第266章 99元包年套餐
「一次交齊九十九塊錢，包管一家量全年山貨。」
正面除了店面信息，就是這一行大字。
錢守義翻過來名片，後面是密密麻麻的小字。
「每月兩次送貨上門，風雨無阻。春送刺嫩芽、蕨菜乾；夏送頭茬新蜜、黃花菜；秋送新板栗、新榛子、新核桃；冬送秋耳、猴頭菇。」
「臘月里再給包個年禮：木耳半斤、猴頭菇二兩、蜂蜜一斤湊年菜。保證新鮮，保證質量，還可選購其他當季山貨……」
念到最後，錢守義的聲音越來越低。
猴三湊過腦袋，看著那張名片。
「嫂子，這……這是啥意思？啥叫包年？還管四季換樣送？」
林秀蘭轉身走到櫃檯後方，拿起一個裝滿極品干木耳的布袋。
「字面上的意思。只要客人掏九十九塊錢，咱們包他家一整年的當季山貨！不用他們出門，每個月兩次，咱們把配好的貨，直接送到他們家門檻上！」
猴三倒吸了一口涼氣，連連後退了兩步。
「嫂子！你開什麼玩笑！九十九塊錢包一年？得給人家送上門？那咱們還得倒貼多少趟腳力錢！」
老木匠連連搖頭，旱菸管在牆角敲得震天響。
「東家，你這是在做賠本賺吆喝的買賣啊！省城這麼大，這腳底板跑斷了也送不過來啊！」
陳美麗急得眼眶泛紅，算盤珠子撥得嘩啦啦直響。
「嫂子，咱們幾個人沒日沒夜準備了半個月的好貨，就這麼按免費送出去了？以後還得包送上門？這本錢根本收不回來啊！」
錢守義將名片拍在櫃檯上，臉色凝重。
「弟妹啊，我做了一輩子生意，從來沒聽過這麼幹的！你這叫胡鬧！你算過帳沒有？」
錢守義掰著手指頭，一條一條地給林秀蘭算。
「九十九塊錢，聽著是不少，能買大半輛自行車了。可你包的是一整年！」
「一家老小的量！你每個月送兩次，一年就是二十四次！光這二十四次的跑腿費，你算過沒有？」
他指著外頭漫天的大雪。
「遇到今天這種鬼天氣，你也送？你的夥計不用吃飯穿衣啊？你把利潤全砸在腳力上了，還得倒貼本錢！」
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「再說你那搭配。頭茬新蜜、猴頭菇，臘月還倒貼年禮湊年菜！」
「你包在九十九塊錢的套餐里，要是只有十家人訂，你這店不出三個月就得關門大吉！」
林秀蘭沒有急著爭辯。她拿過櫃檯上的算盤，手指熟練地撥弄了兩下，發出清脆的響聲。
「錢總，您光算了跑腿的次數，卻沒算這路該怎麼跑，錢又是從哪出。」
林秀蘭看著錢守義，語氣十分平靜。
「這九十九塊錢的包年套餐，我從一開始就沒打算賣給全省城的人。」
她指了指門外漫天的風雪。
「猴三他們去的地方，是省委家屬院、機關大院，還有南城的那幾個高級小區。」
「這些地方住的人不缺錢，缺的是好東西，更缺別人送上門的體面。我們只做這些高價值人群的生意。」
錢守義眉頭緊鎖，不解地問：「就算只送這幾個地方，一個月跑兩趟，挨家挨戶地去敲門，這也不少折騰啊。」
「不需要挨家挨戶跑散腿。」林秀蘭清脆地撥下一排算盤珠。
「日子定死在每月的初一和十五，集中送貨。那幾個小區離咱們中山路都不遠。」
「到時候，店裡只留兩個夥計照看，其餘人全出去送。」
「一人推一輛倒騎驢，一趟就能把一整個家屬院的貨全分發完。集中時間、集中片區，根本用不了多少人力。」
老木匠聽得忘了抽菸，陳美麗也趕緊翻開帳本，順著林秀蘭的話快速記著。
「咱們再算算本錢。」林秀蘭的聲音不疾不徐，條理清晰。
「咱們的貨直接從紅石屯收上來，沒過二道販子的手，底價就比市面上低。」
「名片上寫的花樣多，但都是按季度的尋常山貨打底，只有臘月才搭點好貨撐場面。」
「我盤過細帳了，這一年九十九塊錢的套餐，拋去所有山貨的本錢和夥計的跑腿費……」
「一半？」錢守義失聲，看著滿滿登登的東西，利潤居然這麼高。
「對，將近五十塊錢的純利。」林秀蘭點了點頭。
