第611 章 幫襯
設備和人員增加之後，產量也大幅提升，以前一天只能生產五百多套，現在能生產七百多套。
進臘月以後，服裝的寒冬有所緩解，這個月是全年服裝生意最好的時候，店裡一直滯銷的衣服，賣得也好了一些。
保暖內衣的熱度更是一天比一天高，每天生產的七百多套衣服，只勉強能支撐四家門店銷售，幾乎剩不下什麼。
秋桃再次改進了包裝盒，在原先的基礎上，增加了紅色新春禮盒，上面印上了新春祝福的字樣，用這禮盒包裝的保暖內衣，拿去送人也很合適。
原先廠里只生產一個尺碼，也就是均碼，現在有兩個尺碼，一個中碼，一個大碼。
工廠已經跟海市布料廠下了好幾批訂單。
保暖內衣賣得再好，它也是個季節性的產品，過了春節，開春之後，慢慢就不會有需求了，工廠必須得預估銷量，根據銷量來調整生產計劃，不能壓庫存。
母女三人為此特意開了個家庭會議，主要討論要不要擴大生產。
「滿打滿算，我們現在可能還剩一個月的熱銷期，我們現在的據點只有南城和徽市，別的地方都還沒去過。」秋桃其實是想趁著熱賣，開疆拓土，去周邊的城鎮賣，比如修縣這些縣城，還有相鄰的城市。
但是這樣一來，勢必要擴大生產規模，招聘工人。
問題是熱賣季只剩一個月，有沒有必要抓緊這一個月。
春桃說道：「我們只在南城和徽市打了廣告，做了宣傳，別的城市未必認可我們的產品，畢竟我們在沒做廣告之前，在南城和徽市的市場都打不開，銷量不好，我們要去別的城市的話，處境可能會跟我們當初一樣。」
這也是實話。
秋桃提前想過這個問題，「我找王傑打聽過了，如果我們在省電視台打廣告的話，包月價格是三萬多點，我們可以把廣告打到省台。」
周老太老眼一滯，「省台打廣告？三萬塊啊！我們可只剩一個月了。」
按照現在的銷量，回本肯定沒問題，她們每賣出一套，扣除工廠和門店的成本，淨利潤大概在二十五左右，三萬塊錢，也就是一千多件，兩三天就能回本，但問題是南城和徽市是周老太提前就開好的門店，別的城市可沒有門店，剩餘的時間根本就不夠她們把門店開到別的城市去，租門店，裝修，鋪貨。
本錢是有，人力也不夠。
「打廣告就算了，我覺得今年時間不夠了。」春桃說道，但凡還剩兩個月呢，都可以試一試，春節一過完，肯定秋衣就不好賣了。
秋桃憂慮地說道：「我是擔心，今年不抓緊機會的話，明年說不定沒有這麼好的機會了。」
她們一直擔心仿版會冒出來，但是到現在大半個月過去了，市場上還沒有出現仿版。有可能今年不會出了，但是可以想像到，明年一定會出仿版，到時候她們的保暖秋衣還好不好賣就很難說了。
商量下來，春桃和周老太都認為抓緊年前的這一波熱賣就足夠了，留給她們的時間不多，廠里也可以再擴大生產，把年前這一次機會抓住，多掙點錢。
她們付出的成本早就掙回來了，每天都是接近兩萬的淨利潤，年前能好好地掙一筆錢。
見打廣告的提議被否決，秋桃也不失落，她說道：「這樣的話，我們在南城周邊也賣一賣吧，這些地方不用打廣告，我們在徽市台的廣告應該也有不少人看過。」
秋桃的意思是，修縣她那個賣四件套的門店可以上保暖內衣賣，樟縣也賣。
「樟縣我們沒有門面啊，擺攤賣嗎？」春桃說道。
「對，我想讓蘭蘭去擺攤賣。她在廠里拿貨去賣，賣多賣少算她的收入。你們覺得呢？」秋桃說道。
春桃看一眼周老太，沒急著開口。
畢竟廠子還是周老太的，她和秋桃有時候還是得尊重周老太的想法。
