第593章 離開也是幫忙
去羊城轉一圈，周老太了解到了服裝市場即將面臨的殘酷競爭，這場風暴不知道會持續多久，有可能一年兩年，也有可能三五年。
她們給秋桃訂的布料還沒到，但拿回了樣品，考慮到是專門給結婚的年輕人們專門做的，她們選的布料都很喜慶，這種布料的四件套在結婚用品市場很受歡迎。
秋桃的四件套現在都朝這方面靠，這樣才不至於滯銷。
回來之後，周老太召開了幾場會議，當然，因為現在管理人員都是家人，所以會議是在家裡召開的。
會議的主題就是討論是否要現在就開始轉型生產內衣。
這不是一個能一蹴而就的事情，在沒有經驗的情況下，最好的結果是在兩三個月以內生產出來，但是如何打開銷售渠道，又是一個大問題，有可能一年半年的都弄不下來。
這是一場冒險。
春桃首先發表了自己的看法。
「服裝廠我們接手也才一年多，之前媽定的那個發展計劃，開工廠直營店，效果很好，如果不是突然被這個風暴影響，我們堅持下去，很快就能獲得小階段成功。我想這個風暴的影響不會持續太久，總不可能影響這個行業三五年，困難只是暫時的，我們對內衣這一行並不了解，貿然轉型去做，說不定比我們什麼都不做會損失更大。」
秋桃點頭，「大姐說的有道理，如果不是特殊時期，我們可以研究研究，但是在這個關鍵時候轉型去做，風險太大了，而且內衣整體市場規模跟服裝還是不能比，未來的發展也有一定的局限性。」
周老太其實心裡也不看好，就是想最後再確定確定。
「我們去羊城這一趟，親眼看到了批發市場服裝價格的跳水，在我們廠里出廠價都得三塊錢的短袖，在那邊一塊多就能拿貨，我預計未來一周左右，南城的服裝就會開始暴跌，我們生產計劃要再調整。」
這是目前最重要的。
廠里現在生產計劃已經砍半了，這周老太都覺得不保險，還要再砍，產量砍去三分之二，也就意味著工人的工資會下降三分之二，剩下的三分之一，恐怕還不夠他們餬口的。
周老太也沒辦法，目前確實沒什麼更好的辦法。
秋桃的四件套工廠已經讓一半的縫製工人回家待崗，剩下的一半撐起了生產。三個門面暫時不關，但每個門面里有兩個銷售員，如果銷量暴跌，為了減少成本，每個門店只能保留一個銷售員。
會議結束，大家一致認為現在不能轉型，周老太也只好放棄了這個想法。
周老太的預想還是太樂觀了，不到一周的時間，大概只過去了三四天，南城夜市就迎來了服裝地攤的小高潮，半個夜市擺攤的都是賣服裝的，甚至有一兩個賣四件套的，價格都比以前便宜很多。
聞訊去購買的市民也不少，畢竟有便宜撿，市場迎來了人流的小高峰，連帶著張蘭蘭的鞋子都好賣了不少。
張蘭蘭賣鞋也賣了一個多月了，算下來，做這個鞋子生意比上班強不少，一個月能掙一千來塊。
周老太她們這回去羊城，也問過張蘭蘭要不要帶東西，張蘭蘭考慮過後婉拒了，鞋子不比別的，非常考驗品味，不管是周老太還是春桃，她都不敢信任，她打算自己再過去一趟，馬上也要上秋季新款了。
周老太她們天天去市場逛，看著服裝的價錢一天天跳水，最開始的時候，短袖還賣十塊錢左右，一天一個價，三四天之後，一件短袖五塊錢就買到了，堪稱歷史最低價。
情況非常不妙。
「媽，這價格也跌得太快了，什麼時候買過五塊錢的短袖，他們除去成本和路費，五塊錢還掙錢嗎？」秋桃不由得發問。
周老太說道：「應該掙得不多了吧，不降價能怎麼辦呢？你看這市場上賣衣服的這麼多，你不降價他降價，那你的就賣不出去。這不跟我們之前賣健美褲的情況差不多。」
