第656章 家族的觸手
第656章 家族的觸手
芝加哥奧克派克大道北 339號，矗立著一幢在歲月長河中靜靜佇立的維多利亞式建築。
這座始建於 19世紀末的宅邸，以其典型的哥特復興風格立面、精緻的木質雕花廊柱與菱形格窗，成為奧克派克街區一道承載著歷史記憶的獨特風景。
相較於周邊經過現代化翻新的豪宅，這幢建築的主體結構略顯陳舊，牆面的浮雕在風雨侵蝕下已有些許斑駁，屋頂的深色石板瓦間偶見青苔點綴。
可只要是芝加哥人，就沒有不明白這棟建築的價值的。
因為它是美國歷史上最偉大的作家之一，歐內斯特?米勒爾?海明威出生的地方。
房子是由海明威的外祖父母於 1890年建造的，海明威在這裡度過了他的童年時光。
一共只有 3層樓高，室內的面積也不算大，可吉姆?特利爾卻能感受到它的歷史底蘊。
很多擺設都顯得格外陳舊，明顯是保留著海明威家族當年的陳設。
「一直聽說這棟古宅被一位神秘的買家給買走了，沒想到，原來是加菲爾德先生購買的。」吉姆?特利爾坐在仿古絲絨沙發上，這位安盛諮詢的 CEO，倒是沒有多少拘束。
恩斯特斜倚在對面的沙發上，左臂隨意地搭在沙發扶背上，姿態顯得鬆弛而愜意「你可能誤會了，這棟古宅被人買走的時候，我還是一個每天花天酒地的花花公子呢。」
「當然，現在也一樣。」恩斯特強調了一句。
吉姆·特利爾這才想起來，這位全球知名的超級富豪，也就是這兩年才開始聲名鵲起的。
而這棟古宅，傳聞被人買走，還是在5年前。
見他有些疑惑，恩斯特聳了聳肩「是我的未婚妻，她才是這棟建築的主人。」
恩斯特的未婚妻，吉姆·特利爾沒有見過，不過他聽說過，甘迺迪家族的大小姐。
政治與財閥的強強聯姻，這在美利堅，太普遍了。
「聽說你昨天和羅伯特見了一面」吉姆·特利爾時間緊迫，可沒有時間和恩斯特多做寒暄。
「沒錯。」恩斯特點了點頭，一點對他隱瞞的意思都沒有「羅伯特?格拉夫頓想要十億美元，我覺得安達信是瘋了。」
「可你並不虧。」吉姆·特利爾眉頭微皺，不覺得十億美元買下安盛，是什麼虧本的買賣。
他委託專業的財務團隊進行過評估，按照安盛當前的業務規模、客戶資源與增長潛力，如果實現 IPO上市，市值至少能達到四十億美元。
恩斯特以十億美元的價格拿下這家全球排名前二、甚至在很多細分諮詢領域堪稱第一的諮詢公司，無疑是撿了個天大的便宜。
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恩斯特卻沒有直接回應他的話，而是微微前傾身體，目光堅定地注視著吉姆，一字一句地說道「我想要的，是安盛的核心團隊與客戶資源，而不是一家徒有其表的空殼公司。」
諮詢公司，最值錢的財富是什麼？
從來都不是辦公場所、設備或品牌，而是那些掌握著專業知識、行業經驗與優質客戶資源的員工。
尤其是安盛諮詢這樣的頂級機構，其核心競爭力就在於一支由行業精英組成的合伙人團隊，以及他們手中積累多年的全球知名企業客戶。
如果不能留住這些核心人才，即便收購了安盛的殼子，也毫無意義。
不把他們餵飽了，誰會給你賣命呀。
這些人隨時可以另起爐灶，帶走大部分客戶資源，讓收購方竹籃打水一場空。
這也是在表達自己的意思，他不是一個摳門的老闆。
他想要安盛，是戰略意圖，而不是為了賺錢而來。
十億美元，為什麼不給安盛的員工呢？
果然，恩斯特的話落，吉姆·特利爾的眼神里，那若有若無的戒備，消失了很多。