「這九十九塊錢折算下來，其實比客人自己來店裡零散買，還要貴上一成。」
陳美麗驚呼出聲：「嫂子，比店裡還貴，那些城裡人能樂意買嗎？」
「為什麼不買？」
「大雪封門的鬼天氣，有人把配好的極品山貨安安穩穩送到家門口。」
「他們多掏那一成錢，買的不光是山貨，還有這份獨一份的伺候。」
「等這第一批主顧嘗到了甜頭，把咱們的招牌認下了，口碑自然就在家屬院裡傳開了。」
「以後他們吃慣了秀山山貨，別人家再怎麼降價，他們也看不上。」
她雙手撐著櫃檯，身子微微前傾，透出大掌柜的果斷。
「錢總，等咱們把中山路附近這幾個大院做透了，手裡攢足了本錢，接著就在東城、西城、北城挨個開分店。」
「一個店劃一個片區，專做附近小區的包年生意。」
「到那個時候，別說是一場大雪，就是天上下刀子，咱們的錢也是穩穩噹噹進帳。」
話音落下，屋內只有算盤珠子清脆的餘音。
陳美麗眼睛裡滿是亮光，懸著的心瞬間落回了肚子裡。
林秀蘭眼看無人反駁。
「猴三！」
「在……」猴三還在震驚。
「帶兩個壯工，把庫房裡的貨搬出來！」
「按我說的配：木耳、猴頭菇、椴樹蜜、生榛子、黃花菜！用牛皮紙給我包成一份一份的見面禮，把名片全塞進去！」
猴三眼睛瞪得滾圓。
「嫂子……這一份加起來都一兩了多重了！全是咱們最頂級的貨啊！就這麼當見面禮白送人？」
林秀蘭雙手撐在櫃檯上。
「對！白送！一分錢不收！」
「既然這些鮮貨遇到天災保不住，捂在庫房裡也是爛成水，那我就拿它們來砸一條路出來！」
「帶上店裡所有能跑腿的夥計！每人背上一個大竹筐，把這些裝滿名片的見面禮，全給我背上！」
林秀蘭指著門外。
「趁著現在雪還沒下到沒過膝蓋，路還能走！」
「你們分頭去省委家屬院、機關大院、還有南城那幾個最高端的小區！」
「到了大門口，啥話也別多說。只要看著穿戴體面的大媽大爺，直接把這包東西塞到人家手裡！」
「我要讓省城那些最挑剔的富戶，先嘗到咱們秀山實業的見面禮到底有多好！等他們嘗到了甜頭，自然會看名片上的字！」
「大雪封門，他們出不來買菜買肉，正愁吃喝呢。」
「咱們承諾送貨上門，這就是雪中送炭！他們要是嘗了好，九十九塊錢對他們來說根本不算什麼！」
「到時候開業，咱們直接一炮而紅。」
錢守義看著面前這個年輕的女人，倒退了一步。
「弟妹，你這膽子也太大了。你把名聲和見面禮全撒出去了，萬一這九十九塊錢的套餐沒人買單呢？」
「你這極品貨，可就全打水漂了啊！」
林秀蘭斬釘截鐵地回答。
「做生意，沒點破釜沉舟的膽氣，就趁早回紅石屯種地！我林秀蘭既然敢把攤子鋪到省城，就沒打算灰溜溜地回去！」
「我替她扛。」
陸青山從門外走進來，跑完了省建工的單子，他也到了店裡。
踩滅了腳底的菸頭。
他走到林秀蘭身邊，寬厚的手掌按在她的肩膀上。
「按你們嫂子說的辦。出了天大的窟窿，我來扛。」
有了陸青山這句話，夥計們就算心裡有一百個不情願，也不敢再出聲反對。
猴三咬了咬牙，抓起大竹筐背在身上。
「行！嫂子！咱們這就去發！全當是肉包子打狗，送給省城人長長見識！」
夥計們紛紛行動起來，裝筐的裝筐，打包的打包。
大雪越下越密。
整個中山路被一片白茫茫的風雪籠罩。
錢守義看著猴三他們背著竹筐衝進風雪裡的背影。
他轉過頭，看著正在有條不紊指揮陳美麗封存乾貨的林秀蘭。
錢守義長長地嘆了一口氣。
「弟妹啊，老哥我真是看不透你了。」
「你們這兩口子，一個比一個膽大包天。九十九塊錢管四季，每月兩次送貨上門，還砸這麼重本的見面禮去送人嘗鮮……」
錢守義連連搖頭，手指點著虛空。
「這真能行嗎？」
老木匠蹲在角落裡，磕了磕菸斗。
「東家這步棋，走得太險了。這要是折了本，咱們可真就滿盤皆輸了啊……」
陳美麗停下撥算盤的手，抬頭看著外頭昏暗的天色。
