒更傾向於讓博主有基本收入，這樣才能更好的宣傳品牌。
誰知道張政這傢伙不按套路出牌，反其道而為之，表示自己不在乎幾千塊的營銷費，一定堅持佣金分成。
雖然「張萬一」的抖音粉絲只有7萬多，不過「張萬一」的粉絲畫像和林清軒的品牌受眾群體高度重合，而且「張萬一」的粉絲活躍度高，又是立足滬市的抖音博主，最後林清軒同意了張政的報價，以5000營銷費+佣金分成的方式完成合作，佣金分成比例為12%.
比如山茶花潤膚油的定價為600，佣金比例為12%，那麼只要是通過張政的專屬連結成交的訂單，一單提72元佣金。要是能實際成交1000單，那就是7萬2的佣金......