第643 章 春桃碰壁
春桃想去羊城批發市場看看，她們的內衣能走批發的話，也許能讓工廠運轉起來。
秋桃對此卻感覺不樂觀，她們雖然去過批發市場，但是是作為小販去拿貨，那批發行里的水深得不得了，她們什麼也不懂，很有難度。
再說，她們離羊城遠，物流，倉儲，都是一筆費用，這樣成本加在一起，很有可能競爭不過羊城本地的工廠。
即使如此，春桃還是決定去看看。
「去看看，能不能行另說。」春桃也不想繼續待在工廠徒焦慮，她也得為工廠想想辦法。
廠里離不開人，秋桃要管兩個廠，兩姐妹不能一塊去，周老太倒是有空閒，但是春桃這次去羊城是開拓市場去的，肯定免不了奔波，姐妹倆都不願意讓上了年紀的周老太去操這個心。
可是讓春桃一個人去，她們也不放心，考慮過後，決定讓周海生跟著春桃一塊過去。
這段時間以來，周海生休息的時候一直在暗中訪查那個騙了諸葛老太的騙子，可惜一無所獲，這也不奇怪，警察都找不到，他要是能找到，那真是走大運了。
林芽一直在承受來自她媽的壓力，諸葛老太沒放棄讓林芽跟他分手。
雖然林芽沒有答應，但是周海生能感覺到林芽的壓力很大，整個人沉悶了很多。
這個時候，對於周海生個人來說，他留在南城對他和林芽的感情是最好的，但是廠里有任務交給他，周海生也沒猶豫，立馬就答應下來。
好在秋霞的孩子也大了，秋霞晚上可以住在這邊，不然晚上明珠可不肯跟著周老太睡覺。
春桃和海生姐弟倆坐著火車來到羊城，春桃也來過好幾回了，對這個城市沒那麼陌生，再說身邊還有個周海生，心裡也沒那麼恐慌，兩人隨身背的背包里，是廠里生產的內衣樣品。
周海生也不是第一次來，以前他販賣的那些盜版磁帶，就是在羊城拿的貨。
兩人找了個招待所住下，第二天大清早，兩人就出了門，來到內衣批發街，這裡是羊城最密集的內衣批發地，每天有無數來自全國各地的二批商和小商販，來這裡批發商品。
每個檔口都掛滿了琳琅滿目的內衣，各種款式都有，像春桃她們主打的蕾絲內衣，這裡也有不少，款式甚至比她們的還要新穎。
她們的賣點，也就剩一個質量好，但是也不是很突出，這裡的款式實在太多了。
廠里生產的款式不多，也就三十來種，不太可能自己租個檔口批發，只剩一個法子，找檔口合作。
在這之前，工廠也在徽市的批發市場跟檔口合作過，當然現在沒有了，檔口的貨也不好走。
春桃和海生拿著廠里生產的內衣，一家家問過去，結果卻不盡人意。
有的檔口有固定合作的工廠，不接受其他工廠的貨，有的檔口在得知她們是外地工廠之後，價格都沒問就拒絕了。
還有少部分檔口了解了她們的定價，直白地告訴她，這貨賣不上這個價，他們在本地工廠拿同樣品質的貨，價格更低。
一天下來，基本沒什麼收穫。也不能說沒有收穫，起碼他們對自己工廠的貨在市場上的競爭力有了直觀的感受。
最大的問題就是他們的工廠不在本地，異地貨物運過來，運費，倉庫，甚至損耗，都是一筆不小的成本。
周海生被打擊了一天，也有點泄氣，晚上回到招待所，跟春桃盤點白天的經歷，海生嘆氣，「春桃姐，我們的貨有點沒市場呀！」
春桃也很焦灼，她本來以為找兩個靠譜的檔口合作，應該不是難事，沒想到他們會接二連三地碰壁。
但是來都來了，春桃也不想這麼輕易放棄，打算第二天再去另外一個內衣批發市場看看。
