第596 章 試驗品
春桃的話音落下，那幾名女工霎時間沒了聲音，出頭的那個女工人漲紅了臉，不忿地閉上了嘴，但顯然臉上的神情還透露著不服氣。
雖然她們只是最底層的工人，但是這工廠要是沒了她們，怎麼運轉？可到頭來，這些掙了大錢的老闆卻根本不顧她們的死活。
萬惡的資本家！
可這個時候，誰也不敢輕易提出辭工不干，外面的就業環境越發嚴峻，聽說前面還堅持住的國營廠，又開始新一輪裁員了，她們在這裡還能每個月掙個二百多塊錢，緊一緊，日子還能過下去，要是辭工不干，找不到工作，真要喝西北風去了。
再說工廠還包兩餐飯，她們兩餐都在工廠吃，也給家裡減輕了負擔。
春桃的目光掃過那個女工，她能理解這些工人的焦急，換成是她也一樣，但是人都是要將心比心的，她們工廠為了保證大家有一點基礎收入，已經盡力了。
回到辦公室後，春桃坐在椅子上，長長地吐出一口氣，要是情況持續惡化下去，店裡賣不動，批發銷量走不動，她們連現在的產量都維持不住，到時候才是真的寸步難行。
這個月不管是門店還是工廠，都已經出現虧損，雖然她知道她媽手上有一筆現金，但時間久了，也經不住消耗。
春桃嘆氣，腦海里不由得浮起一個想法，要是她媽不接手這個服裝廠就好了，她身上有百八十萬，養老綽綽有餘，快快活活地安享晚年。
但現在想什麼都無濟於事了，工廠已經買下來了，她們得想辦法把它運轉下去。
就是不知道秋桃她們這一行，會不會有收穫。
在秋桃她們抵達海市的第二天傍晚，春桃接到了秋桃從海市打來的電話。
「是個小廠。」秋桃說。
春桃一聽，心裡的期盼涼了半截，「不具備產能嗎？」
她昨晚上還做了個夢呢，夢到秋桃她們在海市考察的工廠是個大廠，她們用對方生產的布料做出來的保暖秋衣大獲成功，工廠不僅沒倒閉，還越來越紅火。
秋桃說道：「昨天我和媽去看了，他們現在只有一條生產線，馬上要投入第二條，在廠里我們還看到了他們做的其他尺碼和顏色的秋衣，而且他們為此還申請了專利技術...」
秋桃的意思是這個廠雖然是小廠，但是供應她們廠的需求沒有問題。
春桃聽到這，心裡才鬆一口氣，「你的意思是可以做嗎？」
秋桃說道：「我和媽商量過了，我們決定做，這個款式的保暖秋衣在市場上是空白的，我們做的話，在南城就是第一個吃螃蟹的人，雖然也有風險，但是值得冒險。」
這一點，在南城的時候她們就已經商量好了，既然這次去實地考察過了，那等她們回來，肯定就是工廠產品革新換代的時候了。
說完了正事，秋桃笑道：「這邊比羊城還繁華，我跟媽轉兩天就回來了。訂單合同我們已經跟廠里簽訂了，他們會按合同的交付日期給我們發物流。」
至於秋衣的款式，設計部也已經提前在做了。
「行，多玩幾天吧，難得去一次。」
但秋桃她們心裡還掛念著工廠，哪裡玩得住，轉了兩天之後就坐上了返程的列車。
訂單的第一批布料交付時間是十天後，這些天周老太沒什麼事情，剛好抽時間去看看安置房的裝修。
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房子裝修進度已經過了大半，基本硬裝都已經快完成。文斌介紹的人挺靠譜，基本沒讓周老太操什麼心。
等牆面干透，也就可以進行軟裝布置了。
現在柜子流行成品櫃，但是周老太從魯大媽那裡得知一個消息，村裡有個姓譚的木匠，他本來是退休了的，眼看村裡有這麼多要裝修房子的人家，他又重操舊業，帶著兒子給人打柜子。
