第32章 採購談判，著急的大米公司！
「張總，我們的要求就是你們要基於野貓遙控玩具車上面採用的安樂永磁無刷小型電機。
為我們研發設計出一套配套的齒輪箱，形成一套專門適配米家掃地機器人的電機系統。
對於這套電機系統，我們願意給予你們每套75元的採購價。」
夏為勇一開口，直接讓安樂玩具公司一方集體皺眉起來。
輕輕敲了敲桌面，張馳沉聲說道：
「夏總，我記得沒有錯的話。
你們米家掃地機器人的電機，採用的是島國NIDEC公司的電機系統，採購價分別為130元至170元之間。
現在你們卻是只肯報價75元，這是在打發叫花子嗎？」
由不得張馳如此咄咄逼人。
實在是島國NIDEC公司的電機系統採購價為130元至170元左右。
安樂玩具公司電機的功耗與穩定性明明更加優良，全面吊打島國NIDEC公司的電機。
這大米公司現在只願意給予安樂玩具公司75元一套的報價，這簡直跟打發叫花子一樣。
這時，安樂玩具公司的技術總監張冠忍不住說道：
「夏總，我們這可是永磁無刷電機，不是普通的電機。
這永磁鐵可是摻雜了昂貴的稀土元素。
再加上我們對於銅線、金屬材料、零件公差等要求得十分嚴格。
這也導致我們的生產成本十分昂貴，你們現在只報價區區75元，這利潤實在是太低了。」
然而面對技術總監張冠的話語，夏為勇卻是微微搖頭起來。
「我們計算過你們的成本。
75元的價格，足以讓你們賺到錢了，不可能會虧本。」
只因為他過來之前，特別深入調查分析過安樂玩具公司的情報。
知道安樂玩具公司當前背負著8億元的貸款。
近些日子來，因為美利堅研發出了『無人機殺手』程序，變相廢了野貓遙控玩具車。
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這也導致大量的客戶退訂野貓遙控玩具車，新版的訂單接近停滯。
目前只剩下個人消費者還在購買，非洲與中東的那些軍閥與組織，紛紛停止採購野貓遙控玩具車。
在他的判斷下，當前安樂玩具公司正在經歷最困難的時期。
他相信安樂玩具公司會低頭，會作出正確的選擇。
畢竟與其看著生產線因為沒有訂單而停工，最終每日都產生巨額的虧損。
那還不如讓生產線動作起來，哪怕利潤低微，那也好過沒有不是嗎。
然而接下來張馳的話語，直接讓他錯愕起來。
「75元不可能，我們的報價是120元至160元，否則沒有得談！」
如果不是安樂玩具公司當前確實是面臨著困境。
張馳那絕對是不願意接受比島國NIDEC公司的電機系統便宜10元的報價。
畢竟安樂永磁無刷小型電機的穩定性、功耗、質量，全都碾壓島國NIDEC公司的電機系統。
憑什麼價格要比島國NIDEC公司的電機系統便宜，就因為它是島國公司的研發生產的嗎？
「張總，不是我們大米公司需要你們，而是你們安樂玩具公司需要我們。」
頓了一下，夏為勇戳破了那層窗戶紙。
「我記得沒有錯的話，你們安樂玩具公司當前野貓遙控玩具車的銷量，那可是相當萎靡。
如果是我，那我肯定是會答應。
畢竟與其讓生產線長期停工下去，然後每天都產生巨額的虧損，
那不如答應下來，讓生產線繼續生產，不再繼續虧損。
張總，你說是不是呢？」
說著，夏為勇笑著看起了張馳，露出抓住張馳把柄的笑容。
他戳破這層窗戶紙，曝光出安樂玩具公司內部虛弱的真實一面後。
他就不信張馳還能繼續裝出這副強硬無比的態度。
然而接下來張馳的回答，卻是讓他大跌眼鏡。
「如果你們不接受，那就算了，請回吧。」
聽到張馳的話語，一旁的羅柄忠嘴角動了動，想站起來勸說一下張馳。
但想到他是客人的身份，並不好在這裡干預安樂玩具公司的決定，只能強行忍下來。
內心則是覺得張馳這簡直就是瘋了，態度如此強硬，難道就不怕把大米公司趕走嗎？
然而接下來夏為勇的反應，卻是出乎羅柄忠的意料。