「時代在變，就像 1989年，我們誰都沒想到，安盛諮詢能在十年內做到現在的規模，說一句全球第一也不為過。」他刻意停頓了一下，看向恩斯特繼續說道「誰也不知道，十年後會不會有另一個安盛崛起，而我們又會是怎樣的情況。」
這是不想讓自己插手呀，還是待價而沽？
恩斯特不知道。
不過對於安盛，他是勢在必得。
這家諮詢公司的全球網絡、專業能力與客戶資源，與他的商業布局高度契合，是加菲爾德家族進一步擴大影響力、實現戰略目標的關鍵一環。
「據我所知，國際商會的仲裁結果可能對你們不利。安達信要求 100億美元的違約金，這可不是個小數目。」
特利爾的嘴角抽搐了一下，眼神中閃過一絲難以掩飾的無奈與憤懣。
什麼100億美元的違約金，都是狗屁，不過是安達信用來拖延時間的卑劣手段。
隨著訴訟的持續拖延，安盛的現金流已經逐漸吃緊。
為了支付高昂的律師費與訴訟相關費用，公司不得不壓縮公關資費與市場拓展預算。
尤其是最近幾個月，普華永道和德勤都在暗中挖角他們的一些團隊，慕尼黑辦公室的三個合伙人，更是帶著奔馳的項目直接跳槽了。
不光是外部，就是安達信都在利用現在還能插手安盛的優勢，成立了新的諮詢部門，已經在倫敦和法蘭克福接連簽下了三個大型諮詢項目，明顯是在搶安盛的飯碗。
這還不是最重要的，現在的安盛，根據1989年的分拆協議規定，每年還要向安達信全球支付兩億美元的利潤分成。
除此之外，還有年收入的 15%，要支付給安達信作為商標使用費。
現在的安盛，內部安達信吸著血，外部群狼環繞。
外界看到的，是安盛諮詢近三年來每年超過 22%的營收增長率，羨慕其依舊保持著強勁的發展勢頭。
但只有吉姆和公司核心管理層知道，這份光鮮數據的背後，是公司增長動力的持續衰退。
安盛諮詢的季度營收增長率已經連4續個季度呈現下滑趨勢，如果再不採取有效措施打破僵局，公司的發展前景將不堪設想。
而他們現在唯一的破局，就是從安達信徹底獨立出來。
不過儘管處境艱難，吉姆還是想要安盛成為一家真正獨立、自主運營的公司。
他不想讓安盛剛跳出安達信這個狼窩，又落入其他資本巨頭的虎口。
他之所以願意與恩斯特會面，可不是想要讓安盛賣身給他。
一方面，是因為恩斯特的財富與影響力，藉此機會混個臉熟，與他打好關係，對安盛未來的發展有所裨益。
另一方面，安達信既然願意向恩斯特鬆口，同意出售安盛的相關權益，吉姆也想藉此機會試探一下，是否有可能通過恩斯特之手，讓安盛能夠自籌資金，自己把自己給買下來。
最起碼，價格上不可能是100億美元那麼誇張。
只是讓他有些意外的是，安達信給恩斯特的報價，才十億美元。
而且恩斯特還很不滿意，說明這個價格還有的談。
如果這個報價是安盛的贖身錢的話，安盛會毫不猶豫地答應，實在是太低了。
可也正因為太低了，他知道，假借對方的手，安盛自己買下自己，應該是不可能了。
這個價格，要麼安達信有把柄在恩斯特的手裡，要麼恩斯特付出了巨大的籌碼。
「10%怎麼樣？」希望渺茫，不過吉姆·特利爾，還是想要試一試「安盛自己買下自己，並無償轉讓給加菲爾德先生10%的股份。」
恩斯特笑了，按下打火機，雪茄亮起一點紅光，有點教父裡面的感覺了。
身體後仰，抽了兩口雪茄後才坐直了身體，問道「你覺得我在乎的是那10%的股份嗎？」
「可你要知道，安盛可不是我能說的算的，而是合伙人委員會。」
「所有人，都希望安盛能夠徹底的獨立。」吉姆·特利爾最後幾個字咬的非常重。
恩斯特沒有接話，而是把桌子上的一份文件推到了對方面前。