這真能行嗎？所有人心裡都懸著一塊大石頭。
正面除了店面信息，就是這一行大字。
錢守義翻過來名片，後面是密密麻麻的小字。
「每月兩次送貨上門，風雨無阻。春送刺嫩芽、蕨菜乾；夏送頭茬新蜜、黃花菜；秋送新板栗、新榛子、新核桃；冬送秋耳、猴頭菇。」
「臘月里再給包個年禮：木耳半斤、猴頭菇二兩、蜂蜜一斤湊年菜。保證新鮮，保證質量，還可選購其他當季山貨……」
念到最後，錢守義的聲音越來越低。
猴三湊過腦袋，看著那張名片。
「嫂子，這……這是啥意思？啥叫包年？還管四季換樣送？」
林秀蘭轉身走到櫃檯後方，拿起一個裝滿極品干木耳的布袋。
「字面上的意思。只要客人掏九十九塊錢，咱們包他家一整年的當季山貨！不用他們出門，每個月兩次，咱們把配好的貨，直接送到他們家門檻上！」
猴三倒吸了一口涼氣，連連後退了兩步。
「嫂子！你開什麼玩笑！九十九塊錢包一年？得給人家送上門？那咱們還得倒貼多少趟腳力錢！」
老木匠連連搖頭，旱菸管在牆角敲得震天響。
「東家，你這是在做賠本賺吆喝的買賣啊！省城這麼大，這腳底板跑斷了也送不過來啊！」
陳美麗急得眼眶泛紅，算盤珠子撥得嘩啦啦直響。
「嫂子，咱們幾個人沒日沒夜準備了半個月的好貨，就這麼按免費送出去了？以後還得包送上門？這本錢根本收不回來啊！」
錢守義將名片拍在櫃檯上，臉色凝重。
「弟妹啊，我做了一輩子生意，從來沒聽過這麼幹的！你這叫胡鬧！你算過帳沒有？」
錢守義掰著手指頭，一條一條地給林秀蘭算。
「九十九塊錢，聽著是不少，能買大半輛自行車了。可你包的是一整年！」
「一家老小的量！你每個月送兩次，一年就是二十四次！光這二十四次的跑腿費，你算過沒有？」
他指著外頭漫天的大雪。
「遇到今天這種鬼天氣，你也送？你的夥計不用吃飯穿衣啊？你把利潤全砸在腳力上了，還得倒貼本錢！」
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「再說你那搭配。頭茬新蜜、猴頭菇，臘月還倒貼年禮湊年菜！」
「你包在九十九塊錢的套餐里，要是只有十家人訂，你這店不出三個月就得關門大吉！」
林秀蘭沒有急著爭辯。她拿過櫃檯上的算盤，手指熟練地撥弄了兩下，發出清脆的響聲。
「錢總，您光算了跑腿的次數，卻沒算這路該怎麼跑，錢又是從哪出。」
林秀蘭看著錢守義，語氣十分平靜。
「這九十九塊錢的包年套餐，我從一開始就沒打算賣給全省城的人。」
她指了指門外漫天的風雪。
「猴三他們去的地方，是省委家屬院、機關大院，還有南城的那幾個高級小區。」
「這些地方住的人不缺錢，缺的是好東西，更缺別人送上門的體面。我們只做這些高價值人群的生意。」
錢守義眉頭緊鎖，不解地問：「就算只送這幾個地方，一個月跑兩趟，挨家挨戶地去敲門，這也不少折騰啊。」
「不需要挨家挨戶跑散腿。」林秀蘭清脆地撥下一排算盤珠。
「日子定死在每月的初一和十五，集中送貨。那幾個小區離咱們中山路都不遠。」
「到時候，店裡只留兩個夥計照看，其餘人全出去送。」
「一人推一輛倒騎驢，一趟就能把一整個家屬院的貨全分發完。集中時間、集中片區，根本用不了多少人力。」
老木匠聽得忘了抽菸，陳美麗也趕緊翻開帳本，順著林秀蘭的話快速記著。
「咱們再算算本錢。」林秀蘭的聲音不疾不徐，條理清晰。
「咱們的貨直接從紅石屯收上來，沒過二道販子的手，底價就比市面上低。」
「名片上寫的花樣多，但都是按季度的尋常山貨打底，只有臘月才搭點好貨撐場面。」
「我盤過細帳了，這一年九十九塊錢的套餐，拋去所有山貨的本錢和夥計的跑腿費……」
「一半？」錢守義失聲，看著滿滿登登的東西，利潤居然這麼高。
「對，將近五十塊錢的純利。」林秀蘭點了點頭。
