第918章 迅達
迅達平台龍安分公司的總經理辦公室在城西一棟老牌商務樓的頂層。宋建民掛了媒體的採訪電話，靠在真皮辦公椅上，手指在桌面敲了兩下。
辦公桌上放著一份剛從市場部送來的周報，上面詳細列出了近兩周商戶流失的數據，有些數字比他預估的還要難看。
他是本地配送行業的老將了，從最初的電話訂餐時代一路打拼過來，見證了無數同行從意氣風發到黯然離場的全過程。
同時見過太多新入場者用極低的佣金和花哨的營銷換來短暫的熱度，然後在燒完最後一輪融資後悄無聲息地消失。
所以在看到迅捷科技這家公司背後只有一個在校生時，他幾乎是出於職業慣性地說出了那句評價。
「學生還是先把專業課學好吧。」他對媒體重複過這句話，在行業群里也發過，還在上周的內部會議上用來鼓舞士氣。
他的邏輯鏈條很清晰，大學生創業九死一生，尤其是做本地生活服務這種重運營的賽道。
資金有限，經驗為零，團隊東拼西湊，即使在初期能靠補貼拉來幾個商戶試用，也很難在配送效率和售後服務上扛住。
但兩周後，宋建民看著市場部最新提交的商戶入駐對比數據，手裡端著的咖啡杯久久沒有放下。
這份報表比上一份更詳細，不僅統計了流失商戶的數量，還附上了他們轉移到迅捷平台後的經營數據。
部分商戶轉移後不到一周訂單量漲了接近三成。
這個上升曲線讓他一度以為是數據採集出了錯誤，要求市場部重新核對。
第二版數據出來之後和第一版幾乎完全一致，還多了個補充，迅捷的地推團隊幫那些小商戶做了一套完整的線上化運營方案，從菜單搭配到爆款推薦到套餐設計，全都是商戶自己之前想都沒想過的東西。
而這一切服務，迅捷免費提供。
「他們的運營方案是誰做的，人才，絕對的人才。」宋建民用手指著報表上那欄商戶滿意度評價，抬頭看向站在辦公桌前的市場部負責人。
市場部負責人是個頭髮稀疏的中年男人，手裡的平板正顯示著同樣數據，他的表情並不比宋建民輕鬆多少。
「我們查過了，方案是迅捷科技內部的運營團隊出的，那個團隊的負責人是陸言幾個月前從網際網路公司挖來的資深運營，還有幾個是龍安大學的在校生。」
「他們每個商戶都配了一個專屬運營，商戶入駐第二天運營就上門幫商家拍照、寫菜單、設計套餐。」
「我們這邊的商戶經理一個要負責幾百個商家，他們是一個運營負責一二十家。精細度不在一個量級。」
頓了頓，他又在平板上劃出新的頁面。
「另外，迅捷上周推出了『免傭計劃』。新入駐商戶免平台佣金，老商戶按單量階梯式補貼配送費，這個補貼力度我們測算過，單就補貼金額來說，他們近半個月內至少投了這個數。」
報出一個數字，讓宋建民的瞳孔微微收縮了一下。
「他們哪來的那麼多錢？」宋建民把咖啡杯放在桌上，杯底磕在報表邊緣發出沉悶的響聲。
信心第一次出現了鬆動，這不再是學生課餘做的項目能解釋的了，因為這筆錢已經超過了普通學生創業項目的資金承受能力，甚至比一些完成過好幾輪融資的中型創業公司還捨得燒。
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市場部負責人搖了搖頭：「不清楚，他們背後似乎沒有公開的融資記錄，註冊資金也不算高，但從上周開始他們的App下載量已經衝到本地生活類第一了，比我們上個月在應用商店投了推薦位的增速還快。」
宋建民沉默了。
拿起桌上的手機，翻到公司內部通訊錄里那個標註為迅捷科技-陸言的聯繫方式。
這個號碼是上周從一個共同認識的商戶那裡要來的，自己一直沒打。
本來的計劃是等這個學生公司撐不住了，他再去低價收購，收購一個大學生做的App，成本不會太高，說出去還能給迅達的品牌形象加分。