吉姆·特利爾翻開厚實的文件夾，首頁的標題格外醒目：《安盛諮詢公司股權方案初步框架》。
這份文件詳細列明了恩斯特收購安盛後的股權分配方案，安盛諮詢的現有股東與合伙人團隊，將共同持有新安盛 70%的股份，並且公司將保留完全獨立的運營權。
除了財務長這個職位外，其餘所有的人事任免權、業務決策權都將由安盛原有的管理團隊自主決定。
更令他心動的是，文件中明確承諾，在收購完成後，恩斯特將向安盛注入 5億美元的專項資金，用於公司的業務拓展、和核心人才保留，幫助安盛穩定內部局面，應對外部競爭。
吉姆抬起頭，難以置信地看向恩斯特。
這條件是不是有些太好了？
好到他不敢相信自己的眼睛。
僅以 30%的股權，就願意承擔向安達信支付的十億美元收購款，再加上額外注入的 5億美元發展資金，這兩項投入的總價值，早已超過了安盛 30%股權本身的市場估值。
更何況，恩斯特為了說服安達信同意出售，必然還付出了其他不為人知的巨大代價。
這樣的條件，已經不能用優厚來形容，他來之前連想都不敢這麼想。
「繼續看。」恩斯特好像讀懂了他的眼神，示意說道。
不是他不想要更多的股份，而是他不能要。
要想說服安盛的合作人委員會，必須要用錢開道。
對方之所以想要徹底獨立，無非就是巨大的利益使然。
他想要讓安盛屈服，就必須把大部分的利益分享出去。
好在他收購安盛也不是為了賺錢，對於他來說，核心目的是為了實現戰略布局。
因此在股權與運營權上做出讓步，是實現長期目標的必要代價。
他記得上一世安盛和安達信決裂後，就有資本給安盛開出了很好的條件，不過安盛想都沒想就拒絕了。
那麼他要留下這些人才，就必須直接亮出底牌。
而吉姆·特利爾也明白恩斯特要什麼了，他要的是安盛絕對的控制權。
文件的後面寫的很清楚，安盛會上市，AB股的形式。
所有安盛的合伙人在持有普通股的同時，必須按比例持有一部分 B類股，並且需要簽署一份一致行動人協議，協議的目標對象正是加菲爾德家族的家辦。
從表面上看，這一安排是為了確保安盛上市後，管理層能夠通過持股比例相對較低的 B類股掌控公司決策，避免被外部資本干預。
可實則是為了隱藏恩斯特這個背後的真正掌控者，也是為了讓安盛發展的更好。
如果外界知道安盛被加菲爾德家族控制，些巨頭怎麼可能敢把諮詢的業務再交給安盛，大概率會出於顧慮而終止與安盛的合作。
而通過 AB股與一致行動人協議的設計，恩斯特可以在不暴露自身控制權的前提下，實現對安盛的戰略布局。
「可這樣的話，獨立運營權還有什麼意義？」吉姆·特利爾沉聲說道「到時候還不是你想怎麼樣，就能夠怎麼樣？」
恩斯特的氣勢倒是一變，有點居高臨下的意思，輕聲說道「其實你明白我是什麼意思，只是你還在猶豫。」
吉姆·特利爾沉默了，他當然清楚。
恩斯特所做的一切，都是為了加菲爾德家族。
什麼樣的家族需要把諮詢公司劃分到戰略意義的地步？
是那些擁有百年底蘊，站在權力頂峰的存在。
加菲爾德家族不是，但恩斯特的野心如此。
同樣的，如果他能臣服於加菲爾德家族，也就沒有什麼一致行動人，或者獨立運營權的問題了。
他會帶著安盛，堅定在站在恩斯特的背後。
「我能給你的承諾，就是讓特利爾家族，成為美利堅的名門望族。」恩斯特的聲音再次傳來。
「至於你相不相信，只能用時間來證明。」
「我需要思考，也需要和合伙人委員會商量。」特利爾思索後給出了答案。
「給我三天時間，我會給你一個準確的答覆。」
