第72章 你的性格不適合做企業
李斌的這幾句話傳達到了援助中心的每一個工作人員那裡。
於是審核的標準從一開始就比別人預想的寬鬆很多。
村里開的證明可以，鎮上的公章也行，自己手寫的說明信也收。
只要核實下來情況屬實，沒有惡意造假，基本上都能通過減免申請。
劉曉雨的材料就是在這種情況下通過的。
她的申請資料里有一封手寫的簡訊，沒有正規的申請模板。
但內容清楚、情況真實、字裡行間的哀求沒有作假。
援助中心的工作人員核實了一下省城醫院的病歷之後，確認了胃癌晚期的診斷，再看了一下村裡的貧困證明，就直接把材料轉進了"全額減免"的通道。
那個0376開頭的電話從淮縣打到了白崖村。
張遠航正在辦公室里看當周的運營簡報，他看到"患者援助中心本周審批通過案例"那一欄里有劉曉雨的名字，旁邊標註了"桂省，胃癌晚期，全額減免"。
張遠航翻了翻她的申請材料掃描件，看到那封手寫的簡訊，把電腦屏幕轉給旁邊坐著的王靜看了看。
"這姑娘的材料挺簡陋的。"張遠航說。
王靜看了一眼，說："但情況是真的，省城醫院的診斷書複印件在，村里和鎮上的章也蓋了。按李總定的標準，這就夠了。"
張遠航點點頭，沒再說什麼。他把那份材料歸檔了，繼續往下看。
那天下午張遠航去李斌辦公室送文件的時候提了一嘴："那個全額減免的桂省女孩，資料大部分是手寫的，連申請表都不是列印的。"
李斌聽到之後抬頭看了張遠航一眼，說了句："手寫怎麼了？字寫得清楚內容是真的就行。咱們是在救人，不是在審犯人。"
張遠航笑了一下："我就是確認一下，怕援助中心那邊放得太鬆了被人鑽空子。"
"鑽空子的人肯定有，但十個真需要幫助的人和一個鑽空子的人比起來，我們不能因為怕那一個就耽誤了十個。審核把關要有的，但大方向是幫助更多真正困難的人。卡太嚴了，最後受傷的是那些老實巴交的病人家屬。"
張遠航坐在對面的椅子上，看著李斌那副不急不緩的樣子，心裡轉了一件事。
他認識李斌有段日子了，知道這個年輕人做事的風格。
技術上的事情極其嚴謹苛刻，容不得半點瑕疵，但對人這方面，尤其是對弱勢群體的態度，卻松得不像一個商人。
張遠航說:"李總，我多說一句，你別介意。"
"你說。"
"你這個性格，其實不太適合做企業。"
李斌挑了一下眉毛，沒接話，等他繼續往下說。
張遠航繼續說道："做企業的核心目標是盈利。利益最大化是企業的本能，你現在對國內患者免費、減免的政策放鬆，每年的利潤直接少掉一大截，從純粹的商業角度看，這不是最優的決策。"
他說完之後看了李斌一眼，像是在觀察他的反應。
李斌聽完之後笑了。
"老張，你說得對。從純粹的商業角度看，我確實不適合做企業。"
李斌繼續說道:"老張，腫瘤克星的生產成本是多少？"
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 海量好書在 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸等你讀 】
"不算研發投入的話，單支的生產成本非常低，主要就是培養基、試劑、耗材和人工，規模化之後單支成本也就幾十塊錢。"
"那國內一支賣二十萬，國外賣二十萬美元。你覺得這中間的利潤空間有多大？"
張遠航在腦子裡快速過了一下數據，說："即便國內有一半的患者全免費，剩下的患者按二十萬龍幣一支賣，年產值依然在幾千億級別。國外市場的利潤更高。利潤足夠支撐公司的發展和後續投入了。"
李斌看著他，語氣很平靜："那不就結了。國內的患者里，家庭條件好的正常收費，家庭困難的減免或者全免。即使全免了這部分人的費用，對我們來說也沒有太大損失。成本本來就低，讓利出去的是價格空間上的利潤，不是生產成本，你懂我的意思嗎？"