第二天，他們在另外一個市場也碰了壁，倒是找到兩個願意合作的檔口，但是對方提出的條件很是苛刻，除了貨款後結，還有賣不掉的庫存全盤退貨的一些條件，尤其價格上，算下來利潤實在非常單薄，一旦貨品出現損耗大等問題，就會虧損。
春桃給家裡打了通電話，把情況說了。
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秋桃聽了，也沒太失望，在春桃他們出發之前，她就想過，她們生產的貨拿到羊城去，沒有太大的市場競爭力，成本就會比本地的工廠高。
「沒事，姐，就當出去轉轉吧，不行就先回來。」
春桃卻不想就這麼放棄了，「明天我再去看看。」
周老太在旁邊聽著，說道：「這些檔口不想跟我們合作，要不然我們自己租個檔口賣。」
租檔口不便宜，風險比找檔口合作大得多，而且她們對於這個市場來說是純純的新人，對批發市場的規則還不了解，貿然租檔口也是一大風險。
秋桃覺得這不合適。
春桃想的是工廠的貨不多，支撐不起一個檔口的需求，而且她確實沒有經驗，現在開檔口確實不是最優選。
「明天我再去看看吧。」春桃說。
第三天，春桃和海生又去了批發市場，轉了一上午，還是沒什麼收穫，海生倒打聽到了些消息。
「我給那個售貨小妹拿了一支口紅，她告訴我，她們檔口一個月的租金是六千塊，頂手費要三萬，押二付一，而且基本沒有空鋪放出來。」
那支口紅還是周海生準備給林芽的，還沒來得及送出去。
頂手費也就是轉讓費，不給就拿不到檔口。
春桃咂舌，「我看這些鋪子頂多也就七八個平，租金要六千塊！還要給頂手費，成本太高了。」
目前來講，租檔口不現實。
兩人臊眉耷眼地吃著麵條，心裡都有種感覺，再沒有突破，只能打道回府了。
........
魯大媽最近沒事老去軍工廠家屬樓轉悠，打的主意是想找個願意跟她換房子的，不過轉悠了幾天都沒有消息。
村里雖然好多人家拆遷都有兩三套房，但是家裡的兒子也多，一家要一套，根本就沒什麼人有閒置的，她的房子在五樓，作為拆遷村，大部分人家手裡都不缺錢，根本就不會為了一點錢跟她換高樓層房子。
不過魯大媽卻意外得知了一個消息，村裡的曹老頭，又找了個老太太。
她打聽完細節，回到陸村，趕忙給周老太說了。
周老太驚訝，「曹老頭的錢找回來了？不是被偷了嗎？」
周老太記得那還是去年的事了，曹老頭的錢找回來之後就沒往銀行存，幾萬塊錢現金全放家裡，被人給偷了，這事鬧得不小，又是報警又是追賊，很是鬧了一陣。
說是民警在曹老頭家採集指紋，可是採集出來的足足有幾十個！實在定位不了是誰偷的。
算算時間，過去快半年了，這個事也沒人關注了。
那曹老頭從一開始哭爹喊娘，經常不分白天黑夜的嚎哭，到後面也不知道是認了命還是什麼，人也變得痴痴傻傻，經常坐在樓下一言不發，一坐就是大半天。
大家看著也覺得這死老頭挺可憐的。
沒想到他突然又找了個老太太。
可是就曹老頭這又髒又窮的人，這老太太竟然肯跟他過日子？
本來這事跟魯大媽沒多大關係，但是她作為村里馬上要轉正的代理婦女主任，這個事她還是挺關注。
魯大媽決定抽個空，去曹老頭家裡家訪一下，真的是家訪，絕對不是湊熱鬧。
余香蒲告訴周老太，村里黃有銀家要辦喜事，嫁女兒，按照風俗，主人家要請村里人幫忙。
周老太沒太上心，總不會請到她一個老太太頭上來。
但沒想到過了兩天，黃有銀的老婆還真登門了，她拿了一包白糖，目的也很明確，想到時候借用一下周老太家的兩輛轎車，作為婚車送嫁。