「這九十九塊錢折算下來，其實比客人自己來店裡零散買，還要貴上一成。」
陳美麗驚呼出聲：「嫂子，比店裡還貴，那些城裡人能樂意買嗎？」
「為什麼不買？」
「大雪封門的鬼天氣，有人把配好的極品山貨安安穩穩送到家門口。」
「他們多掏那一成錢，買的不光是山貨，還有這份獨一份的伺候。」
「等這第一批主顧嘗到了甜頭，把咱們的招牌認下了，口碑自然就在家屬院裡傳開了。」
「以後他們吃慣了秀山山貨，別人家再怎麼降價，他們也看不上。」
她雙手撐著櫃檯，身子微微前傾，透出大掌柜的果斷。
「錢總，等咱們把中山路附近這幾個大院做透了，手裡攢足了本錢，接著就在東城、西城、北城挨個開分店。」
「一個店劃一個片區，專做附近小區的包年生意。」
「到那個時候，別說是一場大雪，就是天上下刀子，咱們的錢也是穩穩噹噹進帳。」
話音落下，屋內只有算盤珠子清脆的餘音。
陳美麗眼睛裡滿是亮光，懸著的心瞬間落回了肚子裡。
林秀蘭眼看無人反駁。
「猴三！」
「在……」猴三還在震驚。
「帶兩個壯工，把庫房裡的貨搬出來！」
「按我說的配：木耳、猴頭菇、椴樹蜜、生榛子、黃花菜！用牛皮紙給我包成一份一份的見面禮，把名片全塞進去！」
猴三眼睛瞪得滾圓。
「嫂子……這一份加起來都一兩了多重了！全是咱們最頂級的貨啊！就這麼當見面禮白送人？」
林秀蘭雙手撐在櫃檯上。
「對！白送！一分錢不收！」
「既然這些鮮貨遇到天災保不住，捂在庫房裡也是爛成水，那我就拿它們來砸一條路出來！」
「帶上店裡所有能跑腿的夥計！每人背上一個大竹筐，把這些裝滿名片的見面禮，全給我背上！」
林秀蘭指著門外。
「趁著現在雪還沒下到沒過膝蓋，路還能走！」
「你們分頭去省委家屬院、機關大院、還有南城那幾個最高端的小區！」
「到了大門口，啥話也別多說。只要看著穿戴體面的大媽大爺，直接把這包東西塞到人家手裡！」
「我要讓省城那些最挑剔的富戶，先嘗到咱們秀山實業的見面禮到底有多好！等他們嘗到了甜頭，自然會看名片上的字！」
「大雪封門，他們出不來買菜買肉，正愁吃喝呢。」
「咱們承諾送貨上門，這就是雪中送炭！他們要是嘗了好，九十九塊錢對他們來說根本不算什麼！」
「到時候開業，咱們直接一炮而紅。」
錢守義看著面前這個年輕的女人，倒退了一步。
「弟妹，你這膽子也太大了。你把名聲和見面禮全撒出去了，萬一這九十九塊錢的套餐沒人買單呢？」
「你這極品貨，可就全打水漂了啊！」
林秀蘭斬釘截鐵地回答。
「做生意，沒點破釜沉舟的膽氣，就趁早回紅石屯種地！我林秀蘭既然敢把攤子鋪到省城，就沒打算灰溜溜地回去！」
「我替她扛。」
陸青山從門外走進來，跑完了省建工的單子，他也到了店裡。
踩滅了腳底的菸頭。
他走到林秀蘭身邊，寬厚的手掌按在她的肩膀上。
「按你們嫂子說的辦。出了天大的窟窿，我來扛。」
有了陸青山這句話，夥計們就算心裡有一百個不情願，也不敢再出聲反對。
猴三咬了咬牙，抓起大竹筐背在身上。
「行！嫂子！咱們這就去發！全當是肉包子打狗，送給省城人長長見識！」
夥計們紛紛行動起來，裝筐的裝筐，打包的打包。
大雪越下越密。
整個中山路被一片白茫茫的風雪籠罩。
錢守義看著猴三他們背著竹筐衝進風雪裡的背影。
他轉過頭，看著正在有條不紊指揮陳美麗封存乾貨的林秀蘭。
錢守義長長地嘆了一口氣。
「弟妹啊，老哥我真是看不透你了。」
「你們這兩口子，一個比一個膽大包天。九十九塊錢管四季，每月兩次送貨上門，還砸這麼重本的見面禮去送人嘗鮮……」
錢守義連連搖頭，手指點著虛空。
「這真能行嗎？」
老木匠蹲在角落裡，磕了磕菸斗。
「東家這步棋，走得太險了。這要是折了本，咱們可真就滿盤皆輸了啊……」
陳美麗停下撥算盤的手，抬頭看著外頭昏暗的天色。
這真能行嗎？所有人心裡都懸著一塊大石頭。