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這樣就算是廠里批發給張蘭蘭一部分貨品，張蘭蘭自己拉過去擺攤賣，多出成本的部分都算張蘭蘭自己掙的。
這個月廠里來了好幾批人，看到保暖內衣賣得這麼好，都想從她們這拿貨，當然都沒有成功，她們自己都還不夠賣的。
現在秋桃主動提出給張蘭蘭拿貨，目的很明確，就是想幫她一把。
張蘭蘭之前抓住了機會，拿了幾批低價服裝賣，具體掙了多少秋桃沒聽她說，只知道是掙錢了。
但是也跟秋桃想的一樣，那時候城裡其他的商販還沒意識到鄉鎮市場，她一個在鄉鎮市場吃到了紅利，現在在城裡做不走的，都跑鄉鎮了，競爭也就大了，也就沒多少賺頭。
周老太說道：「蘭蘭願意嗎？」
秋桃說道：「我還沒跟她說，說了她肯定願意。」
張蘭蘭又不傻，明眼人都知道她們的產品現在是熱賣商品，怎麼可能放著錢不賺呢。她現在沒主動提是不好意思，不想占她們便宜。
但是張蘭蘭不提，秋桃覺得她們不能掙了錢有能力不幫林建生他們一把。
她就擔心她媽不願意，畢竟老太太一直對幾個兒子抱著敵意，不願意讓他們蹭到任何好處。
不過四哥幫了家裡不少忙，老太太對他態度也要好很多。
秋桃正這麼想著，就聽到周老太說道：「可以啊，定量給她拿一些貨，要先保證我們店裡的貨夠賣。」
秋桃一聽她答應，高興地說道：「你放心吧，媽，我們現在的產量本來也還不太足夠，我想再招一批工人，剛好上次從徽市拉回來的設備還有空閒的，都利用上，我想過幾天應該銷量還能再漲一漲。」
廠里又招了十來個熟練工，每天加班到十一二點，這個月，工人的工資最豐厚，廠里的產量也漲到了新高，每天能生產九百多套內衣。
她們賣得好，連帶著海市布料廠都多開了一條生產線，就為了供給她們足夠的布料。
周老太跟秋桃提了一下，今年廠里放假肯定晚，到時候給工人發個新春紅包。
關於放假，秋桃也想過了，正常的放假時間是臘月二十七，但是廠里鼓勵過年不回家，在廠里加班生產，工費漲百分之十，同時發放一筆兩百元的過節費，春節加班不強制，自願報名。
主要是春節一過，保暖內衣的需求量會大幅下滑，秋桃想抓住最後的幾天，要是過春節廠里徹底停工，等年後再開工，相當於她們放棄了最後的熱賣期，提前結束本季度的保暖秋衣銷售。
而且年後廠里要不了這麼多人了，保暖秋衣一旦賣不動了，這幾條生產線都要停。現在工廠一共有一百二十多個工人，她們也養不起這麼多人，肯定是要辭掉一部分。
想起這些，秋桃就頭痛，到時候安置遣散這些工人也是問題。
加班的通知一貼出去，好些工人都來報名，比想像中還多一點。
秋桃給張蘭蘭打去電話，讓張蘭蘭來廠里拿貨。
「廠里每天能給你三十套，給你批發價格四十一套。」
批發價不是出廠價，廠里肯定也多少要掙錢。
張蘭蘭知道秋桃她們的保暖內衣現在賣得特別好，之前賣得不好的時候，她也沒幫上忙，現在好賣了，根本就不愁賣，願意給她三十套，是在幫她。
張蘭蘭有點不好意思。
但是別人遞了碗過來，總不能還要求別人把飯餵嘴裡，那太矯情了，張蘭蘭鄭重地道了謝。
秋桃笑道：「謝什麼，這都得靠你自己本事掙錢，再說我們是一家人。」
晚上，林建生回來後，張蘭蘭把這事給他說了。
「你還說媽她們不想著你，這麼好的事情，人家沒忘記我們，三十套，要是每天都能賣完，一套起碼是二十多塊錢的利潤。」
那樣的話，一天就是六七百的淨收入。
林建生眉頭一挑，「能那麼好賣？」
他倒是聽張蘭蘭說了，他媽工廠生產的那個保暖秋衣，自從去電視上打廣告之後，就賣得很好。