「他打的柜子比成品櫃好用，結實，你想做成什麼樣式的，他就給你做什麼樣式的。」魯大媽告訴周老太。
魯大媽家的兩套安置房，目前也在裝修四樓那一套，那一套是她兒子兒媳住的。
周老太問魯大媽，「那五樓那一套房子，你們裝不裝修？說不定我那房子裝好之後，我就要搬過去了，到時候你一家在這住著，多孤單。」
魯大媽也愛熱鬧，但她嘆了口氣，「前陣子我兒子來找我們說，那房子他們也打算順便裝修了。」
周老太說道：「這是好事啊，他們一起裝修，不用你們操心。」
魯大媽表情卻不是這麼回事，「他說，他們商量好了，五樓那套房子既然我們不去住，他們就隨便裝一裝，把水電通了，到時候看看能不能租出去。」
周老太沒想到是這麼回事，「那你們呢？他們另外在一二樓給你們租房子？」
魯大媽撇嘴，「沒提這話。」
她兒子兒媳默認他們要一直住在這，不住在這住哪裡？之前他們買這處平房花了家裡兩萬多現金，現在放著平房不住，又跑去安置房租房子住，那她兒媳婦沒話講才怪。
所以魯大媽即使有租房子的想法，也不好意思提出來，除非他們把這裡的平房又賣掉。
可這樣也不太行得通，這房子才買多久，又要賣掉，豈不是他們自扇老臉嗎？
周老太不知道魯大媽還有這麼多顧慮，畢竟她現在是完全自由的，她做出的每一個決定都全由她的喜好，沒人來干涉她。
秋桃還一直關注張蘭蘭那邊的情況，時不時地打個電話問一問。
她得知張蘭蘭父女倆托人把貨運到了一處偏遠縣城，在縣城擺了幾天地攤，衣服售價不貴，銷量特別好。
這個縣城的服裝市場還沒有受到衝擊，張蘭蘭拉過去的衣服質量好，價格便宜，好賣得很。
電話里，張蘭蘭有些激動地告訴秋桃，「第一天我們就賺了九百多塊錢！三四天就把成本掙回來了，天吶！我怎麼沒多進點貨！」
張蘭蘭算過了，等手上這批貨賣完，她能賺五六千塊。
可惜就是沒有車，要是他們自己有個小貨車，這一次真的要發財。
得知張蘭蘭這次賺到錢了，周老太也挺高興，她說道：「這個兒媳強，比老四能吃苦。」
不能吃苦的老四，這個月也掙到錢了。
這個月股票雖然沒上個月好，但起碼是在漲的，就是利潤差一點，但也能分到個一千來塊。
林建軍挺滿意，這錢幾乎是白掙的，同時心裡也對林建生生出了不一樣的看法。
以前他感覺這個弟弟是靠運氣，傍上了好媳婦，才在老丈人的提攜下過上了好日子。
現在看來，他還是有點頭腦的。
十天之後，秋桃接到了海市的電話，布料廠已經將她們定的第一批布料通過物流發過來了，正常時效下，大概四五天就能到達南城。
廠里等貨的這些天也沒有閒著，秋桃她們回來的時候是帶了一些布料回來的，不多，但是足夠她們研究保暖秋衣的樣式了。
雖然在這之前她們就已經開始設計了，但是設計出來的款式到底好不好穿，還要經過實踐才知道。
布料廠也做出了一些樣品，畢竟他們也要給顧客展示效果，作為大客戶，秋桃她們獲得了免費的一套保暖秋衣，給她們作為參考。
拿到南城之後，廠里的設計研發部就開始了緊鑼密鼓的工作，爭取布料一到，工廠就能立馬開工。
秋桃做了預算，這款面料占了新穎，但是成本也比普通的也高出一截，普通的秋衣出廠成本約在十來塊錢，她們要做的這個複合保暖絨秋衣，粗略一算，每套出廠成本價大約在二十四元。
保暖秋衣也講究季節性，錯過了冬季，她們的貨可能就只能砸在手裡，必須要趕工趕時間，除此之外，她們還要合理地估算首批產量。