遙遠的記憶襲來，秋桃也想起來賣健美褲的事，忍不住笑了笑，但是緊接著又說道：「這可跟我們當初賣健美褲不一樣，我們那會兒供應是有數的，再降價也不可能降成白菜價，那段時間我們可掙了多少錢，簡直跟白撿一樣。」
即使現在，秋桃已經掙了更多的錢，想起那段時間都覺得懷念，那錢掙得可真容易啊。
可惜機遇不是隨時都有的。
周老太說道：「看著吧，價格還沒到底呢。」
本書首發 TW 看書網解無聊，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超實用 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
南城夜市出現第一批服裝的時候，也就是幾天前，那時候特別好賣，十塊錢的短袖簡直是供不應求，買的人很多。
肯定有人看到了利潤，也趕緊去進貨去了，進貨的人多了，但買的人卻在減少，後面進貨回來的人，恐怕貨得砸手上。
周老太並沒有幸災樂禍，事實上她工廠直營店受到了很大的影響，這幾天營業額空前的低，就叫地攤上五塊錢的短袖都賣不出去了，她店裡賣十幾塊的短袖怎麼賣。
降價也救不活，她們跟地攤打價格戰，那根本就沒勝算，人家沒店鋪，沒什麼人員成本，頂多就一個路費，她店裡的衣服諸多成本，降價也打不過，不如不降價，這樣說不定還偶爾有追求品質的顧客願意買呢。
秋桃店裡的情況倒比想像中要好，就跟她們想的一樣，結婚是必買四件套的，而且這種四件套很講究品質，不可能去地攤上買的，所以情況比預想中好。
周老太她們從佛城弄來了不少布料樣品，拿回來給秋桃自己挑，她挑中了，就可以給廠家打電話，直接電話訂購布料。
秋桃已經看過一遍了，今年上半年棉花漲價，棉四件套也跟著漲，化纖的倒跌了不少。化纖的布料雖然吸汗和舒適度不如棉的，但是它容易染色，可以染亮色，比如大紅色，看起來會有綢緞的光澤感。
秋桃打算推出一款新的四件套，床單用棉的，被套做成雙層，面單用化纖，底下跟人接觸的部分做成棉的，這樣兩者都兼顧了。
閒來沒事，秋桃又拿起布料樣品翻，這回她注意到了一塊柔軟的布料，不像棉的也不像化纖的，她一眼看不出是什麼材質，於是拿著去問周老太。
周老太看一眼就認出來了，這不就是那個什麼保溫布。
「是我們在布料展銷會上碰到的，說是海市一家布料廠研究出來的，有兩種材質，一種是羊毛加棉，一種是純羊毛。」
末了，周老太補了一句，「這個布不適合做四件套吧？」
秋桃眼睛亮了亮，「怎麼不適合啊，我看適合得很！」
周老太倒真沒想到，聽秋桃又說道：「這羊毛真柔軟，我現在正好想要推新品呢，店裡還真沒有羊毛的產品。」
羊毛被當然是有的，不過那是填充的芯子是羊毛的，這種布料做成四件套，真是挺新鮮的。
「可以試一試，小批量的。」秋桃說道。
現在雖然是非常時期，但也不能因為這個原因就放棄上新，秋桃反而覺得，在這種競爭環境下，能弄出好產品，銷量才有希望。
秋桃摸著布料，「真軟啊。」
說著，她把布料放在脖子上摩擦了幾下，感受過後，她驚喜地說道：「這布料真軟，而且一點也不扎！」
周老太見她感興趣，說道：「幸好，那廠家的人給了我聯繫方式，我找找看。」
周老太回屋，把一堆名片找出來，她記得這個廠家的名字叫海市光什麼布料廠。
「喏，這個。」周老太把名片遞給秋桃，「價格我沒問，當時我以為這布料用不上。」
秋桃接過來，「行，明天我給他們打電話問一問。」
第二天上班時間，秋桃撥通了廠家的電話，詢問布料的價格。
