第262章 不賣自己
第二天上午，硯知會議室的白板上，只寫了六個字。
不賣控制權。
字是顧南枝寫的。
很直。
一點修飾都沒有。
趙行舟端著豆漿進來，看見那六個字，腳步一頓。
「這麼硬？」
小周抱著電腦跟在後面。
「硬點好。」
「省得人家以為我們是軟糖，捏一下就變形。」
趙行舟想了想。
「那我是什麼？」
韓子昂從旁邊路過。
「薯片。」
「為什麼？」
「脆。」
會議室里一下笑出聲。
連顧南枝都抬了下嘴角。
這幾天大家繃得太緊。
星輝被查，梁啟文退場，艾登上門，一件接一件，像有人拿著鑼在硯知門口敲。
好不容易笑一下，反倒讓人心裡鬆了點。
林硯進來時，沈知意已經坐在靠窗的位置。
她面前放著一杯熱水。
看見林硯，她輕輕抬眼。
「睡夠了嗎？」
林硯腳步一頓。
「你怎麼知道我昨晚沒睡夠？」
沈知意沒說話，只看著他眼下那點淡淡的青色。
林硯立刻投降。
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「行，我錯了。」
小周小聲說：
「沈老師一眼鑒熬夜。」
趙行舟點頭。
「建議納入公司考勤系統。」
顧南枝把文件夾放到桌上。
「先開會。」
所有人坐下。
周明川把昨晚整理好的合作清單投到屏幕上。
「艾登提出的控股方案，不能接。」
「但完全不合作，也不一定是最優解。」
許夢瑤點頭。
「海外發行渠道確實是硯知短板。」
「我們現在內容能打，但出去以後，字幕、本地宣發、平台入口、版權結算，這些都不是靠熱血能解決的。」
趙行舟舉手。
「那是不是相當於，我們有菜譜也會做菜，但是外賣平台不讓我們上架？」
顧南枝看他一眼。
「粗糙，但差不多。」
趙行舟挺直腰。
「我就說我有商業天賦。」
韓子昂淡淡道：
「你有比喻天賦。」
小周補刀。
「還是餓出來的。」
林硯沒有打斷他們。
這種插科打諢，是硯知的煙火氣。
也是他不願意交出方向盤的原因之一。
公司不是一張股權表。
是這些人。
是熬過夜、吵過架、推過車、吃過盒飯，一點點磨出來的東西。
顧南枝把筆記翻到下一頁。
「我們可以給艾登三類合作選擇。」
「第一，模式版權。」
「《嚮往的小院》這類綜藝模式，可以按地區授權。」
「他們拿去做本土版，但核心版權和品牌解釋權歸硯知。」
「第二，單項目海外發行。」
「按項目談分成，不綁定公司股權。」
「第三，聯合開發。」
「但必須一事一議，劇本、預算、主創話語權都要寫清楚。」
周明川接話。
「還有一條。」
「不能有排他。」
「艾登不能因為合作一個項目，就限制硯知和其他海外平台接觸。」
許夢瑤說：
「也不能干預藝人合同。」
「硯知藝人保護條款剛建立，這個底線不能被國際合作衝掉。」
林硯點頭。
「寫進去。」
沈知意一直安靜聽著。
直到這裡，她才開口。
「品牌視覺也要留在硯知。」
眾人看向她。
她聲音不大，卻很清楚。
「他們如果拿到模式版權，可能會改包裝。」
「本土化可以。」
「但不能把原本溫暖、真實、生活化的東西，改成只有精緻和炫技。」
「那就不是硯知了。」
林硯看著她，心裡一軟。
沈知意很多時候話不多。
但她一開口，總能點到最關鍵的地方。
硯知最值錢的，從來不是某一個流程模板。
而是為什麼要這樣做。
林硯說：
「加一條。」
「模式授權必須保留核心創作原則。」
「真實感、普通人視角、情緒尊重。」
趙行舟摸了摸下巴。
「這聽著怎麼像祖訓？」
小周敲字。
「硯知祖訓第一條，不許裝。」
韓子昂終於笑了一下。
