第231章 拿下省百貨大單
老周說得是口沫橫飛，眉飛色舞，仿佛他自己就是那個掌勺的大師傅。
「你再猜怎麼著？下午剛上班，我們分管後勤的劉副總，親自跑到我辦公室來了！」
「一進門就拉著我的手，激動得跟什麼似的，老周啊老周！你可立了大功了！今天中午那菌子湯，我一連幹了三大碗！湯泡飯我吃了兩碗！」
「你從哪兒淘換來的神仙貨？以後食堂就從這家進，不許換了！』」
「這還不算完！劉副總前腳剛走，辦公室的小王、財務科的老孫、連工會的趙主席，一個接一個地來敲我的門！一個下午，光是為這鍋湯來找我的處級以上領導，就來了五個！」
他伸出一隻蒲扇般的大手，五根手指張得開開的，在林秀蘭面前用力晃了晃。
「五個！」
「我老周在百貨公司採購科幹了快三十年，從來沒見過這陣仗！就為了一鍋雞湯，把我們公司的大領導全給招來了！你說邪乎不邪乎！」
猴三張著嘴，半天沒合上，那表情就跟白天見了鬼似的。
陳美麗死死咬著嘴唇，差點笑出聲。
能不好吃嗎？
那都是他們精挑細選的尖貨！
天知道，為了做出那幾盒最完美的樣品，嫂子帶著她們熬了多少個夜，費了多少心思！
林秀蘭的表情依舊平靜，她只是默默地提起茶壺，給老周續了滿滿一杯水。
水汽氤氳中，她平平淡淡地開口了。
「周科長，真正的好東西，自己會說話。」
老周臉上的興奮和激動慢慢褪去，他愣愣地看著林秀蘭，足足三秒，然後猛地一拍大腿，重重點頭。
「說得好！說得太好了！真正的好東西，自己會說話！」
他放下茶杯，坐直了身體，臉上那股老機關幹部的油滑勁兒徹底消失了。
取而代之的，是一種做了一輩子實事的老採購員才有的質樸和認真。
「林老闆，不瞞你說，我跟你說句掏心窩子的話。」
TW 看書網解悶好，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢
「之前對你們愛答不理，不全是因為忙。省城這個山貨市場，門門道道太多。」
「有人……早就跟我打過招呼，讓我別跟你們秀山實業合作。我一個快退休的老頭子，本來真犯不上去得罪人，趟這渾水。」
林秀蘭的目光微微一凝，她抬起眼，直視著老周：「所以，周科長今天來，是替我們頂了壓力？」
這個問題，像一把尖刀，直插核心。
老周被她看得心裡一突，隨即坦然一笑：「頂壓力？呵呵，現在不是我頂壓力了。」
他頓了頓，聲音沉了下來，「現在是我要是不跟你簽這個單子，我們公司上下幾百號員工不答應，我們分管後管後勤的劉副總第一個不答應！」
「我老周這輩子沒別的本事，就信一個死理——東西好不好，不是哪個領導說了算的，也不是哪個同行說了算的，是吃到嘴裡的人，是掏錢的顧客說了算！」
話音落地。
林秀蘭站起身，對著老周，端端正正地鞠了一躬。
「周科長，您這句話，比一萬份合同都值錢。」
「哎哎哎，別別別！林老闆你這不是折煞我嗎！」
老周趕緊起身擺手，臉上滿是真誠的慌張，「快坐下，咱們談正事，談正事！」
他從夾克內兜里掏出一張疊得整整齊齊的紙，在桌上展開。
「我今天做主，以科室採買的名義，先下一張試訂單。五百斤，品種你看著搭配，但你那個黑木耳、山菌、還有我嘗過的乾貝，這幾樣必須得有！至於貨款——」
他拍了拍胸口另一個口袋，從中掏出厚厚一沓大團結，重重地拍在桌面上！
「我今天先付一半定金，現金！你收好！等貨送到，我們驗收合格，立刻結清尾款！」
「醜話說在前面，林老闆。」老周的表情嚴肅起來。
