第6章 你來我往都是演！
陳夜沒有立刻回應，在心裡盤算，玉米餅做起來的話，需要的麵粉量極大，按原價購買，利潤就縮小了。
前世在寫字樓里，陳夜沒少看過談判，甲方壓價，乙方抬價，你來我往，全是戲！
雖然這是那個世界的經驗，但人性相通，生意都是類似。
半響，陳夜在心裡定了個方向，微微抬頭，當即就愣住了。
秦明湘雖然是寡婦，但是眼睛太勾人了，特別是再加上風情萬種，風韻猶存的樣子。
「弟弟阿，姐姐這做的小本生意，你可別砍太狠，讓姐姐難辦吶。」
秦明湘也是人精，一眼就知道陳夜在想什麼。
但生意，總是談下去才有結果。
陳夜從容開口；「秦掌柜，我不是來給你買一點半點，不瞞你說，我的生意今天就會開張，日後需要的數量很大，所以希望——」
聽到這，秦明湘眼珠一轉，一副洞穿心思的模樣；「弟弟，用這路數跟姐姐說話可就沒意思了，這以後的事兒，誰也說不清不是？」
「粗面七文，細面十四，最後一口價了，愛要不要。」
話音落下，秦明湘露出似笑非笑的神情，她可不怕自己的糧賣不出去，是人總是要吃飯的。
陳夜連忙抬手；「秦掌柜，請相信我，我在這和你討價還價，不是為了占這麼點小便宜，臨江鎮就您這一處糧鋪，定價權在你手裡沒錯，但這獨門生意，也有獨門生意的難處。」
聽到陳夜說這句話，秦明湘當即嗤笑；「難處？我有什麼難處？愛買不買，不買我的糧，全啃樹皮去，礙老娘屁事！」
「鎮上就這麼些口子，能有錢買糧的人也就這麼些，您定什麼價，大夥只能認，但心裡會記住。」
說到這，陳夜的目光嚴肅；「要是突然鎮上來個走販，或是誰的親戚從外頭來，您這鋪子的生意，影響可不小。」
此時秦明湘的神情已經略微緩和下來，那不在意的目光也變的有了些興趣；「那按你的想法，這價，我該怎麼給你？」
陳夜提起五根手指；「粗面五文，細面十文。」
「豁！」秦明湘又驚又笑；「你這價砍的夠狠的吶，我這細面進價都要九文，我圖你個啥？」
「秦掌柜，帳不能這麼算。」陳夜搖頭；「您進糧不是散買，大數進貨，價肯定低，我每日穩定要的多，您庫存周轉快，錢滾錢就快，您也不用怕沒人買，或是被人搶了生意。」
秦明湘沒有立刻回應，而是注視陳夜片刻，那目光此刻滿是驚訝和算計，能在臨江鎮開上唯一的糧鋪，靠的可不是風韻，而是鐵打的人脈！
經營糧鋪多年，南來北往，什麼人沒有見過，對鎮上的商賈攤販更是知根知底，還是頭一回見到碼頭工人能把生意算的這麼明白，話也說的如此圓滑。
半響，秦明湘咯咯笑了起來；「這些話，跟誰學的？不像是個扛活的人能說出來的。」
陳夜不驚訝秦明湘怎麼知道自己是幹什麼的，在鎮上的誰不清楚這秦明湘訊息靈通。
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「碼頭客商不少，聽見些，就記住些。」
陳夜的話略帶敷衍，秦明湘並沒深究，只是用手指輕敲桌面，思考片刻；「粗面六文，細面十一，再砍就不用聊了，而且你還要答應我兩個條件——」
聽到條件，陳夜下意識的一怔。
「怎麼？還怕姐姐吃了你不成？」秦明湘故意挑逗陳夜。
陳夜輕笑搖頭，秦明湘豎起手指；「第一，每日最少五斤面，風雨無阻，現錢現貨，不可記數，我包送。」