芝加哥奧克派克大道北 339號，矗立著一幢在歲月長河中靜靜佇立的維多利亞式建築。
這座始建於 19世紀末的宅邸，以其典型的哥特復興風格立面、精緻的木質雕花廊柱與菱形格窗，成為奧克派克街區一道承載著歷史記憶的獨特風景。
相較於周邊經過現代化翻新的豪宅，這幢建築的主體結構略顯陳舊，牆面的浮雕在風雨侵蝕下已有些許斑駁，屋頂的深色石板瓦間偶見青苔點綴。
可只要是芝加哥人，就沒有不明白這棟建築的價值的。
因為它是美國歷史上最偉大的作家之一，歐內斯特?米勒爾?海明威出生的地方。
房子是由海明威的外祖父母於 1890年建造的，海明威在這裡度過了他的童年時光。
一共只有 3層樓高，室內的面積也不算大，可吉姆?特利爾卻能感受到它的歷史底蘊。
很多擺設都顯得格外陳舊，明顯是保留著海明威家族當年的陳設。
「一直聽說這棟古宅被一位神秘的買家給買走了，沒想到，原來是加菲爾德先生購買的。」吉姆?特利爾坐在仿古絲絨沙發上，這位安盛諮詢的 CEO，倒是沒有多少拘束。
恩斯特斜倚在對面的沙發上，左臂隨意地搭在沙發扶背上，姿態顯得鬆弛而愜意「你可能誤會了，這棟古宅被人買走的時候，我還是一個每天花天酒地的花花公子呢。」
「當然，現在也一樣。」恩斯特強調了一句。
吉姆·特利爾這才想起來，這位全球知名的超級富豪，也就是這兩年才開始聲名鵲起的。
而這棟古宅，傳聞被人買走，還是在5年前。
見他有些疑惑，恩斯特聳了聳肩「是我的未婚妻，她才是這棟建築的主人。」
恩斯特的未婚妻，吉姆·特利爾沒有見過，不過他聽說過，甘迺迪家族的大小姐。
政治與財閥的強強聯姻，這在美利堅，太普遍了。
「聽說你昨天和羅伯特見了一面」吉姆·特利爾時間緊迫，可沒有時間和恩斯特多做寒暄。
「沒錯。」恩斯特點了點頭，一點對他隱瞞的意思都沒有「羅伯特?格拉夫頓想要十億美元，我覺得安達信是瘋了。」
「可你並不虧。」吉姆·特利爾眉頭微皺，不覺得十億美元買下安盛，是什麼虧本的買賣。
他委託專業的財務團隊進行過評估，按照安盛當前的業務規模、客戶資源與增長潛力，如果實現 IPO上市，市值至少能達到四十億美元。
恩斯特以十億美元的價格拿下這家全球排名前二、甚至在很多細分諮詢領域堪稱第一的諮詢公司，無疑是撿了個天大的便宜。
【記住本站域名 讀小說上 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超省心 】
恩斯特卻沒有直接回應他的話，而是微微前傾身體，目光堅定地注視著吉姆，一字一句地說道「我想要的，是安盛的核心團隊與客戶資源，而不是一家徒有其表的空殼公司。」
諮詢公司，最值錢的財富是什麼？
從來都不是辦公場所、設備或品牌，而是那些掌握著專業知識、行業經驗與優質客戶資源的員工。
尤其是安盛諮詢這樣的頂級機構，其核心競爭力就在於一支由行業精英組成的合伙人團隊，以及他們手中積累多年的全球知名企業客戶。
如果不能留住這些核心人才，即便收購了安盛的殼子，也毫無意義。
不把他們餵飽了，誰會給你賣命呀。
這些人隨時可以另起爐灶，帶走大部分客戶資源，讓收購方竹籃打水一場空。
這也是在表達自己的意思，他不是一個摳門的老闆。
他想要安盛，是戰略意圖，而不是為了賺錢而來。
十億美元，為什麼不給安盛的員工呢？
果然，恩斯特的話落，吉姆·特利爾的眼神里，那若有若無的戒備，消失了很多。
