第547章 談判進行了兩輪，出資結構確認
魯處長的保密審查意見最終還是被否了。
理由也簡單，無密可定，沒有專利可依，沒有法律抓手。
裝備部門、法規部門、情報部門各說各的理，最後歸結成一句話：等一等再說。
「等一等再說」，在體制內的意思通常是「不辦了」。
這意味著，開飛金屬的防彈插板項目，正式進入了民用市場的視野。
從這一刻起，所有人都可以合法合規地接觸它、投資它、把它推向市場。
最先動起來的是中介。
之前還在觀望的那幾家併購中介，一夜之間全活了。
電話從早到晚沒停過，打進開飛金屬廠辦的座機，打給唐曉雨的助理，打給葉翁強。
說辭都差不多，手上有機構想接觸，能不能安排一次拜訪。
葉翁強那兩天接了十幾個電話，接得耳朵發麻。
---
唐曉雨拿到那張篩選過接觸名單，上面列了十幾家機構。
她翻了兩頁，把名單放在桌角。拿起手機給周開飛發了一條消息，說有人開始找過來了，怎麼處理。
周開飛的回覆很短：你定，葉翁強辦事。
唐曉雨盯著這幾個字看了一會兒，隨即又發了一條，問他有沒有什麼要求。
很快又回來一句：只做民用，不申請軍工資質。
唐曉雨把手機放下，叫了葉翁強過來。
她把那份名單推給他，說：「周總的意思是放在開飛投資下面，我來拍板，你負責具體事務，只做民用市場，不碰軍工資質。」
葉翁強點頭，把名單拿起來翻了一遍。
「這十四家裡有幾家是央企背景的產業基金，有軍工配套經驗。」他說，「還有幾家是地方國資，剩下的都是純財務投資。」
「央企那幾家，你先接觸一下，看看他們什麼條件。」唐曉雨說，「地方國資和純財務的先放著，不急。」
葉翁強應了一聲，拿著名單出去了。
---
第一家約的是央企背景的產業基金，兩個投資經理來的江城。
對方帶了一份合作意向書，框架很清晰：基金出資六成，開飛投資出資四成，成立合資公司。基金負責對接央企體系內的採購渠道和海外認證，開飛金屬負責材料供應和技術支持。
葉翁強問了一個問題：你們對合資公司的產品方向有什麼想法。
對方回答得很直接，先做警用和民用防護裝備，後續如果條件成熟，可以申請軍工資質，進入裝備配套體系。
第二家是地方國資，經開區產業基金下面的一個子基金。
這家方案更簡單，出資三成，不要控股，只要一個董事會席位。條件是合資公司註冊在經開區，享受區裡的稅收優惠和用地指標。
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第三家、第四家陸續來。大多數機構的方案大同小異，核心訴求是都拿到一個董事席位和後續跟投時的優先投資權。
少部分機構會問一句能不能做軍品，葉翁強統一回覆：只做民用。
這句話傳出去之後，圈子裡有人開始議論。
開飛金屬不做軍品，這個決定有人覺得精明，有人覺得可惜。
精明的人說，民品市場足夠大，不用去趟軍品那攤渾水。可惜的人說，這麼好的東西不進裝備體系，等於把一塊肥肉讓給別人了。
唐曉雨把那十幾家機構的名單和初步接觸情況整理了一份簡報，拿著去了鄭徽的辦公室。
鄭徽翻了兩頁，把簡報放下。
「你接觸的這十四家，機構類型太雜了。央企產業基金、地方國資、純財務投資，三種訴求完全不同，放在一張表里沒法橫向比較。」
唐曉雨在對面坐下來：「我對產業基金這塊確實不太熟，之前在開飛投資做的都是直投，沒跟機構打過配合。」
「這很正常。」鄭徽說，「你之前的投資模式是自有資金直投，決策鏈路短，不用跟人商量。現在要成立合資公司，股東結構一複雜，規則就多了。」
她打開電腦，調出一份內部材料。
「我幫你把接觸過的機構按三個維度篩一遍。第一，能不能帶來銷售渠道。第二，有沒有海外認證的經驗。第三，對軍品方向的態度。」
唐曉雨點頭。
「央企產業基金裡面，有幾家是有軍品配套經驗的，但他們內部對民品項目的審批流程也很長。有一家叫中盛資本的，投過兩個軍工電子項目，手上有一張覆蓋華東的警用裝備銷售網絡。」
「中盛資本？」