那廣告他們都看了，周倩幫她們拍的，確實拍得很不錯。
張蘭蘭說道：「她們店裡是很好賣的，秋桃說工廠一天生產幾百套也只夠門店賣的，給我拿三十套，估計都是她們擠出來，特意照顧我們的，以後你就不要說她們不顧著你了。」
秋桃給張蘭蘭說了，價格不能低於六十塊，門店賣六十八，她賣太低的話會影響到門店直營的價格，而且她不能在徽市、南城和修縣這三個地方賣。
「秋桃建議我去樟縣，那我就去那邊試試。我還特意找秋桃要了幾張小倩的海報呢，到時候擺攤用得上。」
張蘭蘭要去樟縣做保暖秋衣的生意，林建生不能陪同她去，他們放假晚。
最近股市波動比較大，林建生怕虧損，搞得很穩，這兩個月來，他和林建軍一人掙了六七千塊錢，也算小小地嘗到了甜頭。
林建軍的那筆錢還是沒有追回來，這麼久過去，估計希望渺茫了。
第二天，張蘭蘭大清早就去了工廠，拿了三十套保暖內衣，秋桃又把周倩的海報給了她兩張，張蘭蘭付清了三十套的拿貨錢。
三十套不多，張蘭蘭拿到樟縣之後，沒著急去擺攤，先逛了一圈，踩好了點，又在一家招待所定了房間，她先訂了三晚的，先在這試賣，不好賣她還得找別的地方。
除此之外，她還買了落地衣架，至於桌子這些她沒買，到時候鋪一張防水布在地上，貨鋪開，再拆幾套掛起來展示，就行了。
張蘭蘭本來想著樟縣離南城不算很近，可能這邊的人知道茉莉保暖內衣的少，如果這賣不出去，她就打算去徽市周邊的縣試一試，那邊的人看徽市台的應該要多一點。
但沒想到，茉莉保暖內衣的時尚風潮早就刮到了樟縣，這雖然只是縣城，但愛美追求時髦的年輕姑娘也不少，她們早就聽南城的親戚或者朋友說起過這種獨特的內衣，張蘭蘭擺攤的第一天，就賣了二十多套。
第二天，張蘭蘭又去拿了貨，再次來到樟縣，同樣賣得不錯，又賣了二十多套。
到第三天，第四天，知道的人越來越多，來買的人也多了不少，她前兩天賣剩的和當天的三十套一起賣空了，從出攤都賣完，只用了兩個小時，收攤的時候都還有顧客來買，但是已經賣完了，只能等下一天。
到這個時候，張蘭蘭才真正體驗到，茉莉保暖內衣在省內真的出名了。
她定價是六十五一套，本來還擔心這個價格有點貴了，恐怕不好賣，但她也不敢定低了，免得攪亂了秋桃她們的價格。
沒想到供不應求，好些顧客都是好幾個結伴一塊來的，專門來買這神奇的保暖內衣。
張蘭蘭在樟縣賣得火爆，秋桃在修縣的四件套門店裡上的保暖內衣同樣供不應求，這個門店每天分到的只有六十套，因為位置好，是修縣唯一的大型商場，過年這陣客流量非常大，六十套每天都不夠賣。
張蘭蘭賣一天保暖內衣，就有七百多的收入，這可跟她以前上班的時候一個月掙的差不多了。
簡直跟做夢一樣，夢裡都不敢這麼撿錢，一天就掙七百多，十天就能掙七千多。
林建生也高興壞了，「難怪下海的人那麼多，今年我們單位還有個辭職去做生意的呢。」
林建生也就是家裡的情況不允許他工作出差池，家裡得有個穩定的進項，要不然他還真看不上現在這點死工資。
說難聽點，他好好地搞他的公司，一個月掙的夠他半年吃喝。
「她們一天給你拿三十套？還能不能多拿點？是不是怕你賣不完？」
林建生想有這麼好的掙錢機會，可不能錯過，一天三十套太少了，都不夠賣。
張蘭蘭說道：「人家給我三十套，都是照顧我，她們這保暖秋衣有多火你知不知道，根本就不愁賣，這七百多相當於人家送給我的，你還嫌少呢。」
林建生還真不知道這麼回事，直到他聽到單位的女同事閒聊的時候說到茉莉保暖內衣，才知道他媽她們做的內衣是真火了。