「時代在變，就像 1989年，我們誰都沒想到，安盛諮詢能在十年內做到現在的規模，說一句全球第一也不為過。」他刻意停頓了一下，看向恩斯特繼續說道「誰也不知道，十年後會不會有另一個安盛崛起，而我們又會是怎樣的情況。」
這是不想讓自己插手呀，還是待價而沽？
恩斯特不知道。
不過對於安盛，他是勢在必得。
這家諮詢公司的全球網絡、專業能力與客戶資源，與他的商業布局高度契合，是加菲爾德家族進一步擴大影響力、實現戰略目標的關鍵一環。
「據我所知，國際商會的仲裁結果可能對你們不利。安達信要求 100億美元的違約金，這可不是個小數目。」
特利爾的嘴角抽搐了一下，眼神中閃過一絲難以掩飾的無奈與憤懣。
什麼100億美元的違約金，都是狗屁，不過是安達信用來拖延時間的卑劣手段。
隨著訴訟的持續拖延，安盛的現金流已經逐漸吃緊。
為了支付高昂的律師費與訴訟相關費用，公司不得不壓縮公關資費與市場拓展預算。
尤其是最近幾個月，普華永道和德勤都在暗中挖角他們的一些團隊，慕尼黑辦公室的三個合伙人，更是帶著奔馳的項目直接跳槽了。
不光是外部，就是安達信都在利用現在還能插手安盛的優勢，成立了新的諮詢部門，已經在倫敦和法蘭克福接連簽下了三個大型諮詢項目，明顯是在搶安盛的飯碗。
這還不是最重要的，現在的安盛，根據1989年的分拆協議規定，每年還要向安達信全球支付兩億美元的利潤分成。
除此之外，還有年收入的 15%，要支付給安達信作為商標使用費。
現在的安盛，內部安達信吸著血，外部群狼環繞。
外界看到的，是安盛諮詢近三年來每年超過 22%的營收增長率，羨慕其依舊保持著強勁的發展勢頭。
但只有吉姆和公司核心管理層知道，這份光鮮數據的背後，是公司增長動力的持續衰退。
安盛諮詢的季度營收增長率已經連4續個季度呈現下滑趨勢，如果再不採取有效措施打破僵局，公司的發展前景將不堪設想。
而他們現在唯一的破局，就是從安達信徹底獨立出來。
不過儘管處境艱難，吉姆還是想要安盛成為一家真正獨立、自主運營的公司。
他不想讓安盛剛跳出安達信這個狼窩，又落入其他資本巨頭的虎口。
他之所以願意與恩斯特會面，可不是想要讓安盛賣身給他。
一方面，是因為恩斯特的財富與影響力，藉此機會混個臉熟，與他打好關係，對安盛未來的發展有所裨益。
另一方面，安達信既然願意向恩斯特鬆口，同意出售安盛的相關權益，吉姆也想藉此機會試探一下，是否有可能通過恩斯特之手，讓安盛能夠自籌資金，自己把自己給買下來。
最起碼，價格上不可能是100億美元那麼誇張。
只是讓他有些意外的是，安達信給恩斯特的報價，才十億美元。
而且恩斯特還很不滿意，說明這個價格還有的談。
如果這個報價是安盛的贖身錢的話，安盛會毫不猶豫地答應，實在是太低了。
可也正因為太低了，他知道，假借對方的手，安盛自己買下自己，應該是不可能了。
這個價格，要麼安達信有把柄在恩斯特的手裡，要麼恩斯特付出了巨大的籌碼。
「10%怎麼樣？」希望渺茫，不過吉姆·特利爾，還是想要試一試「安盛自己買下自己，並無償轉讓給加菲爾德先生10%的股份。」
恩斯特笑了，按下打火機，雪茄亮起一點紅光，有點教父裡面的感覺了。
身體後仰，抽了兩口雪茄後才坐直了身體，問道「你覺得我在乎的是那10%的股份嗎？」
「可你要知道，安盛可不是我能說的算的，而是合伙人委員會。」
「所有人，都希望安盛能夠徹底的獨立。」吉姆·特利爾最後幾個字咬的非常重。
恩斯特沒有接話，而是把桌子上的一份文件推到了對方面前。