周老太還是頭一次碰上嫁女兒自己家借婚車的，她還以為是余香蒲搞錯了，黃有銀家不是嫁女兒，是娶兒媳婦。
周老太不由得問道：「你們家是嫁女兒還是娶兒媳婦？」
李鳳香說道：「是我們家寶珠出嫁呀，大娘，到時候你一定要去家裡玩呀。」
周老太跟黃有銀一家其實是有過齟齬的，不過沒擺到明面上來。
周老太疑惑地問：「你們家嫁女兒，婚車的事情是男方操心的啊，怎麼你還操心上了？」
李鳳香說道：「我是幫我女婿來借車的，他們村不是沒你這樣的能耐人嗎？」
聽到這，周老太恍然大悟，原來是幫男方借車。
周老太說道：「恐怕不行噢，我們家這車天天都要用。」
別說是給男方借車了，就是李鳳香自己來借，周老太都不會同意，開什麼玩笑，南城多的是出租婚車的地方，不去那些地方租車，跑到她家裡來借車，不就是想省這筆錢嗎？
李鳳香確實也是打著省錢的主意，她對女婿滿意得不得了，能節省的地方儘量替他節省，也不想鋪張浪費。
在外面租車多貴啊，一天起碼得三百塊錢，半個月工資呢，村里就有現成的車，不借白不借，頂多封個十塊二十塊的小紅包。
可周老太竟然說不借。
李鳳香臉色一變，但還沒來得及說話，就聽周老太推心置腹地說道：「鳳香，你這個女婿，不是我說啊，也太沒氣度了，結個婚竟然要你這個堂堂丈母娘去給他借婚車？天底下有這樣的道理嗎？他連掏個租車錢都掏不起嗎？你讓村里人知道了，怎麼看你這個女婿？」
李鳳香又變了臉，有這麼嚴重嗎，她不就是想要風光，又想要替女婿省錢嗎？
周老太說她，「你也太糊塗了，還沒結婚就這麼上趕著，人家知道你是這麼個巴結的態度，以後能對你女兒好嗎，能尊重你嗎？」
李鳳香越聽臉色越難看，是了，她怎麼沒想到呢，周老太的車，村里人大多數都認得，到時候可能不僅沒有她想像的風光，還會被人背地裡嘲笑。
李鳳香沒堅持借車，匆匆地走了。
周老太撿起李鳳香送來的白糖，白撿一包白糖，挺好。
周老太說的也沒錯，李鳳香來借車，完全就是自作主張，她女婿一家都不知情，她原本想的是借到車了再去邀功。
也不想想，高家是拆遷戶，還缺那點租車錢嗎？
這婚事談的時候沒有那麼順利，幾經波折。
李鳳香雖然在小事上糊塗，在大事上可抓得緊，比如黃寶珠的彩禮，這是她咬死沒鬆口的地方，彩禮他們家要一萬二千八。
普通人家也就是兩千到五千，意思意思，到他們家是翻了倍的要。
李鳳香的大女兒彩禮就要了三千，那是前幾年的價。
高家一聽這個數就直皺眉頭，這比普通人家翻了一倍還多了。
鄭二姐嫌貴，找中人來講價，李鳳香兩口子咬死不鬆口，就是要這麼些。
鄭二姐氣得不行，那黃寶珠說難聽點，就是商場裡的臨時工，也沒個穩定工作，她兒子是退伍軍人，安排了工作，她要是花一萬二千八把這個兒媳婦娶回家，別人都得笑話她是冤大頭。
她知道這是因為他們家是拆遷戶，李鳳香他們是看人下菜碟。要按鄭二姐的脾氣，她不肯出這個錢，但是兒子高峰堅持，要娶黃寶珠，家裡也就只能捏著鼻子認了。
彩禮一萬二千八，是村里彩禮的最高規格，余香蒲都忍不住來跟周老太議論幾句。
不過羨慕中摻雜著輕蔑。
余香蒲說：「村里誰不說他家是賣女兒，簡直離譜，嫁個女兒家裡就發財了，成萬元戶了。」
周老太不解，既然要了那麼高的彩禮，又為什麼在婚車上想替對方省錢？
余香蒲一語道破，「她不就是占便宜沒夠嗎，反正借你的車不要錢，這便宜不占白不占。」
黃香水得知侄女的彩禮，真是羨慕得眼睛都紅了，要不是她女兒沈月亮不爭氣，這一萬二千八的彩禮合該是她的。
