第228章 我相信你
陸青山忙碌了一整天，身體的疲憊讓他早早歇下。
但秀山實業的店鋪里，燈火卻明晃晃地亮到了後半夜。
林秀蘭和陳美麗，正圍著一張鋪滿了紙張的方桌緊張地忙碌著。
桌子中央，那份錢守義親手遞過來的名單，被小心翼翼地攤開。
上面用紅筆圈出的六個名字。
省醫藥公司、省第一百貨、光明食品廠、工農兵藥材站、紅旗紡織廠職工醫院、鐵路局物資採購科。
每一個名字背後，都代表著一個龐大的採購體系。
只要能啃下一個，秀山實業就能在省城徹底站穩腳跟。
陳美麗一手拿著筆在草稿紙上飛快地寫畫。
另一隻手在算盤上撥弄著，發出噼里啪啦的清脆聲響。
「嫂子，情況比我想的要複雜。」
「這六家單位，性質天差地別。你看，醫藥公司和藥材站，他們要的是能入藥的真材實料，對品質的要求最高，價格反而可以放得高一些。」
「但第一百貨和光明食品廠，他們面對的是普通市民，更看重性價比和走量。咱們要是報價太高，人家根本不會考慮。」
「還有這個鐵路局物資科……」
陳美麗用筆尖點了點那個名字，語氣變得更加凝重。
「這種單位，油鹽不進，他們不看價格，不看品質，只看兩樣東西：穩定和關係。咱們是新來的，這塊最難啃。」
林秀蘭安靜地聽著，沒有插話。
她的手指順著名單，從第一個名字緩緩劃到最後一個，腦海里已經開始排兵布陣。
等陳美麗說完，她才緩緩點頭，聲音在安靜的夜裡格外清晰。
「美麗，你說得對。所以，咱們不能用一套拳法打天下。」
她站起身，取出了幾個用油紙層層包裹的木盒。
這些，都是她從陸青山師父鄒遠那裡帶來的，真正的「壓箱底寶貝」。
「醫藥口子，咱們就用這個當敲門磚。」
林秀蘭打開第一個木盒，一股濃郁而純正的藥香瞬間瀰漫開來。
盒子裡，靜靜躺著一小撮黃芪，根須完整如龍鬚，色澤金黃油潤，一看就不是凡品。
「山貨那邊，」
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她又打開第二個盒子，裡面是干製得恰到好處的野生黑木耳，每一朵都肥厚堅挺。
「咱們就挑最頂尖的貨，做成小包裝的精品禮盒。每一盒都要配上手寫的卡片，寫清楚產地是長白山哪道溝，哪天采的，怎麼曬乾的。」
「讓他們知道，我們賣的不是貨，是講究。」
陳美麗立刻領會了林秀蘭的意圖，眼睛瞬間亮了起來。
「我明白了！不同的客戶，用不同的話術和產品去攻！嫂子，我現在就去準備三套完全不同的方案！」
「一套是給醫藥口的，主打頂級品質和稀缺性，做高價精品。」
「一套是給百貨食品廠的，主打性價比和長期穩定供貨，可以附帶簽訂長期合同的優惠條款。」
「還有一套，專門給鐵路局那種單位，不談價格，只強調我們的供貨能力、運輸保障和零失誤率！」
「對！」林秀蘭的臉上露出讚許的笑容，「你這腦子，真是沒白讀那幾年書！」
陳美麗被誇得臉頰微微發燙，但她沒有絲毫忸怩，反而挺直了腰杆，語氣里充滿了前所未有的幹勁。
「嫂子，我既然跟著你干，就不能只當個算帳的。這些，都是我該做的！」
兩個女人相視一笑，一切盡在不言中。
整個後半夜，店鋪里再無閒談，只剩下算盤的清脆聲和紙筆的沙沙聲。
直到天邊泛起魚肚白，所有的準備工作才宣告完成。
六個精心包裝的樣品木盒，六份針對性極強的合作方案，六個厚實的文件袋，整整齊齊地擺在桌上，像即將出征的士兵。
林秀蘭用冷水洗了把臉，換上了陸青山特意給她買的那件藏青色呢子大衣，整個人顯得沉穩而幹練。
陳美麗也換上了一身乾淨的白襯衫和黑色長裙，頭髮梳得一絲不苟。
兩人站在鏡子前，互相整理了一下衣領。