陳夜很果斷的點頭；「可以。」
這樣就可以減去路程的時間，再好不過。
「第二，先保留，等我想到了，再說，可行？」
說出這第二時，陳夜看向秦明湘的眼睛，並沒有狡詐，也沒有防備，而是一種試探的目光，雖然不知秦明湘心裡打的什麼算盤，但生意的前提，就是信任。
陳夜點了點頭，從錢袋裡掏出六十六文，放在桌上；「今天的錢，我一會就過來支攤，到時再麻煩秦掌柜幫我送來。」
「講究。」秦明湘收下錢，陳夜扭頭離開。
秦明湘看向陳夜的背影，嘴角微揚，喃喃自語；「有點意思——」
陳夜回來的時候，日頭正好當空。
進院子，看到小推車的瞬間，陳夜就愣住了；「這——」
本來粗糙的圓輪被削的圓滑，推起來更順暢，旁邊再有個摺疊的木架，開啟可以當臨時的桌台，收起又不占地方。
雲曦就坐在旁邊，微微抬頭，目光仍然冷冰冰的，也沒有神情可言。
「你改的？」陳夜驚呼；「這設計也太巧妙了，我都沒想到。」
縱然是被誇獎，雲曦也沒有神情變化，只是將自己手裡的木塊塞入了車輪旁的榫卯結構，這樣推車就可以不亂動，需要推車動的時候只要把木塊卸下來就行。
陳夜滿目震驚，這樣的工藝絕對不是什麼流民可以掌握的。
「你和碼頭的人，起衝突了。」
雲曦的聲音很淡，很冷，陳夜略微一震，因為雲曦的語氣不是疑問，而是陳述！
「你怎麼知道的？」陳夜抬頭看向雲曦。
雲曦沒有解釋，一如既往的平靜；「昨日你說要買麵粉回來，沒要到工錢？」
陳夜心中一顫，雲曦的觀察力遠超他的想像；「要到了，麵粉也買了，我們出攤時，秦掌柜會給我們送來，我們到地方現揉面現做，這樣可以保證餅的質量，也不會浪費。」
雲曦仍然沒有回應，只是問了句；「你不怕碼頭的人再找你麻煩？」
說到這，陳夜頓了頓，雲曦露出略微好奇的目光，誰料到陳夜只再說了一個字；「跑！」
換做別的女人或許會咯咯笑，或者是感動，但云曦的回應只有一個眼神，一個類似是你真無聊的眼神。
陳夜在裡屋的缸里取出大概三兩麵粉，這是先前剩下的，差不多可以用到秦掌柜送麵粉過來。
在準備好所有之後，陳夜和雲曦推車出攤。
本來陳夜是想自己出攤的，但云曦沒說什麼，就這樣跟在旁邊，陳夜也不好說什麼。
臨江鎮並不大，但主街還是挺熱鬧的，陳夜將攤位選在了街口。
火生起來，玉米面和麵粉混合之後，放上了平底鍋。
油煎的香氣當即散開，這香味和玉米餅的焦香不同，還有小麥的厚重，更能勾住食慾！
不一會就個趕工的漢子過來；「這餅聞著香，咋賣？」
陳夜手上不停；「三文一個，五文兩個。」
漢子露出猶豫；「貴了點吧？」
「嘗嘗。」陳夜切上一小塊遞給漢子；「加了細面，更頂飽，口感也好。」
漢子嘗過之後，眼睛一亮；「來兩個！」
正式開張！
中午時分，趕工的下工，該吃飯的吃飯，人也多了起來。
這年代能吃上口熱乎的可不容易，而且這還是新鮮玩意兒，便宜不貴，對勞作百姓來說是很難得的。
「老闆，再來一個！」
「三個，帶走！」
雲曦主動幫陳夜收錢，陳夜可以專心做餅，雖然雲曦基本不講話，但動作利落，沒出過錯。
生意比預期的還要好一些，七分玉米粉三分麵粉的比例，也讓三兩麵粉只剩零星了。
按照這個勢頭，一天下來能掙一兩百文，除去成本，夠兩人幾天吃喝有餘。