張遠航明白他說的是什麼。
腫瘤克星的單支生產成本只有幾十塊錢，二十萬的售價里，那百分之九十九的利潤空間，讓出去一部分給困難患者，無損公司根基。
李斌接著說道:"再說了，我研發腫瘤克星的本來目的，就不是靠它在龍國老百姓身上賺大錢。它只是我獲取啟動資金的一個工具，讓我有足夠的資本進入其他領域。那幾千億的年產值，哪怕讓出去一半給免費患者，公司依然有足夠的利潤去支持我下一步要做的事情。"
張遠航沉默了一會兒，點了點頭。
他做了一輩子企業運營，見過太多企業家眼裡只有利潤和回報率，但李斌的思路不太一樣。
他是先想好了要走到哪裡，再一步步安排工具和路徑，腫瘤克星是他手裡的一把鑰匙，打開門之後鑰匙的利潤反而不是他最關心的事了。
"那國外市場呢？"張遠航又問了一句。
李斌的表情沒什麼變化，語氣依然平淡，但話里的意思比剛才冷了幾分。
"國外市場按二十萬美元一支走，不講價，不減免，不打折。他們用得起就用，用不起就自己想辦法，跟我無關。"
他頓了一下，補了一句："我又不是做慈善的。"
這句話的語氣跟剛才談論國內患者的時候判若兩人。
張遠航聽得出來，李斌對國內和國外是完全兩個標準。
國內患者他願意讓利、減免、甚至全免，因為那是他自己國家的人，國外市場就是純粹的商業邏輯，高價，沒商量。
張遠航站起來，準備往外走:"我明白你的意思了，那援助中心的政策我就按現在這個方向繼續推了。基本的原則是，材料審松一點，情況核實嚴一點。真困難的全免，有能力的正常收費。國外走高價路線，不鬆口。"
李斌點頭:"對，你辦事我放心。"
張遠航走到門口的時候又回頭問了一句："那個桂省的女孩要不要關注一下？她情況跟你挺像的，都是跟奶奶過。"
李斌想了想說："等她來淮縣了，我有空就去醫院裡看看。"
"好。"
於是審核的標準從一開始就比別人預想的寬鬆很多。
村里開的證明可以，鎮上的公章也行，自己手寫的說明信也收。
只要核實下來情況屬實，沒有惡意造假，基本上都能通過減免申請。
劉曉雨的材料就是在這種情況下通過的。
她的申請資料里有一封手寫的簡訊，沒有正規的申請模板。
但內容清楚、情況真實、字裡行間的哀求沒有作假。
援助中心的工作人員核實了一下省城醫院的病歷之後，確認了胃癌晚期的診斷，再看了一下村裡的貧困證明，就直接把材料轉進了"全額減免"的通道。
那個0376開頭的電話從淮縣打到了白崖村。
張遠航正在辦公室里看當周的運營簡報，他看到"患者援助中心本周審批通過案例"那一欄里有劉曉雨的名字，旁邊標註了"桂省，胃癌晚期，全額減免"。
張遠航翻了翻她的申請材料掃描件，看到那封手寫的簡訊，把電腦屏幕轉給旁邊坐著的王靜看了看。
"這姑娘的材料挺簡陋的。"張遠航說。
王靜看了一眼，說："但情況是真的，省城醫院的診斷書複印件在，村里和鎮上的章也蓋了。按李總定的標準，這就夠了。"
張遠航點點頭，沒再說什麼。他把那份材料歸檔了，繼續往下看。
那天下午張遠航去李斌辦公室送文件的時候提了一嘴："那個全額減免的桂省女孩，資料大部分是手寫的，連申請表都不是列印的。"
李斌聽到之後抬頭看了張遠航一眼，說了句："手寫怎麼了？字寫得清楚內容是真的就行。咱們是在救人，不是在審犯人。"
張遠航笑了一下："我就是確認一下，怕援助中心那邊放得太鬆了被人鑽空子。"
"鑽空子的人肯定有，但十個真需要幫助的人和一個鑽空子的人比起來，我們不能因為怕那一個就耽誤了十個。審核把關要有的，但大方向是幫助更多真正困難的人。卡太嚴了，最後受傷的是那些老實巴交的病人家屬。"