下午兩點，丹尼爾再次來到硯知。
這次他沒有選酒店會所。
是林硯把地點定在了硯知會議室。
丹尼爾進門時，先看了一眼辦公區。
小周正抱著一摞文件往律師組那邊跑。
趙行舟蹲在角落拆快遞，被顧南枝遠遠看了一眼，又默默把箱子放回桌上登記。
兩個新來的藝人和法務溝通合同，表情還有些拘謹，但已經不像剛來時那麼害怕。
丹尼爾看了一會兒。
「這裡很忙。」
林硯說：
「一直都這樣。」
「也很有生命力。」
丹尼爾笑著接了一句。
林硯沒有否認。
會議開始後，顧南枝把硯知的回應方案推過去。
丹尼爾翻得很慢。
翻到第三頁時，他抬頭。
「所以，硯知拒絕戰略投資？」
林硯說：
「拒絕控股型戰略投資。」
丹尼爾看著他。
「如果艾登降低到百分之四十呢？」
周明川笑了笑。
「不談控制權。」
「百分之四十也不是小數。」
丹尼爾又問：
「百分之三十，附帶董事席位？」
顧南枝說：
「董事席位可以談觀察權。」
「不能有一票否決。」
丹尼爾手指在文件上輕輕敲了敲。
「林先生，你們比我想像中更謹慎。」
林硯說：
「我們剛看完星輝的教訓。」
「謹慎一點，不丟人。」
丹尼爾沒有接星輝。
他翻到模式版權那一頁。
「你們願意出售《嚮往的小院》的海外模式版權？」
「不是出售。」
顧南枝糾正。
「授權。」
「分地區，分期限，分版本。」
「硯知保留最終解釋權和審核權。」
丹尼爾笑了。
「這聽起來不像授權。」
「更像你們不放心孩子出遠門。」
沈知意輕聲說：
「孩子出遠門，也要知道跟誰走。」
丹尼爾看向她，笑容微頓。
林硯接過話。
「丹尼爾先生，硯知可以合作。」
「但不能把核心價值打包賣掉。」
丹尼爾合上文件。
「我理解你們的堅持。」
「但我也要說一句現實的話。」
「沒有艾登這樣的夥伴，硯知想真正進入海外主流市場，會非常慢。」
「慢意味著成本。」
「意味著錯過窗口期。」
「也意味著，你們很可能被後來者超過。」
會議室安靜下來。
這話不算威脅。
但比威脅更紮實。
因為他說的是事實的一部分。
海外市場不是打開門就能進去。
語言、文化、平台、渠道、法律，每一道都是牆。
周明川皺了下眉。
許夢瑤也沒有馬上反駁。
林硯卻很平靜。
「慢一點，我們接受。」
丹尼爾看著他。
林硯說：
「硯知不是沒慢過。」
「《嚮往的小院》剛開始時，沒人覺得慢綜藝能爆。」
「《同桌的你》首播數據平平，也慢。」
「《瘋狂的石頭》排片少，也慢。」
「藝人保護條款剛發出去時，很多人也說我們慢，說我們理想化。」
「可慢，不等於錯。」
「有時候，慢是為了不被別人牽著鼻子跑。」
丹尼爾的眼神變了變。
林硯繼續說：
「我們願意付時間成本。」
「但不願意付靈魂成本。」
這句話落下，會議室里沒人說話。
小周在外面路過，本來想送水，聽見這一句，腳步都輕了。
她把水放到門口，又悄悄退開。
丹尼爾沉默幾秒，忽然笑了。
「林先生，你很適合做演講。」
林硯也笑。
「我更適合寫方案。」
丹尼爾重新翻開文件。
「如果只談模式版權，艾登需要更大的海外改編自由。」
顧南枝說：
「可以列清楚邊界。」
「人物可以本土化。」
「場景可以本土化。」
「嘉賓結構可以調整。」
「但不能改成衝突真人秀，不能惡剪普通人，不能為了流量製造羞辱。」
丹尼爾看向她。
「你們的限制很多。」
顧南枝平靜道：
「我們的底線也很多。」
周明川補充：
「價格可以談。」
「底線不打折。」
丹尼爾靠在椅背上。
「如果艾登不接受呢？」
林硯說：
「那就等下一個接受的人。」
「如果沒有呢？」