在海市，周老太和秋桃就算過了，首批產量她們定在兩千套，按照每套二十元來算，這次成本大約在五萬左右，庫存壓力不算大。
樣衣一共做了三版，秋桃和春桃都親自試穿並且提出改進意見，到第三版的時候，才確定最終的款式。
為了節約成本，第一批貨她們就做一個尺碼，均碼，好在這個布料的彈性好，均碼能覆蓋的人群也多。
五天後，第一批布料送到了工廠。
車間的工人也聽到了好消息，有活幹了。
雖然都是服裝，但是秋衣的工序並不少，廠里的工人都沒有做秋衣的經驗，前面幾天，秋桃和春桃都在廠里盯著成品的合格率。
等順利進入生產，也已經進入了農曆九月，留給他們的時間不多了，門店裡早就已經開始冬季上新，這批秋衣必須得趕上這個時間。
順利進入生產後，秋桃她們又進入了下一個難題。
保暖秋衣是完全新穎的產品，南城幾乎沒人見過，也沒人穿過。
還記得當年賣健美褲，周老太眼力毒辣，從羊城拿回來第一批健美褲，但是一連十幾天，健美褲遇冷，一天也就賣出去零星幾條。
母女幾個為此召開家庭會議。
「後面是怎麼開始爆賣來著？」春桃當時還在上班，一開始沒去幫忙，她還真忘記爆火的契機了。
周老太還記得清清楚楚，「是央視六套早上的健美操，那個主持人穿了健美褲跳操。」
秋桃也記得是個電視節目，鍛鍊的，但是是在幾套播放的，她記不清了，周老太這一提醒，她想起來了。
「對，對，就是那個主持人帶火了這個健美褲！」
當時電視節目少，每天早上六點半開播的這個跳操節目有很多觀眾，很多年輕人跟著她一塊跳操，那個主持人一連穿了好幾天的健美褲，就把這個產品給帶火了。
秋桃一拍手，說道：「這就說明什麼？再好產品，也得靠宣傳！咱們現在要賣的產品可不就是新得沒人見過嗎？要老老實實地擺在店裡，那再好也無人問津，我們得先把廣告打出去！」
其實在這一點，她們也有很多經驗了，四件套最開始也是籍籍無名，多虧了打廣告，在南城日報和市場投放廣告橫幅，才把名聲逐漸打出去，現在提起天鵝牌四件套，在南城也是響噹噹的牌子貨。
也正是因為當初那句「結婚四件套，就選天鵝牌」的廣告詞，在南城深得人心，在這個其他四件套牌子都滯銷的情況下，秋桃的天鵝牌四件套還能撐住的原因。
周老太說道：「那我們得在南城日報打廣告呀！不知道現在廣告漲價了沒有。」
南城沒有電視台，徽市倒有本地電視台，但在電視台打廣告跟在報紙上打廣告的價錢可不是同一級別，聽說價格上萬起步。
這肯定不是周老太她們的首選。
春桃說道：「報紙，廣告橫幅，還有移動宣傳車，都可以安排上。」
目前也沒有更新穎的宣傳辦法了。
周倩平時不回來，到周末沒別的事就會回來一趟。周泰榮現在還在黃石村，有藍大姐照顧他，周倩也不太擔心。
這個周末，周倩回來了。
秋桃給她帶了一套保暖秋衣，是水紅色的，考慮到春節大家都圖喜慶，最開始的一批只有三個顏色，粉色，水紅色，還有大紅色。
雖然現在天氣還不熱，但收到禮物的周倩立馬就去房間裡試穿了。
家裡都是女人，換好秋衣之後，周倩直接從房間走了出去。
外面的母女幾個都看呆了，目不轉睛地看著周倩，說不出話來。
這還是秋衣嗎？怎麼穿在周倩身上，看著感覺那麼不一樣呢，完全褪去了秋衣固有的土氣，那水紅色襯得周倩人比花嬌，修身的版型完完全全勾勒出了她苗條的身體曲線，雖然只露出手腕腳腕，就是說不出的好看。
周倩抬起雙手，把黑長的頭髮往背後一撩，看她們還痴痴地看著自己，周倩不好意思地一笑，「怎麼樣？」