結果一問，大失所望，這布料做出來就不是用來做四件套的，沒有那麼寬的門幅，做不成羊毛四件套。
這個時候主流的四件套是仿羊毛磨毛四件套，但幾乎不含羊毛。純羊毛布料一來容易縮水，二來價格昂貴。
「我們的布料是用來生產衣服的，門幅只有一米五，有兩種布料，一種是普通薄款，一種是加厚高蓬鬆商超款，薄款每米八塊五，加厚款每米十二塊...噢，對了，客人，我們工廠還有新研發的複合太空絨布料，擁有專利航空保溫材料技術，金屬膜複合結構，它能反射人體熱量，達到高保溫的效果。」
秋桃聽得雲裡霧裡，「啊？什麼複合太空絨？不是羊毛和棉做的複合布嗎？」
「不是，兩者不同，複合太空絨是我們剛研究出來的，還沒來得及參加展銷會，我們經過了出上千次試驗才做出來的複合保暖布料...如果客人您需要的話，我們可以給您郵寄一塊樣布。」
秋桃意外得知了還有這種布料，心裡也不由得生出好奇，就答應下來，「行，那就麻煩你們給我們寄一點樣布來吧。」
等回到家，秋桃把這個事情給周老太她們說了。
周老太對此嗤之以鼻，這玩意說是什麼太空複合絨，還說是什麼航空級別的金屬材料，一聽就不靠譜，肯定是噱頭。
廠里的產量一砍再砍，沒活干，這些工人們也就拿不到多少錢，甚至可能連生活費都掙不到，焦慮之下，有一些工人提出辭職。
廠里的變化劉民看在眼裡，他聽別人說是廠里銷路不好，所以砍產量。
具體原因，工人也了解得不那麼清楚。但這幾天，劉民聽工友說外面夜市出現了大批低價服裝，聯繫廠里大幅降低產量，劉民知道，工廠是遇到麻煩了。
雖然知道自己幫不上忙，但劉民還是忍不住擔心，這天，他第一次主動找到春桃。
看到他出現，春桃很是意外，但並沒有主動開口，她心裡的那絲埋怨還沒有完全消散。
劉民拄著拐杖，他把關切藏在了眼底，也儘量不去跟春桃對視。
「春桃，廠里是碰到什麼困難了嗎？」劉民問道，「減產這麼多，我聽說外面出現了很多低價的服裝，是不是影響到工廠了？」
見他是來問這個事情的，春桃神色稍緩，說明劉民還是關心她們的，她也沒什麼好隱瞞的，畢竟廠里的情況大家都看到了。
「你知道金融危機嗎？受這個影響，外貿服裝轉成了進口，現在服裝都爛市了，廠里生產太多，賣不出去積壓庫存，只能減少生產。」
劉民自從進了廠之後，一次都沒出去過，他的消息非常閉塞，廠里沒有電視機沒有報紙，幾乎過上了與世隔絕的生活。
聽說是這個原因，劉民擔憂更甚，「廠里能挺過去嗎？」
春桃說道：「我們儘量想辦法堅持，至於結果是什麼，誰也說不好。」
劉民看看春桃，嘴唇動了動，卻沒發出聲音，這個問題他一點忙也幫不上。
春桃盯著他，看劉民半天沒吭聲，心裡有股說不出的失望，他來都來了，難道不會問一句孩子如何了，她過得怎麼樣？但偏偏，劉民什麼也沒說。
春桃的心裡不禁湧起一股煩躁，這讓她沒有耐心再繼續站在劉民跟前苦等了，她說道：「還有別的事嗎？沒有我先走了。」
劉民看她一眼，見春桃臉繃著，他對春桃很了解，知道她很少掛臉，看她這個樣子，以為她是因為廠里的事情焦灼，自己繼續囉嗦恐怕會讓她更煩心。
劉民朝旁邊偏了偏身體，讓出通道，「沒了，你忙吧。」
春桃心裡一陣氣悶，再不看劉民，抬腳就走，背影夾雜著一絲怒意。
劉民站在原地，好久沒動。
如今廠里的情況他了解了，春桃她們正在經歷一場嚴酷的考驗，照這樣發展下去，這工廠都還不知道能不能撐下去。
但即使這樣，她們也沒有裁工，即使活少，每個工人都還能分到一點活干。