「走吧。」
陸青山在身後欣賞的看著林秀蘭。
「去吧，我相信你。」
林秀蘭被陸青山看的臉皮一紅。
「給你溫好吃的了，在鍋里，你記得吃。」
隨後，林秀蘭深吸一口氣，拎起裝滿希望的布袋，推開了店門。
清晨的陽光灑在她臉上，那雙美麗的眼睛裡，沒有半點畏懼，只有一往無前的堅定。
第一站，省醫藥公司。
有了錢守義的介紹信，門衛的態度異常客氣，一路將她們引到了三樓的採購科。
科長姓劉，四十多歲，戴著一副厚厚的黑框眼鏡，說話慢條斯理，身上有股子老機關的派頭。
「錢總昨天親自給我打過電話了，」劉科長指了指對面的沙發，「秀山實業，是吧？坐。」
他給兩人倒了茶，自己也端起搪瓷缸子，慢悠悠地吹著茶葉沫，卻遲遲不開口。
只是用鏡片後的眼睛，不動聲色地打量著眼前的兩個女人。
這幾天秀山實業鬧得轟轟烈烈，他自然是相信錢總的眼光。
但是一個多事的企業，也不是什麼好的合作夥伴。
這是一個下馬威，也是一種試探。
林秀蘭穩如泰山，端起茶杯，微笑著小口喝茶，既不緊張也不諂媚。
一旁的陳美麗則心領神會，她從文件袋裡。
將準備好的資料一份份取出來，整齊地擺放在茶几上。
營業執照、稅務登記、林場合作證明、省級質檢報告……
劉科長的眼角餘光瞥過那些文件，眉毛不易察察覺地挑了一下。
「準備得倒是挺像回事。」
他放下茶杯，拿起最上面的營業執照複印件翻了翻，又很快放下，語氣平淡地開口。
「做藥材生意，跟賣普通山貨可不一樣。」
「我們採購科，一年經手的藥材幾百噸，要求很嚴。產能、運輸、品控，哪一樣出了問題，我這個科長都擔不起責任。」
他身體微微前傾，目光變得銳利起來。
「說句不好聽的，你們一家新公司，我憑什麼相信你們能穩定供貨？憑錢總的一封信？還是就憑你們準備的這幾張紙？」
但秀山實業的店鋪里，燈火卻明晃晃地亮到了後半夜。
林秀蘭和陳美麗，正圍著一張鋪滿了紙張的方桌緊張地忙碌著。
桌子中央，那份錢守義親手遞過來的名單，被小心翼翼地攤開。
上面用紅筆圈出的六個名字。
省醫藥公司、省第一百貨、光明食品廠、工農兵藥材站、紅旗紡織廠職工醫院、鐵路局物資採購科。
每一個名字背後，都代表著一個龐大的採購體系。
只要能啃下一個，秀山實業就能在省城徹底站穩腳跟。
陳美麗一手拿著筆在草稿紙上飛快地寫畫。
另一隻手在算盤上撥弄著，發出噼里啪啦的清脆聲響。
「嫂子，情況比我想的要複雜。」
「這六家單位，性質天差地別。你看，醫藥公司和藥材站，他們要的是能入藥的真材實料，對品質的要求最高，價格反而可以放得高一些。」
「但第一百貨和光明食品廠，他們面對的是普通市民，更看重性價比和走量。咱們要是報價太高，人家根本不會考慮。」
「還有這個鐵路局物資科……」
陳美麗用筆尖點了點那個名字，語氣變得更加凝重。
「這種單位，油鹽不進，他們不看價格，不看品質，只看兩樣東西：穩定和關係。咱們是新來的，這塊最難啃。」
林秀蘭安靜地聽著，沒有插話。
她的手指順著名單，從第一個名字緩緩劃到最後一個，腦海里已經開始排兵布陣。
等陳美麗說完，她才緩緩點頭，聲音在安靜的夜裡格外清晰。
「美麗，你說得對。所以，咱們不能用一套拳法打天下。」
她站起身，取出了幾個用油紙層層包裹的木盒。
這些，都是她從陸青山師父鄒遠那裡帶來的，真正的「壓箱底寶貝」。
「醫藥口子，咱們就用這個當敲門磚。」
林秀蘭打開第一個木盒，一股濃郁而純正的藥香瞬間瀰漫開來。
盒子裡，靜靜躺著一小撮黃芪，根須完整如龍鬚，色澤金黃油潤，一看就不是凡品。