面對態度如此強硬的張馳，夏為勇竟然沒有氣得當場離去，反而是重新坐了下來。
「好吧，採購談判嘛，有來有回很正常。
這樣吧，100元一套，這是我給予的最高價了。」
看到態度明顯軟了很多的羅為勇，經驗豐富的羅柄忠一下子察覺到了什麼。
這羅為勇的態度有些不對勁，竟然一下子抬高了這麼多的價格，看樣子這件事情並沒有他想的那麼簡單。
這件事情的實質，恐怕並不是安樂玩具公司需要大米公司的訂單。
反而是大米公司迫切的想要得到安樂玩具公司的電機系統？！
這究竟是怎麼回事呢？
難道大米公司的米家掃地機器人出現了什麼問題，導致大米公司如此迫切的想要換一家電機供貨商？
伴隨著羅柄忠的心裡生出了這個疑惑，當即是打電話詢問起了手下，想知道你家掃地機器人的具體情報。
最終終於是知道張馳的態度為什麼會如此強硬，更知道羅為勇為什麼會一下子讓步這麼大了。
原來真實原因，實際是今年的米家掃地機器人用戶評價並不是很好。
銷量能有這麼高，完全是靠著足夠便宜、性價比很高與有著大米品牌加持等因素。
至於用戶評價為什麼不是很好？
原因其實是今年的米家掃地機器人，實際才是大米公司真正自主研發的掃地機器人。
之前的米家掃地機器人，實際是大米公司委託一家名叫石頭公司的公司研發生產的。
大米公司他們只是掛個名字，負責提供作業系統，提供米家生態圈支持、提供產品營銷支持等。
研發與生產方面的工作，實際是由石頭公司負責。
這種雙方密切合作的關係維持了幾年，在去年2017年的時候。
因為石頭公司想擺脫這種處處受制於人的局面，在9月之時，正式發布了自主品牌的掃地機器人。
這自然是讓大米公司頗為不爽，於是兩家公司正式鬧掰了。
而後大米公司也是成立了掃地機器人研發部門，正式搞起了自己的掃地機器人。
但很可惜大米公司的米家機器人雖然賣了幾年，但真正研發設計掃地機器人實際還是第一次。
最終結果如何不用多說，只能說現在的他們，確實是想要給米家掃地機器人更換一個電機系統供貨商。
為我們研發設計出一套配套的齒輪箱，形成一套專門適配米家掃地機器人的電機系統。
對於這套電機系統，我們願意給予你們每套75元的採購價。」
夏為勇一開口，直接讓安樂玩具公司一方集體皺眉起來。
輕輕敲了敲桌面，張馳沉聲說道：
「夏總，我記得沒有錯的話。
你們米家掃地機器人的電機，採用的是島國NIDEC公司的電機系統，採購價分別為130元至170元之間。
現在你們卻是只肯報價75元，這是在打發叫花子嗎？」
由不得張馳如此咄咄逼人。
實在是島國NIDEC公司的電機系統採購價為130元至170元左右。
安樂玩具公司電機的功耗與穩定性明明更加優良，全面吊打島國NIDEC公司的電機。
這大米公司現在只願意給予安樂玩具公司75元一套的報價，這簡直跟打發叫花子一樣。
這時，安樂玩具公司的技術總監張冠忍不住說道：
「夏總，我們這可是永磁無刷電機，不是普通的電機。
這永磁鐵可是摻雜了昂貴的稀土元素。
再加上我們對於銅線、金屬材料、零件公差等要求得十分嚴格。
這也導致我們的生產成本十分昂貴，你們現在只報價區區75元，這利潤實在是太低了。」
然而面對技術總監張冠的話語，夏為勇卻是微微搖頭起來。
「我們計算過你們的成本。
75元的價格，足以讓你們賺到錢了，不可能會虧本。」
只因為他過來之前，特別深入調查分析過安樂玩具公司的情報。
知道安樂玩具公司當前背負著8億元的貸款。
近些日子來，因為美利堅研發出了『無人機殺手』程序，變相廢了野貓遙控玩具車。
【記住本站域名 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 】
這也導致大量的客戶退訂野貓遙控玩具車，新版的訂單接近停滯。
目前只剩下個人消費者還在購買，非洲與中東的那些軍閥與組織，紛紛停止採購野貓遙控玩具車。