「這五百斤，是投石問路。你要是交出來的貨，跟你的樣品是一個水準，下個月，我立刻打報告走公司正式流程，咱們轉成長協，長期合作！可你要是敢有半點摻假，拿次貨糊弄我……」
「周科長，」林秀蘭乾脆利落地打斷了他，「我的貨，只會比樣品更好。」
沒有半句廢話，斬釘截鐵。
老周定定地看了她好幾秒，臉上那緊繃的線條忽然就鬆開了，他爽朗地大笑起來。
「好！行！就沖你這股勁兒，我老周信你！」
他站起來，主動伸出了那隻布滿老繭的手。
林秀蘭伸手握住，不輕不重，卻堅定有力。
生意，談成了。
老周轉身往外走了兩步，忽然又停住，回過頭，壓低了聲音，神情凝重地提醒了一句。
「對了，林老闆，我多嘴提醒你一句。」
「你們家的東西太扎眼了。我們食堂那鍋湯的事，就這兩天，已經傳到好幾個兄弟單位耳朵里去了。我聽說，藥材公司、供銷總社那邊，都有人在打聽了。」
他看著林秀蘭，一字一句地說道。
「擋人財路，如殺人父母。有些人，急了眼，是什麼事都幹得出來的。你……自己多加小心，做好準備。」
說完，他擺擺手，不等林秀蘭回話，便大步流星地推門走了。
「轟——」
店裡像是炸開了一樣。
猴三第一個跳了起來，激動得滿臉通紅：「嫂子！成了！我的天哪，成了！省百貨！省城最硬的一塊骨頭，讓你給啃下來了！」
陳美麗再也忍不住，摘下眼鏡，用手背胡亂抹著眼淚，聲音哽咽：「我……我昨天整理客戶本的時候，差點就把他的名字給劃掉了……」
林秀蘭卻沒有理會兩人的激動。
她拿起桌上那張薄薄的訂單，仔仔細細地看了一遍，又看了一遍，然後小心地折好，放進櫃檯下面那個上了鎖的鐵盒裡。
「都別高興得太早。」
她轉過身，臉上的笑意已經完全收斂，目光銳利地掃過猴三和陳美麗。
「周科長是拿他幾十年的信譽在為我們鋪路，這第一批貨，必須做到十二成的完美，不能有半分差池！」
「你再猜怎麼著？下午剛上班，我們分管後勤的劉副總，親自跑到我辦公室來了！」
「一進門就拉著我的手，激動得跟什麼似的，老周啊老周！你可立了大功了！今天中午那菌子湯，我一連幹了三大碗！湯泡飯我吃了兩碗！」
「你從哪兒淘換來的神仙貨？以後食堂就從這家進，不許換了！』」
「這還不算完！劉副總前腳剛走，辦公室的小王、財務科的老孫、連工會的趙主席，一個接一個地來敲我的門！一個下午，光是為這鍋湯來找我的處級以上領導，就來了五個！」
他伸出一隻蒲扇般的大手，五根手指張得開開的，在林秀蘭面前用力晃了晃。
「五個！」
「我老周在百貨公司採購科幹了快三十年，從來沒見過這陣仗！就為了一鍋雞湯，把我們公司的大領導全給招來了！你說邪乎不邪乎！」
猴三張著嘴，半天沒合上，那表情就跟白天見了鬼似的。
陳美麗死死咬著嘴唇，差點笑出聲。
能不好吃嗎？
那都是他們精挑細選的尖貨！
天知道，為了做出那幾盒最完美的樣品，嫂子帶著她們熬了多少個夜，費了多少心思！
林秀蘭的表情依舊平靜，她只是默默地提起茶壺，給老周續了滿滿一杯水。
水汽氤氳中，她平平淡淡地開口了。
「周科長，真正的好東西，自己會說話。」
老周臉上的興奮和激動慢慢褪去，他愣愣地看著林秀蘭，足足三秒，然後猛地一拍大腿，重重點頭。
「說得好！說得太好了！真正的好東西，自己會說話！」
他放下茶杯，坐直了身體，臉上那股老機關幹部的油滑勁兒徹底消失了。
取而代之的，是一種做了一輩子實事的老採購員才有的質樸和認真。
「林老闆，不瞞你說，我跟你說句掏心窩子的話。」
TW 看書網解悶好，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢
