第1223章 只會報喜的鄭強律師
「那就說說看吧。」
鄭強主動給林默的奶茶插上吸管，同時熟練的報告：「下塘街道那地方，三大宗族掌管垃圾站，張家李家王家，把整條街管得鐵桶一樣，垃圾回收，舊金屬回收等等業務被他們做的風生水起。
這些業務的利潤還不低。
通過家族企業運轉，家族內部子弟活的也還可以，他們的族規定的也非常死！
我帶著人入駐了三天，結果連個願意坐下來和我們聊五分鐘的人都找不到。
後來一打聽，原來他們宗族內部早就知道我們律師進去就是搶資源，幫他們工人打官司就是斷宗族活路，他們宗族內部就發話了，不准與我們接觸，不然宗法伺候，法治社會，他們宗法就是整個宗族霸凌那個一個人。
加上靠著家族生活還算過得去，他們就全部退縮了，能保住現在的生活，受一點委屈也能熬過去。
所以我們律師越努力去與他們接觸，他們就越害怕，越遠離我們，生怕沾染上我們。」
林默點點頭：「那你們入駐的難度是最高的。」
鄭強立馬接話：「是很高，但這不是林主任重視我，才把這個活交給我的嘛，我不能辜負林主任您的信任啊！
不過也確實，話傳不進去，人也進不去。
三大宗族平時互相提防，但一見到外來律師，立刻抱團。
我跟張家的人聊，李家的人就盯著。
我跟李家的人搭話，王家的人就過來轉悠。
三家互相盯著，誰也不敢先跟我接觸。」
他端起奶茶又喝了一口，繼續道：「我就一直在想破局點，先去找那些被宗族邊緣化的人，比如小作坊里的外來拾荒者。
但那些人更不敢說話，他們連宗族都惹不起，更不可能跟律師扯上關係。
我手裡攥著法律工具，但面對的是一個根本不跟你講法律的人群。你講法條，他講族規。你講權利，他講人情。」
「所以你就卡住了？」
鄭強連忙擺手：「那沒有，我最後還是沒有辜負林主任您的信任！」
林默眉毛一挑：「哦？！」
這句話可引起了林默的好奇，進度條上你的進度可是一點都沒推進的呢，沒辜負我的信任在哪？
鄭強這時候把奶茶放下，來了精神：「我想了很久，覺得硬進是不行的，得從縫裡鑽！
沒有完美的堡壘，只要耐心尋找，就一定能夠找到突破口！後來還真被我找到了！
三大宗族看著鐵板一塊，但其實有個縫，那就是外姓媳婦！」
「外姓媳婦？」
這倒是林默沒想到的。
鄭強點點頭：「對！我們經過調查，發現宗族裡面本姓的跟嫁進來的，地位差很多！
族規管本姓人管得嚴，管外姓媳婦就松一些。
而且外姓媳婦有個特點，雖然他們是外姓的，但是他們說話他們本姓的丈夫會聽。」
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鄭強掰著手指頭：「我先幫了幾個外姓媳婦解決實際問題，有欠薪的，有租房糾紛的，有孩子上學要開證明跑不下來的。
我們不收費，就幫她們跑。跑完之後，她們願意與我們溝通了，還能幫我們傳話！」
「幫你們說好話？」
「是的！堅固的堡壘往往是從內部崩壞的！
我讓她們跟他們丈夫說，街口有個律師，幫外人都能幫成，幫宗族內部的人只會更上心！
消息就這麼傳進去了，現在已經有幾個宗族內部的年輕人開始偷偷打聽承包合同的事了呢！」
林默聽聞笑拍了拍鄭強的肩膀：「鄭律師乾的很不錯嘛！尤其是這一招從內部瓦解堅固堡壘，在下塘街道這種以家族經營為主的實在是太合適了！」
對鄭強的手段，林默的確很欣慰。
下塘街道絕對是五大街道裡面第二難攻克的街道，都被鄭強玩成諜戰片了，才把握住了外姓媳婦這個群體，可見其難度。
怪不得進度推進到17%了。
不過林默很快就意識到鄭強這小子在幹什麼了。
這傢伙是典型的先說喜報。
早不說晚不說，偏偏遇到困難了才來說說喜報。
真是個官場老油子了。
這樣就能先給領導留下一個好印象，有了好印象再說困難，事情就好辦了。
是沒有功勞也有苦勞的升級版——有功勞，但現在遇到了困難，我先說功勞，再求救，領導就不會覺得我無能了！
解析到這裡，林默又笑了。