「那就自己走。」
這一次，丹尼爾真的沉默了。
他看著林硯，像是在重新評估這個年輕的創始人。
過了好一會兒，他站起來。
「今天我先帶方案回去。」
「但我必須提醒你。」
「資本不會因為你有理想，就對你更溫柔。」
林硯也站起來。
「我知道。」
丹尼爾伸出手。
「那祝你們好運。」
林硯握住他的手。
「也祝你們找到真正合適的合作方式。」
丹尼爾離開後，會議室里安靜了幾秒。
趙行舟第一個從門外探頭。
「談崩了嗎？」
顧南枝看他。
「你趴門口多久了？」
「我路過。」
小周舉手。
「他路過了八分鐘。」
趙行舟瞪她。
「你不也在？」
「我是送水。」
「水呢？」
「放門口了。」
韓子昂低頭看了一眼。
「還真有。」
會議室里又笑了起來。
林硯拿起那份方案。
「沒談崩。」
「只是告訴他們，我們不賣自己。」
趙行舟鬆了口氣。
「那就行。」
「我還以為他們要拿錢砸我們。」
周明川看他。
「真砸你怎麼辦？」
趙行舟認真想了想。
「看多大一沓。」
小周翻白眼。
「沒出息。」
趙行舟立刻說：
「我肯定先撿起來交給公司。」
沈知意忍不住笑了。
林硯看著他們，心裡那點沉重也散了一些。
晚上，丹尼爾坐在車裡，看著硯知大樓的燈光。
助理低聲問：
「他們拒絕了。」
丹尼爾翻著那份被退回來的方案。
「拒絕控股。」
「不是拒絕合作。」
助理說：
「總部可能不會滿意。」
丹尼爾淡淡道：
「總部想要的是入口。」
「如果這個入口不肯賣，那就換一個願意賣的。」
助理抬頭。
「國內還有合適目標？」
丹尼爾看向窗外。
街對面的大屏幕上，正播放一檔新綜藝的宣傳片。
熱鬧。
浮誇。
標語寫得很大。
【打造屬於年輕人的全新生活綜藝。】
丹尼爾笑了笑。
「總會有人覺得，自己也能做一個硯知。」
不賣控制權。
字是顧南枝寫的。
很直。
一點修飾都沒有。
趙行舟端著豆漿進來，看見那六個字，腳步一頓。
「這麼硬？」
小周抱著電腦跟在後面。
「硬點好。」
「省得人家以為我們是軟糖，捏一下就變形。」
趙行舟想了想。
「那我是什麼？」
韓子昂從旁邊路過。
「薯片。」
「為什麼？」
「脆。」
會議室里一下笑出聲。
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好不容易笑一下，反倒讓人心裡鬆了點。
林硯進來時，沈知意已經坐在靠窗的位置。
她面前放著一杯熱水。
看見林硯，她輕輕抬眼。
「睡夠了嗎？」
林硯腳步一頓。
「你怎麼知道我昨晚沒睡夠？」
沈知意沒說話，只看著他眼下那點淡淡的青色。
林硯立刻投降。
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所有人坐下。
周明川把昨晚整理好的合作清單投到屏幕上。
「艾登提出的控股方案，不能接。」
「但完全不合作，也不一定是最優解。」
許夢瑤點頭。
「海外發行渠道確實是硯知短板。」
「我們現在內容能打，但出去以後，字幕、本地宣發、平台入口、版權結算，這些都不是靠熱血能解決的。」
趙行舟舉手。
「那是不是相當於，我們有菜譜也會做菜，但是外賣平台不讓我們上架？」
顧南枝看他一眼。
「粗糙，但差不多。」
趙行舟挺直腰。
「我就說我有商業天賦。」
韓子昂淡淡道：
「你有比喻天賦。」
小周補刀。
「還是餓出來的。」
林硯沒有打斷他們。
這種插科打諢，是硯知的煙火氣。
也是他不願意交出方向盤的原因之一。
公司不是一張股權表。
是這些人。
