第228章 通吃
夠到？
這兩個字讓趙旭剛頗為不悅，因為其間夾雜著一種地位的顛覆，拜冷從來不會忘記他們免費提供的設備，其他的卻總也記不清晰。
這些已無所謂，因為丘雙虎會讓他清醒。
「趙總，你什麼時候見過一場行業峰會的協辦方，是行業里的對手,
而後還能蜂擁而至。如果歐業辦峰會，你拜冷會捧場嗎？巴不得以自己的名頭再立一場兩相對峙呢吧。你我都看得出來，這場峰會同興是最大的贏家，因為關係網擺在那裡，而同興所能審視的資源，不是我、也不是你所能想像的。」
說話間，丘雙虎的語氣冷了幾分，「就當下這個景象,
同興二期所用的設備,
將成為業界的一道風向。而那個合作方，定然不會擺一塊大石頭在同興，告訴人們什麼設備示範基地，還要勞什子反反覆覆給你家寫使用報告。今後，能在自己的企業內部掛一塊同興指定供應商就不錯了。」
這話說的讓趙旭剛臉上一熱，有些事情他瞭然了，這眼前人簡直是設備界的百事通，連這種事也能張口便來。
實際上，有關同興的事是這次趙旭剛約見的主要目的，眼前的聲勢，迫得拜冷不得不回看，可越是回看越是滿目的不體面。
之前的事已讓拜冷沒有台階可下，它需要一個能量不俗的中間人，才能通過同興獲取隆山峰會之後的益處。事情至此，與個人思量無關，一切都要往集團的發展考量。
國產設備的日子並不好過，中國對全球金融危機的應對堪稱一場世界奇蹟,
這不僅安定了國內經濟,
也進一步攀升了外資的信心。尤其在製造業，歐美市場加速推進、接連布局，破局成為所有國產品牌的關鍵詞。
丘雙虎所說的歐業只是上百家外資企業其中之一，他們的產品覆蓋冷鏈設備所有部件，憑藉技術優勢和更成熟的售後服務，與國產品牌一道，提供給冷鏈企業更多的選擇。
「設備方面，同興的動向丘先生可了解？」
丘雙虎點了點頭，「據我所知，胡殊同的手上至少有三套方案，其中兩套是歐美的設備。人家同興現在不是缺錢的主，就算貸款也能拿到獨一檔，不誇張地說他能拿整個一期作抵押，而且那位胡總的道行，我和趙總都是領教過的。」
「那在丘先生看來，拜冷與同興的合作還有可能嗎？」
丘雙虎目綻憂色，「如果趙總執意合作,
我想辦法只有一個。」
「丘先生請說！」
「你把設備給我，通過我的渠道，最後一定讓它走進同興。只要同興用了拜冷的設備便足夠了，至於到底是個什麼過程，沒有人會在乎。」
趙旭剛細細忖度，丘雙虎所言似也無差，只要設備落定，留給拜冷的渲染空間便頗為充足。再加上丘雙虎本就很像個「設備販子」，此話一出甚合各方利益，反倒讓人踏實。而且這一席間所透露出來的信息，有些東西是趙旭剛也打探不到的，給人以很大的信心。
「這沒問題，我可以用出廠價把貨拿給丘先生。」
這時丘雙虎卻搖起頭來，「趙總，我要的並非出廠價，而且也不是只供同興一家的貨，您還是多放開一些。」
趙旭剛忽然一凝，「丘先生何意？」
丘雙虎笑了笑不再言語，反是隨身抽出來一張單子遞到了趙旭剛面前，只瞧了一眼便讓趙旭剛驚詫萬端，「這不可能！你這樣的價格拿給同興，集團會把我吃了！」
「趙總錯意了，您看到的是我的底價，至於同興花多少錢買設備，那是另外一件事。但是我可以保證，未來的拜冷掛的上同興指定供應商。」
趙旭剛怔了一怔，恍然意識到「中間人的代價」，說了一番專業與行業，最終還是回到了手指一撮的那點事。事情至此不再是選擇題，而成了一道判斷題，該講的都已講了，落不落錘就看你拜冷的考量了。
所剩的時間已不多，同興二期開拔無人可擋，也許今天還在聊設備，明日就成了競品的一篇通稿。
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丘雙虎曉得，這等事情趙旭剛是做不了主的，幾杯酒之後，聊了點松松垮垮沒有營養的話，丘雙虎起身辭別。
坐在車裡的他，借著點酒氣忽然很想給胡殊同打一個電話，那傢伙是真能沉得住氣，都這等急迫了也不問自己分毫，怕是只把山莊當山莊、以為風景皆有指了。這麼多年，頭一次如此「被動」。
正是惆悵的時候，手機忽然亮起，一看那名字，丘雙虎陡然坐得筆直。
「哈哈！任會長，終於等到您電話了！」
「這些天峰會後續的事情還在忙，丘先生久等了。」
「不妨不妨，任會長，事情進展得怎麼樣了？」
「這次隆山峰會多虧了丘先生的接通，這樣的成果也是大家始料未及的，丘先生的項目已經報上去了，我想最遲一周就有答覆了。」
「那隆台指標的事呢？」
「按丘先生之前提供的材料，我們會重點考慮的，只是裡面涉及的東西有些多，分項商討之後再給你具體答覆吧。」
丘雙虎點頭之間神采飛揚，掛了電話的他只覺得道路筆直、前景無限，除了灌了老胡一肚子清湯寡水，少了一頓山莊烤肉之外，這一段路程簡直完美！