就在陳夜心滿意足的添柴時，雲曦靠近，用很低的聲音說；「對面，巷口，一直有人在盯著我們。」
前世在寫字樓里，陳夜沒少看過談判，甲方壓價，乙方抬價，你來我往，全是戲！
雖然這是那個世界的經驗，但人性相通，生意都是類似。
半響，陳夜在心裡定了個方向，微微抬頭，當即就愣住了。
秦明湘雖然是寡婦，但是眼睛太勾人了，特別是再加上風情萬種，風韻猶存的樣子。
「弟弟阿，姐姐這做的小本生意，你可別砍太狠，讓姐姐難辦吶。」
秦明湘也是人精，一眼就知道陳夜在想什麼。
但生意，總是談下去才有結果。
陳夜從容開口；「秦掌柜，我不是來給你買一點半點，不瞞你說，我的生意今天就會開張，日後需要的數量很大，所以希望——」
聽到這，秦明湘眼珠一轉，一副洞穿心思的模樣；「弟弟，用這路數跟姐姐說話可就沒意思了，這以後的事兒，誰也說不清不是？」
「粗面七文，細面十四，最後一口價了，愛要不要。」
話音落下，秦明湘露出似笑非笑的神情，她可不怕自己的糧賣不出去，是人總是要吃飯的。
陳夜連忙抬手；「秦掌柜，請相信我，我在這和你討價還價，不是為了占這麼點小便宜，臨江鎮就您這一處糧鋪，定價權在你手裡沒錯，但這獨門生意，也有獨門生意的難處。」
聽到陳夜說這句話，秦明湘當即嗤笑；「難處？我有什麼難處？愛買不買，不買我的糧，全啃樹皮去，礙老娘屁事！」
「鎮上就這麼些口子，能有錢買糧的人也就這麼些，您定什麼價，大夥只能認，但心裡會記住。」
說到這，陳夜的目光嚴肅；「要是突然鎮上來個走販，或是誰的親戚從外頭來，您這鋪子的生意，影響可不小。」
此時秦明湘的神情已經略微緩和下來，那不在意的目光也變的有了些興趣；「那按你的想法，這價，我該怎麼給你？」
陳夜提起五根手指；「粗面五文，細面十文。」
「豁！」秦明湘又驚又笑；「你這價砍的夠狠的吶，我這細面進價都要九文，我圖你個啥？」
「秦掌柜，帳不能這麼算。」陳夜搖頭；「您進糧不是散買，大數進貨，價肯定低，我每日穩定要的多，您庫存周轉快，錢滾錢就快，您也不用怕沒人買，或是被人搶了生意。」
秦明湘沒有立刻回應，而是注視陳夜片刻，那目光此刻滿是驚訝和算計，能在臨江鎮開上唯一的糧鋪，靠的可不是風韻，而是鐵打的人脈！
經營糧鋪多年，南來北往，什麼人沒有見過，對鎮上的商賈攤販更是知根知底，還是頭一回見到碼頭工人能把生意算的這麼明白，話也說的如此圓滑。
半響，秦明湘咯咯笑了起來；「這些話，跟誰學的？不像是個扛活的人能說出來的。」
陳夜不驚訝秦明湘怎麼知道自己是幹什麼的，在鎮上的誰不清楚這秦明湘訊息靈通。
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「碼頭客商不少，聽見些，就記住些。」
陳夜的話略帶敷衍，秦明湘並沒深究，只是用手指輕敲桌面，思考片刻；「粗面六文，細面十一，再砍就不用聊了，而且你還要答應我兩個條件——」
聽到條件，陳夜下意識的一怔。
「怎麼？還怕姐姐吃了你不成？」秦明湘故意挑逗陳夜。
陳夜輕笑搖頭，秦明湘豎起手指；「第一，每日最少五斤面，風雨無阻，現錢現貨，不可記數，我包送。」
陳夜很果斷的點頭；「可以。」
這樣就可以減去路程的時間，再好不過。
