第16章 談判
看了眼好友充滿期待的眼神，又看了看袋子裡爬得正歡實的小龍蝦，周家富點了點頭。
「行啊，賺錢的買賣不做是傻子。」
「不過，我有一個要求。」
陳偉民雖然腦子好使，但是目前對做生意這事卻不怎麼上心，之所以答應那位付叔叔的提議，也是想幫幫好朋友而已。
畢竟，周國柱在家癱了一年多，周家外債早已壘得高高的。
眼見往日無憂無慮的好友，整日為掙錢發愁，想著能幫掙一筆是一筆。
至於三成的利益分成，他覺非常合理。
自小受他爸李小波的耳濡目染，深知哪怕親兄弟也要明算帳，不然再好的關係最終也處不長遠。
「我想見一見你的那位買家！」
陳偉民原本以為是自己把利潤分成要高了，周家富不樂意。
沒想到，對方只是想見他付叔，當即答應下來。
「行啊，晚上咱帶上美味的油燜小龍蝦去我家。」
「我跟付叔約好的，一手交錢一手交貨。」
晚上？好像……闊以！
時間上也不是很衝突，不至於耽誤治理蝦災的事。
當即跟陳偉民約定好了。
「下午陪我去趟你老宅，我想請咱二堂奶幫忙編個蝦籠。」
從田信鄉回來時，他一路問過好幾個手藝人。
跟他們描述完自己的新型捕蝦網，沒有一個人能編出來。
這事兒有點麻煩了。
想了想，周家富覺得還得找二堂奶打個樣兒，等編好樣式再找人復刻一些。
那他的實驗田就妥了。
李偉民來就是來找他玩的，在哪兒玩不是玩？於是爽快答應了。
兩人照舊一頓奔波，來到二堂奶家。
周家富還專門帶了些魚鮮過來，趁著魚還新鮮炸了一份香香脆脆的香酥小魚給她老人家當零嘴。
二堂奶吃的滿嘴冒油，連連誇讚。
等到周家富將自己的捕蝦網圖紙遞過去，當即開始忙活起來。
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這個設計別看只是用來抓蝦子，結構卻十分複雜，連二堂奶這個捕蝦摸魚的老江湖都差點被難住了。
尼龍繩拆了又掛，竹篾彎了又直，折騰了差不多兩個多小時，才勉強出了個雛形。
雖然和圖紙上有差別，但該有的地方都有了。
周家富怕二堂奶熬壞眼睛，囑咐她明天再繼續。
將兩個照圖紙編的蝦籠先扔進肥田，萬一二堂奶那邊沒有新進展，就只能靠這種籠子了。
下完蝦籠，周家富便和陳偉明一口氣沒歇快速趕回周家。
宋春華已經提前幫忙把蝦子處理乾淨了，他起鍋，燒油，燜蝦子，一氣呵成。
蝦子看著分量很多，周家富乾脆做了油燜、蒜泥和麻辣三種吃法。
多樣選擇，更能凸顯小龍蝦這道菜的價值。
做的蝦子留一半自家吃，另外的全部打包帶到李偉民家了。
兩人抵達李家時，付勇已經坐在沙發上等候。
李小波的妻子，另外又炒了好酒好菜，招待客人。
席間，付勇以及李小波夫妻都對周家富帶去的小龍蝦讚不絕口。
吃完晚飯，李小波夫妻很識趣地藉口出門散步，把李偉民這個二愣子強制帶出門。
留下，周家富和對方獨處。
付勇是個成功的生意人，並沒有因為他年紀小就輕慢他，反而親手泡了一壺功夫茶，遞到周家富手裡。
「小周師傅，真是廚藝了得。」
「小龍蝦這種歪貨，經你的手一倒騰簡直是化腐朽為神奇。」
生意人的習慣，付勇先是對他烹飪的蝦子一頓誇獎，接著馬上進入正題。
「不知道，偉民侄子有沒有提過我的想法？我是想買你這小龍蝦的做法方子，價格方面好商量。」
兩世為人，周家富在機構里不僅見識了各種官腔，對於生意人也接觸了不少。
商人逐利，能為自己帶來利益的人，才配得到對方的尊重。
尊重的程度則取決於利益的高低，如果只是低等的利益，就會選擇快速榨乾對方，並丟到一旁。
所以，他要做的事，就是告訴付勇——
自己和他做的買賣，可不止是一錘子能夠買斷的利益。
接過付勇遞來的茶，周家富放鼻在尖聞了聞，沒急著和他談生意。
而是有樣學樣，細細呷了一口。
茶不錯，滿嘴清香。
「付叔，你這茶絕了！香氣足、回甘甜，喝了這茶我才明白喝茶是種享受。」