是熬過夜、吵過架、推過車、吃過盒飯，一點點磨出來的東西。
顧南枝把筆記翻到下一頁。
「我們可以給艾登三類合作選擇。」
「第一，模式版權。」
「《嚮往的小院》這類綜藝模式，可以按地區授權。」
「他們拿去做本土版，但核心版權和品牌解釋權歸硯知。」
「第二，單項目海外發行。」
「按項目談分成，不綁定公司股權。」
「第三，聯合開發。」
「但必須一事一議，劇本、預算、主創話語權都要寫清楚。」
周明川接話。
「還有一條。」
「不能有排他。」
「艾登不能因為合作一個項目，就限制硯知和其他海外平台接觸。」
許夢瑤說：
「也不能干預藝人合同。」
「硯知藝人保護條款剛建立，這個底線不能被國際合作衝掉。」
林硯點頭。
「寫進去。」
沈知意一直安靜聽著。
直到這裡，她才開口。
「品牌視覺也要留在硯知。」
眾人看向她。
她聲音不大，卻很清楚。
「他們如果拿到模式版權，可能會改包裝。」
「本土化可以。」
「但不能把原本溫暖、真實、生活化的東西，改成只有精緻和炫技。」
「那就不是硯知了。」
林硯看著她，心裡一軟。
沈知意很多時候話不多。
但她一開口，總能點到最關鍵的地方。
硯知最值錢的，從來不是某一個流程模板。
而是為什麼要這樣做。
林硯說：
「加一條。」
「模式授權必須保留核心創作原則。」
「真實感、普通人視角、情緒尊重。」
趙行舟摸了摸下巴。
「這聽著怎麼像祖訓？」
小周敲字。
「硯知祖訓第一條，不許裝。」
韓子昂終於笑了一下。
下午兩點，丹尼爾再次來到硯知。
這次他沒有選酒店會所。
是林硯把地點定在了硯知會議室。
丹尼爾進門時，先看了一眼辦公區。
小周正抱著一摞文件往律師組那邊跑。
趙行舟蹲在角落拆快遞，被顧南枝遠遠看了一眼，又默默把箱子放回桌上登記。
兩個新來的藝人和法務溝通合同，表情還有些拘謹，但已經不像剛來時那麼害怕。
丹尼爾看了一會兒。
「這裡很忙。」
林硯說：
「一直都這樣。」
「也很有生命力。」
丹尼爾笑著接了一句。
林硯沒有否認。
會議開始後，顧南枝把硯知的回應方案推過去。
丹尼爾翻得很慢。
翻到第三頁時，他抬頭。
「所以，硯知拒絕戰略投資？」
林硯說：
「拒絕控股型戰略投資。」
丹尼爾看著他。
「如果艾登降低到百分之四十呢？」
周明川笑了笑。
「不談控制權。」
「百分之四十也不是小數。」
丹尼爾又問：
「百分之三十，附帶董事席位？」
顧南枝說：
「董事席位可以談觀察權。」
「不能有一票否決。」
丹尼爾手指在文件上輕輕敲了敲。
「林先生，你們比我想像中更謹慎。」
林硯說：
「我們剛看完星輝的教訓。」
「謹慎一點，不丟人。」
丹尼爾沒有接星輝。
他翻到模式版權那一頁。
「你們願意出售《嚮往的小院》的海外模式版權？」
「不是出售。」
顧南枝糾正。
「授權。」
「分地區，分期限，分版本。」
「硯知保留最終解釋權和審核權。」
丹尼爾笑了。
「這聽起來不像授權。」
「更像你們不放心孩子出遠門。」
沈知意輕聲說：
「孩子出遠門，也要知道跟誰走。」
丹尼爾看向她，笑容微頓。
林硯接過話。
「丹尼爾先生，硯知可以合作。」
「但不能把核心價值打包賣掉。」
丹尼爾合上文件。
「我理解你們的堅持。」
「但我也要說一句現實的話。」
「沒有艾登這樣的夥伴，硯知想真正進入海外主流市場，會非常慢。」
「慢意味著成本。」
「意味著錯過窗口期。」
「也意味著，你們很可能被後來者超過。」
會議室安靜下來。
這話不算威脅。
但比威脅更紮實。
因為他說的是事實的一部分。