在他的判斷下，當前安樂玩具公司正在經歷最困難的時期。
他相信安樂玩具公司會低頭，會作出正確的選擇。
畢竟與其看著生產線因為沒有訂單而停工，最終每日都產生巨額的虧損。
那還不如讓生產線動作起來，哪怕利潤低微，那也好過沒有不是嗎。
然而接下來張馳的話語，直接讓他錯愕起來。
「75元不可能，我們的報價是120元至160元，否則沒有得談！」
如果不是安樂玩具公司當前確實是面臨著困境。
張馳那絕對是不願意接受比島國NIDEC公司的電機系統便宜10元的報價。
畢竟安樂永磁無刷小型電機的穩定性、功耗、質量，全都碾壓島國NIDEC公司的電機系統。
憑什麼價格要比島國NIDEC公司的電機系統便宜，就因為它是島國公司的研發生產的嗎？
「張總，不是我們大米公司需要你們，而是你們安樂玩具公司需要我們。」
頓了一下，夏為勇戳破了那層窗戶紙。
「我記得沒有錯的話，你們安樂玩具公司當前野貓遙控玩具車的銷量，那可是相當萎靡。
如果是我，那我肯定是會答應。
畢竟與其讓生產線長期停工下去，然後每天都產生巨額的虧損，
那不如答應下來，讓生產線繼續生產，不再繼續虧損。
張總，你說是不是呢？」
說著，夏為勇笑著看起了張馳，露出抓住張馳把柄的笑容。
他戳破這層窗戶紙，曝光出安樂玩具公司內部虛弱的真實一面後。
他就不信張馳還能繼續裝出這副強硬無比的態度。
然而接下來張馳的回答，卻是讓他大跌眼鏡。
「如果你們不接受，那就算了，請回吧。」
聽到張馳的話語，一旁的羅柄忠嘴角動了動，想站起來勸說一下張馳。
但想到他是客人的身份，並不好在這裡干預安樂玩具公司的決定，只能強行忍下來。
內心則是覺得張馳這簡直就是瘋了，態度如此強硬，難道就不怕把大米公司趕走嗎？
然而接下來夏為勇的反應，卻是出乎羅柄忠的意料。
面對態度如此強硬的張馳，夏為勇竟然沒有氣得當場離去，反而是重新坐了下來。
「好吧，採購談判嘛，有來有回很正常。
這樣吧，100元一套，這是我給予的最高價了。」
看到態度明顯軟了很多的羅為勇，經驗豐富的羅柄忠一下子察覺到了什麼。
這羅為勇的態度有些不對勁，竟然一下子抬高了這麼多的價格，看樣子這件事情並沒有他想的那麼簡單。
這件事情的實質，恐怕並不是安樂玩具公司需要大米公司的訂單。
反而是大米公司迫切的想要得到安樂玩具公司的電機系統？！
這究竟是怎麼回事呢？
難道大米公司的米家掃地機器人出現了什麼問題，導致大米公司如此迫切的想要換一家電機供貨商？
伴隨著羅柄忠的心裡生出了這個疑惑，當即是打電話詢問起了手下，想知道你家掃地機器人的具體情報。
最終終於是知道張馳的態度為什麼會如此強硬，更知道羅為勇為什麼會一下子讓步這麼大了。
原來真實原因，實際是今年的米家掃地機器人用戶評價並不是很好。
銷量能有這麼高，完全是靠著足夠便宜、性價比很高與有著大米品牌加持等因素。
至於用戶評價為什麼不是很好？
原因其實是今年的米家掃地機器人，實際才是大米公司真正自主研發的掃地機器人。
之前的米家掃地機器人，實際是大米公司委託一家名叫石頭公司的公司研發生產的。
大米公司他們只是掛個名字，負責提供作業系統，提供米家生態圈支持、提供產品營銷支持等。
研發與生產方面的工作，實際是由石頭公司負責。
這種雙方密切合作的關係維持了幾年，在去年2017年的時候。
因為石頭公司想擺脫這種處處受制於人的局面，在9月之時，正式發布了自主品牌的掃地機器人。
這自然是讓大米公司頗為不爽，於是兩家公司正式鬧掰了。
而後大米公司也是成立了掃地機器人研發部門，正式搞起了自己的掃地機器人。
但很可惜大米公司的米家機器人雖然賣了幾年，但真正研發設計掃地機器人實際還是第一次。
最終結果如何不用多說，只能說現在的他們，確實是想要給米家掃地機器人更換一個電機系統供貨商。