秋桃對此卻感覺不樂觀，她們雖然去過批發市場，但是是作為小販去拿貨，那批發行里的水深得不得了，她們什麼也不懂，很有難度。
再說，她們離羊城遠，物流，倉儲，都是一筆費用，這樣成本加在一起，很有可能競爭不過羊城本地的工廠。
即使如此，春桃還是決定去看看。
「去看看，能不能行另說。」春桃也不想繼續待在工廠徒焦慮，她也得為工廠想想辦法。
廠里離不開人，秋桃要管兩個廠，兩姐妹不能一塊去，周老太倒是有空閒，但是春桃這次去羊城是開拓市場去的，肯定免不了奔波，姐妹倆都不願意讓上了年紀的周老太去操這個心。
可是讓春桃一個人去，她們也不放心，考慮過後，決定讓周海生跟著春桃一塊過去。
這段時間以來，周海生休息的時候一直在暗中訪查那個騙了諸葛老太的騙子，可惜一無所獲，這也不奇怪，警察都找不到，他要是能找到，那真是走大運了。
林芽一直在承受來自她媽的壓力，諸葛老太沒放棄讓林芽跟他分手。
雖然林芽沒有答應，但是周海生能感覺到林芽的壓力很大，整個人沉悶了很多。
這個時候，對於周海生個人來說，他留在南城對他和林芽的感情是最好的，但是廠里有任務交給他，周海生也沒猶豫，立馬就答應下來。
好在秋霞的孩子也大了，秋霞晚上可以住在這邊，不然晚上明珠可不肯跟著周老太睡覺。
春桃和海生姐弟倆坐著火車來到羊城，春桃也來過好幾回了，對這個城市沒那麼陌生，再說身邊還有個周海生，心裡也沒那麼恐慌，兩人隨身背的背包里，是廠里生產的內衣樣品。
周海生也不是第一次來，以前他販賣的那些盜版磁帶，就是在羊城拿的貨。
兩人找了個招待所住下，第二天大清早，兩人就出了門，來到內衣批發街，這裡是羊城最密集的內衣批發地，每天有無數來自全國各地的二批商和小商販，來這裡批發商品。
每個檔口都掛滿了琳琅滿目的內衣，各種款式都有，像春桃她們主打的蕾絲內衣，這裡也有不少，款式甚至比她們的還要新穎。
她們的賣點，也就剩一個質量好，但是也不是很突出，這裡的款式實在太多了。
廠里生產的款式不多，也就三十來種，不太可能自己租個檔口批發，只剩一個法子，找檔口合作。
在這之前，工廠也在徽市的批發市場跟檔口合作過，當然現在沒有了，檔口的貨也不好走。
春桃和海生拿著廠里生產的內衣，一家家問過去，結果卻不盡人意。
有的檔口有固定合作的工廠，不接受其他工廠的貨，有的檔口在得知她們是外地工廠之後，價格都沒問就拒絕了。
還有少部分檔口了解了她們的定價，直白地告訴她，這貨賣不上這個價，他們在本地工廠拿同樣品質的貨，價格更低。
一天下來，基本沒什麼收穫。也不能說沒有收穫，起碼他們對自己工廠的貨在市場上的競爭力有了直觀的感受。
最大的問題就是他們的工廠不在本地，異地貨物運過來，運費，倉庫，甚至損耗，都是一筆不小的成本。
周海生被打擊了一天，也有點泄氣，晚上回到招待所，跟春桃盤點白天的經歷，海生嘆氣，「春桃姐，我們的貨有點沒市場呀！」
春桃也很焦灼，她本來以為找兩個靠譜的檔口合作，應該不是難事，沒想到他們會接二連三地碰壁。
但是來都來了，春桃也不想這麼輕易放棄，打算第二天再去另外一個內衣批發市場看看。
第二天，他們在另外一個市場也碰了壁，倒是找到兩個願意合作的檔口，但是對方提出的條件很是苛刻，除了貨款後結，還有賣不掉的庫存全盤退貨的一些條件，尤其價格上，算下來利潤實在非常單薄，一旦貨品出現損耗大等問題，就會虧損。