進臘月以後，服裝的寒冬有所緩解，這個月是全年服裝生意最好的時候，店裡一直滯銷的衣服，賣得也好了一些。
保暖內衣的熱度更是一天比一天高，每天生產的七百多套衣服，只勉強能支撐四家門店銷售，幾乎剩不下什麼。
秋桃再次改進了包裝盒，在原先的基礎上，增加了紅色新春禮盒，上面印上了新春祝福的字樣，用這禮盒包裝的保暖內衣，拿去送人也很合適。
原先廠里只生產一個尺碼，也就是均碼，現在有兩個尺碼，一個中碼，一個大碼。
工廠已經跟海市布料廠下了好幾批訂單。
保暖內衣賣得再好，它也是個季節性的產品，過了春節，開春之後，慢慢就不會有需求了，工廠必須得預估銷量，根據銷量來調整生產計劃，不能壓庫存。
母女三人為此特意開了個家庭會議，主要討論要不要擴大生產。
「滿打滿算，我們現在可能還剩一個月的熱銷期，我們現在的據點只有南城和徽市，別的地方都還沒去過。」秋桃其實是想趁著熱賣，開疆拓土，去周邊的城鎮賣，比如修縣這些縣城，還有相鄰的城市。
但是這樣一來，勢必要擴大生產規模，招聘工人。
問題是熱賣季只剩一個月，有沒有必要抓緊這一個月。
春桃說道：「我們只在南城和徽市打了廣告，做了宣傳，別的城市未必認可我們的產品，畢竟我們在沒做廣告之前，在南城和徽市的市場都打不開，銷量不好，我們要去別的城市的話，處境可能會跟我們當初一樣。」
這也是實話。
秋桃提前想過這個問題，「我找王傑打聽過了，如果我們在省電視台打廣告的話，包月價格是三萬多點，我們可以把廣告打到省台。」
周老太老眼一滯，「省台打廣告？三萬塊啊！我們可只剩一個月了。」
按照現在的銷量，回本肯定沒問題，她們每賣出一套，扣除工廠和門店的成本，淨利潤大概在二十五左右，三萬塊錢，也就是一千多件，兩三天就能回本，但問題是南城和徽市是周老太提前就開好的門店，別的城市可沒有門店，剩餘的時間根本就不夠她們把門店開到別的城市去，租門店，裝修，鋪貨。
本錢是有，人力也不夠。
「打廣告就算了，我覺得今年時間不夠了。」春桃說道，但凡還剩兩個月呢，都可以試一試，春節一過完，肯定秋衣就不好賣了。
秋桃憂慮地說道：「我是擔心，今年不抓緊機會的話，明年說不定沒有這麼好的機會了。」
她們一直擔心仿版會冒出來，但是到現在大半個月過去了，市場上還沒有出現仿版。有可能今年不會出了，但是可以想像到，明年一定會出仿版，到時候她們的保暖秋衣還好不好賣就很難說了。
商量下來，春桃和周老太都認為抓緊年前的這一波熱賣就足夠了，留給她們的時間不多，廠里也可以再擴大生產，把年前這一次機會抓住，多掙點錢。
她們付出的成本早就掙回來了，每天都是接近兩萬的淨利潤，年前能好好地掙一筆錢。
見打廣告的提議被否決，秋桃也不失落，她說道：「這樣的話，我們在南城周邊也賣一賣吧，這些地方不用打廣告，我們在徽市台的廣告應該也有不少人看過。」
秋桃的意思是，修縣她那個賣四件套的門店可以上保暖內衣賣，樟縣也賣。
「樟縣我們沒有門面啊，擺攤賣嗎？」春桃說道。
「對，我想讓蘭蘭去擺攤賣。她在廠里拿貨去賣，賣多賣少算她的收入。你們覺得呢？」秋桃說道。
春桃看一眼周老太，沒急著開口。
畢竟廠子還是周老太的，她和秋桃有時候還是得尊重周老太的想法。
讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超靠譜