上一世，周家富時有跟著領導接待來賓，也喝過不少別人遞過來的茶。
雖然對茶道不甚清楚，但恭維人的話術還是難不倒他。
果然，對方聽到後眉目舒展。
周家富這才開始將自己的意圖娓娓道來：
「偉民是我親哥們，按理來說付叔想買我的小龍蝦食方我肯定樂意。」
「但偉民跟我提這件事前，我已經有了自己的打算。」
「我聽說付叔是做高端私房菜的，不知道您有沒有興趣發展下面向普通消費者的包裝食品零售？」
「普通消費者？」「包裝食品零售？」
「你的觀點很新穎，可以再詳細說下嗎？」
付勇露出疑惑的表情。
也是！這種商業模式，目前在國內應該還不熱門。
他不知道很正常。
不過付勇不愧是生意人，經周家富一說眼睛就亮了，本能地嗅到了商機。
「付叔，我是這樣想的……」
周家富借「把小龍蝦做成零食」的點子吊足了對方胃口，但他也只透露了皮毛，關鍵信息絲毫未提。
他絕不會把自己想複製『周周鴨』完整商業模式的核心計劃告訴對方。
上一世，周周鴨從小攤熟食到品牌鴨貨，它的商業成功有目共睹。
周家富雖然不指望自己能複製出媲美周周鴨的商業傳奇，但他相信有重活一世的信息差在，自己的周周蝦定能大賺一筆。
目前，最難的事就是找個為自己商業計劃托底的投資人。
他已經把餌料拋出去了，就看付勇會不會上鉤。
不過，現在也不著急。
小龍蝦方案有珠玉在前，肯定是沒啥大問題的。
這是一個跟誰合作都能掙大錢的買賣，付勇假如給不了他想要的價值，那他再另想辦法也不遲。
離開李偉民家，周家富一路在還是在想自己實驗田的事。
當務之急，是先把兩千塊治災獎金拿到手，那可是快錢，實現起來也容易的多。
想到這裡，他步子邁得更輕快了。
想要快速且有效的除蝦，除了捕蝦網，他還得做其它準備。
回到周家，他拿本子把自己需要準備的東西全部寫下來。
明天，還要去二堂奶家看蝦網進度。
這些東西，可以讓他老媽宋華春幫忙準備。
「行啊，賺錢的買賣不做是傻子。」
「不過，我有一個要求。」
陳偉民雖然腦子好使，但是目前對做生意這事卻不怎麼上心，之所以答應那位付叔叔的提議，也是想幫幫好朋友而已。
畢竟，周國柱在家癱了一年多，周家外債早已壘得高高的。
眼見往日無憂無慮的好友，整日為掙錢發愁，想著能幫掙一筆是一筆。
至於三成的利益分成，他覺非常合理。
自小受他爸李小波的耳濡目染，深知哪怕親兄弟也要明算帳，不然再好的關係最終也處不長遠。
「我想見一見你的那位買家！」
陳偉民原本以為是自己把利潤分成要高了，周家富不樂意。
沒想到，對方只是想見他付叔，當即答應下來。
「行啊，晚上咱帶上美味的油燜小龍蝦去我家。」
「我跟付叔約好的，一手交錢一手交貨。」
晚上？好像……闊以！
時間上也不是很衝突，不至於耽誤治理蝦災的事。
當即跟陳偉民約定好了。
「下午陪我去趟你老宅，我想請咱二堂奶幫忙編個蝦籠。」
從田信鄉回來時，他一路問過好幾個手藝人。
跟他們描述完自己的新型捕蝦網，沒有一個人能編出來。
這事兒有點麻煩了。
想了想，周家富覺得還得找二堂奶打個樣兒，等編好樣式再找人復刻一些。
那他的實驗田就妥了。
李偉民來就是來找他玩的，在哪兒玩不是玩？於是爽快答應了。
兩人照舊一頓奔波，來到二堂奶家。
周家富還專門帶了些魚鮮過來，趁著魚還新鮮炸了一份香香脆脆的香酥小魚給她老人家當零嘴。
二堂奶吃的滿嘴冒油，連連誇讚。
等到周家富將自己的捕蝦網圖紙遞過去，當即開始忙活起來。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 網站，觀看最快的章節更新）
這個設計別看只是用來抓蝦子，結構卻十分複雜，連二堂奶這個捕蝦摸魚的老江湖都差點被難住了。
尼龍繩拆了又掛，竹篾彎了又直，折騰了差不多兩個多小時，才勉強出了個雛形。