等著吧，老夥計！
……
喜歡冷鏈二十年冷鏈二十年
這兩個字讓趙旭剛頗為不悅，因為其間夾雜著一種地位的顛覆，拜冷從來不會忘記他們免費提供的設備，其他的卻總也記不清晰。
這些已無所謂，因為丘雙虎會讓他清醒。
「趙總，你什麼時候見過一場行業峰會的協辦方，是行業里的對手,
而後還能蜂擁而至。如果歐業辦峰會，你拜冷會捧場嗎？巴不得以自己的名頭再立一場兩相對峙呢吧。你我都看得出來，這場峰會同興是最大的贏家，因為關係網擺在那裡，而同興所能審視的資源，不是我、也不是你所能想像的。」
說話間，丘雙虎的語氣冷了幾分，「就當下這個景象,
同興二期所用的設備,
將成為業界的一道風向。而那個合作方，定然不會擺一塊大石頭在同興，告訴人們什麼設備示範基地，還要勞什子反反覆覆給你家寫使用報告。今後，能在自己的企業內部掛一塊同興指定供應商就不錯了。」
這話說的讓趙旭剛臉上一熱，有些事情他瞭然了，這眼前人簡直是設備界的百事通，連這種事也能張口便來。
實際上，有關同興的事是這次趙旭剛約見的主要目的，眼前的聲勢，迫得拜冷不得不回看，可越是回看越是滿目的不體面。
之前的事已讓拜冷沒有台階可下，它需要一個能量不俗的中間人，才能通過同興獲取隆山峰會之後的益處。事情至此，與個人思量無關，一切都要往集團的發展考量。
國產設備的日子並不好過，中國對全球金融危機的應對堪稱一場世界奇蹟,
這不僅安定了國內經濟,
也進一步攀升了外資的信心。尤其在製造業，歐美市場加速推進、接連布局，破局成為所有國產品牌的關鍵詞。
丘雙虎所說的歐業只是上百家外資企業其中之一，他們的產品覆蓋冷鏈設備所有部件，憑藉技術優勢和更成熟的售後服務，與國產品牌一道，提供給冷鏈企業更多的選擇。
「設備方面，同興的動向丘先生可了解？」
丘雙虎點了點頭，「據我所知，胡殊同的手上至少有三套方案，其中兩套是歐美的設備。人家同興現在不是缺錢的主，就算貸款也能拿到獨一檔，不誇張地說他能拿整個一期作抵押，而且那位胡總的道行，我和趙總都是領教過的。」
「那在丘先生看來，拜冷與同興的合作還有可能嗎？」
丘雙虎目綻憂色，「如果趙總執意合作,
我想辦法只有一個。」
「丘先生請說！」
「你把設備給我，通過我的渠道，最後一定讓它走進同興。只要同興用了拜冷的設備便足夠了，至於到底是個什麼過程，沒有人會在乎。」
趙旭剛細細忖度，丘雙虎所言似也無差，只要設備落定，留給拜冷的渲染空間便頗為充足。再加上丘雙虎本就很像個「設備販子」，此話一出甚合各方利益，反倒讓人踏實。而且這一席間所透露出來的信息，有些東西是趙旭剛也打探不到的，給人以很大的信心。
「這沒問題，我可以用出廠價把貨拿給丘先生。」
這時丘雙虎卻搖起頭來，「趙總，我要的並非出廠價，而且也不是只供同興一家的貨，您還是多放開一些。」
趙旭剛忽然一凝，「丘先生何意？」
丘雙虎笑了笑不再言語，反是隨身抽出來一張單子遞到了趙旭剛面前，只瞧了一眼便讓趙旭剛驚詫萬端，「這不可能！你這樣的價格拿給同興，集團會把我吃了！」
「趙總錯意了，您看到的是我的底價，至於同興花多少錢買設備，那是另外一件事。但是我可以保證，未來的拜冷掛的上同興指定供應商。」
趙旭剛怔了一怔，恍然意識到「中間人的代價」，說了一番專業與行業，最終還是回到了手指一撮的那點事。事情至此不再是選擇題，而成了一道判斷題，該講的都已講了，落不落錘就看你拜冷的考量了。
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坐在車裡的他，借著點酒氣忽然很想給胡殊同打一個電話，那傢伙是真能沉得住氣，都這等急迫了也不問自己分毫，怕是只把山莊當山莊、以為風景皆有指了。這麼多年，頭一次如此「被動」。
正是惆悵的時候，手機忽然亮起，一看那名字，丘雙虎陡然坐得筆直。
「哈哈！任會長，終於等到您電話了！」
「這些天峰會後續的事情還在忙，丘先生久等了。」
「不妨不妨，任會長，事情進展得怎麼樣了？」
「這次隆山峰會多虧了丘先生的接通，這樣的成果也是大家始料未及的，丘先生的項目已經報上去了，我想最遲一周就有答覆了。」
「那隆台指標的事呢？」
「按丘先生之前提供的材料，我們會重點考慮的，只是裡面涉及的東西有些多，分項商討之後再給你具體答覆吧。」
丘雙虎點頭之間神采飛揚，掛了電話的他只覺得道路筆直、前景無限，除了灌了老胡一肚子清湯寡水，少了一頓山莊烤肉之外，這一段路程簡直完美！
等著吧，老夥計！
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