這樣就算是廠里批發給張蘭蘭一部分貨品，張蘭蘭自己拉過去擺攤賣，多出成本的部分都算張蘭蘭自己掙的。
這個月廠里來了好幾批人，看到保暖內衣賣得這麼好，都想從她們這拿貨，當然都沒有成功，她們自己都還不夠賣的。
現在秋桃主動提出給張蘭蘭拿貨，目的很明確，就是想幫她一把。
張蘭蘭之前抓住了機會，拿了幾批低價服裝賣，具體掙了多少秋桃沒聽她說，只知道是掙錢了。
但是也跟秋桃想的一樣，那時候城裡其他的商販還沒意識到鄉鎮市場，她一個在鄉鎮市場吃到了紅利，現在在城裡做不走的，都跑鄉鎮了，競爭也就大了，也就沒多少賺頭。
周老太說道：「蘭蘭願意嗎？」
秋桃說道：「我還沒跟她說，說了她肯定願意。」
張蘭蘭又不傻，明眼人都知道她們的產品現在是熱賣商品，怎麼可能放著錢不賺呢。她現在沒主動提是不好意思，不想占她們便宜。
但是張蘭蘭不提，秋桃覺得她們不能掙了錢有能力不幫林建生他們一把。
她就擔心她媽不願意，畢竟老太太一直對幾個兒子抱著敵意，不願意讓他們蹭到任何好處。
不過四哥幫了家裡不少忙，老太太對他態度也要好很多。
秋桃正這麼想著，就聽到周老太說道：「可以啊，定量給她拿一些貨，要先保證我們店裡的貨夠賣。」
秋桃一聽她答應，高興地說道：「你放心吧，媽，我們現在的產量本來也還不太足夠，我想再招一批工人，剛好上次從徽市拉回來的設備還有空閒的，都利用上，我想過幾天應該銷量還能再漲一漲。」
廠里又招了十來個熟練工，每天加班到十一二點，這個月，工人的工資最豐厚，廠里的產量也漲到了新高，每天能生產九百多套內衣。
她們賣得好，連帶著海市布料廠都多開了一條生產線，就為了供給她們足夠的布料。
周老太跟秋桃提了一下，今年廠里放假肯定晚，到時候給工人發個新春紅包。
關於放假，秋桃也想過了，正常的放假時間是臘月二十七，但是廠里鼓勵過年不回家，在廠里加班生產，工費漲百分之十，同時發放一筆兩百元的過節費，春節加班不強制，自願報名。
主要是春節一過，保暖內衣的需求量會大幅下滑，秋桃想抓住最後的幾天，要是過春節廠里徹底停工，等年後再開工，相當於她們放棄了最後的熱賣期，提前結束本季度的保暖秋衣銷售。
而且年後廠里要不了這麼多人了，保暖秋衣一旦賣不動了，這幾條生產線都要停。現在工廠一共有一百二十多個工人，她們也養不起這麼多人，肯定是要辭掉一部分。
想起這些，秋桃就頭痛，到時候安置遣散這些工人也是問題。
加班的通知一貼出去，好些工人都來報名，比想像中還多一點。
秋桃給張蘭蘭打去電話，讓張蘭蘭來廠里拿貨。
「廠里每天能給你三十套，給你批發價格四十一套。」
批發價不是出廠價，廠里肯定也多少要掙錢。
張蘭蘭知道秋桃她們的保暖內衣現在賣得特別好，之前賣得不好的時候，她也沒幫上忙，現在好賣了，根本就不愁賣，願意給她三十套，是在幫她。
張蘭蘭有點不好意思。
但是別人遞了碗過來，總不能還要求別人把飯餵嘴裡，那太矯情了，張蘭蘭鄭重地道了謝。
秋桃笑道：「謝什麼，這都得靠你自己本事掙錢，再說我們是一家人。」
晚上，林建生回來後，張蘭蘭把這事給他說了。
「你還說媽她們不想著你，這麼好的事情，人家沒忘記我們，三十套，要是每天都能賣完，一套起碼是二十多塊錢的利潤。」
那樣的話，一天就是六七百的淨收入。
林建生眉頭一挑，「能那麼好賣？」
他倒是聽張蘭蘭說了，他媽工廠生產的那個保暖秋衣，自從去電視上打廣告之後，就賣得很好。
那廣告他們都看了，周倩幫她們拍的，確實拍得很不錯。