秋桃反應過來，看著周倩驚嘆，「我看人靠衣裝這話是錯的，怎麼一套秋衣穿你身上也這麼漂亮？」
雖然她們只是最底層的工人，但是這工廠要是沒了她們，怎麼運轉？可到頭來，這些掙了大錢的老闆卻根本不顧她們的死活。
萬惡的資本家！
可這個時候，誰也不敢輕易提出辭工不干，外面的就業環境越發嚴峻，聽說前面還堅持住的國營廠，又開始新一輪裁員了，她們在這裡還能每個月掙個二百多塊錢，緊一緊，日子還能過下去，要是辭工不干，找不到工作，真要喝西北風去了。
再說工廠還包兩餐飯，她們兩餐都在工廠吃，也給家裡減輕了負擔。
春桃的目光掃過那個女工，她能理解這些工人的焦急，換成是她也一樣，但是人都是要將心比心的，她們工廠為了保證大家有一點基礎收入，已經盡力了。
回到辦公室後，春桃坐在椅子上，長長地吐出一口氣，要是情況持續惡化下去，店裡賣不動，批發銷量走不動，她們連現在的產量都維持不住，到時候才是真的寸步難行。
這個月不管是門店還是工廠，都已經出現虧損，雖然她知道她媽手上有一筆現金，但時間久了，也經不住消耗。
春桃嘆氣，腦海里不由得浮起一個想法，要是她媽不接手這個服裝廠就好了，她身上有百八十萬，養老綽綽有餘，快快活活地安享晚年。
但現在想什麼都無濟於事了，工廠已經買下來了，她們得想辦法把它運轉下去。
就是不知道秋桃她們這一行，會不會有收穫。
在秋桃她們抵達海市的第二天傍晚，春桃接到了秋桃從海市打來的電話。
「是個小廠。」秋桃說。
春桃一聽，心裡的期盼涼了半截，「不具備產能嗎？」
她昨晚上還做了個夢呢，夢到秋桃她們在海市考察的工廠是個大廠，她們用對方生產的布料做出來的保暖秋衣大獲成功，工廠不僅沒倒閉，還越來越紅火。
秋桃說道：「昨天我和媽去看了，他們現在只有一條生產線，馬上要投入第二條，在廠里我們還看到了他們做的其他尺碼和顏色的秋衣，而且他們為此還申請了專利技術...」
秋桃的意思是這個廠雖然是小廠，但是供應她們廠的需求沒有問題。
春桃聽到這，心裡才鬆一口氣，「你的意思是可以做嗎？」
秋桃說道：「我和媽商量過了，我們決定做，這個款式的保暖秋衣在市場上是空白的，我們做的話，在南城就是第一個吃螃蟹的人，雖然也有風險，但是值得冒險。」
這一點，在南城的時候她們就已經商量好了，既然這次去實地考察過了，那等她們回來，肯定就是工廠產品革新換代的時候了。
說完了正事，秋桃笑道：「這邊比羊城還繁華，我跟媽轉兩天就回來了。訂單合同我們已經跟廠里簽訂了，他們會按合同的交付日期給我們發物流。」
至於秋衣的款式，設計部也已經提前在做了。
「行，多玩幾天吧，難得去一次。」
但秋桃她們心裡還掛念著工廠，哪裡玩得住，轉了兩天之後就坐上了返程的列車。
訂單的第一批布料交付時間是十天後，這些天周老太沒什麼事情，剛好抽時間去看看安置房的裝修。
𝕋𝕎看書📕𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨
房子裝修進度已經過了大半，基本硬裝都已經快完成。文斌介紹的人挺靠譜，基本沒讓周老太操什麼心。
等牆面干透，也就可以進行軟裝布置了。
現在柜子流行成品櫃，但是周老太從魯大媽那裡得知一個消息，村裡有個姓譚的木匠，他本來是退休了的，眼看村裡有這麼多要裝修房子的人家，他又重操舊業，帶著兒子給人打柜子。
「他打的柜子比成品櫃好用，結實，你想做成什麼樣式的，他就給你做什麼樣式的。」魯大媽告訴周老太。