海外市場不是打開門就能進去。
語言、文化、平台、渠道、法律，每一道都是牆。
周明川皺了下眉。
許夢瑤也沒有馬上反駁。
林硯卻很平靜。
「慢一點，我們接受。」
丹尼爾看著他。
林硯說：
「硯知不是沒慢過。」
「《嚮往的小院》剛開始時，沒人覺得慢綜藝能爆。」
「《同桌的你》首播數據平平，也慢。」
「《瘋狂的石頭》排片少，也慢。」
「藝人保護條款剛發出去時，很多人也說我們慢，說我們理想化。」
「可慢，不等於錯。」
「有時候，慢是為了不被別人牽著鼻子跑。」
丹尼爾的眼神變了變。
林硯繼續說：
「我們願意付時間成本。」
「但不願意付靈魂成本。」
這句話落下，會議室里沒人說話。
小周在外面路過，本來想送水，聽見這一句，腳步都輕了。
她把水放到門口，又悄悄退開。
丹尼爾沉默幾秒，忽然笑了。
「林先生，你很適合做演講。」
林硯也笑。
「我更適合寫方案。」
丹尼爾重新翻開文件。
「如果只談模式版權，艾登需要更大的海外改編自由。」
顧南枝說：
「可以列清楚邊界。」
「人物可以本土化。」
「場景可以本土化。」
「嘉賓結構可以調整。」
「但不能改成衝突真人秀，不能惡剪普通人，不能為了流量製造羞辱。」
丹尼爾看向她。
「你們的限制很多。」
顧南枝平靜道：
「我們的底線也很多。」
周明川補充：
「價格可以談。」
「底線不打折。」
丹尼爾靠在椅背上。
「如果艾登不接受呢？」
林硯說：
「那就等下一個接受的人。」
「如果沒有呢？」
「那就自己走。」
這一次，丹尼爾真的沉默了。
他看著林硯，像是在重新評估這個年輕的創始人。
過了好一會兒，他站起來。
「今天我先帶方案回去。」
「但我必須提醒你。」
「資本不會因為你有理想，就對你更溫柔。」
林硯也站起來。
「我知道。」
丹尼爾伸出手。
「那祝你們好運。」
林硯握住他的手。
「也祝你們找到真正合適的合作方式。」
丹尼爾離開後，會議室里安靜了幾秒。
趙行舟第一個從門外探頭。
「談崩了嗎？」
顧南枝看他。
「你趴門口多久了？」
「我路過。」
小周舉手。
「他路過了八分鐘。」
趙行舟瞪她。
「你不也在？」
「我是送水。」
「水呢？」
「放門口了。」
韓子昂低頭看了一眼。
「還真有。」
會議室里又笑了起來。
林硯拿起那份方案。
「沒談崩。」
「只是告訴他們，我們不賣自己。」
趙行舟鬆了口氣。
「那就行。」
「我還以為他們要拿錢砸我們。」
周明川看他。
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趙行舟認真想了想。
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沈知意忍不住笑了。
林硯看著他們，心裡那點沉重也散了一些。
晚上，丹尼爾坐在車裡，看著硯知大樓的燈光。
助理低聲問：
「他們拒絕了。」
丹尼爾翻著那份被退回來的方案。
「拒絕控股。」
「不是拒絕合作。」
助理說：
「總部可能不會滿意。」
丹尼爾淡淡道：
「總部想要的是入口。」
「如果這個入口不肯賣，那就換一個願意賣的。」
助理抬頭。
「國內還有合適目標？」
丹尼爾看向窗外。
街對面的大屏幕上，正播放一檔新綜藝的宣傳片。
熱鬧。
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【打造屬於年輕人的全新生活綜藝。】
丹尼爾笑了笑。
「總會有人覺得，自己也能做一個硯知。」