春桃給家裡打了通電話，把情況說了。
本書首發 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
秋桃聽了，也沒太失望，在春桃他們出發之前，她就想過，她們生產的貨拿到羊城去，沒有太大的市場競爭力，成本就會比本地的工廠高。
「沒事，姐，就當出去轉轉吧，不行就先回來。」
春桃卻不想就這麼放棄了，「明天我再去看看。」
周老太在旁邊聽著，說道：「這些檔口不想跟我們合作，要不然我們自己租個檔口賣。」
租檔口不便宜，風險比找檔口合作大得多，而且她們對於這個市場來說是純純的新人，對批發市場的規則還不了解，貿然租檔口也是一大風險。
秋桃覺得這不合適。
春桃想的是工廠的貨不多，支撐不起一個檔口的需求，而且她確實沒有經驗，現在開檔口確實不是最優選。
「明天我再去看看吧。」春桃說。
第三天，春桃和海生又去了批發市場，轉了一上午，還是沒什麼收穫，海生倒打聽到了些消息。
「我給那個售貨小妹拿了一支口紅，她告訴我，她們檔口一個月的租金是六千塊，頂手費要三萬，押二付一，而且基本沒有空鋪放出來。」
那支口紅還是周海生準備給林芽的，還沒來得及送出去。
頂手費也就是轉讓費，不給就拿不到檔口。
春桃咂舌，「我看這些鋪子頂多也就七八個平，租金要六千塊！還要給頂手費，成本太高了。」
目前來講，租檔口不現實。
兩人臊眉耷眼地吃著麵條，心裡都有種感覺，再沒有突破，只能打道回府了。
........
魯大媽最近沒事老去軍工廠家屬樓轉悠，打的主意是想找個願意跟她換房子的，不過轉悠了幾天都沒有消息。
村里雖然好多人家拆遷都有兩三套房，但是家裡的兒子也多，一家要一套，根本就沒什麼人有閒置的，她的房子在五樓，作為拆遷村，大部分人家手裡都不缺錢，根本就不會為了一點錢跟她換高樓層房子。
不過魯大媽卻意外得知了一個消息，村裡的曹老頭，又找了個老太太。
她打聽完細節，回到陸村，趕忙給周老太說了。
周老太驚訝，「曹老頭的錢找回來了？不是被偷了嗎？」
周老太記得那還是去年的事了，曹老頭的錢找回來之後就沒往銀行存，幾萬塊錢現金全放家裡，被人給偷了，這事鬧得不小，又是報警又是追賊，很是鬧了一陣。
說是民警在曹老頭家採集指紋，可是採集出來的足足有幾十個！實在定位不了是誰偷的。
算算時間，過去快半年了，這個事也沒人關注了。
那曹老頭從一開始哭爹喊娘，經常不分白天黑夜的嚎哭，到後面也不知道是認了命還是什麼，人也變得痴痴傻傻，經常坐在樓下一言不發，一坐就是大半天。
大家看著也覺得這死老頭挺可憐的。
沒想到他突然又找了個老太太。
可是就曹老頭這又髒又窮的人，這老太太竟然肯跟他過日子？
本來這事跟魯大媽沒多大關係，但是她作為村里馬上要轉正的代理婦女主任，這個事她還是挺關注。
魯大媽決定抽個空，去曹老頭家裡家訪一下，真的是家訪，絕對不是湊熱鬧。
余香蒲告訴周老太，村里黃有銀家要辦喜事，嫁女兒，按照風俗，主人家要請村里人幫忙。
周老太沒太上心，總不會請到她一個老太太頭上來。
但沒想到過了兩天，黃有銀的老婆還真登門了，她拿了一包白糖，目的也很明確，想到時候借用一下周老太家的兩輛轎車，作為婚車送嫁。
周老太還是頭一次碰上嫁女兒自己家借婚車的，她還以為是余香蒲搞錯了，黃有銀家不是嫁女兒，是娶兒媳婦。