「對。全稱是中盛產業投資基金管理有限公司，國新控股下面的子基金，專門做高端製造和安防方向。」鄭徽說，「這家是十四家裡唯一同時具備海外認證經驗和警用渠道資源的。」
「其他央企呢？」
「要麼體量太小，要麼方向不匹配。有兩家是做能源的，跟咱們這個項目八竿子打不著。」
唐曉雨在筆記本上記下中盛資本這個名字。
「地方國資這邊，」鄭徽翻到簡報第二頁，「經開區和江口區都表示過意向，但江口區那個子基金規模太小，拿不出多少錢。經開區產業基金盤子大一些，出資三成不要控股，條件還算合理。」
「純財務投資那幾家呢？」
「那幾家可以不用考慮。」鄭徽說得很乾脆，「他們進來就是想賺一筆走人，對項目本身沒什麼幫助。合資公司初期缺的是渠道和認證資源，不是錢。」
唐曉雨想了一會兒：「你的意思是，央企加地方國資，搭配著來？」
「對。」鄭徽說，「央企基金出大頭，負責銷售渠道和海外認證。地方國資出小頭，負責落地資源和政府關係。開飛投資居中，控股不追求，但要卡住關鍵位置。」
「什麼關鍵位置？」
「總經理提名權。」鄭徽說，「誰提名總經理，誰就掌握了日常經營的主動權。你拿了這個，哪怕只占股不是大頭，合資公司的運營還是你說了算。」
唐曉雨把這句話在腦子裡過了一遍。
「那董事長呢？」
「給央企。」鄭徽說，「他們提供渠道和人脈，拿董事長合情合理。而且董事長管戰略方向，不管日常經營，日常經營還是在總經理手上。」
---
接下來的大半個月，談判進行了兩輪，最終確定了出資結構。
中盛出資四千五百萬，占股45%。擁有兩個董事席位，推薦董事長人選，主要負責合資公司的銷售渠道建設和海外認證對接。
開飛投資出資兩千五百萬，占股25%。出一個董事席位，提名總經理，主要負責合資公司的生產管理和供應鏈。
江城城投產業基金出資一千八百萬，占股18%，一個董事席位。
經開區產業基金出資一千二百萬，占股12%，一個董事席位。
理由也簡單，無密可定，沒有專利可依，沒有法律抓手。
裝備部門、法規部門、情報部門各說各的理，最後歸結成一句話：等一等再說。
「等一等再說」，在體制內的意思通常是「不辦了」。
這意味著，開飛金屬的防彈插板項目，正式進入了民用市場的視野。
從這一刻起，所有人都可以合法合規地接觸它、投資它、把它推向市場。
最先動起來的是中介。
之前還在觀望的那幾家併購中介，一夜之間全活了。
電話從早到晚沒停過，打進開飛金屬廠辦的座機，打給唐曉雨的助理，打給葉翁強。
說辭都差不多，手上有機構想接觸，能不能安排一次拜訪。
葉翁強那兩天接了十幾個電話，接得耳朵發麻。
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唐曉雨拿到那張篩選過接觸名單，上面列了十幾家機構。
她翻了兩頁，把名單放在桌角。拿起手機給周開飛發了一條消息，說有人開始找過來了，怎麼處理。
周開飛的回覆很短：你定，葉翁強辦事。
唐曉雨盯著這幾個字看了一會兒，隨即又發了一條，問他有沒有什麼要求。
很快又回來一句：只做民用，不申請軍工資質。
唐曉雨把手機放下，叫了葉翁強過來。
她把那份名單推給他，說：「周總的意思是放在開飛投資下面，我來拍板，你負責具體事務，只做民用市場，不碰軍工資質。」
葉翁強點頭，把名單拿起來翻了一遍。
「這十四家裡有幾家是央企背景的產業基金，有軍工配套經驗。」他說，「還有幾家是地方國資，剩下的都是純財務投資。」
「央企那幾家，你先接觸一下，看看他們什麼條件。」唐曉雨說，「地方國資和純財務的先放著，不急。」
葉翁強應了一聲，拿著名單出去了。
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第一家約的是央企背景的產業基金，兩個投資經理來的江城。
對方帶了一份合作意向書，框架很清晰：基金出資六成，開飛投資出資四成，成立合資公司。基金負責對接央企體系內的採購渠道和海外認證，開飛金屬負責材料供應和技術支持。
葉翁強問了一個問題：你們對合資公司的產品方向有什麼想法。