吉姆·特利爾翻開厚實的文件夾，首頁的標題格外醒目：《安盛諮詢公司股權方案初步框架》。
這份文件詳細列明了恩斯特收購安盛後的股權分配方案，安盛諮詢的現有股東與合伙人團隊，將共同持有新安盛 70%的股份，並且公司將保留完全獨立的運營權。
除了財務長這個職位外，其餘所有的人事任免權、業務決策權都將由安盛原有的管理團隊自主決定。
更令他心動的是，文件中明確承諾，在收購完成後，恩斯特將向安盛注入 5億美元的專項資金，用於公司的業務拓展、和核心人才保留，幫助安盛穩定內部局面，應對外部競爭。
吉姆抬起頭，難以置信地看向恩斯特。
這條件是不是有些太好了？
好到他不敢相信自己的眼睛。
僅以 30%的股權，就願意承擔向安達信支付的十億美元收購款，再加上額外注入的 5億美元發展資金，這兩項投入的總價值，早已超過了安盛 30%股權本身的市場估值。
更何況，恩斯特為了說服安達信同意出售，必然還付出了其他不為人知的巨大代價。
這樣的條件，已經不能用優厚來形容，他來之前連想都不敢這麼想。
「繼續看。」恩斯特好像讀懂了他的眼神，示意說道。
不是他不想要更多的股份，而是他不能要。
要想說服安盛的合作人委員會，必須要用錢開道。
對方之所以想要徹底獨立，無非就是巨大的利益使然。
他想要讓安盛屈服，就必須把大部分的利益分享出去。
好在他收購安盛也不是為了賺錢，對於他來說，核心目的是為了實現戰略布局。
因此在股權與運營權上做出讓步，是實現長期目標的必要代價。
他記得上一世安盛和安達信決裂後，就有資本給安盛開出了很好的條件，不過安盛想都沒想就拒絕了。
那麼他要留下這些人才，就必須直接亮出底牌。
而吉姆·特利爾也明白恩斯特要什麼了，他要的是安盛絕對的控制權。
文件的後面寫的很清楚，安盛會上市，AB股的形式。
所有安盛的合伙人在持有普通股的同時，必須按比例持有一部分 B類股，並且需要簽署一份一致行動人協議，協議的目標對象正是加菲爾德家族的家辦。
從表面上看，這一安排是為了確保安盛上市後，管理層能夠通過持股比例相對較低的 B類股掌控公司決策，避免被外部資本干預。
可實則是為了隱藏恩斯特這個背後的真正掌控者，也是為了讓安盛發展的更好。
如果外界知道安盛被加菲爾德家族控制，些巨頭怎麼可能敢把諮詢的業務再交給安盛，大概率會出於顧慮而終止與安盛的合作。
而通過 AB股與一致行動人協議的設計，恩斯特可以在不暴露自身控制權的前提下，實現對安盛的戰略布局。
「可這樣的話，獨立運營權還有什麼意義？」吉姆·特利爾沉聲說道「到時候還不是你想怎麼樣，就能夠怎麼樣？」
恩斯特的氣勢倒是一變，有點居高臨下的意思，輕聲說道「其實你明白我是什麼意思，只是你還在猶豫。」
吉姆·特利爾沉默了，他當然清楚。
恩斯特所做的一切，都是為了加菲爾德家族。
什麼樣的家族需要把諮詢公司劃分到戰略意義的地步？
是那些擁有百年底蘊，站在權力頂峰的存在。
加菲爾德家族不是，但恩斯特的野心如此。
同樣的，如果他能臣服於加菲爾德家族，也就沒有什麼一致行動人，或者獨立運營權的問題了。
他會帶著安盛，堅定在站在恩斯特的背後。
「我能給你的承諾，就是讓特利爾家族，成為美利堅的名門望族。」恩斯特的聲音再次傳來。
「至於你相不相信，只能用時間來證明。」
「我需要思考，也需要和合伙人委員會商量。」特利爾思索後給出了答案。
「給我三天時間，我會給你一個準確的答覆。」