第26章 攻其軟肋！
見有糖吃，小女孩很聽話，張嘴吃下。
兩眼淚汪汪的，然後就不哭了。
李紙落摸了摸小女孩的腦袋：
「小妹妹真棒，比我小時候強多了，你連打針都不怕！」
小女孩聞言，嘻嘻一笑，抹了把眼淚。
「嗯吶～」
趙經理一愣：
「小李，你是怎麼做到的……」
趙安華剛剛可是安撫了好久，一直沒有效果。
李紙落咧嘴一笑，解釋道：
「糖分能刺激大腦分泌多巴胺，讓人舒服一點。
「對小朋友而言更是如此，也算是一種精神與物質上的『安慰獎勵』。」
聞言，趙經理笑了笑，豎起了大拇指：
「不愧是高中生，上知天文下知地理。」
還真是，知識的巔峰期。
上了大學，只會阿巴阿巴，一個宿舍都湊不出一斤大腦！
趙經理此刻沒有了輕視李紙落的念頭，沒有因為他是個高中生就怠慢他的念頭。
原本打算，多要2成分成，來個55開，現在看來……懸！
小女孩吃完奶糖，擦了擦鼻子和眼淚。
趙經理把女兒放到旁邊的椅子上，給她擦了擦臉。
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然後看向李紙落，眼神里多了一些感激。
「小李，咱們說正事吧。」
他從公文包里掏出一沓資料，推到李紙落面前。
那是王卡的代理合同、價目表、區域劃分圖，還有幾份「空白協議」。
「你要的貨，我能給。」
「2000多張王卡，激活返利30，你從我這裡拿貨，每張我給你留15的利潤。」
按照自己的預期，離激活20差了5塊。
李紙落沒看合同，端起茶杯抿了一口。
「趙經理，利潤的事不急，我想先問您一個問題。」
「嗯，你說。」
「您這批貨，在梅城本地賣得動嗎？」
聞言，趙經理愣了一下，表情有些不自然。
【呵呵，你的表情已經出賣你了。】
李紙落替他回答了：
「賣不動的！」
「因為梅城地方小，消費水平一般，年輕人也出外面去了，頂多一些學生買單！」
「上邊給您的指標應該不低，壓了不少貨在手裡對吧？」
聞言，趙經理沉默了，因為李紙落說得沒錯。
他手裡壓著5000多張王卡，公司給的季度指標還有兩個月就到期，完不成不但拿不到獎金，連經理的位置都可能保不住。
「所以您來順水這邊談業務，不只是因為我打電話找您。」
李紙落放下茶杯，眼眸變得深邃。
「您是想碰碰運氣，看看這邊能不能走一批貨。」
趙經理看著對面這個穿著校服的年輕人，忽然有種說不上來的感覺。
「小李，你到底想說什麼？」
李紙落笑了笑，伸手把小女孩從椅子上抱了過來。
「趙經理，我過說啦，我是學生，我為您代言！」
小女孩也不認生，坐在他大腿上，好奇地翻他校服口袋。
口袋裡只有奶糖的糖紙，其他什麼也沒有。
她有點失望，撅了撅嘴。
李紙落雖然沒糖，但是還有殺手鐧：
「小妹妹，哥哥給你表演個核動力抖腿神功好不好？」
聞言，小女孩開心地鼓掌：
「好呀好呀！」
抖抖抖——
李紙落前世練了多年的抖腿神功，此刻終於用上了！
小女孩就跟坐搖搖車一樣，笑容燦爛。
李紙落一邊逗她玩，一邊繼續說正事，語氣隨意得像是在聊家常。
「趙經理，2000多張卡，我肯定能幫你走完。」
「但您的代理費，15個點，我不能接受。」
趙經理皺眉：「這是規矩。」
「規矩是人定的。」
李紙落捏了捏小女孩的臉蛋，小姑娘咯咯笑。
「貨壓在手裡，兩個月賣不出去，虧的不只是利潤。」
「因為您回去跟公司沒法交代，明年競聘也懸。」
「我知道銷售經理很難，你們每天要上蹦下跳地陪客戶，還有各種績效考核。」
聞言，趙經理不置可否。
但李紙落下一句，讓他心裡一個咯噔。
「最後，一些完不成業績的銷售，走上了一條邪修的路子——虛報謊報，甚至造假！」