劉民深吸一口氣，做出了決定，如今這個局面他什麼忙也幫不上，唯一能做的就是主動離開，不要再給春桃她們添人員上的負擔了。
她們給秋桃訂的布料還沒到，但拿回了樣品，考慮到是專門給結婚的年輕人們專門做的，她們選的布料都很喜慶，這種布料的四件套在結婚用品市場很受歡迎。
秋桃的四件套現在都朝這方面靠，這樣才不至於滯銷。
回來之後，周老太召開了幾場會議，當然，因為現在管理人員都是家人，所以會議是在家裡召開的。
會議的主題就是討論是否要現在就開始轉型生產內衣。
這不是一個能一蹴而就的事情，在沒有經驗的情況下，最好的結果是在兩三個月以內生產出來，但是如何打開銷售渠道，又是一個大問題，有可能一年半年的都弄不下來。
這是一場冒險。
春桃首先發表了自己的看法。
「服裝廠我們接手也才一年多，之前媽定的那個發展計劃，開工廠直營店，效果很好，如果不是突然被這個風暴影響，我們堅持下去，很快就能獲得小階段成功。我想這個風暴的影響不會持續太久，總不可能影響這個行業三五年，困難只是暫時的，我們對內衣這一行並不了解，貿然轉型去做，說不定比我們什麼都不做會損失更大。」
秋桃點頭，「大姐說的有道理，如果不是特殊時期，我們可以研究研究，但是在這個關鍵時候轉型去做，風險太大了，而且內衣整體市場規模跟服裝還是不能比，未來的發展也有一定的局限性。」
周老太其實心裡也不看好，就是想最後再確定確定。
「我們去羊城這一趟，親眼看到了批發市場服裝價格的跳水，在我們廠里出廠價都得三塊錢的短袖，在那邊一塊多就能拿貨，我預計未來一周左右，南城的服裝就會開始暴跌，我們生產計劃要再調整。」
這是目前最重要的。
廠里現在生產計劃已經砍半了，這周老太都覺得不保險，還要再砍，產量砍去三分之二，也就意味著工人的工資會下降三分之二，剩下的三分之一，恐怕還不夠他們餬口的。
周老太也沒辦法，目前確實沒什麼更好的辦法。
秋桃的四件套工廠已經讓一半的縫製工人回家待崗，剩下的一半撐起了生產。三個門面暫時不關，但每個門面里有兩個銷售員，如果銷量暴跌，為了減少成本，每個門店只能保留一個銷售員。
會議結束，大家一致認為現在不能轉型，周老太也只好放棄了這個想法。
周老太的預想還是太樂觀了，不到一周的時間，大概只過去了三四天，南城夜市就迎來了服裝地攤的小高潮，半個夜市擺攤的都是賣服裝的，甚至有一兩個賣四件套的，價格都比以前便宜很多。
聞訊去購買的市民也不少，畢竟有便宜撿，市場迎來了人流的小高峰，連帶著張蘭蘭的鞋子都好賣了不少。
張蘭蘭賣鞋也賣了一個多月了，算下來，做這個鞋子生意比上班強不少，一個月能掙一千來塊。
周老太她們這回去羊城，也問過張蘭蘭要不要帶東西，張蘭蘭考慮過後婉拒了，鞋子不比別的，非常考驗品味，不管是周老太還是春桃，她都不敢信任，她打算自己再過去一趟，馬上也要上秋季新款了。
周老太她們天天去市場逛，看著服裝的價錢一天天跳水，最開始的時候，短袖還賣十塊錢左右，一天一個價，三四天之後，一件短袖五塊錢就買到了，堪稱歷史最低價。
情況非常不妙。
「媽，這價格也跌得太快了，什麼時候買過五塊錢的短袖，他們除去成本和路費，五塊錢還掙錢嗎？」秋桃不由得發問。
周老太說道：「應該掙得不多了吧，不降價能怎麼辦呢？你看這市場上賣衣服的這麼多，你不降價他降價，那你的就賣不出去。這不跟我們之前賣健美褲的情況差不多。」
遙遠的記憶襲來，秋桃也想起來賣健美褲的事，忍不住笑了笑，但是緊接著又說道：「這可跟我們當初賣健美褲不一樣，我們那會兒供應是有數的，再降價也不可能降成白菜價，那段時間我們可掙了多少錢，簡直跟白撿一樣。」