對方回答得很直接，先做警用和民用防護裝備，後續如果條件成熟，可以申請軍工資質，進入裝備配套體系。
第二家是地方國資，經開區產業基金下面的一個子基金。
這家方案更簡單，出資三成，不要控股，只要一個董事會席位。條件是合資公司註冊在經開區，享受區裡的稅收優惠和用地指標。
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第三家、第四家陸續來。大多數機構的方案大同小異，核心訴求是都拿到一個董事席位和後續跟投時的優先投資權。
少部分機構會問一句能不能做軍品，葉翁強統一回覆：只做民用。
這句話傳出去之後，圈子裡有人開始議論。
開飛金屬不做軍品，這個決定有人覺得精明，有人覺得可惜。
精明的人說，民品市場足夠大，不用去趟軍品那攤渾水。可惜的人說，這麼好的東西不進裝備體系，等於把一塊肥肉讓給別人了。
唐曉雨把那十幾家機構的名單和初步接觸情況整理了一份簡報，拿著去了鄭徽的辦公室。
鄭徽翻了兩頁，把簡報放下。
「你接觸的這十四家，機構類型太雜了。央企產業基金、地方國資、純財務投資，三種訴求完全不同，放在一張表里沒法橫向比較。」
唐曉雨在對面坐下來：「我對產業基金這塊確實不太熟，之前在開飛投資做的都是直投，沒跟機構打過配合。」
「這很正常。」鄭徽說，「你之前的投資模式是自有資金直投，決策鏈路短，不用跟人商量。現在要成立合資公司，股東結構一複雜，規則就多了。」
她打開電腦，調出一份內部材料。
「我幫你把接觸過的機構按三個維度篩一遍。第一，能不能帶來銷售渠道。第二，有沒有海外認證的經驗。第三，對軍品方向的態度。」
唐曉雨點頭。
「央企產業基金裡面，有幾家是有軍品配套經驗的，但他們內部對民品項目的審批流程也很長。有一家叫中盛資本的，投過兩個軍工電子項目，手上有一張覆蓋華東的警用裝備銷售網絡。」
「中盛資本？」
「對。全稱是中盛產業投資基金管理有限公司，國新控股下面的子基金，專門做高端製造和安防方向。」鄭徽說，「這家是十四家裡唯一同時具備海外認證經驗和警用渠道資源的。」
「其他央企呢？」
「要麼體量太小，要麼方向不匹配。有兩家是做能源的，跟咱們這個項目八竿子打不著。」
唐曉雨在筆記本上記下中盛資本這個名字。
「地方國資這邊，」鄭徽翻到簡報第二頁，「經開區和江口區都表示過意向，但江口區那個子基金規模太小，拿不出多少錢。經開區產業基金盤子大一些，出資三成不要控股，條件還算合理。」
「純財務投資那幾家呢？」
「那幾家可以不用考慮。」鄭徽說得很乾脆，「他們進來就是想賺一筆走人，對項目本身沒什麼幫助。合資公司初期缺的是渠道和認證資源，不是錢。」
唐曉雨想了一會兒：「你的意思是，央企加地方國資，搭配著來？」
「對。」鄭徽說，「央企基金出大頭，負責銷售渠道和海外認證。地方國資出小頭，負責落地資源和政府關係。開飛投資居中，控股不追求，但要卡住關鍵位置。」
「什麼關鍵位置？」
「總經理提名權。」鄭徽說，「誰提名總經理，誰就掌握了日常經營的主動權。你拿了這個，哪怕只占股不是大頭，合資公司的運營還是你說了算。」
唐曉雨把這句話在腦子裡過了一遍。
「那董事長呢？」
「給央企。」鄭徽說，「他們提供渠道和人脈，拿董事長合情合理。而且董事長管戰略方向，不管日常經營，日常經營還是在總經理手上。」
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接下來的大半個月，談判進行了兩輪，最終確定了出資結構。
中盛出資四千五百萬，占股45%。擁有兩個董事席位，推薦董事長人選，主要負責合資公司的銷售渠道建設和海外認證對接。
開飛投資出資兩千五百萬，占股25%。出一個董事席位，提名總經理，主要負責合資公司的生產管理和供應鏈。
江城城投產業基金出資一千八百萬，占股18%，一個董事席位。
經開區產業基金出資一千二百萬，占股12%，一個董事席位。