這個李紙落當科長的時候可見過不少，當然也聯合法院那邊抓了不少這類人。
趙經理的眉頭皺得更緊了。
「你調查過我？」
「談不上調查。」
李紙落颳了刮小女孩的鼻子說道。
「王卡在梅城線下鋪不開，這是公開的事實，不算秘密。」
「您一個梅城地區的經理，願意屈尊跑到順水縣這個貧困縣，來見一個高中生談業務，說明您手裡壓的貨不少，而且時間很緊。」
「趙經理，我不是趁火打劫。」
「我是想告訴您，我幫您走完這批貨，您省下的不只是代理費。」
「您保住的是您的位置，還有您在公司的信譽。」
聞言，趙經理沉默了很久。
在他沉默期間，一直盯著李紙落大腿上的閨女。
看著閨女笑的很開心，似乎氣氛也沒有那麼糟糕。
而且，周圍的客人也沒有剛剛那種斜眼看他們父女二人。
因為很多來這裡吃飯的，大多都餓了半天，勞累了半天，想來放鬆一下。
結果一個小女孩嚎啕大哭，肯定令人感到煩躁。
但一個小女孩發自內心的開心，帶來的氛圍自然也是幸福快樂。
甚至還有一個阿姨掏出了一個小娃娃給她。
而這一切的功勞，全都是那個剛剛被數學老師說教完的李紙落。
他手中沒有糖，依然有能力讓小女孩發自內心的笑。
是不是在暗指，他哪怕手裡沒有資源，依然有其他辦法贏？
細思極恐！
趙經理端起茶杯，發現茶已經涼了。
李紙落不知何時，已經給他倒了一杯新茶，一臉笑嘻嘻的。
見狀，趙經理愣了一下。
這什麼？一心三用？
跟他掰扯，逗閨女，還注意自己這邊？
趙經理點頭，抿了一口茶水：
「你一個高中生，憑什麼覺得能走完2000張卡？」
李紙落淡淡說道：
「就像我現在一樣，攻其軟肋！」
噗——
「咳咳咳……」
趙經理差點被一口嗆死，看著對面坐著，露出兩排大白牙的高中生，總覺得面對的並不是一個孩子。
他看了一眼笑嘻嘻的閨女，最終拿出了另一份合同。
「呵呵，你贏了。」
兩眼淚汪汪的，然後就不哭了。
李紙落摸了摸小女孩的腦袋：
「小妹妹真棒，比我小時候強多了，你連打針都不怕！」
小女孩聞言，嘻嘻一笑，抹了把眼淚。
「嗯吶～」
趙經理一愣：
「小李，你是怎麼做到的……」
趙安華剛剛可是安撫了好久，一直沒有效果。
李紙落咧嘴一笑，解釋道：
「糖分能刺激大腦分泌多巴胺，讓人舒服一點。
「對小朋友而言更是如此，也算是一種精神與物質上的『安慰獎勵』。」
聞言，趙經理笑了笑，豎起了大拇指：
「不愧是高中生，上知天文下知地理。」
還真是，知識的巔峰期。
上了大學，只會阿巴阿巴，一個宿舍都湊不出一斤大腦！
趙經理此刻沒有了輕視李紙落的念頭，沒有因為他是個高中生就怠慢他的念頭。
原本打算，多要2成分成，來個55開，現在看來……懸！
小女孩吃完奶糖，擦了擦鼻子和眼淚。
趙經理把女兒放到旁邊的椅子上，給她擦了擦臉。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超實用 】
然後看向李紙落，眼神里多了一些感激。
「小李，咱們說正事吧。」
他從公文包里掏出一沓資料，推到李紙落面前。
那是王卡的代理合同、價目表、區域劃分圖，還有幾份「空白協議」。
「你要的貨，我能給。」
「2000多張王卡，激活返利30，你從我這裡拿貨，每張我給你留15的利潤。」
按照自己的預期，離激活20差了5塊。
李紙落沒看合同，端起茶杯抿了一口。
「趙經理，利潤的事不急，我想先問您一個問題。」
「嗯，你說。」
「您這批貨，在梅城本地賣得動嗎？」
聞言，趙經理愣了一下，表情有些不自然。
【呵呵，你的表情已經出賣你了。】
李紙落替他回答了：
「賣不動的！」