即使現在，秋桃已經掙了更多的錢，想起那段時間都覺得懷念，那錢掙得可真容易啊。
可惜機遇不是隨時都有的。
周老太說道：「看著吧，價格還沒到底呢。」
本書首發 TW 看書網解無聊，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超實用 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
南城夜市出現第一批服裝的時候，也就是幾天前，那時候特別好賣，十塊錢的短袖簡直是供不應求，買的人很多。
肯定有人看到了利潤，也趕緊去進貨去了，進貨的人多了，但買的人卻在減少，後面進貨回來的人，恐怕貨得砸手上。
周老太並沒有幸災樂禍，事實上她工廠直營店受到了很大的影響，這幾天營業額空前的低，就叫地攤上五塊錢的短袖都賣不出去了，她店裡賣十幾塊的短袖怎麼賣。
降價也救不活，她們跟地攤打價格戰，那根本就沒勝算，人家沒店鋪，沒什麼人員成本，頂多就一個路費，她店裡的衣服諸多成本，降價也打不過，不如不降價，這樣說不定還偶爾有追求品質的顧客願意買呢。
秋桃店裡的情況倒比想像中要好，就跟她們想的一樣，結婚是必買四件套的，而且這種四件套很講究品質，不可能去地攤上買的，所以情況比預想中好。
周老太她們從佛城弄來了不少布料樣品，拿回來給秋桃自己挑，她挑中了，就可以給廠家打電話，直接電話訂購布料。
秋桃已經看過一遍了，今年上半年棉花漲價，棉四件套也跟著漲，化纖的倒跌了不少。化纖的布料雖然吸汗和舒適度不如棉的，但是它容易染色，可以染亮色，比如大紅色，看起來會有綢緞的光澤感。
秋桃打算推出一款新的四件套，床單用棉的，被套做成雙層，面單用化纖，底下跟人接觸的部分做成棉的，這樣兩者都兼顧了。
閒來沒事，秋桃又拿起布料樣品翻，這回她注意到了一塊柔軟的布料，不像棉的也不像化纖的，她一眼看不出是什麼材質，於是拿著去問周老太。
周老太看一眼就認出來了，這不就是那個什麼保溫布。
「是我們在布料展銷會上碰到的，說是海市一家布料廠研究出來的，有兩種材質，一種是羊毛加棉，一種是純羊毛。」
末了，周老太補了一句，「這個布不適合做四件套吧？」
秋桃眼睛亮了亮，「怎麼不適合啊，我看適合得很！」
周老太倒真沒想到，聽秋桃又說道：「這羊毛真柔軟，我現在正好想要推新品呢，店裡還真沒有羊毛的產品。」
羊毛被當然是有的，不過那是填充的芯子是羊毛的，這種布料做成四件套，真是挺新鮮的。
「可以試一試，小批量的。」秋桃說道。
現在雖然是非常時期，但也不能因為這個原因就放棄上新，秋桃反而覺得，在這種競爭環境下，能弄出好產品，銷量才有希望。
秋桃摸著布料，「真軟啊。」
說著，她把布料放在脖子上摩擦了幾下，感受過後，她驚喜地說道：「這布料真軟，而且一點也不扎！」
周老太見她感興趣，說道：「幸好，那廠家的人給了我聯繫方式，我找找看。」
周老太回屋，把一堆名片找出來，她記得這個廠家的名字叫海市光什麼布料廠。
「喏，這個。」周老太把名片遞給秋桃，「價格我沒問，當時我以為這布料用不上。」
秋桃接過來，「行，明天我給他們打電話問一問。」
第二天上班時間，秋桃撥通了廠家的電話，詢問布料的價格。
結果一問，大失所望，這布料做出來就不是用來做四件套的，沒有那麼寬的門幅，做不成羊毛四件套。