雖然和圖紙上有差別，但該有的地方都有了。
周家富怕二堂奶熬壞眼睛，囑咐她明天再繼續。
將兩個照圖紙編的蝦籠先扔進肥田，萬一二堂奶那邊沒有新進展，就只能靠這種籠子了。
下完蝦籠，周家富便和陳偉明一口氣沒歇快速趕回周家。
宋春華已經提前幫忙把蝦子處理乾淨了，他起鍋，燒油，燜蝦子，一氣呵成。
蝦子看著分量很多，周家富乾脆做了油燜、蒜泥和麻辣三種吃法。
多樣選擇，更能凸顯小龍蝦這道菜的價值。
做的蝦子留一半自家吃，另外的全部打包帶到李偉民家了。
兩人抵達李家時，付勇已經坐在沙發上等候。
李小波的妻子，另外又炒了好酒好菜，招待客人。
席間，付勇以及李小波夫妻都對周家富帶去的小龍蝦讚不絕口。
吃完晚飯，李小波夫妻很識趣地藉口出門散步，把李偉民這個二愣子強制帶出門。
留下，周家富和對方獨處。
付勇是個成功的生意人，並沒有因為他年紀小就輕慢他，反而親手泡了一壺功夫茶，遞到周家富手裡。
「小周師傅，真是廚藝了得。」
「小龍蝦這種歪貨，經你的手一倒騰簡直是化腐朽為神奇。」
生意人的習慣，付勇先是對他烹飪的蝦子一頓誇獎，接著馬上進入正題。
「不知道，偉民侄子有沒有提過我的想法？我是想買你這小龍蝦的做法方子，價格方面好商量。」
兩世為人，周家富在機構里不僅見識了各種官腔，對於生意人也接觸了不少。
商人逐利，能為自己帶來利益的人，才配得到對方的尊重。
尊重的程度則取決於利益的高低，如果只是低等的利益，就會選擇快速榨乾對方，並丟到一旁。
所以，他要做的事，就是告訴付勇——
自己和他做的買賣，可不止是一錘子能夠買斷的利益。
接過付勇遞來的茶，周家富放鼻在尖聞了聞，沒急著和他談生意。
而是有樣學樣，細細呷了一口。
茶不錯，滿嘴清香。
「付叔，你這茶絕了！香氣足、回甘甜，喝了這茶我才明白喝茶是種享受。」
上一世，周家富時有跟著領導接待來賓，也喝過不少別人遞過來的茶。
雖然對茶道不甚清楚，但恭維人的話術還是難不倒他。
果然，對方聽到後眉目舒展。
周家富這才開始將自己的意圖娓娓道來：
「偉民是我親哥們，按理來說付叔想買我的小龍蝦食方我肯定樂意。」
「但偉民跟我提這件事前，我已經有了自己的打算。」
「我聽說付叔是做高端私房菜的，不知道您有沒有興趣發展下面向普通消費者的包裝食品零售？」
「普通消費者？」「包裝食品零售？」
「你的觀點很新穎，可以再詳細說下嗎？」
付勇露出疑惑的表情。
也是！這種商業模式，目前在國內應該還不熱門。
他不知道很正常。
不過付勇不愧是生意人，經周家富一說眼睛就亮了，本能地嗅到了商機。
「付叔，我是這樣想的……」
周家富借「把小龍蝦做成零食」的點子吊足了對方胃口，但他也只透露了皮毛，關鍵信息絲毫未提。
他絕不會把自己想複製『周周鴨』完整商業模式的核心計劃告訴對方。
上一世，周周鴨從小攤熟食到品牌鴨貨，它的商業成功有目共睹。
周家富雖然不指望自己能複製出媲美周周鴨的商業傳奇，但他相信有重活一世的信息差在，自己的周周蝦定能大賺一筆。
目前，最難的事就是找個為自己商業計劃托底的投資人。
他已經把餌料拋出去了，就看付勇會不會上鉤。
不過，現在也不著急。
小龍蝦方案有珠玉在前，肯定是沒啥大問題的。
這是一個跟誰合作都能掙大錢的買賣，付勇假如給不了他想要的價值，那他再另想辦法也不遲。
離開李偉民家，周家富一路在還是在想自己實驗田的事。
當務之急，是先把兩千塊治災獎金拿到手，那可是快錢，實現起來也容易的多。
想到這裡，他步子邁得更輕快了。
想要快速且有效的除蝦，除了捕蝦網，他還得做其它準備。
回到周家，他拿本子把自己需要準備的東西全部寫下來。
明天，還要去二堂奶家看蝦網進度。
這些東西，可以讓他老媽宋華春幫忙準備。