「鄭強這老油子算錯了一步，我有系統可以監視進度啊。」
於是林默意味深長道：「鄭律師啊，你這前期工作做的蠻好的，算是打開了局面，但是後續局面怎麼打開你怎麼不說了？」
鄭強一愣，直接呆住了。
冷汗瞬間就流了下來。
林默的話配上表情，完全打亂了鄭強的節奏。
「林..林主任難道您都知道了？！」
「行了，我這不是政壇也不是大公司，我們律所只講完成度，以後直接說問題。」林默下達命令。
「這這...」鄭強憋紅了臉：「抱歉林主任，是我草率了，我只是....我這就說全面情況！」
「現在的情況就是，我們雖然奠定了內部內部爆破堡壘的方式，雖然外姓媳婦這條線走通了，但效果和效率都太低了，他們只能起到一個傳話的作用，不能做事情。
例如她們能夠給我們傳達：誰家欠了工錢，誰家的承包合同要被續簽了，但一旦讓她們公開幫他說一句話，她們立刻拒絕。
而且外姓媳婦之間也會互相嫉妒，因為幫了我們就能得到好處，那沒有得到好處的外姓媳婦就會舉報，現在敢與我們交流的外姓媳婦越來越少了...
第三，雖然能夠通過外姓媳婦動搖宗族內部男性，傳達我們多有能力，能幫他們做什麼事情，但他們作為族人還是不敢邁出那一步..」
林默聽完思考了一下：「所以你們現在是開拓了渠道，但是不能變現。」
「林主任，您這句話總結的太好了！」鄭強豎起大拇指，然後也分析道：「變現難度就是我們團隊目前遇到的最大問題！說到底還是他們家族把持的舊金屬回收，垃圾回收業務利潤太高了，分到下面子弟也有一口湯喝，他們不願意，也不敢破局，林主任這是一個經濟問題，能不能用經濟辦法解決掉他們？我們也開一個回收公司跟他們打擂台？」
林默聽聞思考了一下，擺了擺手：「區長確實站在我們這一邊，有政策優勢，但這樣搞太不節儉了，我寧願拿這筆錢給你們發工資，就按照你們開拓的渠道繼續推進，這個方向是正確的。」
「正確的？那我們該怎麼辦？！」
鄭強立馬又拿出了小本子準備認真記錄，因為他知道，林主任又要發力了！
鄭強主動給林默的奶茶插上吸管，同時熟練的報告：「下塘街道那地方，三大宗族掌管垃圾站，張家李家王家，把整條街管得鐵桶一樣，垃圾回收，舊金屬回收等等業務被他們做的風生水起。
這些業務的利潤還不低。
通過家族企業運轉，家族內部子弟活的也還可以，他們的族規定的也非常死！
我帶著人入駐了三天，結果連個願意坐下來和我們聊五分鐘的人都找不到。
後來一打聽，原來他們宗族內部早就知道我們律師進去就是搶資源，幫他們工人打官司就是斷宗族活路，他們宗族內部就發話了，不准與我們接觸，不然宗法伺候，法治社會，他們宗法就是整個宗族霸凌那個一個人。
加上靠著家族生活還算過得去，他們就全部退縮了，能保住現在的生活，受一點委屈也能熬過去。
所以我們律師越努力去與他們接觸，他們就越害怕，越遠離我們，生怕沾染上我們。」
林默點點頭：「那你們入駐的難度是最高的。」
鄭強立馬接話：「是很高，但這不是林主任重視我，才把這個活交給我的嘛，我不能辜負林主任您的信任啊！
不過也確實，話傳不進去，人也進不去。
三大宗族平時互相提防，但一見到外來律師，立刻抱團。
我跟張家的人聊，李家的人就盯著。
我跟李家的人搭話，王家的人就過來轉悠。
三家互相盯著，誰也不敢先跟我接觸。」
他端起奶茶又喝了一口，繼續道：「我就一直在想破局點，先去找那些被宗族邊緣化的人，比如小作坊里的外來拾荒者。
但那些人更不敢說話，他們連宗族都惹不起，更不可能跟律師扯上關係。
我手裡攥著法律工具，但面對的是一個根本不跟你講法律的人群。你講法條，他講族規。你講權利，他講人情。」
「所以你就卡住了？」
鄭強連忙擺手：「那沒有，我最後還是沒有辜負林主任您的信任！」
林默眉毛一挑：「哦？！」
這句話可引起了林默的好奇，進度條上你的進度可是一點都沒推進的呢，沒辜負我的信任在哪？