這個時候主流的四件套是仿羊毛磨毛四件套，但幾乎不含羊毛。純羊毛布料一來容易縮水，二來價格昂貴。
「我們的布料是用來生產衣服的，門幅只有一米五，有兩種布料，一種是普通薄款，一種是加厚高蓬鬆商超款，薄款每米八塊五，加厚款每米十二塊...噢，對了，客人，我們工廠還有新研發的複合太空絨布料，擁有專利航空保溫材料技術，金屬膜複合結構，它能反射人體熱量，達到高保溫的效果。」
秋桃聽得雲裡霧裡，「啊？什麼複合太空絨？不是羊毛和棉做的複合布嗎？」
「不是，兩者不同，複合太空絨是我們剛研究出來的，還沒來得及參加展銷會，我們經過了出上千次試驗才做出來的複合保暖布料...如果客人您需要的話，我們可以給您郵寄一塊樣布。」
秋桃意外得知了還有這種布料，心裡也不由得生出好奇，就答應下來，「行，那就麻煩你們給我們寄一點樣布來吧。」
等回到家，秋桃把這個事情給周老太她們說了。
周老太對此嗤之以鼻，這玩意說是什麼太空複合絨，還說是什麼航空級別的金屬材料，一聽就不靠譜，肯定是噱頭。
廠里的產量一砍再砍，沒活干，這些工人們也就拿不到多少錢，甚至可能連生活費都掙不到，焦慮之下，有一些工人提出辭職。
廠里的變化劉民看在眼裡，他聽別人說是廠里銷路不好，所以砍產量。
具體原因，工人也了解得不那麼清楚。但這幾天，劉民聽工友說外面夜市出現了大批低價服裝，聯繫廠里大幅降低產量，劉民知道，工廠是遇到麻煩了。
雖然知道自己幫不上忙，但劉民還是忍不住擔心，這天，他第一次主動找到春桃。
看到他出現，春桃很是意外，但並沒有主動開口，她心裡的那絲埋怨還沒有完全消散。
劉民拄著拐杖，他把關切藏在了眼底，也儘量不去跟春桃對視。
「春桃，廠里是碰到什麼困難了嗎？」劉民問道，「減產這麼多，我聽說外面出現了很多低價的服裝，是不是影響到工廠了？」
見他是來問這個事情的，春桃神色稍緩，說明劉民還是關心她們的，她也沒什麼好隱瞞的，畢竟廠里的情況大家都看到了。
「你知道金融危機嗎？受這個影響，外貿服裝轉成了進口，現在服裝都爛市了，廠里生產太多，賣不出去積壓庫存，只能減少生產。」
劉民自從進了廠之後，一次都沒出去過，他的消息非常閉塞，廠里沒有電視機沒有報紙，幾乎過上了與世隔絕的生活。
聽說是這個原因，劉民擔憂更甚，「廠里能挺過去嗎？」
春桃說道：「我們儘量想辦法堅持，至於結果是什麼，誰也說不好。」
劉民看看春桃，嘴唇動了動，卻沒發出聲音，這個問題他一點忙也幫不上。
春桃盯著他，看劉民半天沒吭聲，心裡有股說不出的失望，他來都來了，難道不會問一句孩子如何了，她過得怎麼樣？但偏偏，劉民什麼也沒說。
春桃的心裡不禁湧起一股煩躁，這讓她沒有耐心再繼續站在劉民跟前苦等了，她說道：「還有別的事嗎？沒有我先走了。」
劉民看她一眼，見春桃臉繃著，他對春桃很了解，知道她很少掛臉，看她這個樣子，以為她是因為廠里的事情焦灼，自己繼續囉嗦恐怕會讓她更煩心。
劉民朝旁邊偏了偏身體，讓出通道，「沒了，你忙吧。」
春桃心裡一陣氣悶，再不看劉民，抬腳就走，背影夾雜著一絲怒意。
劉民站在原地，好久沒動。
如今廠里的情況他了解了，春桃她們正在經歷一場嚴酷的考驗，照這樣發展下去，這工廠都還不知道能不能撐下去。
但即使這樣，她們也沒有裁工，即使活少，每個工人都還能分到一點活干。
劉民深吸一口氣，做出了決定，如今這個局面他什麼忙也幫不上，唯一能做的就是主動離開，不要再給春桃她們添人員上的負擔了。