「第二，先保留，等我想到了，再說，可行？」
說出這第二時，陳夜看向秦明湘的眼睛，並沒有狡詐，也沒有防備，而是一種試探的目光，雖然不知秦明湘心裡打的什麼算盤，但生意的前提，就是信任。
陳夜點了點頭，從錢袋裡掏出六十六文，放在桌上；「今天的錢，我一會就過來支攤，到時再麻煩秦掌柜幫我送來。」
「講究。」秦明湘收下錢，陳夜扭頭離開。
秦明湘看向陳夜的背影，嘴角微揚，喃喃自語；「有點意思——」
陳夜回來的時候，日頭正好當空。
進院子，看到小推車的瞬間，陳夜就愣住了；「這——」
本來粗糙的圓輪被削的圓滑，推起來更順暢，旁邊再有個摺疊的木架，開啟可以當臨時的桌台，收起又不占地方。
雲曦就坐在旁邊，微微抬頭，目光仍然冷冰冰的，也沒有神情可言。
「你改的？」陳夜驚呼；「這設計也太巧妙了，我都沒想到。」
縱然是被誇獎，雲曦也沒有神情變化，只是將自己手裡的木塊塞入了車輪旁的榫卯結構，這樣推車就可以不亂動，需要推車動的時候只要把木塊卸下來就行。
陳夜滿目震驚，這樣的工藝絕對不是什麼流民可以掌握的。
「你和碼頭的人，起衝突了。」
雲曦的聲音很淡，很冷，陳夜略微一震，因為雲曦的語氣不是疑問，而是陳述！
「你怎麼知道的？」陳夜抬頭看向雲曦。
雲曦沒有解釋，一如既往的平靜；「昨日你說要買麵粉回來，沒要到工錢？」
陳夜心中一顫，雲曦的觀察力遠超他的想像；「要到了，麵粉也買了，我們出攤時，秦掌柜會給我們送來，我們到地方現揉面現做，這樣可以保證餅的質量，也不會浪費。」
雲曦仍然沒有回應，只是問了句；「你不怕碼頭的人再找你麻煩？」
說到這，陳夜頓了頓，雲曦露出略微好奇的目光，誰料到陳夜只再說了一個字；「跑！」
換做別的女人或許會咯咯笑，或者是感動，但云曦的回應只有一個眼神，一個類似是你真無聊的眼神。
陳夜在裡屋的缸里取出大概三兩麵粉，這是先前剩下的，差不多可以用到秦掌柜送麵粉過來。
在準備好所有之後，陳夜和雲曦推車出攤。
本來陳夜是想自己出攤的，但云曦沒說什麼，就這樣跟在旁邊，陳夜也不好說什麼。
臨江鎮並不大，但主街還是挺熱鬧的，陳夜將攤位選在了街口。
火生起來，玉米面和麵粉混合之後，放上了平底鍋。
油煎的香氣當即散開，這香味和玉米餅的焦香不同，還有小麥的厚重，更能勾住食慾！
不一會就個趕工的漢子過來；「這餅聞著香，咋賣？」
陳夜手上不停；「三文一個，五文兩個。」
漢子露出猶豫；「貴了點吧？」
「嘗嘗。」陳夜切上一小塊遞給漢子；「加了細面，更頂飽，口感也好。」
漢子嘗過之後，眼睛一亮；「來兩個！」
正式開張！
中午時分，趕工的下工，該吃飯的吃飯，人也多了起來。
這年代能吃上口熱乎的可不容易，而且這還是新鮮玩意兒，便宜不貴，對勞作百姓來說是很難得的。
「老闆，再來一個！」
「三個，帶走！」
雲曦主動幫陳夜收錢，陳夜可以專心做餅，雖然雲曦基本不講話，但動作利落，沒出過錯。
生意比預期的還要好一些，七分玉米粉三分麵粉的比例，也讓三兩麵粉只剩零星了。
按照這個勢頭，一天下來能掙一兩百文，除去成本，夠兩人幾天吃喝有餘。
就在陳夜心滿意足的添柴時，雲曦靠近，用很低的聲音說；「對面，巷口，一直有人在盯著我們。」