但現在數據告訴他一個他不願意承認的事實，再不打電話，被收購的可能是他自己。
與此同時，龍安大學計算機系的教學樓里，王教授正站在講台上給大二學生上專業課。
計算機系的元老級教授，頭髮花白，戴著一副厚重的黑框眼鏡，說話的時候喜歡用手指敲講台強調重點。
他的課向來座無虛席，不僅因為他講得好，更因為他手裡握著計算機系最頂尖的項目組名額。
每年只招幾個學生，入選者能拿到省級課題的署名權，還有機會被推薦到國內最好的網際網路公司實習。
「這學期有一個省級課題，關於分布式系統架構優化的，我計劃從你們這屆挑幾個進項目組，跟研二的學長學姐一起做。」
王教授推了推眼鏡，目光掃過前排幾個學生，「你們這屆有幾個基礎不錯的，陳嘉樹，你高中學過Python和Java對吧？」
「還有李思遠，你爸是我們系的老校友，你從小就接觸編程，你們倆有興趣的話課後找我聊聊。」
坐在前排左側的陳嘉樹微微挺直了腰板，他是這屆計算機系公認的尖子，家境優越，從中學就開始接觸編程，初高中拿過好幾個省級信息學奧賽獎項，入學成績在計算機系名列前茅。
環顧四周，發現周圍的同學都在用羨慕的眼神看著他，嘴角不由得彎了一個不易察覺的弧度。
「還有一個同學…」王教授頓了頓，從公文包里抽出一份列印好的論文初稿放在講台上，翻到扉頁看了一眼上面的名字，「陸言，你們知道哪個系有個叫陸言的嗎？」
教室里安靜了片刻。
計算機系的學生們面面相覷，陸言？金融系那個？
王教授是不是拿錯了名單？金融系的人怎麼會跟分布式系統架構扯上關係，後排一個正在低頭翻《數據結構》的男生抬起頭，有些不確定地說：
「王老師，陸言不是我們系的，他是金融系大一的新生，就是那個金假歌王賽冠軍，國慶晚會上彈鋼琴那個，最近好像還開了個公司，叫什麼迅捷科技。」
辦公桌上放著一份剛從市場部送來的周報，上面詳細列出了近兩周商戶流失的數據，有些數字比他預估的還要難看。
他是本地配送行業的老將了，從最初的電話訂餐時代一路打拼過來，見證了無數同行從意氣風發到黯然離場的全過程。
同時見過太多新入場者用極低的佣金和花哨的營銷換來短暫的熱度，然後在燒完最後一輪融資後悄無聲息地消失。
所以在看到迅捷科技這家公司背後只有一個在校生時，他幾乎是出於職業慣性地說出了那句評價。
「學生還是先把專業課學好吧。」他對媒體重複過這句話，在行業群里也發過，還在上周的內部會議上用來鼓舞士氣。
他的邏輯鏈條很清晰，大學生創業九死一生，尤其是做本地生活服務這種重運營的賽道。
資金有限，經驗為零，團隊東拼西湊，即使在初期能靠補貼拉來幾個商戶試用，也很難在配送效率和售後服務上扛住。
但兩周後，宋建民看著市場部最新提交的商戶入駐對比數據，手裡端著的咖啡杯久久沒有放下。
這份報表比上一份更詳細，不僅統計了流失商戶的數量，還附上了他們轉移到迅捷平台後的經營數據。
部分商戶轉移後不到一周訂單量漲了接近三成。
這個上升曲線讓他一度以為是數據採集出了錯誤，要求市場部重新核對。
第二版數據出來之後和第一版幾乎完全一致，還多了個補充，迅捷的地推團隊幫那些小商戶做了一套完整的線上化運營方案，從菜單搭配到爆款推薦到套餐設計，全都是商戶自己之前想都沒想過的東西。
而這一切服務，迅捷免費提供。
「他們的運營方案是誰做的，人才，絕對的人才。」宋建民用手指著報表上那欄商戶滿意度評價，抬頭看向站在辦公桌前的市場部負責人。
市場部負責人是個頭髮稀疏的中年男人，手裡的平板正顯示著同樣數據，他的表情並不比宋建民輕鬆多少。