鄭強這時候把奶茶放下，來了精神：「我想了很久，覺得硬進是不行的，得從縫裡鑽！
沒有完美的堡壘，只要耐心尋找，就一定能夠找到突破口！後來還真被我找到了！
三大宗族看著鐵板一塊，但其實有個縫，那就是外姓媳婦！」
「外姓媳婦？」
這倒是林默沒想到的。
鄭強點點頭：「對！我們經過調查，發現宗族裡面本姓的跟嫁進來的，地位差很多！
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而且外姓媳婦有個特點，雖然他們是外姓的，但是他們說話他們本姓的丈夫會聽。」
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我們不收費，就幫她們跑。跑完之後，她們願意與我們溝通了，還能幫我們傳話！」
「幫你們說好話？」
「是的！堅固的堡壘往往是從內部崩壞的！
我讓她們跟他們丈夫說，街口有個律師，幫外人都能幫成，幫宗族內部的人只會更上心！
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對鄭強的手段，林默的確很欣慰。
下塘街道絕對是五大街道裡面第二難攻克的街道，都被鄭強玩成諜戰片了，才把握住了外姓媳婦這個群體，可見其難度。
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不過林默很快就意識到鄭強這小子在幹什麼了。
這傢伙是典型的先說喜報。
早不說晚不說，偏偏遇到困難了才來說說喜報。
真是個官場老油子了。
這樣就能先給領導留下一個好印象，有了好印象再說困難，事情就好辦了。
是沒有功勞也有苦勞的升級版——有功勞，但現在遇到了困難，我先說功勞，再求救，領導就不會覺得我無能了！
解析到這裡，林默又笑了。
「鄭強這老油子算錯了一步，我有系統可以監視進度啊。」
於是林默意味深長道：「鄭律師啊，你這前期工作做的蠻好的，算是打開了局面，但是後續局面怎麼打開你怎麼不說了？」
鄭強一愣，直接呆住了。
冷汗瞬間就流了下來。
林默的話配上表情，完全打亂了鄭強的節奏。
「林..林主任難道您都知道了？！」
「行了，我這不是政壇也不是大公司，我們律所只講完成度，以後直接說問題。」林默下達命令。
「這這...」鄭強憋紅了臉：「抱歉林主任，是我草率了，我只是....我這就說全面情況！」
「現在的情況就是，我們雖然奠定了內部內部爆破堡壘的方式，雖然外姓媳婦這條線走通了，但效果和效率都太低了，他們只能起到一個傳話的作用，不能做事情。
例如她們能夠給我們傳達：誰家欠了工錢，誰家的承包合同要被續簽了，但一旦讓她們公開幫他說一句話，她們立刻拒絕。
而且外姓媳婦之間也會互相嫉妒，因為幫了我們就能得到好處，那沒有得到好處的外姓媳婦就會舉報，現在敢與我們交流的外姓媳婦越來越少了...
第三，雖然能夠通過外姓媳婦動搖宗族內部男性，傳達我們多有能力，能幫他們做什麼事情，但他們作為族人還是不敢邁出那一步..」
林默聽完思考了一下：「所以你們現在是開拓了渠道，但是不能變現。」
「林主任，您這句話總結的太好了！」鄭強豎起大拇指，然後也分析道：「變現難度就是我們團隊目前遇到的最大問題！說到底還是他們家族把持的舊金屬回收，垃圾回收業務利潤太高了，分到下面子弟也有一口湯喝，他們不願意，也不敢破局，林主任這是一個經濟問題，能不能用經濟辦法解決掉他們？我們也開一個回收公司跟他們打擂台？」
林默聽聞思考了一下，擺了擺手：「區長確實站在我們這一邊，有政策優勢，但這樣搞太不節儉了，我寧願拿這筆錢給你們發工資，就按照你們開拓的渠道繼續推進，這個方向是正確的。」
「正確的？那我們該怎麼辦？！」
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