張蘭蘭說道：「她們店裡是很好賣的，秋桃說工廠一天生產幾百套也只夠門店賣的，給我拿三十套，估計都是她們擠出來，特意照顧我們的，以後你就不要說她們不顧著你了。」
秋桃給張蘭蘭說了，價格不能低於六十塊，門店賣六十八，她賣太低的話會影響到門店直營的價格，而且她不能在徽市、南城和修縣這三個地方賣。
「秋桃建議我去樟縣，那我就去那邊試試。我還特意找秋桃要了幾張小倩的海報呢，到時候擺攤用得上。」
張蘭蘭要去樟縣做保暖秋衣的生意，林建生不能陪同她去，他們放假晚。
最近股市波動比較大，林建生怕虧損，搞得很穩，這兩個月來，他和林建軍一人掙了六七千塊錢，也算小小地嘗到了甜頭。
林建軍的那筆錢還是沒有追回來，這麼久過去，估計希望渺茫了。
第二天，張蘭蘭大清早就去了工廠，拿了三十套保暖內衣，秋桃又把周倩的海報給了她兩張，張蘭蘭付清了三十套的拿貨錢。
三十套不多，張蘭蘭拿到樟縣之後，沒著急去擺攤，先逛了一圈，踩好了點，又在一家招待所定了房間，她先訂了三晚的，先在這試賣，不好賣她還得找別的地方。
除此之外，她還買了落地衣架，至於桌子這些她沒買，到時候鋪一張防水布在地上，貨鋪開，再拆幾套掛起來展示，就行了。
張蘭蘭本來想著樟縣離南城不算很近，可能這邊的人知道茉莉保暖內衣的少，如果這賣不出去，她就打算去徽市周邊的縣試一試，那邊的人看徽市台的應該要多一點。
但沒想到，茉莉保暖內衣的時尚風潮早就刮到了樟縣，這雖然只是縣城，但愛美追求時髦的年輕姑娘也不少，她們早就聽南城的親戚或者朋友說起過這種獨特的內衣，張蘭蘭擺攤的第一天，就賣了二十多套。
第二天，張蘭蘭又去拿了貨，再次來到樟縣，同樣賣得不錯，又賣了二十多套。
到第三天，第四天，知道的人越來越多，來買的人也多了不少，她前兩天賣剩的和當天的三十套一起賣空了，從出攤都賣完，只用了兩個小時，收攤的時候都還有顧客來買，但是已經賣完了，只能等下一天。
到這個時候，張蘭蘭才真正體驗到，茉莉保暖內衣在省內真的出名了。
她定價是六十五一套，本來還擔心這個價格有點貴了，恐怕不好賣，但她也不敢定低了，免得攪亂了秋桃她們的價格。
沒想到供不應求，好些顧客都是好幾個結伴一塊來的，專門來買這神奇的保暖內衣。
張蘭蘭在樟縣賣得火爆，秋桃在修縣的四件套門店裡上的保暖內衣同樣供不應求，這個門店每天分到的只有六十套，因為位置好，是修縣唯一的大型商場，過年這陣客流量非常大，六十套每天都不夠賣。
張蘭蘭賣一天保暖內衣，就有七百多的收入，這可跟她以前上班的時候一個月掙的差不多了。
簡直跟做夢一樣，夢裡都不敢這麼撿錢，一天就掙七百多，十天就能掙七千多。
林建生也高興壞了，「難怪下海的人那麼多，今年我們單位還有個辭職去做生意的呢。」
林建生也就是家裡的情況不允許他工作出差池，家裡得有個穩定的進項，要不然他還真看不上現在這點死工資。
說難聽點，他好好地搞他的公司，一個月掙的夠他半年吃喝。
「她們一天給你拿三十套？還能不能多拿點？是不是怕你賣不完？」
林建生想有這麼好的掙錢機會，可不能錯過，一天三十套太少了，都不夠賣。
張蘭蘭說道：「人家給我三十套，都是照顧我，她們這保暖秋衣有多火你知不知道，根本就不愁賣，這七百多相當於人家送給我的，你還嫌少呢。」
林建生還真不知道這麼回事，直到他聽到單位的女同事閒聊的時候說到茉莉保暖內衣，才知道他媽她們做的內衣是真火了。