「因為梅城地方小，消費水平一般，年輕人也出外面去了，頂多一些學生買單！」
「上邊給您的指標應該不低，壓了不少貨在手裡對吧？」
聞言，趙經理沉默了，因為李紙落說得沒錯。
他手裡壓著5000多張王卡，公司給的季度指標還有兩個月就到期，完不成不但拿不到獎金，連經理的位置都可能保不住。
「所以您來順水這邊談業務，不只是因為我打電話找您。」
李紙落放下茶杯，眼眸變得深邃。
「您是想碰碰運氣，看看這邊能不能走一批貨。」
趙經理看著對面這個穿著校服的年輕人，忽然有種說不上來的感覺。
「小李，你到底想說什麼？」
李紙落笑了笑，伸手把小女孩從椅子上抱了過來。
「趙經理，我過說啦，我是學生，我為您代言！」
小女孩也不認生，坐在他大腿上，好奇地翻他校服口袋。
口袋裡只有奶糖的糖紙，其他什麼也沒有。
她有點失望，撅了撅嘴。
李紙落雖然沒糖，但是還有殺手鐧：
「小妹妹，哥哥給你表演個核動力抖腿神功好不好？」
聞言，小女孩開心地鼓掌：
「好呀好呀！」
抖抖抖——
李紙落前世練了多年的抖腿神功，此刻終於用上了！
小女孩就跟坐搖搖車一樣，笑容燦爛。
李紙落一邊逗她玩，一邊繼續說正事，語氣隨意得像是在聊家常。
「趙經理，2000多張卡，我肯定能幫你走完。」
「但您的代理費，15個點，我不能接受。」
趙經理皺眉：「這是規矩。」
「規矩是人定的。」
李紙落捏了捏小女孩的臉蛋，小姑娘咯咯笑。
「貨壓在手裡，兩個月賣不出去，虧的不只是利潤。」
「因為您回去跟公司沒法交代，明年競聘也懸。」
「我知道銷售經理很難，你們每天要上蹦下跳地陪客戶，還有各種績效考核。」
聞言，趙經理不置可否。
但李紙落下一句，讓他心裡一個咯噔。
「最後，一些完不成業績的銷售，走上了一條邪修的路子——虛報謊報，甚至造假！」
這個李紙落當科長的時候可見過不少，當然也聯合法院那邊抓了不少這類人。
趙經理的眉頭皺得更緊了。
「你調查過我？」
「談不上調查。」
李紙落颳了刮小女孩的鼻子說道。
「王卡在梅城線下鋪不開，這是公開的事實，不算秘密。」
「您一個梅城地區的經理，願意屈尊跑到順水縣這個貧困縣，來見一個高中生談業務，說明您手裡壓的貨不少，而且時間很緊。」
「趙經理，我不是趁火打劫。」
「我是想告訴您，我幫您走完這批貨，您省下的不只是代理費。」
「您保住的是您的位置，還有您在公司的信譽。」
聞言，趙經理沉默了很久。
在他沉默期間，一直盯著李紙落大腿上的閨女。
看著閨女笑的很開心，似乎氣氛也沒有那麼糟糕。
而且，周圍的客人也沒有剛剛那種斜眼看他們父女二人。
因為很多來這裡吃飯的，大多都餓了半天，勞累了半天，想來放鬆一下。
結果一個小女孩嚎啕大哭，肯定令人感到煩躁。
但一個小女孩發自內心的開心，帶來的氛圍自然也是幸福快樂。
甚至還有一個阿姨掏出了一個小娃娃給她。
而這一切的功勞，全都是那個剛剛被數學老師說教完的李紙落。
他手中沒有糖，依然有能力讓小女孩發自內心的笑。
是不是在暗指，他哪怕手裡沒有資源，依然有其他辦法贏？
細思極恐！
趙經理端起茶杯，發現茶已經涼了。
李紙落不知何時，已經給他倒了一杯新茶，一臉笑嘻嘻的。
見狀，趙經理愣了一下。
這什麼？一心三用？
跟他掰扯，逗閨女，還注意自己這邊？
趙經理點頭，抿了一口茶水：
「你一個高中生，憑什麼覺得能走完2000張卡？」
李紙落淡淡說道：
「就像我現在一樣，攻其軟肋！」
噗——
「咳咳咳……」
趙經理差點被一口嗆死，看著對面坐著，露出兩排大白牙的高中生，總覺得面對的並不是一個孩子。
他看了一眼笑嘻嘻的閨女，最終拿出了另一份合同。
「呵呵，你贏了。」