「山貨那邊，」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看 網站，觀看最快的章節更新）
她又打開第二個盒子，裡面是干製得恰到好處的野生黑木耳，每一朵都肥厚堅挺。
「咱們就挑最頂尖的貨，做成小包裝的精品禮盒。每一盒都要配上手寫的卡片，寫清楚產地是長白山哪道溝，哪天采的，怎麼曬乾的。」
「讓他們知道，我們賣的不是貨，是講究。」
陳美麗立刻領會了林秀蘭的意圖，眼睛瞬間亮了起來。
「我明白了！不同的客戶，用不同的話術和產品去攻！嫂子，我現在就去準備三套完全不同的方案！」
「一套是給醫藥口的，主打頂級品質和稀缺性，做高價精品。」
「一套是給百貨食品廠的，主打性價比和長期穩定供貨，可以附帶簽訂長期合同的優惠條款。」
「還有一套，專門給鐵路局那種單位，不談價格，只強調我們的供貨能力、運輸保障和零失誤率！」
「對！」林秀蘭的臉上露出讚許的笑容，「你這腦子，真是沒白讀那幾年書！」
陳美麗被誇得臉頰微微發燙，但她沒有絲毫忸怩，反而挺直了腰杆，語氣里充滿了前所未有的幹勁。
「嫂子，我既然跟著你干，就不能只當個算帳的。這些，都是我該做的！」
兩個女人相視一笑，一切盡在不言中。
整個後半夜，店鋪里再無閒談，只剩下算盤的清脆聲和紙筆的沙沙聲。
直到天邊泛起魚肚白，所有的準備工作才宣告完成。
六個精心包裝的樣品木盒，六份針對性極強的合作方案，六個厚實的文件袋，整整齊齊地擺在桌上，像即將出征的士兵。
林秀蘭用冷水洗了把臉，換上了陸青山特意給她買的那件藏青色呢子大衣，整個人顯得沉穩而幹練。
陳美麗也換上了一身乾淨的白襯衫和黑色長裙，頭髮梳得一絲不苟。
兩人站在鏡子前，互相整理了一下衣領。
「走吧。」
陸青山在身後欣賞的看著林秀蘭。
「去吧，我相信你。」
林秀蘭被陸青山看的臉皮一紅。
「給你溫好吃的了，在鍋里，你記得吃。」
隨後，林秀蘭深吸一口氣，拎起裝滿希望的布袋，推開了店門。
清晨的陽光灑在她臉上，那雙美麗的眼睛裡，沒有半點畏懼，只有一往無前的堅定。
第一站，省醫藥公司。
有了錢守義的介紹信，門衛的態度異常客氣，一路將她們引到了三樓的採購科。
科長姓劉，四十多歲，戴著一副厚厚的黑框眼鏡，說話慢條斯理，身上有股子老機關的派頭。
「錢總昨天親自給我打過電話了，」劉科長指了指對面的沙發，「秀山實業，是吧？坐。」
他給兩人倒了茶，自己也端起搪瓷缸子，慢悠悠地吹著茶葉沫，卻遲遲不開口。
只是用鏡片後的眼睛，不動聲色地打量著眼前的兩個女人。
這幾天秀山實業鬧得轟轟烈烈，他自然是相信錢總的眼光。
但是一個多事的企業，也不是什麼好的合作夥伴。
這是一個下馬威，也是一種試探。
林秀蘭穩如泰山，端起茶杯，微笑著小口喝茶，既不緊張也不諂媚。
一旁的陳美麗則心領神會，她從文件袋裡。
將準備好的資料一份份取出來，整齊地擺放在茶几上。
營業執照、稅務登記、林場合作證明、省級質檢報告……
劉科長的眼角餘光瞥過那些文件，眉毛不易察察覺地挑了一下。
「準備得倒是挺像回事。」
他放下茶杯，拿起最上面的營業執照複印件翻了翻，又很快放下，語氣平淡地開口。
「做藥材生意，跟賣普通山貨可不一樣。」
「我們採購科，一年經手的藥材幾百噸，要求很嚴。產能、運輸、品控，哪一樣出了問題，我這個科長都擔不起責任。」
他身體微微前傾，目光變得銳利起來。
「說句不好聽的，你們一家新公司，我憑什麼相信你們能穩定供貨？憑錢總的一封信？還是就憑你們準備的這幾張紙？」