周老太不由得問道：「你們家是嫁女兒還是娶兒媳婦？」
李鳳香說道：「是我們家寶珠出嫁呀，大娘，到時候你一定要去家裡玩呀。」
周老太跟黃有銀一家其實是有過齟齬的，不過沒擺到明面上來。
周老太疑惑地問：「你們家嫁女兒，婚車的事情是男方操心的啊，怎麼你還操心上了？」
李鳳香說道：「我是幫我女婿來借車的，他們村不是沒你這樣的能耐人嗎？」
聽到這，周老太恍然大悟，原來是幫男方借車。
周老太說道：「恐怕不行噢，我們家這車天天都要用。」
別說是給男方借車了，就是李鳳香自己來借，周老太都不會同意，開什麼玩笑，南城多的是出租婚車的地方，不去那些地方租車，跑到她家裡來借車，不就是想省這筆錢嗎？
李鳳香確實也是打著省錢的主意，她對女婿滿意得不得了，能節省的地方儘量替他節省，也不想鋪張浪費。
在外面租車多貴啊，一天起碼得三百塊錢，半個月工資呢，村里就有現成的車，不借白不借，頂多封個十塊二十塊的小紅包。
可周老太竟然說不借。
李鳳香臉色一變，但還沒來得及說話，就聽周老太推心置腹地說道：「鳳香，你這個女婿，不是我說啊，也太沒氣度了，結個婚竟然要你這個堂堂丈母娘去給他借婚車？天底下有這樣的道理嗎？他連掏個租車錢都掏不起嗎？你讓村里人知道了，怎麼看你這個女婿？」
李鳳香又變了臉，有這麼嚴重嗎，她不就是想要風光，又想要替女婿省錢嗎？
周老太說她，「你也太糊塗了，還沒結婚就這麼上趕著，人家知道你是這麼個巴結的態度，以後能對你女兒好嗎，能尊重你嗎？」
李鳳香越聽臉色越難看，是了，她怎麼沒想到呢，周老太的車，村里人大多數都認得，到時候可能不僅沒有她想像的風光，還會被人背地裡嘲笑。
李鳳香沒堅持借車，匆匆地走了。
周老太撿起李鳳香送來的白糖，白撿一包白糖，挺好。
周老太說的也沒錯，李鳳香來借車，完全就是自作主張，她女婿一家都不知情，她原本想的是借到車了再去邀功。
也不想想，高家是拆遷戶，還缺那點租車錢嗎？
這婚事談的時候沒有那麼順利，幾經波折。
李鳳香雖然在小事上糊塗，在大事上可抓得緊，比如黃寶珠的彩禮，這是她咬死沒鬆口的地方，彩禮他們家要一萬二千八。
普通人家也就是兩千到五千，意思意思，到他們家是翻了倍的要。
李鳳香的大女兒彩禮就要了三千，那是前幾年的價。
高家一聽這個數就直皺眉頭，這比普通人家翻了一倍還多了。
鄭二姐嫌貴，找中人來講價，李鳳香兩口子咬死不鬆口，就是要這麼些。
鄭二姐氣得不行，那黃寶珠說難聽點，就是商場裡的臨時工，也沒個穩定工作，她兒子是退伍軍人，安排了工作，她要是花一萬二千八把這個兒媳婦娶回家，別人都得笑話她是冤大頭。
她知道這是因為他們家是拆遷戶，李鳳香他們是看人下菜碟。要按鄭二姐的脾氣，她不肯出這個錢，但是兒子高峰堅持，要娶黃寶珠，家裡也就只能捏著鼻子認了。
彩禮一萬二千八，是村里彩禮的最高規格，余香蒲都忍不住來跟周老太議論幾句。
不過羨慕中摻雜著輕蔑。
余香蒲說：「村里誰不說他家是賣女兒，簡直離譜，嫁個女兒家裡就發財了，成萬元戶了。」
周老太不解，既然要了那麼高的彩禮，又為什麼在婚車上想替對方省錢？
余香蒲一語道破，「她不就是占便宜沒夠嗎，反正借你的車不要錢，這便宜不占白不占。」
黃香水得知侄女的彩禮，真是羨慕得眼睛都紅了，要不是她女兒沈月亮不爭氣，這一萬二千八的彩禮合該是她的。