「之前對你們愛答不理，不全是因為忙。省城這個山貨市場，門門道道太多。」
「有人……早就跟我打過招呼，讓我別跟你們秀山實業合作。我一個快退休的老頭子，本來真犯不上去得罪人，趟這渾水。」
林秀蘭的目光微微一凝，她抬起眼，直視著老周：「所以，周科長今天來，是替我們頂了壓力？」
這個問題，像一把尖刀，直插核心。
老周被她看得心裡一突，隨即坦然一笑：「頂壓力？呵呵，現在不是我頂壓力了。」
他頓了頓，聲音沉了下來，「現在是我要是不跟你簽這個單子，我們公司上下幾百號員工不答應，我們分管後管後勤的劉副總第一個不答應！」
「我老周這輩子沒別的本事，就信一個死理——東西好不好，不是哪個領導說了算的，也不是哪個同行說了算的，是吃到嘴裡的人，是掏錢的顧客說了算！」
話音落地。
林秀蘭站起身，對著老周，端端正正地鞠了一躬。
「周科長，您這句話，比一萬份合同都值錢。」
「哎哎哎，別別別！林老闆你這不是折煞我嗎！」
老周趕緊起身擺手，臉上滿是真誠的慌張，「快坐下，咱們談正事，談正事！」
他從夾克內兜里掏出一張疊得整整齊齊的紙，在桌上展開。
「我今天做主，以科室採買的名義，先下一張試訂單。五百斤，品種你看著搭配，但你那個黑木耳、山菌、還有我嘗過的乾貝，這幾樣必須得有！至於貨款——」
他拍了拍胸口另一個口袋，從中掏出厚厚一沓大團結，重重地拍在桌面上！
「我今天先付一半定金，現金！你收好！等貨送到，我們驗收合格，立刻結清尾款！」
「醜話說在前面，林老闆。」老周的表情嚴肅起來。
「這五百斤，是投石問路。你要是交出來的貨，跟你的樣品是一個水準，下個月，我立刻打報告走公司正式流程，咱們轉成長協，長期合作！可你要是敢有半點摻假，拿次貨糊弄我……」
「周科長，」林秀蘭乾脆利落地打斷了他，「我的貨，只會比樣品更好。」
沒有半句廢話，斬釘截鐵。
老周定定地看了她好幾秒，臉上那緊繃的線條忽然就鬆開了，他爽朗地大笑起來。
「好！行！就沖你這股勁兒，我老周信你！」
他站起來，主動伸出了那隻布滿老繭的手。
林秀蘭伸手握住，不輕不重，卻堅定有力。
生意，談成了。
老周轉身往外走了兩步，忽然又停住，回過頭，壓低了聲音，神情凝重地提醒了一句。
「對了，林老闆，我多嘴提醒你一句。」
「你們家的東西太扎眼了。我們食堂那鍋湯的事，就這兩天，已經傳到好幾個兄弟單位耳朵里去了。我聽說，藥材公司、供銷總社那邊，都有人在打聽了。」
他看著林秀蘭，一字一句地說道。
「擋人財路，如殺人父母。有些人，急了眼，是什麼事都幹得出來的。你……自己多加小心，做好準備。」
說完，他擺擺手，不等林秀蘭回話，便大步流星地推門走了。
「轟——」
店裡像是炸開了一樣。
猴三第一個跳了起來，激動得滿臉通紅：「嫂子！成了！我的天哪，成了！省百貨！省城最硬的一塊骨頭，讓你給啃下來了！」
陳美麗再也忍不住，摘下眼鏡，用手背胡亂抹著眼淚，聲音哽咽：「我……我昨天整理客戶本的時候，差點就把他的名字給劃掉了……」
林秀蘭卻沒有理會兩人的激動。
她拿起桌上那張薄薄的訂單，仔仔細細地看了一遍，又看了一遍，然後小心地折好，放進櫃檯下面那個上了鎖的鐵盒裡。
「都別高興得太早。」
她轉過身，臉上的笑意已經完全收斂，目光銳利地掃過猴三和陳美麗。
「周科長是拿他幾十年的信譽在為我們鋪路，這第一批貨，必須做到十二成的完美，不能有半分差池！」