魯大媽家的兩套安置房，目前也在裝修四樓那一套，那一套是她兒子兒媳住的。
周老太問魯大媽，「那五樓那一套房子，你們裝不裝修？說不定我那房子裝好之後，我就要搬過去了，到時候你一家在這住著，多孤單。」
魯大媽也愛熱鬧，但她嘆了口氣，「前陣子我兒子來找我們說，那房子他們也打算順便裝修了。」
周老太說道：「這是好事啊，他們一起裝修，不用你們操心。」
魯大媽表情卻不是這麼回事，「他說，他們商量好了，五樓那套房子既然我們不去住，他們就隨便裝一裝，把水電通了，到時候看看能不能租出去。」
周老太沒想到是這麼回事，「那你們呢？他們另外在一二樓給你們租房子？」
魯大媽撇嘴，「沒提這話。」
她兒子兒媳默認他們要一直住在這，不住在這住哪裡？之前他們買這處平房花了家裡兩萬多現金，現在放著平房不住，又跑去安置房租房子住，那她兒媳婦沒話講才怪。
所以魯大媽即使有租房子的想法，也不好意思提出來，除非他們把這裡的平房又賣掉。
可這樣也不太行得通，這房子才買多久，又要賣掉，豈不是他們自扇老臉嗎？
周老太不知道魯大媽還有這麼多顧慮，畢竟她現在是完全自由的，她做出的每一個決定都全由她的喜好，沒人來干涉她。
秋桃還一直關注張蘭蘭那邊的情況，時不時地打個電話問一問。
她得知張蘭蘭父女倆托人把貨運到了一處偏遠縣城，在縣城擺了幾天地攤，衣服售價不貴，銷量特別好。
這個縣城的服裝市場還沒有受到衝擊，張蘭蘭拉過去的衣服質量好，價格便宜，好賣得很。
電話里，張蘭蘭有些激動地告訴秋桃，「第一天我們就賺了九百多塊錢！三四天就把成本掙回來了，天吶！我怎麼沒多進點貨！」
張蘭蘭算過了，等手上這批貨賣完，她能賺五六千塊。
可惜就是沒有車，要是他們自己有個小貨車，這一次真的要發財。
得知張蘭蘭這次賺到錢了，周老太也挺高興，她說道：「這個兒媳強，比老四能吃苦。」
不能吃苦的老四，這個月也掙到錢了。
這個月股票雖然沒上個月好，但起碼是在漲的，就是利潤差一點，但也能分到個一千來塊。
林建軍挺滿意，這錢幾乎是白掙的，同時心裡也對林建生生出了不一樣的看法。
以前他感覺這個弟弟是靠運氣，傍上了好媳婦，才在老丈人的提攜下過上了好日子。
現在看來，他還是有點頭腦的。
十天之後，秋桃接到了海市的電話，布料廠已經將她們定的第一批布料通過物流發過來了，正常時效下，大概四五天就能到達南城。
廠里等貨的這些天也沒有閒著，秋桃她們回來的時候是帶了一些布料回來的，不多，但是足夠她們研究保暖秋衣的樣式了。
雖然在這之前她們就已經開始設計了，但是設計出來的款式到底好不好穿，還要經過實踐才知道。
布料廠也做出了一些樣品，畢竟他們也要給顧客展示效果，作為大客戶，秋桃她們獲得了免費的一套保暖秋衣，給她們作為參考。
拿到南城之後，廠里的設計研發部就開始了緊鑼密鼓的工作，爭取布料一到，工廠就能立馬開工。
秋桃做了預算，這款面料占了新穎，但是成本也比普通的也高出一截，普通的秋衣出廠成本約在十來塊錢，她們要做的這個複合保暖絨秋衣，粗略一算，每套出廠成本價大約在二十四元。
保暖秋衣也講究季節性，錯過了冬季，她們的貨可能就只能砸在手裡，必須要趕工趕時間，除此之外，她們還要合理地估算首批產量。
在海市，周老太和秋桃就算過了，首批產量她們定在兩千套，按照每套二十元來算，這次成本大約在五萬左右，庫存壓力不算大。