張遠航坐在對面的椅子上，看著李斌那副不急不緩的樣子，心裡轉了一件事。
他認識李斌有段日子了，知道這個年輕人做事的風格。
技術上的事情極其嚴謹苛刻，容不得半點瑕疵，但對人這方面，尤其是對弱勢群體的態度，卻松得不像一個商人。
張遠航說:"李總，我多說一句，你別介意。"
"你說。"
"你這個性格，其實不太適合做企業。"
李斌挑了一下眉毛，沒接話，等他繼續往下說。
張遠航繼續說道："做企業的核心目標是盈利。利益最大化是企業的本能，你現在對國內患者免費、減免的政策放鬆，每年的利潤直接少掉一大截，從純粹的商業角度看，這不是最優的決策。"
他說完之後看了李斌一眼，像是在觀察他的反應。
李斌聽完之後笑了。
"老張，你說得對。從純粹的商業角度看，我確實不適合做企業。"
李斌繼續說道:"老張，腫瘤克星的生產成本是多少？"
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 海量好書在 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸等你讀 】
"不算研發投入的話，單支的生產成本非常低，主要就是培養基、試劑、耗材和人工，規模化之後單支成本也就幾十塊錢。"
"那國內一支賣二十萬，國外賣二十萬美元。你覺得這中間的利潤空間有多大？"
張遠航在腦子裡快速過了一下數據，說："即便國內有一半的患者全免費，剩下的患者按二十萬龍幣一支賣，年產值依然在幾千億級別。國外市場的利潤更高。利潤足夠支撐公司的發展和後續投入了。"
李斌看著他，語氣很平靜："那不就結了。國內的患者里，家庭條件好的正常收費，家庭困難的減免或者全免。即使全免了這部分人的費用，對我們來說也沒有太大損失。成本本來就低，讓利出去的是價格空間上的利潤，不是生產成本，你懂我的意思嗎？"
張遠航明白他說的是什麼。
腫瘤克星的單支生產成本只有幾十塊錢，二十萬的售價里，那百分之九十九的利潤空間，讓出去一部分給困難患者，無損公司根基。
李斌接著說道:"再說了，我研發腫瘤克星的本來目的，就不是靠它在龍國老百姓身上賺大錢。它只是我獲取啟動資金的一個工具，讓我有足夠的資本進入其他領域。那幾千億的年產值，哪怕讓出去一半給免費患者，公司依然有足夠的利潤去支持我下一步要做的事情。"
張遠航沉默了一會兒，點了點頭。
他做了一輩子企業運營，見過太多企業家眼裡只有利潤和回報率，但李斌的思路不太一樣。
他是先想好了要走到哪裡，再一步步安排工具和路徑，腫瘤克星是他手裡的一把鑰匙，打開門之後鑰匙的利潤反而不是他最關心的事了。
"那國外市場呢？"張遠航又問了一句。
李斌的表情沒什麼變化，語氣依然平淡，但話里的意思比剛才冷了幾分。
"國外市場按二十萬美元一支走，不講價，不減免，不打折。他們用得起就用，用不起就自己想辦法，跟我無關。"
他頓了一下，補了一句："我又不是做慈善的。"
這句話的語氣跟剛才談論國內患者的時候判若兩人。
張遠航聽得出來，李斌對國內和國外是完全兩個標準。
國內患者他願意讓利、減免、甚至全免，因為那是他自己國家的人，國外市場就是純粹的商業邏輯，高價，沒商量。
張遠航站起來，準備往外走:"我明白你的意思了，那援助中心的政策我就按現在這個方向繼續推了。基本的原則是，材料審松一點，情況核實嚴一點。真困難的全免，有能力的正常收費。國外走高價路線，不鬆口。"
李斌點頭:"對，你辦事我放心。"
張遠航走到門口的時候又回頭問了一句："那個桂省的女孩要不要關注一下？她情況跟你挺像的，都是跟奶奶過。"
李斌想了想說："等她來淮縣了，我有空就去醫院裡看看。"
"好。"