「我們查過了，方案是迅捷科技內部的運營團隊出的，那個團隊的負責人是陸言幾個月前從網際網路公司挖來的資深運營，還有幾個是龍安大學的在校生。」
「他們每個商戶都配了一個專屬運營，商戶入駐第二天運營就上門幫商家拍照、寫菜單、設計套餐。」
「我們這邊的商戶經理一個要負責幾百個商家，他們是一個運營負責一二十家。精細度不在一個量級。」
頓了頓，他又在平板上劃出新的頁面。
「另外，迅捷上周推出了『免傭計劃』。新入駐商戶免平台佣金，老商戶按單量階梯式補貼配送費，這個補貼力度我們測算過，單就補貼金額來說，他們近半個月內至少投了這個數。」
報出一個數字，讓宋建民的瞳孔微微收縮了一下。
「他們哪來的那麼多錢？」宋建民把咖啡杯放在桌上，杯底磕在報表邊緣發出沉悶的響聲。
信心第一次出現了鬆動，這不再是學生課餘做的項目能解釋的了，因為這筆錢已經超過了普通學生創業項目的資金承受能力，甚至比一些完成過好幾輪融資的中型創業公司還捨得燒。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 網站，觀看最快的章節更新）
市場部負責人搖了搖頭：「不清楚，他們背後似乎沒有公開的融資記錄，註冊資金也不算高，但從上周開始他們的App下載量已經衝到本地生活類第一了，比我們上個月在應用商店投了推薦位的增速還快。」
宋建民沉默了。
拿起桌上的手機，翻到公司內部通訊錄里那個標註為迅捷科技-陸言的聯繫方式。
這個號碼是上周從一個共同認識的商戶那裡要來的，自己一直沒打。
本來的計劃是等這個學生公司撐不住了，他再去低價收購，收購一個大學生做的App，成本不會太高，說出去還能給迅達的品牌形象加分。
但現在數據告訴他一個他不願意承認的事實，再不打電話，被收購的可能是他自己。
與此同時，龍安大學計算機系的教學樓里，王教授正站在講台上給大二學生上專業課。
計算機系的元老級教授，頭髮花白，戴著一副厚重的黑框眼鏡，說話的時候喜歡用手指敲講台強調重點。
他的課向來座無虛席，不僅因為他講得好，更因為他手裡握著計算機系最頂尖的項目組名額。
每年只招幾個學生，入選者能拿到省級課題的署名權，還有機會被推薦到國內最好的網際網路公司實習。
「這學期有一個省級課題，關於分布式系統架構優化的，我計劃從你們這屆挑幾個進項目組，跟研二的學長學姐一起做。」
王教授推了推眼鏡，目光掃過前排幾個學生，「你們這屆有幾個基礎不錯的，陳嘉樹，你高中學過Python和Java對吧？」
「還有李思遠，你爸是我們系的老校友，你從小就接觸編程，你們倆有興趣的話課後找我聊聊。」
坐在前排左側的陳嘉樹微微挺直了腰板，他是這屆計算機系公認的尖子，家境優越，從中學就開始接觸編程，初高中拿過好幾個省級信息學奧賽獎項，入學成績在計算機系名列前茅。
環顧四周，發現周圍的同學都在用羨慕的眼神看著他，嘴角不由得彎了一個不易察覺的弧度。
「還有一個同學…」王教授頓了頓，從公文包里抽出一份列印好的論文初稿放在講台上，翻到扉頁看了一眼上面的名字，「陸言，你們知道哪個系有個叫陸言的嗎？」
教室里安靜了片刻。
計算機系的學生們面面相覷，陸言？金融系那個？
王教授是不是拿錯了名單？金融系的人怎麼會跟分布式系統架構扯上關係，後排一個正在低頭翻《數據結構》的男生抬起頭，有些不確定地說：
「王老師，陸言不是我們系的，他是金融系大一的新生，就是那個金假歌王賽冠軍，國慶晚會上彈鋼琴那個，最近好像還開了個公司，叫什麼迅捷科技。」