樣衣一共做了三版，秋桃和春桃都親自試穿並且提出改進意見，到第三版的時候，才確定最終的款式。
為了節約成本，第一批貨她們就做一個尺碼，均碼，好在這個布料的彈性好，均碼能覆蓋的人群也多。
五天後，第一批布料送到了工廠。
車間的工人也聽到了好消息，有活幹了。
雖然都是服裝，但是秋衣的工序並不少，廠里的工人都沒有做秋衣的經驗，前面幾天，秋桃和春桃都在廠里盯著成品的合格率。
等順利進入生產，也已經進入了農曆九月，留給他們的時間不多了，門店裡早就已經開始冬季上新，這批秋衣必須得趕上這個時間。
順利進入生產後，秋桃她們又進入了下一個難題。
保暖秋衣是完全新穎的產品，南城幾乎沒人見過，也沒人穿過。
還記得當年賣健美褲，周老太眼力毒辣，從羊城拿回來第一批健美褲，但是一連十幾天，健美褲遇冷，一天也就賣出去零星幾條。
母女幾個為此召開家庭會議。
「後面是怎麼開始爆賣來著？」春桃當時還在上班，一開始沒去幫忙，她還真忘記爆火的契機了。
周老太還記得清清楚楚，「是央視六套早上的健美操，那個主持人穿了健美褲跳操。」
秋桃也記得是個電視節目，鍛鍊的，但是是在幾套播放的，她記不清了，周老太這一提醒，她想起來了。
「對，對，就是那個主持人帶火了這個健美褲！」
當時電視節目少，每天早上六點半開播的這個跳操節目有很多觀眾，很多年輕人跟著她一塊跳操，那個主持人一連穿了好幾天的健美褲，就把這個產品給帶火了。
秋桃一拍手，說道：「這就說明什麼？再好產品，也得靠宣傳！咱們現在要賣的產品可不就是新得沒人見過嗎？要老老實實地擺在店裡，那再好也無人問津，我們得先把廣告打出去！」
其實在這一點，她們也有很多經驗了，四件套最開始也是籍籍無名，多虧了打廣告，在南城日報和市場投放廣告橫幅，才把名聲逐漸打出去，現在提起天鵝牌四件套，在南城也是響噹噹的牌子貨。
也正是因為當初那句「結婚四件套，就選天鵝牌」的廣告詞，在南城深得人心，在這個其他四件套牌子都滯銷的情況下，秋桃的天鵝牌四件套還能撐住的原因。
周老太說道：「那我們得在南城日報打廣告呀！不知道現在廣告漲價了沒有。」
南城沒有電視台，徽市倒有本地電視台，但在電視台打廣告跟在報紙上打廣告的價錢可不是同一級別，聽說價格上萬起步。
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周倩平時不回來，到周末沒別的事就會回來一趟。周泰榮現在還在黃石村，有藍大姐照顧他，周倩也不太擔心。
這個周末，周倩回來了。
秋桃給她帶了一套保暖秋衣，是水紅色的，考慮到春節大家都圖喜慶，最開始的一批只有三個顏色，粉色，水紅色，還有大紅色。
雖然現在天氣還不熱，但收到禮物的周倩立馬就去房間裡試穿了。
家裡都是女人，換好秋衣之後，周倩直接從房間走了出去。
外面的母女幾個都看呆了，目不轉睛地看著周倩，說不出話來。
這還是秋衣嗎？怎麼穿在周倩身上，看著感覺那麼不一樣呢，完全褪去了秋衣固有的土氣，那水紅色襯得周倩人比花嬌，修身的版型完完全全勾勒出了她苗條的身體曲線，雖然只露出手腕腳腕，就是說不出的好看。
周倩抬起雙手，把黑長的頭髮往背後一撩，看她們還痴痴地看著自己，周倩不好意思地一笑，「怎麼樣？」
秋桃反應過來，看著周倩驚嘆，「我看人靠衣裝這話是錯的，怎麼一套秋衣穿你身上也這麼漂亮？」